Prime Big Deal Days 2026 : comment un mois d'efforts a porté ses fruits en deux jours pour Amazon Ads

Analyse Méthodologie

Notre analyse des « Prime Big Deal Days 2026 » s'appuie sur les données « Amazon Ads » des comptes Skai ayant diffusé des publicités lors des éditions 2025 et 2026, ce qui permet d'établir des comparaisons annuelles fiables. Nous comparons également la moyenne quotidienne des journées paires (6 et 7 octobre) à la période de montée en puissance, c'est-à-dire la moyenne quotidienne des 30 jours précédant l'événement (du 6 septembre au 5 octobre). Cette référence permet de voir à quoi ressemblait une journée normale et d'évaluer l'ampleur du pic par rapport à un mois où l'activité était déjà en progression.

Lorsqu’Amazon a ajouté un deuxième événement Prime à son calendrier d’automne en 2022, cela semblait être un moyen de se tailler une place dans le débat autour du Black Friday et du Cyber 5. Depuis, Amazon en organise un chaque automne, et le marché ne cesse de croître : les consommateurs américains ont dépensé 9,86 milliards de dollars en ligne auprès de différents détaillants au cours de ces deux jours, soit une hausse de 8,5 % par rapport à l’année précédente, un taux de croissance plus rapide que celui de 7,3 % enregistré l’année dernière.

Le mois de septembre a longtemps été une période creuse pour les consommateurs, entre la rentrée scolaire et la période des fêtes de fin d'année, mais d'après nos données, cette période appartient désormais à Amazon. Cela s'explique tout simplement par le fait que 25 des 30 jours de montée en puissance se situent en septembre. Les dépenses publicitaires quotidiennes au cours de la dernière semaine ont été supérieures de 17 % à celles des 23 premiers jours, ce qui montre que les marques ont continué à maintenir leur élan jusqu'au lancement des offres.

Le calendrier publicitaire diffère de celui des soldes. D'après les données de la plateforme Skai, 83 % des dépenses publicitaires d'Amazon sur cette période de 32 jours ont été engagées avant même le début de l'événement. Les marques ont commencé à préparer leurs campagnes dès la première semaine de septembre pour des soldes qui ne durent que deux jours.

_{[Graphique 1 : Les dépenses ont augmenté tout au long du mois de septembre, puis ont atteint trois fois la moyenne de progression les jours d'événement.]}

Les marques ne cessent de revenir, car le mois de septembre leur est profitable. Par rapport à la même période l'année dernière, le nombre de clics a augmenté de 9 %, le CPC a baissé de 9 % et le CTR a progressé de 13 %. Le mois de septembre est devenu un véritable pôle d'attraction pour les budgets publicitaires.

Amazon DSP a ouvert la voie. Les clics sur les campagnes DSP ont augmenté de 76 % en glissement annuel, avec un CPC en baisse de 25 % et un CTR en hausse de 38 %, ce qui témoigne d'une intensification des efforts de développement d'audience en amont de l'événement.

Les données du secteur vont dans le même sens. Les analystes comparent désormais cet événement à une journée moyenne de septembre, et les hausses sont considérables : les jouets ont progressé de 158 % et l’électronique de 85 %. Pour le seul mois d’octobre , les ventes en ligne devraient atteindre 95,8 milliards de dollars, soit une hausse de 8 %, ce qui représente environ un tiers du total des ventes réalisées sur l’ensemble des mois de novembre et décembre. Selon les analyses du secteur, cet événement a généré un pic supplémentaire d’intérêt pour les achats avant la saison. Les budgets publicitaires ont suivi cette tendance.

Résultats atteints : un chiffre d'affaires multiplié par 2,8 et un taux de clics supérieur à celui de l'année dernière

Ce pic de deux jours a permis de multiplier par 2,8 le chiffre d'affaires habituel sur un mois. Par rapport à la moyenne quotidienne enregistrée pendant la phase de montée en puissance, la moyenne quotidienne de l'événement se présentait comme suit :

_{[Graphique 2 : Au plus fort de la crise, le chiffre d'affaires a progressé presque aussi vite que les dépenses (+176 % contre +203 %)]}

Le taux de conversion a dépassé de 15 % la moyenne enregistrée lors de la phase de démarrage, et le montant moyen des commandes a augmenté de 11 %, passant de 31,92 $ à 35,42 $. Des données indépendantes confirment cette tendance : la taille moyenne des commandes a augmenté de 7 % en glissement annuel, et la part des produits les plus chers a progressé de 21 % par rapport à la moyenne depuis le début de l'année, avec une hausse de 45 % pour l'électronique et de 34 % pour les produits de soins personnels, les remises allant jusqu'à 20 % ayant incité les consommateurs à opter pour des produits haut de gamme.

Cette combinaison a permis de préserver les rendements. Le CPC a augmenté de 40 % par rapport à la valeur de référence, et le ROAS du premier jour est resté à moins de 2 % de sa valeur de référence sur 30 jours. Le chiffre d'affaires du premier jour a dépassé de 199 % la valeur de référence, et celui du deuxième jour s'est maintenu à un niveau élevé, à 154 % au-dessus de la valeur de référence, avec un niveau de dépenses similaire sur les deux jours.

Par rapport à l'événement de l'année dernière, les clics étaient moins chers et généraient davantage d'engagement. Le CPC a baissé de 9 % (1,46 $ contre 1,61 $), le CTR a augmenté de 9 % (0,41 % contre 0,37 %), et les clics du deuxième jour ont dépassé de 2 % ceux enregistrés l'année dernière à la même période. Les consommateurs ont également privilégié Amazon pour l'occasion : les dépenses des ménages sur cette plateforme ont presque doublé par rapport à la moyenne des mardis et mercredis, soit quatre fois la hausse enregistrée par Walmart lors des deux premiers jours de ses propres soldes.

Le taux de conversion a baissé d'environ 13 % par rapport à la moyenne mensuelle au cours des quatre jours précédant l'événement, puis a dépassé ce niveau de 29 % dès le lancement des promotions. Cette tendance correspond au fait que les consommateurs ont conservé leurs paniers en attendant l'événement, et elle devrait se reproduire avant le Black Friday.

Où les formats ont atterri

Chaque format d'Amazon Ads s'est imposé pour une raison différente.

• Amazon DSP a posé les bases et a terminé en beauté. Les clics sur les événements ont augmenté de 17 % par rapport à l'année précédente, avec un CTR en hausse de 9 % et un CPC en baisse de 8 %. Le DSP a été le seul format majeur à dépasser son propre niveau de référence en termes de ROAS (+26 %), avec un taux de conversion en hausse de 68 %.
• Les « Sponsored Brands » ont généré les commandes les plus lucratives. Le panier moyen s'élevait à 44 dollars, contre 36 dollars pour les « Sponsored Products », et le ROAS était supérieur de 28 %. Le taux de clics (CTR) a augmenté de 35 % en glissement annuel et de 23 % par rapport à la phase de montée en puissance, ce qui en fait le seul format majeur à avoir enregistré une hausse du CTR pendant l'événement.
• Les « Produits sponsorisés » ont été le principal moteur du volume. Leur chiffre d'affaires a progressé de 167 % par rapport à la phase de démarrage, avec un CPC inférieur de 12 % à celui de l'année dernière et un CTR supérieur de 9 %.

_{[Graphique 3 : Le DSP et les « Sponsored Brands » ont généré une part plus importante du chiffre d'affaires que des dépenses.]}

Les « Produits sponsorisés » ont permis de capter la demande, les « Marques sponsorisées » ont augmenté la valeur moyenne du panier, et la plateforme DSP a permis de constituer et de recibler des audiences tout au long de la période. Les marques qui ont utilisé ces trois outils ont ainsi couvert l'ensemble du parcours client, de la navigation en septembre jusqu'au paiement en octobre.

Un premier aperçu des attentes des consommateurs pour les fêtes de fin d'année

Le mois d'octobre offre aux professionnels du marketing un premier aperçu des attentes des consommateurs pour cette saison. Cet événement fait office de test décisif, les acheteurs y consacrant des budgets réels à des offres concrètes cinq semaines avant le Black Friday.

Les données du secteur ont révélé les hausses les plus importantes par rapport à une journée moyenne de septembre dans les catégories des jouets (+158 %), des jeux vidéo (+90 %), de l'électronique (+85 %) et des produits de soins personnels (+73 %). Dans le secteur de l'électronique, les ventes d'écouteurs et d'enceintes ont bondi de 300 % et celles des montres connectées de 255 %. Les consommateurs ont également fait le plein de produits ménagers de base, les ventes de produits d'entretien et de papier ayant augmenté de 55 % et celles de produits d'hygiène personnelle de 45 % en glissement annuel. La constitution de stocks et le passage à des produits haut de gamme se sont déroulés de front.

Les données publicitaires de Skai suivent le même schéma.

_{[Graphique 4 : Les secteurs de la beauté et de l'électronique ont été les principaux moteurs de la hausse du chiffre d'affaires par rapport à la moyenne enregistrée pendant la phase de montée en puissance]}

• Informatique et électronique grand public : les dépenses ont augmenté de +353 % pendant l'événement par rapport à la phase de montée en puissance, avec le panier moyen le plus élevé de toutes les grandes catégories (142 $, soit une hausse de 13 %).
• Beauté et soins personnels : taux de conversion en hausse de 29 % et panier moyen en hausse de 16 %, le ROAS restant stable par rapport à la base de référence.
• Loisirs et activités : taux de conversion en hausse de 69 % depuis le démarrage.
• Cadeaux : les dépenses liées aux occasions spéciales et aux cadeaux ont augmenté de 164 %, et plus d'un tiers des consommateurs ont effectué au moins la moitié de leurs achats de fin d'année pendant cet événement.

La région EMEA a connu la progression la plus rapide. L'événement s'étant déroulé dans 22 pays, le chiffre d'affaires de la région EMEA a augmenté de 242 % pendant la phase de montée en puissance, contre 161 % pour la région AMER, et le panier moyen a progressé de 35 %. Le nombre de clics pendant cette phase de montée en puissance y avait déjà augmenté de 33 % en glissement annuel, tandis que le coût par clic avait baissé de 10 %, ce qui montre que la dynamique s'est également amorcée tôt dans cette région.

Comment transformer les signaux d'octobre en succès pour le Black Friday et le Cyber Monday

Ce schéma de montée en puissance constitue un modèle viable pour le quatrième trimestre, et ces six mesures permettent de le mettre en œuvre avant novembre.

1. Profitez des clics moins chers, puis préparez-vous pour la période de pointe. Les clics en phase de montée en puissance coûtent 28 % de moins que ceux de la période de pointe (1,05 $ contre 1,46 $), et le taux de conversion de ces derniers est supérieur de 15 %. Prévoyez un budget pour l'ensemble de la période afin de tirer parti des deux.
2. Développez votre campagne DSP avant le pic d'activité. Lors de la phase de montée en puissance, le nombre de clics DSP a augmenté de 76 % en glissement annuel, avec un CPC inférieur de 25 %, et le DSP a enregistré la meilleure progression du ROAS au moment du pic (+26 % par rapport à sa propre valeur de référence). Profitez des mois de septembre et octobre pour constituer les audiences que vous ciblerez à nouveau en novembre.
3. Lancez votre campagne Black Friday dès le 28 octobre. Le Black Friday tombe le 27 novembre, et si l'on remonte 30 jours en arrière, on arrive au 28 octobre. Les consommateurs commencent leurs achats plus tôt : plus d'un tiers d'entre eux ont déjà effectué au moins la moitié de leurs achats de fin d'année pendant cet événement, et l'intention d'acheter lors du Black Friday et du Cyber Monday a reculé respectivement de 4 et 5 points par rapport à l'année dernière. Allez à leur rencontre tant que leur liste d'achats n'est pas encore bouclée.
4. Utilisez « Sponsored Brands » pour augmenter la valeur moyenne du panier. Avec une valeur moyenne du panier (AOV) de 44 $ contre 36 $ pour « Sponsored Products », cette solution est idéale pour les offres groupées et les promotions liées au montant minimum d'achat, d'autant plus que les consommateurs ont tendance à opter pour des articles plus onéreux.
5. Considérez le mois d'octobre comme votre test décisif. Comparez les hausses enregistrées dans vos catégories aux références ci-dessus, puis consacrez vos créations et votre budget de novembre aux produits qui ont connu une forte progression.
6. Privilégiez la conception pour mobile. Les ventes sur mobile ont représenté 52 % du chiffre d'affaires lié aux événements, soit une hausse de 12,8 % par rapport à l'année précédente, et les options de paiement échelonné ont concerné 6 % des commandes. Mettez en avant la clarté des prix et des offres sur les petits écrans.

Faites en sorte que votre mois de septembre compte pour le quatrième trimestre

Les marques qui ont considéré les « Prime Big Deal Days » comme un événement s'étalant sur 32 jours ont gagné en audience à un coût par clic moindre et ont enregistré des paniers plus garnis au plus fort de l'événement. La même approche s'applique au Black Friday et au Cyber Monday, dont le compte à rebours commence le 28 octobre.

Les solutions de retail media de Skai aident les équipes à planifier et à mesurer leurs campagnes sur Amazon, Walmart, Target, Instacart et plus de 300 réseaux de retail media, en regroupant dans une même interface le référencement payant et les réseaux sociaux, et en permettant de relier chaque dollar dépensé aux ventes. Prenez rendez-vous pour une brève démonstration afin de découvrir comment cela fonctionne.

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Questions fréquemment posées