Diageo s'associe à iProspectet utilise le Budget Navigator de la Skaipour augmenter ses commandes de 62 %.

Contexte

iProspect est une agence de marketing numérique de premier plan qui gère les initiatives de Diageo en matière de recherche payée et de commerce électronique, y compris la publicité sur Amazon. La branche Commerce d'iProspect est l'une des capacités à la croissance la plus rapide de l'agence, spécialisée dans l'aide aux clients pour construire et maintenir une présence commerciale solide dans un espace de plus en plus concurrentiel. L'équipe d'iProspect s'est tournée vers Skai Retail Media pour l'aider à développer la stratégie Amazon de Diageo. 

Défi

La catégorie des boissons alcoolisées fait l'objet d'une concurrence féroce sur Amazon, en particulier pendant la haute saison, le Black Friday et la période précédant Noël. Il n'a jamais été aussi difficile de gagner des parts de marché et d'augmenter le volume des ventes tout en atteignant les objectifs de retour sur investissement publicitaire (ROAS) et en maintenant la rentabilité. 

Solution

L'équipe d'iProspect s'est tournée vers la suite d'optimisation de la Skaipour maximiser l'impact de Diageo pendant les jours de pointe et enchérir efficacement pour atteindre des objectifs de ROAS stricts.

Les actions automatisées de laSkai ont aidé l'équipe à mettre en œuvre une stratégie de dayparting - en augmentant automatiquement les enchères pendant les jours et les heures de la semaine où les acheteurs d'Amazon cherchent le plus activement à acheter des spiritueux et de la bière.

La solution Budget Navigator de la Skaia aidé l'équipe d'iProspect à exploiter l'IA et l'apprentissage automatique pour optimiser algorithmiquement les offres et les budgets en fonction des objectifs de Diageo.

Avec l'aide de l'outil "share of voice" de la Skai, l'équipe d'iProspect a pu améliorer le suivi des concurrents dans des catégories spécifiques, d'un point de vue payant et organique, afin de contribuer à la stratégie ASIN et à la stratégie des mots-clés.  

Résultats

Avec la Skai, l'équipe d'iProspect a aidé Diageo à obtenir des performances exceptionnelles avec Amazon Advertising. Sans augmenter les dépenses publicitaires annuelles, le volume de commandes de Diageo a grimpé de 62 %, les ventes ont augmenté de 25 % et le ROAS a progressé de 26 %.

À propos de Diageo

Diageo est un leader mondial dans l'industrie des boissons alcoolisées, avec une collection exceptionnelle de marques dans les catégories des spiritueux et de la bière. Ces marques comprennent Johnnie Walker, les whiskies écossais Single Malts (Talisker, Singleton, Mortlach, Lagavulin), les vodkas Smirnoff, Cîroc et Ketel One, Captain Morgan, Baileys, Don Julio, Tanqueray et Guinness.

À propos d'iProspect

iProspect est la première agence de marketing numérique véritablement mondiale, avec plus de 4 300 employés répartis dans 93 bureaux à travers 55 pays. Partenaire de confiance doté d'une connaissance approfondie du comportement des consommateurs, iProspect remodèle les stratégies de marque pour répondre aux exigences rapides d'un monde convergent, en mettant l'accent sur le dépassement des objectifs commerciaux du client.