Vishvos et Happy Egg augmentent leur ROAS et leur présence dans les rayons numériques grâce à la stratégie média cross-canal de la Skai.
Données de performance
Baisse de la CPA
Un ROAS plus élevé
2X la part de la recherche
Défi
- La concurrence dans le secteur de l'épicerie en ligne s'intensifie et il devient de plus en plus complexe d'atteindre le consommateur.
- Happy Egg, une entreprise d'œufs qui remet en cause le statu quo, était confrontée à de nombreux défis en tant que marque de premier ordre dans une catégorie de valeur. Elle s'efforçait d'établir la présence de sa marque chez de nombreux détaillants et de stimuler les ventes par le biais de la recherche payante. Vishvos, l'agence de stratégie de commerce électronique d'Happy Egg, a été chargée de créer et de capturer la demande.
Solution
- Vishvos s'est associé à Skai pour mettre en œuvre une stratégie média cross-canal dans le but d'augmenter la part de marché d'Happy Egg, sa présence dans les rayons numériques et son ROAS. Skai, qui s'appuie sur la plateforme AWS, a permis une gestion cross-canal rationalisée et une optimisation continue en temps réel.
- Au lieu de se concentrer uniquement sur l'augmentation du ROAS, l'approche consistait à maintenir le coût par acquisition (CPA) tout en continuant à investir dans des plateformes de médias de vente au détail supplémentaires (Amazon, Walmart, Target et Instacart) jusqu'à ce que les rendements diminuent.
- Le premier test a consisté à appliquer cette stratégie d'optimisation des médias de détail à un seul détaillant pendant 120 jours. En raison des résultats extrêmement positifs, Happy Egg a consolidé l'ensemble de son budget média de vente au détail dans Skai.
- La gestion de toutes les campagnes médiatiques de Happy Egg au sein de Skai a également permis à Vishvos de réduire la complexité opérationnelle en travaillant avec un seul fournisseur.
- Les rapports et les informations de la Skaiont permis à l'équipe de suivre les performances en temps réel dans une vue côte à côte entre les détaillants, donnant à Vishvos les informations nécessaires pour garder le ROAS sous contrôle.
- Les actions de budget en masse et les tags d'optimisation de budget de la Skaiont donné à Vishvos la flexibilité nécessaire pour ajuster facilement les dépenses publicitaires entre plusieurs détaillants et l'efficacité nécessaire pour maximiser le ROAS.
Résultats
Vishvos a brisé le plafond de la part de voix dans l'épicerie en ligne pour un produit haut de gamme dans une catégorie de valeur. Vishvos s'est assuré une présence numérique en rayon plus longue que celle de tous ses concurrents. La part de recherche est passée d'un chiffre à deux chiffres en l'espace de quelques mois. En outre, le CPA a été réduit et le ROAS a augmenté.
"Vishvos a commencé à travailler avec la Skai il y a huit ans. Au cours de cette période, nous avons été en mesure d'étendre notre activité à de multiples canaux et détaillants tout en atteignant un nouveau niveau d'efficacité qui n'aurait jamais été possible sans le partenariat avec la Skai. Avec l'arrivée de nouveaux détaillants, nous savons que nous pouvons compter sur l'expertise et la technologie de la Skaipour faire passer Vishvos au niveau supérieur".
Matt McClanahan, fondateur, Vishvos
À propos de Vishvos
Vishvos est une entreprise de confiance spécialisée dans l'exécution et la stratégie du commerce électronique. L'expérience, alliée à une profonde curiosité et à une grande clairvoyance, leur permet de voir plus loin et d'aider leurs clients à atteindre leurs objectifs. Plus une relation d'affaires passe d'un travail transactionnel à un véritable partenariat collaboratif, meilleur est le travail et meilleure est l'entreprise. Cette relation, principe fondateur de Vishvos, est ce qui fait passer une marque de bonne à grande et constitue la pierre angulaire du marketing.
À propos de Happy Egg
Happy Egg est le pionnier de ce à quoi l'élevage en plein air pourrait et devrait ressembler. L'entreprise brise le statu quo et renverse l'industrie des œufs en rencontrant les gens (c'est-à-dire vous !) là où ils se trouvent, en fabriquant des œufs pour leurs vies en constante évolution, parfois bizarres et souvent ennuyeuses. Leurs races de poules uniques et magnifiques et leurs aliments spécialisés et personnalisés, associés à leurs normes d'élevage en liberté haut de gamme, permettent d'obtenir un meilleur œuf pour vous ; un œuf plus heureux, si vous voulez. Dans les œufs, "heureux" signifie "meilleur".
Solution utilisée
