L'intégration de l'Attribution Amazon de la Skaiferme la boucle entre le Search et les ventes Amazon

Contexte

Empower est une agence média créative, fondée il y a 33 ans sur la confiance et la transparence. Empower a été nommée agence média de l'année 2016 par MediaPost, avec une équipe intégrée et primée d'experts en audience, média, message et mesure, qui propose des médias créatifs axés sur les données, la technologie et l'émotion.

VTech est un pionnier et un fabricant dans la catégorie des jouets éducatifs. VTech développe des produits éducatifs innovants et de haute qualité qui enrichissent le développement des enfants et rendent l'apprentissage amusant. Riche d'une histoire de près de 40 ans, VTech s'est non seulement imposée comme une autorité en matière d'apprentissage, mais est également restée à la pointe de l'innovation grâce à de nombreux produits primés.

Défi

Empower travaillait avec le client VTech pour promouvoir les jouets éducatifs de la marque LeapFrog, vendus en grande partie sur Amazon. Empower gérait les campagnes de recherche payante de VTech, mais était limité aux mesures directes des médias. Cela signifie que les campagnes pouvaient être optimisées pour atteindre ou dépasser les indicateurs de performance clés, mais qu'il était impossible d'établir une corrélation avec les ventes.

Empower n'avait aucun moyen de mesurer l'impact des médias de recherche sur les ventes de VTech sur Amazon.

Empower était à la recherche d'une solution qui lui permettrait de mieux connaître les mots-clés les plus susceptibles de se transformer en achats sur Amazon et les UGS qui généraient de meilleures marges, en tenant compte du CPC, du taux d'achat et du prix de l'UGS.

Solution

L'intégration d'Amazon Attribution de la Skaia permis à l'équipe d'Empower de comprendre instantanément l'impact des annonces de recherche de VTech sur les ventes d'Amazon. Cette solution de mesure intelligente a fourni une vue complète des mesures quotidiennes de retour sur investissement jusqu'au niveau des mots-clés, aidant Empower à identifier les mots-clés les plus susceptibles de convertir en achats, une fois que le consommateur a atteint Amazon après avoir cliqué sur une annonce de recherche payante. En outre, Empower a été en mesure d'affiner la combinaison de mots-clés de VTech et de procéder à des ajustements créatifs alignés sur les principaux mots-clés. Amazon Attribution a permis à Empower d'aller au-delà du clic et de relier les données PPC aux données de vente.

Résultats

L'intégration de l'Attribution Amazon de la Skaia fermé la boucle entre la recherche et les ventes sur Amazon, en mesurant l'impact du parcours du client, du clic à l'achat. Cela a permis à Empower de mettre ses connaissances en pratique et d'optimiser les campagnes de recherche de VTech en fonction des paramètres les plus importants. Cela a conduit à une augmentation de 85 % du ROAS après les deux premiers mois et à une augmentation de 64 % du taux d'achat au cours de la même période.

Les mesures d'attribution d'Amazon sont désormais intégrées dans le rapport bihebdomadaire d'Empower à VTech afin de contribuer à l'établissement des priorités et à l'optimisation des SKU.