Pourquoi Amazon Marketing Cloud est indispensable pour le Prime Day 2025

Tout le monde prépare le Prime Day, mais cette année, personne n'a l'expérience du format élargi.

Amazon vient de confirmer que le Prime Day 2025 se déroulera du 8 au 11 juillet, marquant ainsi le tout premier événement de quatre jours. Si cette journée supplémentaire multiplie les chances de gagner, elle multiplie aussi les risques d'échec. L'élan des acheteurs changera constamment et les marques devront réagir en temps réel, sous peine de gaspiller des dépenses.

L'année dernière a montré ce qu'il est possible de faire lorsque les équipes s'y prennent bien. Les clients de la Skai ont enregistré une hausse de 468 % des ventes du Prime Day grâce à un meilleur ciblage, un rythme plus intelligent et des pivots plus rapides. Mais cette année, les quatre jours du Prime Day exigent une exécution encore plus pointue. Nous ne sommes pas sûrs à 100 % de l'évolution des comportements d'achat sur quatre jours complets, mais le traiter comme un événement de deux jours, c'est se tromper à coup sûr.

Alors, comment planifier un Prime Day de quatre jours ? L'astuce consiste à traiter chaque jour comme un chapitre distinct mais connecté d'une même histoire. Chaque chapitre mérite ses propres tactiques, budgets et mesures, mais tous doivent se fondre dans un récit cohérent alimenté par la même source de vérité.

C'est là qu'Amazon Marketing Cloud (AMC) fait la différence. AMC est un environnement d'analyse sécurisé et respectueux de la vie privée qui permet aux annonceurs d'accéder à des données événementielles et à des informations personnalisables. Il permet aux marques de segmenter, d'analyser et d'activer en fonction de ce qui se passe réellement, avant, pendant et après le Prime Day.

Utilisez Amazon Marketing Cloud pour optimiser ces jours supplémentaires avant l'événement, pendant les quatre jours de l'événement et une fois que la poussière est retombée.

Avant l'événement : Planifier avec précision grâce aux données

Amazon Marketing Cloud permet un ciblage hyper-spécifique et des prévisions plus intelligentes avant le Prime Day.

Les enjeux sont importants avant même le début du Prime Day. Selon l'enquête 2025 de la Skaiauprès des consommateurs, 63 % des acheteurs américains déclarent qu'il est " très probable " qu'ils achètent quelque chose lors d'un événement de vente estival cette année, et la plupart d'entre eux ont déjà commencé à faire des recherches. AMC vous fournit les données nécessaires pour planifier plus intelligemment, agir plus rapidement et tirer le meilleur parti de cette dynamique.

Les spécialistes du marketing peuvent utiliser l'AMC pour cartographier les parcours d'achat sur les supports de vente au détail, isoler les produits d'entrée et découvrir des modèles qui révèlent quand et comment les acheteurs se convertissent. Vous pouvez également identifier des segments à forte valeur ajoutée pour les développer à l'avance, en utilisant l'historique de l'engagement de la marque, le comportement de la catégorie et même les signaux au niveau du magasin.

Ce qui rend ces données si précieuses, c'est leur flexibilité. Plutôt que de s'appuyer sur des rapports de plates-formes de type " boîte noire ", AMC permet des requêtes personnalisées qui apportent de la transparence sur le comportement des acheteurs. Et avec Skai, ces informations peuvent être transformées en segments d'audience en temps réel et en déclencheurs créatifs, déjà mis en file d'attente avant que le premier jour n'arrive.

Nouveauté de cette année : les annonceurs peuvent désormais mesurer et activer les mesures relatives aux nouveaux produits de la marque dans AMC. Le widget AMC Top Campaigns Path de la Skaiinclut à la fois les achats et les ventes de produits nouveaux pour la marque, ce qui aide les équipes à comprendre quelles campagnes et quels parcours favorisent les premiers acheteurs. Ces mesures sont disponibles dans les rapports AMC sous le module "Path to Conversion", ce qui facilite grandement l'identification exacte de la manière dont les nouveaux clients entrent dans la marque. Grâce à ces données, les responsables marketing peuvent créer des segments ciblant les acheteurs les plus susceptibles de se convertir pour la première fois, et intégrer rapidement ces informations dans les campagnes d'acquisition pour le Prime Day. Cette mise à jour donne aux équipes de recherche un avantage certain en matière de planification et de création d'audience, en particulier lorsque chaque nouveau client compte.

Actions de l'AMC :

• Créez des segments Prime Day basés sur des chemins de conversion réels, et non sur des hypothèses.
• Identifier les produits "passerelle" spécifiques à une catégorie pour les présenter dans les premières promotions.
• Prévoyez des seuils de dépenses par segment et mettez en place des alertes ou des automatismes pour guider l'exécution.
  

Pendant l'événement : Pivoter chaque jour

Les données de l'AMC aident les spécialistes du marketing à interpréter les signaux et à adapter leurs stratégies pendant ces quatre jours.

La vérité, c'est que personne ne sait exactement comment se déroulera le Prime Day de cette année, qui durera quatre jours. Les chasseurs de bonnes affaires de la première heure pourraient se précipiter le premier jour, tandis que les navigateurs prudents pourraient revenir le troisième jour. Les achats comparatifs, la vérification des prix et même les offres spécifiques à une journée peuvent révéler des changements dans la demande d'une nouvelle manière.

C'est pourquoi la planification réactive est un pari perdu d'avance. Au lieu d'attendre la fin de la campagne pour comprendre les performances, les marques peuvent voir où la dynamique se développe et où elle s'essouffle.

Si l'on ajoute les tableaux de bord inter-détaillants et l'intelligence prédictive de la Skai, l'AMC devient une boucle de rétroaction en cours d'événement pour le contrôle de la campagne. Les segments à fort impact peuvent être amplifiés, les segments peu performants peuvent être mis en pause et les nouvelles opportunités peuvent être exploitées à temps.

Les ajustements sur le moment sont la nouvelle référence. L'AMC offre aux équipes la précision tactique nécessaire pour ajuster leur trajectoire pendant l'événement tout en restant ancré dans les données.

Actions de l'AMC :

• Suivez les taux de panier, les consultations de produits et les tendances en matière de délai de conversion à l'aide des signaux AMC.
• Reprendre les audiences gagnantes à mi-parcours et étendre les stratégies à des produits ou des catégories similaires.
• Modifiez le budget de manière dynamique en fonction des unités de stock les plus performantes, et pas seulement de celles qui ont été les plus sollicitées.
  

Après l'événement : Mesurer l'impact au-delà du clic

AMC révèle ce qui a fonctionné - et pourquoi - en liant les dépenses à des conversions réelles et à des comportements répétés.

Le reporting post-événement consistait autrefois à réconcilier les tableaux de bord des plates-formes et à espérer que les attributions s'alignent. Avec Amazon Marketing Cloud, les mesures vont plus loin. Vous pouvez analyser le comportement des acheteurs des semaines après la fin du Prime Day et voir quelles publicités ont entraîné des achats réels, quelles UGS ont créé des effets de halo et quelles audiences sont restées sur place. Pour les équipes qui se concentrent sur la croissance à long terme, la capacité d'AMC à mettre en évidence la rétention post-événement, les taux d'achat répétés et l'engagement continu est essentielle. Pour un examen plus approfondi de la manière de suivre et de prévoir l'impact durable du Prime Day, voir Prime Day and Beyond : Forecasting Long-Term Success with Amazon and Skai (Prévoir le succès à long terme avec Amazon et la Skai.

C'est essentiel pour la planification de l'été. L' enquête de Skai montre que 78 % des acheteurs du Prime Day sont ouverts à l'achat auprès de nouvelles marques pendant les événements de vente, mais seulement si l'engagement de suivi est pertinent et opportun. L'AMC aide à définir ce suivi en identifiant les opportunités de réengagement et les tactiques qui stimulent la LTV.

Les marques qui utilisent l'AMC ne se contentent pas de mener des campagnes, elles élaborent des carnets de route riches en données. Cela signifie que chaque analyse post-événement devient un plan pour la prochaine victoire.

Actions de l'AMC :

• Analyser les campagnes qui ont conduit à des achats répétés et utiliser ces enseignements pour ajuster les projections de LTV.
• Découvrez quelles tactiques Prime Day ont débloqué des audiences nouvelles pour les marques, et où elles ont chuté.
• Les données de l'AMC sont réintégrées dans la stratégie d'audience pour des campagnes en continu.
  

Comment Skai transforme les connaissances de l'AMC en action

Amazon Marketing Cloud fournit la vérité ; Skai transforme cette vérité en performance. En unifiant les données, l'automatisation et l'activation, Skai permet d'agir facilement sur les informations AMC à la vitesse du jour J, sur les médias de vente au détail, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Gestionnaire d'audience avancé. Créez ou importez des segments AMC et envoyez-les à Amazon DSP sans avoir à jongler avec les fichiers. Deux clics, des audiences en direct. Les outils de segmentation améliorés par l'IA de la Skaipermettent de s'assurer que les cibles de grande valeur sont toujours accessibles et mises à jour dynamiquement en fonction de l'évolution des performances, même pendant les heures de pointe des événements.

Centre de création. Analysez les mesures d'engagement de l'AMC, choisissez les actifs les plus performants et échangez-les entre les campagnes au milieu de l'événement. L'intelligence créative de la Skai, soutenue par l'IA, augmente la probabilité que les nouvelles créations soient plus performantes, réduisant la fatigue et maximisant l'apprentissage au cours de l'événement.

Actions et alertes automatisées. Associez les seuils AMC (ROAS, CTR, part de Top-of-Search) aux changements d'enchères ou de budget en temps réel. Le moteur de règles de Skaiet la couche d'automatisation augmentée par l'IA garantissent que vous dépensez efficacement et que vous saisissez instantanément les opportunités de rupture.

Tableaux de bord intégrés. Combinez les données AMC avec les coûts, le rythme et l'inventaire dans une seule vue en direct pour que chaque partie prenante reste alignée. Grâce aux annotations et aux alertes IA intégrées, la Skai aide les équipes à mettre en évidence les anomalies et les schémas qu'elles auraient pu manquer.

Récolte de mots-clés alimentée par l'IA. Combinez les informations sur les termes de recherche de l'AMC avec l'IA de la Skaipour développer les phrases gagnantes et éliminer le gaspillage. Résultat : un ciblage plus précis, des types de correspondance plus forts et des campagnes prêtes à être converties avec moins d'efforts manuels.

Ensemble, Skai et Amazon Marketing Cloud transforment la vision en exécution, apportant clarté, agilité et rapidité à l'un des événements les plus dynamiques de la vente au détail.

Conclusion : Utilisez Amazon Marketing Cloud + Skai comme multiplicateur pour le Prime Day

Le Prime Day 2025 récompense les spécialistes du marketing qui traitent chacun de ses quatre chapitres comme des missions distinctes mais connectées, ancrées par une seule source de vérité. Un ciblage précis, des pivots en temps réel et des mesures claires ne sont pas seulement utiles, ils permettent de gagner.

Commencez par affiner l'objectif d'Amazon Marketing Cloud : faites apparaître vos segments les plus performants, identifiez les produits d'entrée et établissez des règles pour savoir quand passer à autre chose. Automatisez ensuite le reste, de sorte que vous optimisiez à l'heure et non à la récapitulation. Cette approche combinée permet de maximiser les dépenses et de minimiser les regrets. Elle vous permet également de voir ce que les autres ne voient pas pendant qu'ils attendent que les rapports se chargent.

Les solutions Retail Media de la Skaiaident les marques à transformer les informations AMC en stratégie auprès de plus de 200 détaillants. Avec un rythme alimenté par l'IA, l'intelligence des produits et des audiences personnalisées intégrées, ces solutions sont conçues pour les prochaines évolutions des médias commerciaux. Qu'il s'agisse d'ajuster les enchères ou de réaligner les créations, Skai vous aide à agir plus rapidement et plus intelligemment grâce à chaque information.

Planifiez une démonstration rapide et découvrez comment la Skai + Amazon Marketing Cloud peuvent vous permettre d'atteindre votre objectif de quatre jours pour le Prime Day.