Publicis LeOne augmente de 61% le ROAS de Haleon lors de l'événement tentpole avec l'aide de Skai

Les événements marketing de grande envergure sont bien plus qu'un simple coup de pouce aux ventes : c'est un excellent moyen d'accroître l'exposition de la marque et de gagner des parts de marché. C'est exactement ce que Haleon, marque internationale de produits de santé grand public, souhaitait réaliser pour ses campagnes Amazon à l'approche de Hot Sale, un événement commercial clé au Mexique. Publicis LeOne, une agence sur mesure pour la marque, s'est tournée vers Skai pour développer une approche en trois étapes afin de tirer le meilleur parti de son marketing avant, pendant et après les journées de promotion les plus intenses.

Avant la période des ventes à prix cassés, Publicis LeOne utilisait le Keyword Harvesting dans la Skai pour identifier les termes les plus performants et créer une dynamique autour du volume et de la rentabilité. L'analyse des termes de recherche (STA) a permis d'éliminer les mots-clés sous-performants, améliorant ainsi l'efficacité du budget. Des audits automatisés ont permis de s'assurer que la structure de la campagne respectait les meilleures pratiques et était exempte d'erreurs avant et pendant l'événement.

L'équipe de la Skaia apporté son soutien par le biais d'appels de contrôle et d'une assistance technique. Suivant les conseils de l'équipe de réussite client Skai , l'agence a mis en pause les fonctions d'optimisation dépendant des données historiques, permettant des ajustements plus rapides et dynamiques des enchères et du budget pendant les périodes de pointe des achats. Le Pacing Monitor a suivi les résultats à travers différentes marques et types de campagnes, tandis que les Bulk Actions ont permis des changements rapides et à grande échelle. Les rapports planifiés offrent des informations horaires pour un suivi des performances en temps quasi réel, et les alertes automatisées avertissent l'équipe lorsque les campagnes dépassent le budget, éliminant ainsi les vérifications manuelles. Les analyses concurrentielles ont permis de surveiller la concurrence et d'optimiser les mesures de la part de voix.

Après les journées de vente, les équipes ont analysé les informations et les enseignements tirés de l'événement à l'aide de rapports et de tableaux de bord en vue d'une planification future. L'agence a réactivé ses fonctions d'optimisation automatique, y compris les portefeuilles, les plans de prévision du Navigateur budgétaire et les paramètres de répartition des jours pour maintenir l'élan pendant la période non promotionnelle.

Les efforts de Publicis LeOne pour mettre en place et optimiser les campagnes pendant la Hot Sale ont conduit à la meilleure semaine de ventes de l'histoire de la marque sur Amazon.mx. L'optimisation de la portée et de l'efficacité du budget a permis d'augmenter le ROAS de 61 % par rapport à l'année précédente. Haleon a vu sa visibilité augmenter de 383 % par rapport aux semaines précédentes.

• 56% d'augmentation des ventes par rapport à Hot Sale 2023
• Augmentation de 61% du ROAS par rapport à l'année précédente

La recherche sur Amazon pendant les soldes 2024

• Augmentation de 106 % des conversions par rapport à l'année précédente
• Augmentation de 1,100 % des conversions de nouvelles marques par rapport à l'année précédente
• 94% d'augmentation des revenus par rapport à l'année précédente

Amazon DSP pendant la vente Hot Sale 2024

• 243% d'augmentation des conversions par rapport à l'année précédente
• Augmentation de 482 % des conversions de nouvelles marques par rapport à l'année précédente
• Augmentation des recettes de 299 % par rapport à l'année précédente

Haleon est un leader mondial dans le domaine de la santé grand public, dont l'objectif est d'améliorer la santé au quotidien avec humanité. Le portefeuille de produits de Haleon couvre cinq catégories principales : santé bucco-dentaire, soulagement de la douleur, santé respiratoire, santé digestive et autres, et vitamines, minéraux et suppléments (VMS). Ses marques de longue date - telles que Advil, Sensodyne, Panadol, Voltaren, Theraflu, Otrivin, Polident, parodontax et Centrum - sont fondées sur une science fiable, l'innovation et une profonde compréhension humaine. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.haleon.com.

Le ONE est l'expression de l'équipe et des capacités internationales et intégrées de Publicis qui soutiennent l'activité de Haleon. Le nom "Le ONE" est né de l'ancien nom de l'activité médias de Publicis, "Publicis | Leon", qui évolue vers "Publicis | Le ONE".