Apple a récemment annoncé sa plus grande avancée en matière de protection de la confidentialité des données des consommateurs mobiles, ce qui a eu un effet d'entraînement sur le secteur du marketing mobile qui a basé ses algorithmes d'attribution et d'optimisation sur la capacité d'identifier les utilisateurs de manière unique.
Avec les changements de confidentialité d'iOS14...reportées au début de 2021-chaque application devra demander le consentement de l'utilisateur pour accéder à l'IDFA (Identifier for Advertisers) de l'appareil et suivre l'activité de l'utilisateur à des fins publicitaires. En outre, les utilisateurs d'iOS pourront bloquer toutes les demandes de suivi en une seule fois à partir des paramètres de l'appareil. Les experts du secteur estiment que seuls 10 à 20 % des utilisateurs choisiront d'accepter le suivi publicitaire.
L'impact du changement de mesure de l'iOS14 sur le marketing des applications
Pour les développeurs d'applications, iOS représente une opportunité de monétisation bien plus importante qu'Android. Les revenus générés par l'App Store ont encore une fois presque doublé ceux du Play Store au troisième trimestre 2020, selon les nouvelles données de Sensor Tower.
Si l'IDFA n'est pas accessible à tous les niveaux du marketing applicatif (clic sur une publicité, première ouverture de l'application et événements in-app), la capacité à mesurer avec précision le parcours de l'utilisateur, puis à l'optimiser, est fortement limitée. Certains se sont plaints du fait que les spécialistes du marketing applicatif auront du mal à prouver la valeur de leurs programmes, ce qui pourrait signifier que les marques seront moins intéressées par un investissement aussi important dans ce domaine.
Pour de nombreux annonceurs d'applications, le choix naturel est d'investir dans les Annonces de recherche Apple. À l'instar des annonces de recherche payantes sur le web, les annonces de recherche Apple apparaissent en haut des résultats de recherche de l'App Store, ce qui permet aux annonceurs de toucher les utilisateurs au moment précis où ils recherchent des applications.
Selon Apple, la publicité sur ce canal a une valeur impressionnante :
- 70% des visiteurs de l'App Store utilisent la fonction de recherche pour trouver des applications
- 65% des téléchargements sur l'App Store se font directement après une recherche
- Le taux de conversion moyen des annonces de recherche Apple est de 50 %.
Si Apple Search Ads est un canal incroyablement puissant pour les spécialistes du marketing d'applications, il ne permet pas de mesurer les événements postérieurs à l'installation ni de suivre les installations effectuées par d'autres éditeurs et canaux dont les propriétaires d'applications ont désespérément besoin pour optimiser leurs investissements en matière de publicité.
La pièce manquante du puzzle
La limitation du suivi par Apple fait suite à la limitation du mécanisme de suivi des ordinateurs de bureau, les cookies tiers. Les navigateurs populaires Safari et Firefox ont déjà commencé à bloquer les cookies de tiers par défaut, et Chrome devrait suivre cette fonction de protection de la vie privée d'ici deux ans. Les spécialistes du marketing s'efforçaient déjà de déterminer comment réagir à ces changements, et l'initiative d'Apple à l'IDFA constitue une nouvelle difficulté à surmonter.
Il ne s'agit pas là d'évolutions mineures. En fait, s'il n'y avait pas eu le COVID-19, la question la plus importante pour les spécialistes du marketing en 2020 aurait été de savoir comment résoudre le problème de la mesure dans un monde sans cuisinier.
Pour aider les annonceurs à mesurer le succès de leurs campagnes publicitaires tout en préservant la vie privée des utilisateurs dans iOS14, Apple a réintroduit son mécanisme d'attribution des publicités, l Ad Network API. Même avec la fonctionnalité étendue qui permet aux développeurs d'applications de transmettre des données de conversion limitées, il sera impossible de suivre avec précision les conversions ou d'optimiser correctement les campagnes.
Les spécialistes du marketing mobile ont besoin d'une nouvelle solution de mesure.
L'incrémentalité : La mesure du marketing sans cuisson alimentée par l'IA
Les tests d'incrémentalité sont l'une des alternatives que les spécialistes du marketing utilisent actuellement pour résoudre les problèmes de suivi des mobiles et des ordinateurs de bureau. La réalisation de tests d'incrémentalité basés sur la géolocalisation (conformes au GDPR) vous permettra d'évaluer l'augmentation de chaque effort marketing ou publicitaire sans dépendre des cookies ou des identifiants mobiles, ce qui en fait une solution de mesure puissante et à l'épreuve du temps, quels que soient les changements apportés par Apple au suivi des utilisateurs.
Avec Skai Impact Navigator :
Une entreprise de livraison de nourriture a pu valider ses résultats d'attribution pour son application de chauffeur et confirmer que ses campagnes Google App obtenaient une augmentation incrémentale de 7,7 % dans les applications.
Dans le cadre de l'incrémentation basée sur la géographie, le marché cible est divisé en deux groupes : un groupe de test et un groupe de contrôle. Il ne s'agit pas d'une répartition aléatoire. Il s'agit d'une sélection minutieuse de zones géographiques de manière à ce que le groupe test soit en corrélation avec le groupe de contrôle, de sorte que nous puissions prédire le comportement du groupe test en observant le groupe de contrôle.
Une fois le fractionnement effectué, nous procédons à une intervention sur le groupe test - par exemple, nous suspendons une campagne de marketing ou nous augmentons nos dépenses sur l'ensemble d'un canal. Nous examinons ensuite le comportement du groupe de contrôle, utilisons des algorithmes statistiques et calculons l'effet différentiel de notre intervention sur le groupe de test. Il s'agit de la valeur incrémentale de votre tactique, qu'il s'agisse d'une campagne ou d'un canal entier.
"Impact Navigator de laSkaiest une puissante solution d'incrémentalité basée sur la géographie qui fournit une mesure cross-canal sophistiquée et une optimisation du budget pour l'ensemble de vos activités ", déclare Moti Radomski, vice-président produit de laSkai. déclare Moti Radomski, VP Product chez Skai. "En nous connectant à vos données de dépenses publicitaires et à vos indicateurs de performance, tels que les téléchargements d'applications, les activations et les achats in-app, nous pouvons rapidement mesurer le véritable retour sur investissement publicitaire pour chacune de vos campagnes, d'une manière simple et intuitive".
La plateforme en libre-service analyse et recommande ensuite les dépenses optimales pour mettre en place le meilleur mix marketing au sein du canal et sur plusieurs canaux. Impact Navigator permet aux responsables marketing de mettre en place plusieurs tests en parallèle et d'obtenir les résultats en quelques semaines au lieu de plusieurs mois. Les informations sont ainsi beaucoup plus exploitables et précieuses.
Nous vous invitons à explorer l'Impact Navigator de la Skaipendant que vous avez encore une visibilité complète de vos campagnes d'applications. Sécuriser une solution de mesure iOS14 avant que le grand changement ne se produise, vous pourrez effectuer une transition en douceur pendant que vos concurrents se démèneront pour trouver une solution.
Contactez-nous dès aujourd'hui pour une brève démonstration de la plateforme pour voir à quel point il est facile de mesurer vos résultats marketing.
Plus de détails
