Planification des médias pour les fêtes de fin d'année 2024 : La stratégie dont vous avez besoin pour passer les fêtes de fin d'année

L'heure tourne et les spécialistes du marketing des médias de détail doivent finaliser leurs plans de vacances rapidement - très rapidement ! Une finalisation précoce du plan laisse le temps de procéder aux révisions, itérations et approbations nécessaires, garantissant ainsi une exécution sans heurts. Avec un bon plan en place, les équipes peuvent se préparer en toute confiance à la saison des achats la plus chargée de l'année.

Une planification efficace des fêtes de fin d'année implique un processus méticuleux de remue-méninges et de divination, prenant en compte de nombreuses considérations. Les spécialistes du marketing doivent anticiper les intérêts des consommateurs, déterminer les principaux détaillants sur lesquels se concentrer et évaluer les stratégies des concurrents. Les événements clés tels que le vendredi noir et le lundi cybernétique, ainsi que l'évolution des comportements des consommateurs, sont des facteurs essentiels à prendre en compte. S'il est essentiel de disposer d'un plan solide et bien structuré, les spécialistes du marketing qui réussissent se ménagent également une marge de manœuvre pour réagir en temps réel aux informations recueillies au cours de la saison. Cette flexibilité permet des ajustements rapides, garantissant que les campagnes peuvent capitaliser sur les tendances émergentes et maximiser l'impact tout au long de la période dynamique des fêtes de fin d'année.

La concurrence accrue des fêtes de fin d'année pose des défis et des opportunités aux professionnels des médias de la distribution, qui doivent également coordonner leurs efforts publicitaires avec le reste de l'organisation de la distribution, plus que tout autre groupe de marketing. La hiérarchisation des produits devient cruciale, tout comme la prise en compte de l'intérêt des consommateurs, des niveaux de stocks et des marges bénéficiaires. En outre, l'évolution rapide du paysage offre des possibilités d'innovation, comme l'exploitation de nouveaux formats publicitaires tels que l'affichage, la vidéo et le CTV, afin d'impliquer les consommateurs à différents stades du parcours d'achat.

Vos derniers projets pour les fêtes de fin d'année arrivent à grands pas. Voici quelques conseils et tendances de dernière minute à prendre en compte pour mettre en place une stratégie gagnante pour les fêtes de fin d'année. 

Tirer les leçons de l'histoire récente

La planification des fêtes de fin d'année nécessite toujours une part d'incertitude. L'incertitude quant à savoir si les stratégies promotionnelles seront trop réactives plutôt que stratégiques est l'une des principales préoccupations à chaque saison des fêtes, et ce pour de bonnes raisons. Les budgets des consommateurs fluctuent, les goûts changent et chaque acheteur a des besoins uniques. Mais l'un des meilleurs indicateurs du succès futur est la performance passée. Étudier où votre marque s'est démarquée l'année dernière sur les plateformes médiatiques de vente au détail et quels produits ont été les plus demandés tout au long de l'année est l'un des meilleurs moyens de s'assurer que votre message pour les fêtes de fin d'année est en phase avec le public. 

Des données encore plus récentes pourraient provenir des Prime Day(s) d'Amazon en juillet. Cette activité de conversion accrue peut offrir des informations précieuses qui peuvent guider votre plan. Vous devriez également étudier les stratégies gagnantes de vos concurrents pour les fêtes de fin d'année et le Prime Day de l'année dernière. Assurez-vous que votre marque participe activement et qu'elle est visible sur tous les réseaux médiatiques de vente au détail où vos clients - et ceux de vos concurrents - sont les plus susceptibles de rechercher et d'acheter des produits. 

Avez-vous besoin d'une boule de cristal ? Bien sûr que oui ! Pour améliorer votre prise de décision et la précision de vos prévisions médiatiques, envisagez de tirer parti des capacités de prévision médiatique de Skai Decision Pro. Cet outil puissant permet d'anticiper les dynamiques du marché, de planifier et d'ajuster en connaissance de cause, afin que vos campagnes de vacances soient aussi efficaces que possible. 

Tenez compte de vos offres et de vos budgets

Il est essentiel d'établir une stratégie d'enchères efficace pour maximiser le retour sur investissement de vos vacances. Analysez les données de performance de l'année dernière pour identifier les mots-clés qui ont donné les meilleurs résultats. Le récent rapport Q2 2024 Quarterly Trends de laSkai a montré que les CPC des médias de vente au détail ont augmenté de 11 % d'une année sur l'autre, il est donc crucial de se concentrer sur les mots-clés les plus performants tout en éliminant ceux qui l'étaient moins. Votre plan stratégique d'enchères consiste à donner la priorité aux mots-clés à fort trafic et à explorer les options de longue traîne qui peuvent avoir une concurrence plus faible mais qui peuvent quand même attirer des audiences pertinentes.

Outre le choix des bons mots-clés, il est essentiel d'allouer soigneusement votre budget pour obtenir un maximum de résultats afin de rester compétitif sur le marché sans dépenser trop. Mais il est également judicieux de conserver une partie de votre budget pour faire face à des opportunités inattendues ou à des ajustements de dernière minute. Cette flexibilité vous permet de tirer parti des changements du marché et des nouvelles tendances, et de garantir l'efficacité de vos campagnes tout au long de la période des fêtes de fin d'année. Veillez à ajouter un budget de réserve à votre plan.

Enfin, n'oubliez pas que les stratégies d'enchères ne doivent pas être statiques. Surveillez les conditions du marché et les actions de vos concurrents jusqu'en octobre. Alors que les coûts publicitaires continuent d'augmenter, rester agile et attentif aux données vous aidera à prendre des décisions éclairées qui maximiseront l'impact de votre campagne. S'il est vrai qu'il est important d'avoir un plan en place pour donner à vos équipes suffisamment de temps pour se préparer, il est également sage de reconnaître que les informations disponibles plusieurs mois à l'avance peuvent être périmées. 

Choisissez vos batailles

Alors que les médias de vente au détail continuent de se développer, de nombreux spécialistes du marketing sont de plus en plus poussés à essayer d'être présents partout à la fois. Mais n'oubliez pas que tous les réseaux de médias de vente au détail ne s'alignent pas sur toutes les marques. Bien entendu, Amazon Ads et Walmart Connect restent en tête de liste pour la plupart des annonceurs. Les annonceurs doivent suivre les consommateurs et, comme le rapporte Forbes, Amazon représentait 28 % de la croissance totale du commerce de détail au premier trimestre 2024, tandis que Walmart représentait 10 % de cette croissance. 

Mais Amazon et Walmart ne sont pas les seuls endroits à prendre en compte pour les fêtes de fin d'année. La bonne nouvelle concernant le boom des médias de vente au détail est qu'il y a maintenant encore plus d'opportunités de se connecter avec les audiences, ce qui peut vous aider à vous démarquer alors qu'Amazon et Walmart deviennent de plus en plus encombrés. Par exemple, la Skai 'intègre à plus de 100 réseaux de médias de vente au détail, ce qui offre de nombreuses opportunités à long terme que vos concurrents ne pourront pas saisir. 

Recherchez des éditeurs qui s'alignent sur vos produits et les valeurs de votre marque, ainsi que des endroits que vos concurrents ont peut-être négligés. De Home Depot à Target en passant par Walgreens, il n'y a jamais eu de meilleure période de vacances pour trouver le média de vente au détail qui convient à votre marque. 

Promouvoir les bons produits

Le comportement des consommateurs a tendance à être très différent pendant les fêtes de fin d'année. Pour beaucoup, la phase de recherche et de planification peut prendre des mois, d'autant plus que les acheteurs commencent à planifier et à acheter pour les fêtes bien plus tôt que ces dernières années. Mais en 2024, eMarketer prévoit également que les clients seront plus soucieux de leur budget que les années précédentes, et qu'ils rechercheront des réductions et des articles de moindre valeur. 

Et n'oubliez pas que les spécialistes du marketing des médias de détail sont - et devraient être - intégrés de manière unique dans l'organisation plus large de la vente au détail, plus que tout autre groupe de publicité. Cette intégration signifie qu'ils doivent tenir compte de diverses réalités du commerce de détail qui peuvent avoir un impact significatif sur la planification des fêtes. Par exemple, les niveaux de stock sont essentiels ; il peut être préjudiciable de diriger un trafic important vers des articles peu rentables ou potentiellement en rupture de stock. Les stratégies médias des détaillants doivent également s'aligner étroitement sur les objectifs commerciaux globaux, en tenant compte des considérations logistiques, de la dynamique des fournisseurs et des capacités de service à la clientèle. 

En s'alignant étroitement sur le reste de l'organisation du commerce de détail, les spécialistes du marketing peuvent concevoir des campagnes qui stimulent les ventes et améliorent l'efficacité opérationnelle globale et la rentabilité pendant les fêtes de fin d'année.

Adopter une approche globale

Une stratégie médiatique réussie pour le commerce de détail - pour les fêtes de fin d'année ou toute autre période de l'année - nécessite un plan complet qui s'appuie sur une approche multi-éditeurs et multiformats publicitaires. 

Commencez par planifier la notoriété de votre marque au sommet de l'entonnoir, en utilisant une variété de formats publicitaires pour atteindre un large public. Des plateformes telles qu'Amazon offrent une large portée en ligne, ce qui les rend idéales pour les publicités d'affichage qui présentent votre marque à de nouveaux clients. De leur côté, Walmart et Target (via Roundel) offrent la possibilité de combiner des publicités en ligne avec des promotions hors ligne, créant ainsi une présence cohérente de la marque sur plusieurs points de contact. Cette intégration permet de capter l'attention et de créer une certaine familiarité, ce qui ouvre la voie à un engagement plus profond.

Au cours de la phase de réflexion, adaptez vos stratégies à des réseaux médiatiques de détail (RMN) spécifiques. Les plateformes spécialisées comme Ulta et Sephora sont parfaites pour les produits de beauté, tandis que le RMN de Home Depot excelle à toucher les amateurs de bricolage. À ce stade, il est essentiel d'utiliser une combinaison de vidéos et de publicités pour présenter les avantages des produits et leurs arguments de vente uniques. Les annonces vidéo, en particulier, peuvent être très efficaces pour démontrer l'utilisation du produit et créer un lien émotionnel avec le public, tandis que les annonces display peuvent renforcer les messages clés et générer du trafic vers les pages produits. En prévoyant ces formats, vous vous assurez que votre marque reste présente à l'esprit des consommateurs lorsqu'ils évaluent les options qui s'offrent à eux.

Enfin, veillez à ce que votre plan comprenne des stratégies axées sur la conversion au bas de l'entonnoir. Le reciblage dynamique sur des plateformes comme Amazon peut rappeler aux clients potentiels les articles qu'ils ont consultés, contribuant ainsi à convertir l'intérêt en ventes. En outre, envisagez de planifier des promotions coordonnées qui utilisent à la fois des éléments en ligne et hors ligne par l'intermédiaire de RMN comme Walmart et Target. Par exemple, les affichages en magasin et les publicités numériques peuvent être combinés pour créer une expérience d'achat transparente, encourageant les achats. En intégrant ces tactiques dans votre plan, vous pouvez guider efficacement les consommateurs tout au long de leur parcours d'achat, en maximisant la portée et les conversions pendant la période critique des fêtes.

Inclure dans votre plan des tests et des perfectionnements en temps réel

Lors de la finalisation de votre plan de vacances, il est essentiel d'inclure des stratégies pour tester et affiner les campagnes en temps réel. Le rythme effréné des fêtes de fin d'année exige une approche adaptative, et votre plan doit prévoir la mise en œuvre de systèmes de contrôle en temps réel. Ces systèmes suivront les performances des publicités sur les différents canaux, ce qui permettra une optimisation continue. Les CPC des médias de vente au détail augmentant de 12 % d'une année sur l'autre, la planification d'ajustements en temps réel garantit que votre budget reste concentré sur les publicités et les canaux les plus efficaces.

Intégrez les tests A/B à votre plan de vacances en tant qu'élément essentiel de l'optimisation en temps réel. Prévoyez d'expérimenter différentes créations publicitaires, différents textes et différentes stratégies de ciblage afin d'identifier ce qui résonne le plus auprès de votre public. Il s'agit notamment de tester différents éléments, tels que les images de produits, les titres et les appels à l'action, afin de déterminer les meilleures combinaisons pour maximiser l'engagement et les conversions. En mettant en place ces tests à l'avance, vous pouvez rapidement mettre en œuvre des stratégies efficaces et affiner vos campagnes au fur et à mesure que de nouvelles données vous parviennent.

Enfin, veillez à ce que votre plan prévoie des dispositions permettant de pivoter en fonction des informations recueillies. Il est essentiel de procéder à des ajustements rapides en réponse à des données en temps réel, d'autant plus que les préférences des consommateurs et les stratégies des concurrents évoluent rapidement pendant la période des fêtes. En planifiant l'agilité et la réactivité, vous pouvez capitaliser sur les tendances et les opportunités émergentes, en gardant vos campagnes pertinentes et percutantes. Cette approche maximise vos efforts de marketing pendant les fêtes et fournit des informations précieuses pour les campagnes futures.

Comment le Skai peut aider

Alors que vous affinez vos plans médias pour les fêtes de fin d'année, la Skai fournit des outils essentiels conçus pour optimiser chaque aspect de votre stratégie. Ces outils permettent de s'assurer que vos campagnes sont bien préparées et capables de s'adapter à la dynamique des fêtes de fin d'année.

Les outils essentiels Skai pour réussir les fêtes de fin d'année

Centre de gestion des campagnes. Planifiez votre stratégie de campagne sur des plateformes telles qu'Amazon, Walmart et plus de 100 autres RMN. Ce hub centralise vos efforts, permettant une gestion rationalisée et garantissant que vos publicités de vacances sont cohérentes et efficacement ciblées.

Portefeuilles et navigateur budgétaire deSkai . Avant de finaliser vos projets de vacances, gérez et optimisez vos budgets sur plusieurs canaux. Cet outil vous aide à allouer les ressources de manière efficace, en veillant à ce que vous soyez prêt à ajuster les dépenses en fonction des performances et des conditions du marché.

Skai Decision Pro. Pendant la phase de planification, utilisez cet outil pour effectuer des prévisions médiatiques avancées. Il aide à prévoir la demande pendant les vacances et les tendances du marché, ce qui vous permet d'allouer votre budget de manière efficace et de vous préparer à des événements d'achat clés tels que le Black Friday et le Cyber Monday.

Analyses et rapports avancés. Une fois votre plan de vacances mis en place, utilisez des outils d'analyse en temps réel pour suivre les performances. Cet outil fournit des informations cruciales sur le comportement des consommateurs et l'efficacité de la campagne, ce qui vous permet de procéder aux ajustements nécessaires en fonction des données.

Analyse des termes de recherche. Optimisez vos campagnes de recherche avant de lancer votre plan de vacances en analysant les termes de recherche efficaces. Vous vous assurez ainsi que vos annonces ciblent le bon public, en particulier les personnes qui recherchent activement des offres pour les fêtes de fin d'année.

Mesure de l'incrémentalité. Au fur et à mesure que vos campagnes de vacances se déroulent, utilisez cet outil pour évaluer les ventes supplémentaires et mesurer l'impact réel de vos efforts. Cela permet de s'assurer que vos stratégies de marketing contribuent à la croissance globale.

Automatisation. La période des fêtes est chaotique, alors prévoyez d'automatiser les tâches répétitives telles que les ajustements d'offres et les réaffectations de budget. L'automatisation augmente l'efficacité et permet à votre équipe de se concentrer sur les décisions stratégiques, garantissant ainsi la souplesse de vos campagnes tout au long de la période des fêtes.

AI dayparting. Planifiez les publicités pendant la phase de planification en utilisant des informations basées sur l'IA afin d'identifier les moments optimaux pour le placement des publicités. Ainsi, vos campagnes atteignent les consommateurs pendant les heures de pointe des achats de Noël, ce qui maximise l'engagement.

Intelligence numérique des rayons. Dans le cadre de votre processus de planification, surveillez et optimisez vos listes de produits grâce aux intégrations des principaux détaillants. Cela permet de positionner vos produits de manière compétitive, d'assurer leur visibilité et de les rendre attrayants pour les consommateurs en période de fêtes.

Intégration omnicanale. Au cours de cette période, prévoyez d'intégrer vos médias de vente au détail à d'autres canaux, tels que les services sociaux payants et la recherche. Cela permet de créer un parcours client cohérent, essentiel pour guider les consommateurs tout au long du processus d'achat, de la prise de conscience à l'achat.

En incorporant ces outils de Skai dans votre planification des fêtes, vous pouvez aborder en toute confiance les considérations clés et vous préparer à une saison réussie. Ces capacités garantissent une approche complète et équilibrée qui maximise l'efficacité de votre campagne et permet d'obtenir des résultats significatifs pendant la période d'achat la plus chargée de l'année.

Intégrez la Skai dans vos projets dès maintenant pour être prêt à la fin de l'année

La solution Retail Media de laSkai permet aux spécialistes du marketing de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Dans le cadre de notre plateforme omnicanale, nous connectons les jardins clos et gérons des campagnes sur plus de 100 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, ainsi que sur les principaux éditeurs à travers la recherche payée, le social payé et les applications. 

Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer

• Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
• Augmentation de 92 % de la part de voix sur Amazon pour une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500
• Augmentation de 72% des revenus de VTech
• 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe

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