Medienplanung für den Einzelhandel 2024: Die Strategie, die du brauchst, um die Saison zu überstehen

Die Uhr tickt und Medienvermarkter im Einzelhandel müssen ihre Urlaubspläne bald fertigstellen - wirklich bald! Eine frühzeitige Fertigstellung des Plans lässt Zeit für die notwendigen Überprüfungen, Wiederholungen und Genehmigungen, um eine reibungslose Durchführung zu gewährleisten. Mit einem guten Plan können sich die Teams zuversichtlich auf die geschäftigste Einkaufssaison des Jahres vorbereiten.

Eine effektive Weihnachtsplanung ist ein akribischer Prozess des Brainstormings und der Wahrsagerei, bei dem zahlreiche Überlegungen angestellt werden. Die Vermarkter müssen die Interessen der Verbraucher vorhersehen, die wichtigsten Einzelhändler bestimmen, auf die sie sich konzentrieren, und die Strategien der Wettbewerber bewerten. Wichtige Ereignisse wie der Schwarze Freitag und der Cyber Monday sowie das veränderte Verbraucherverhalten sind wichtige Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt. Ein solider, gut ausgearbeiteter Plan ist zwar unerlässlich, aber erfolgreiche Vermarkter lassen auch Raum, um in Echtzeit auf die während der Saison gewonnenen Erkenntnisse zu reagieren. Diese Flexibilität ermöglicht schnelle Anpassungen und stellt sicher, dass die Kampagnen aufkommende Trends nutzen und die Wirkung während der dynamischen Weihnachtszeit maximieren können.

Der verschärfte Wettbewerb in der Weihnachtszeit stellt die Medienfachleute des Einzelhandels vor Herausforderungen und Chancen. Mehr als jede andere Marketinggruppe müssen sie ihre Werbemaßnahmen mit dem Rest des Unternehmens koordinieren. Die Festlegung von Produktprioritäten ist ebenso wichtig wie die sorgfältige Abwägung von Verbraucherinteresse, Lagerbeständen und Gewinnspannen. Darüber hinaus bietet die sich schnell entwickelnde Landschaft Möglichkeiten für Innovationen, wie z. B. die Nutzung neuer Werbeformate wie Display, Video und CTV, um die Verbraucher in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses anzusprechen.

Deine letzten Urlaubspläne sind bald fällig. Hier sind ein paar Last-Minute-Tipps und Trends für den Einzelhandel, die du für eine erfolgreiche Weihnachtsstrategie berücksichtigen solltest. 

Aus der jüngsten Geschichte lernen

Die Urlaubsplanung erfordert immer ein bisschen Rätselraten. Die Ungewissheit, ob die Werbestrategien nicht zu reaktiv statt strategisch sind, ist jedes Jahr in der Weihnachtszeit eine der größten Sorgen - und das aus gutem Grund. Die Budgets der Verbraucher schwanken, die Geschmäcker ändern sich und jeder Einkäufer hat seine eigenen Bedürfnisse. Einer der besten Prädiktoren für zukünftigen Erfolg ist jedoch die Leistung in der Vergangenheit. Wenn du herausfindest, wo deine Marke im letzten Jahr auf den Medienplattformen des Einzelhandels aufgefallen ist und welche Produkte das ganze Jahr über am stärksten nachgefragt wurden, kannst du am besten sicherstellen, dass deine Weihnachtsbotschaft beim Publikum ankommt. 

Noch aktuellere Daten könnten vom Amazon Prime Day im Juli stammen. Diese erhöhte Konversionsaktivität kann wertvolle Erkenntnisse liefern, an denen du deinen Plan ausrichten kannst. Du solltest auch die erfolgreichen Strategien deiner Konkurrenten aus der letztjährigen Urlaubssaison und dem Prime Day untersuchen. Stelle sicher, dass deine Marke in allen Mediennetzwerken des Einzelhandels, in denen deine Kunden - und die deiner Konkurrenten - am ehesten Produkte recherchieren und kaufen, aktiv und sichtbar ist. 

Brauchst du eine Kristallkugel? Natürlich brauchst du eine! Um deine Entscheidungsfindung und die präzise Medienprognose zu verbessern, solltest du die Medienprognosefunktionen vonSkai Decision Pro nutzen. Dieses leistungsstarke Tool hilft dabei, die Marktdynamik zu antizipieren und ermöglicht eine fundierte Planung und Anpassung, damit deine Weihnachtskampagnen so effektiv wie möglich sind. 

Überlege dir deine Angebote und Budgets

Die Festlegung einer effektiven Gebotsstrategie ist entscheidend für die Maximierung deines Return on Investment im Urlaub. Analysiere die Leistungsdaten des letzten Jahres, um herauszufinden, welche Keywords die besten Ergebnisse lieferten. Der aktuelle Q2 2024 Quarterly Trends Report vonSkai zeigt, dass die CPCs für Einzelhandelsmedien im Vergleich zum Vorjahr um 11 % gestiegen sind. Dein strategischer Plan für die Gebotsabgabe bedeutet, dass du Keywords mit hohem Traffic priorisierst und Long-Tail-Optionen untersuchst, die weniger Konkurrenz haben, aber trotzdem ein relevantes Publikum anziehen können.

Um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne zu viel Geld auszugeben, musst du nicht nur die richtigen Keywords auswählen, sondern auch dein Budget sorgfältig aufteilen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Es ist aber auch ratsam, einen Teil deines Budgets für unerwartete Gelegenheiten oder Anpassungen in letzter Minute zurückzuhalten. So kannst du flexibel auf Marktveränderungen und neue Trends reagieren und sicherstellen, dass deine Kampagnen auch in der Urlaubssaison effektiv bleiben. Stelle sicher, dass du ein Reservebudget in deinen Plan aufnimmst.

Und schließlich solltest du daran denken, dass Gebotsstrategien nicht statisch sein sollten. Beobachte die Marktbedingungen und die Aktionen deiner Konkurrenten von jetzt an bis Oktober. Da die Werbekosten weiter steigen, hilft es dir, flexibel zu bleiben und auf datengestützte Erkenntnisse zu reagieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Wirkung deiner Kampagne zu maximieren. Es ist zwar wichtig, einen Plan zu haben, um deinen Teams ausreichend Zeit für die Vorbereitung zu geben, aber du solltest dir auch bewusst sein, dass Informationen, die erst Monate später kommen, veraltet sein können. 

Wähle deine Kämpfe

Da die Einzelhandelsmedien weiter wachsen, steigt auch der Druck auf viele Vermarkter, überall gleichzeitig zu sein. Aber bedenke, dass nicht jedes Einzelhandelsnetzwerk mit jeder Marke zusammenpasst. Natürlich stehen Amazon Ads und Walmart Connect für die meisten Werbetreibenden weiterhin ganz oben auf der Liste. Werbetreibende müssen den Verbrauchern folgen, und wie Forbes berichtet, entfielen im ersten Quartal 2024 28 % des gesamten Einzelhandelswachstums auf Amazon, während Walmart 10 % dieses Wachstums ausmachte. 

Aber Amazon und Walmart sind nicht die einzigen Orte, die du in dieser Weihnachtssaison in Betracht ziehen solltest. Die gute Nachricht über den Boom der Einzelhandelsmedien ist, dass es jetzt noch mehr Möglichkeiten gibt, mit dem Publikum in Kontakt zu treten, was dir helfen kann, dich von der zunehmenden Konkurrenz durch Amazon und Walmart abzuheben. Skai ist zum Beispiel mit über 100 Mediennetzwerken im Einzelhandel vernetzt, so dass es viele Long-Tail-Möglichkeiten gibt, die deine Konkurrenten verpassen werden. 

Suche nach Verlagen, die zu deinen Produkten und Markenwerten passen, und nach Orten, die deine Konkurrenten vielleicht übersehen haben. Von Home Depot über Target bis hin zu Walgreens - es gab noch nie eine bessere Weihnachtszeit, um die passenden Medien für deine Marke zu finden. 

Bewirb die richtigen Produkte

Das Verhalten der Verbraucherinnen und Verbraucher ist während der Feiertage ganz anders als zu anderen Zeiten. Für viele kann die Recherche- und Planungsphase Monate dauern, zumal die Kunden viel früher mit der Planung und dem Einkauf für die Feiertage beginnen als in den letzten Jahren. eMarketer sagt aber auch voraus, dass die Kunden im Jahr 2024 budgetbewusster sein werden als in den Vorjahren und nach Rabatten und kleineren Artikeln Ausschau halten werden. 

Und vergiss nicht, dass Medienvermarkter im Einzelhandel mehr als jede andere Werbegruppe in das gesamte Einzelhandelsunternehmen integriert sind - und auch sein sollten. Diese Integration bedeutet, dass sie verschiedene Gegebenheiten des Einzelhandels berücksichtigen müssen, die die Urlaubsplanung erheblich beeinflussen können. So sind zum Beispiel die Lagerbestände von entscheidender Bedeutung; es kann sich als nachteilig erweisen, wenn ein Großteil der Besucher zu Artikeln mit geringem Gewinn oder zu Artikeln, die möglicherweise nicht mehr vorrätig sind, gelenkt wird. Die Mediastrategien des Einzelhandels müssen außerdem eng mit den allgemeinen Geschäftszielen abgestimmt sein und logistische Überlegungen, die Dynamik der Lieferanten und die Möglichkeiten des Kundendienstes berücksichtigen. 

Indem sie sich eng mit dem Rest der Einzelhandelsorganisation abstimmen, können Marketingfachleute Kampagnen entwickeln, die den Umsatz steigern und die betriebliche Effizienz und Rentabilität in der Weihnachtszeit verbessern.

Verfolge einen Full-Funnel-Ansatz

Eine erfolgreiche Medienstrategie für den Einzelhandel - für die Weihnachtszeit oder jede andere Zeit des Jahres - erfordert einen umfassenden Full-Funnel-Plan, der einen Ansatz mit mehreren Verlagen und Anzeigenformaten verfolgt. 

Beginne mit der Planung der Markenbekanntheit am Anfang des Trichters und nutze eine Vielzahl von Anzeigenformaten, um eine breite Zielgruppe zu erreichen. Plattformen wie Amazon bieten eine große Online-Reichweite und sind daher ideal für Display-Anzeigen, die deine Marke neuen Kunden vorstellen. Walmart und Target (über Roundel) bieten die Möglichkeit, Online-Anzeigen mit Offline-Promotions zu kombinieren und so eine einheitliche Markenpräsenz über mehrere Touchpoints hinweg zu schaffen. Diese Integration trägt dazu bei, Aufmerksamkeit zu erregen und Vertrautheit zu schaffen, was die Voraussetzungen für eine stärkere Bindung schafft.

In der Überlegungsphase solltest du deine Strategien auf bestimmte Mediennetzwerke im Einzelhandel (RMNs) zuschneiden. Spezialisierte Plattformen wie Ulta und Sephora sind perfekt für Beauty-Produkte, während das RMN von Home Depot Heimwerker besonders gut anspricht. In dieser Phase ist es wichtig, eine Mischung aus Video- und Display-Anzeigen zu verwenden, um die Produktvorteile und Alleinstellungsmerkmale zu präsentieren. Vor allem Videowerbung kann sehr effektiv sein, um den Gebrauch eines Produkts zu demonstrieren und eine emotionale Bindung mit der Zielgruppe herzustellen, während Display-Anzeigen die Kernbotschaften verstärken und den Traffic auf die Produktseiten lenken können. Die Planung dieser Formate stellt sicher, dass deine Marke im Mittelpunkt steht, wenn die Verbraucher ihre Kaufentscheidungen treffen.

Schließlich solltest du sicherstellen, dass dein Plan auch konversionsorientierte Strategien am Ende des Trichters umfasst. Dynamisches Retargeting auf Plattformen wie Amazon kann potenzielle Kunden an Artikel erinnern, die sie sich angesehen haben, und dazu beitragen, Interesse in Verkäufe umzuwandeln. Außerdem solltest du koordinierte Aktionen planen, die sowohl Online- als auch Offline-Elemente von RMNs wie Walmart und Target nutzen. So können z. B. Displays in den Geschäften und digitale Anzeigen zusammenarbeiten, um ein nahtloses Einkaufserlebnis zu schaffen, das zum Kauf anregt. Wenn du diese Taktiken in deinen Plan einbeziehst, kannst du die Verbraucher effektiv durch den Kaufprozess leiten und die Reichweite und den Umsatz während der kritischen Weihnachtszeit maximieren.

Beziehe das Testen und Verfeinern in Echtzeit in deinen Plan ein

Wenn du deinen Urlaubsplan fertigstellst, ist es wichtig, Strategien für das Testen und Verfeinern von Kampagnen in Echtzeit einzuplanen. Die Schnelllebigkeit der Urlaubssaison erfordert einen anpassungsfähigen Ansatz, und dein Plan sollte die Implementierung von Echtzeit-Monitoring-Systemen vorsehen. Diese Systeme verfolgen die Anzeigenleistung über verschiedene Kanäle hinweg und ermöglichen eine kontinuierliche Optimierung. Da die CPCs für Einzelhandelsmedien im Vergleich zum Vorjahr um 12 % gestiegen sind, stellt die Planung von Echtzeit-Anpassungen sicher, dass dein Budget auf die effektivsten Anzeigen und Kanäle konzentriert bleibt.

Baue A/B-Tests in deinen Urlaubsplan ein, denn sie sind ein wichtiger Bestandteil der Echtzeitoptimierung. Plane, mit verschiedenen Werbemitteln, Texten und Targeting-Strategien zu experimentieren, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt. Dazu gehört auch das Testen verschiedener Elemente wie Produktbilder, Überschriften und Handlungsaufforderungen, um die besten Kombinationen zur Maximierung von Engagement und Konversionen zu ermitteln. Wenn du diese Tests im Voraus durchführst, kannst du erfolgreiche Strategien schnell umsetzen und deine Kampagnen verfeinern, sobald du neue Daten erhältst.

Und schließlich musst du sicherstellen, dass dein Plan auch die Möglichkeit bietet, auf der Grundlage der gesammelten Erkenntnisse Anpassungen vorzunehmen. Schnelle Anpassungen als Reaktion auf Echtzeitdaten sind unerlässlich, vor allem weil sich die Vorlieben der Verbraucher und die Strategien der Wettbewerber während der Weihnachtszeit schnell ändern. Wenn du flexibel und reaktionsschnell planst, kannst du aufkommende Trends und Chancen nutzen und deine Kampagnen relevant und wirkungsvoll halten. Mit diesem Ansatz maximierst du deine Bemühungen im Weihnachtsmarketing und gewinnst wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen.

Wie Skai helfen kann

Während du deine Medienpläne für den Einzelhandel ausarbeitest, stellt Skai wichtige Tools zur Verfügung, um jeden Aspekt deiner Strategie zu optimieren. Mit diesen Tools kannst du sicherstellen, dass deine Kampagnen gut vorbereitet sind und sich an die dynamische Weihnachtssaison anpassen können.

Unverzichtbare Skai für eine erfolgreiche Weihnachtssaison

Kampagnenmanagement-Hub. Plane deine Kampagnenstrategie für Plattformen wie Amazon, Walmart und 100+ andere RMNs. Dieser Hub zentralisiert deine Bemühungen, ermöglicht ein straffes Management und stellt sicher, dass deine Urlaubsanzeigen konsistent und effektiv ausgerichtet sind.

Skai Portfolios & Budget Navigator. Bevor du deine Urlaubspläne endgültig festlegst, verwalte und optimiere deine Budgets über mehrere Kanäle hinweg. Dieses Tool hilft dir, deine Ressourcen effizient zu verteilen und stellt sicher, dass du deine Ausgaben je nach Leistung und Marktbedingungen anpassen kannst.

Skai Decision Pro. In der Planungsphase kannst du dieses Tool für erweiterte Medienprognosen nutzen. Es hilft dabei, die Nachfrage und Markttrends für die Feiertage vorherzusagen. So kannst du dein Budget effektiv einsetzen und dich auf wichtige Shopping-Events wie den Black Friday und den Cyber Monday vorbereiten.

Erweiterte Analysen und Berichte. Sobald dein Urlaubsplan live ist, kannst du die Leistung mit Echtzeit-Analysen verfolgen. Dieses Tool gibt dir wichtige Einblicke in das Verbraucherverhalten und die Effektivität deiner Kampagne, damit du die notwendigen datengestützten Anpassungen vornehmen kannst.

Suchbegriffsanalyse. Optimiere deine Suchkampagnen vor dem Start deines Urlaubsplans, indem du die effektiven Suchbegriffe analysierst. So stellst du sicher, dass deine Anzeigen die richtige Zielgruppe ansprechen, insbesondere diejenigen, die aktiv nach Urlaubsangeboten suchen.

Messung der Inkrementalität. Nutze dieses Tool, um im Laufe deiner Weihnachtskampagnen den zusätzlichen Umsatz zu bewerten und die tatsächliche Wirkung deiner Bemühungen zu messen. So kannst du sicherstellen, dass deine Marketingstrategien zum Gesamtwachstum beitragen.

Automatisierung. Die Weihnachtszeit ist chaotisch, also plane, sich wiederholende Aufgaben wie Gebotsanpassungen und Budgetumschichtungen zu automatisieren. Automatisierung steigert die Effizienz und ermöglicht es deinem Team, sich auf strategische Entscheidungen zu konzentrieren, damit deine Kampagnen auch in der Weihnachtszeit flexibel bleiben.

KI-Dayparting. Planen Sie Anzeigen während der Planungsphase und nutzen Sie KI-gestützte Erkenntnisse, um die optimalen Zeiten für die Anzeigenschaltung zu ermitteln. So wird sichergestellt, dass deine Kampagnen die Verbraucher während der Haupteinkaufszeiten erreichen und das Engagement maximiert wird.

Digitale Regalintelligenz. Als Teil deines Planungsprozesses kannst du deine Produktlisten mit Integrationen von Top-Händlern überwachen und optimieren. So kannst du deine Produkte wettbewerbsfähig positionieren und sicherstellen, dass sie für die Kunden sichtbar und attraktiv sind.

Omnichannel-Integration. Plane in dieser Zeit die Integration deiner Einzelhandelsmedien mit anderen Kanälen wie bezahlten sozialen Medien und der Suche. So entsteht eine kohärente Customer Journey, die wichtig ist, um die Verbraucher/innen durch den Kaufprozess zu leiten - vom Bewusstsein bis zum Kauf.

Wenn du diese Skai in deine Weihnachtsplanung einbeziehst, kannst du die wichtigsten Aspekte berücksichtigen und dich auf eine erfolgreiche Saison vorbereiten. Diese Funktionen gewährleisten einen umfassenden, abgerundeten Ansatz, der die Effektivität deiner Kampagne maximiert und in der geschäftigsten Einkaufssaison des Jahres bedeutende Ergebnisse erzielt.

Nimm Skai jetzt in deine Pläne auf, um für das Ende des Jahres gerüstet zu sein

Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens verbinden und Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie bei großen Publishern über Paid Search, Paid Social und Apps verwalten. 

Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:

• 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
• 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
• 72% Umsatzsteigerung für VTech
• 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr

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