L'un des aspects les plus difficiles de la création de plusieurs campagnes Google est sans aucun doute le choix du montant à investir dans chacune d'entre elles. Bien qu'il puisse sembler plus pratique de consacrer un montant égal à chaque campagne, en réalité, faire preuve d'équité en ce qui concerne le budget d'une campagne Google n'a tout simplement pas de sens. Il peut être difficile d'allouer des budgets à de nombreuses campagnes Google, car certaines campagnes ont plus de valeur que d'autres.
Par exemple, si une campagne obtient de très bons résultats, elle mérite évidemment un peu plus de budget dans Google que les campagnes moins performantes. Toutefois, cela ne veut pas dire qu'une campagne peu performante mérite de voir son budget réduit à néant. Mais décider du montant suffisant pour une campagne réussie et du montant excessif pour une campagne peu performante peut constituer un véritable défi pour les spécialistes du marketing, qui ont souvent du mal à prendre ces décisions sans disposer d'une vision complète des campagnes qui pourraient être fructueuses à l'avenir.
Toutefois, le fait de poser les bonnes questions (et d'adopter les bons outils) peut véritablement changer la donne et permettre à une entreprise d'allouer le bon montant de son budget de campagne dans Google aux bonnes campagnes au bon moment.
Voici quelques éléments à prendre en compte si votre équipe a du mal à prendre des décisions budgétaires concernant vos campagnes Google.
Affecter le budget dans Google en fonction de la valeur
L'une des questions les plus importantes à se poser lors de l'allocation de budgets sur Google est de savoir ce que votre entreprise attend exactement de votre investissement. Souhaitez-vous attirer un public plus large sur votre site web ? Souhaitez-vous générer du trafic local ? Ou souhaitez-vous simplement faire connaître votre marque ?
Comprendre exactement les résultats que votre entreprise attend de chacune de vos campagnes est une première étape importante pour s'assurer qu'aucune de vos dépenses publicitaires sur Google n'est gaspillée. Le fait de classer ces objectifs en fonction de leur importance individuelle et de dépenser là où c'est important fait toute la différence dans l'efficacité globale de chaque campagne et aide les équipes à avoir des objectifs clairs lors de l'élaboration de chaque élément de chaque campagne. Ne gaspillez pas un mot (ou un dollar) de vos dépenses publicitaires pour des messages qui ne répondent pas aux besoins spécifiques de votre entreprise.
Anticiper la saisonnalité
L'un des aspects à prendre en compte est la saisonnalité. Les manteaux d'hiver susciteront probablement beaucoup moins d'intérêt au mois d'avril. Il est donc important de comprendre que la plupart de vos acheteurs attendent probablement avec impatience la saison des maillots de bain.
Google Ads propose actuellement une fonction permettant de prendre en compte la saisonnalité lors de la création de campagnes. Cette fonction, appelée "Ajustements de saisonnalité", offre "un outil avancé qui peut être utilisé pour informer Smart Bidding des changements attendus dans les taux de conversion pour des événements futurs tels que des promotions ou des ventes", selon Google.
Mais une autre façon intelligente de prendre en compte la saisonnalité lors de la création de budgets de campagne dans Google est de rechercher des outils qui vous permettent de prévoir votre investissement, comme l'Investment Navigator de Kenshoo, qui permet en fait à une entreprise d'enchérir sur la base d'un retour d'information quotidien sur les sujets qui sont actuellement ou qui sont susceptibles d'être en train d'évoluer.
Investir dans l'avenir
Et ce n'est pas parce que cette campagne sur une grande sélection de vêtements d'extérieur n'est pas tendance en avril qu'elle n'attirera plus jamais l'attention. Si une campagne n'est pas assez performante, l'annuler complètement n'est peut-être pas la meilleure solution. En revanche, envisagez de conserver un budget suffisant pour vos campagnes les moins performantes afin de voir quand et si elles commencent à s'améliorer. Ces informations - par exemple, quel jour précis l'intérêt pour les manteaux d'hiver commence à augmenter - peuvent s'avérer extrêmement précieuses pour les campagnes futures, rendant ainsi votre entreprise plus intuitive quant au moment précis où l'intérêt de l'audience pour des campagnes spécifiques s'accroît, atteint son maximum ou diminue. Ainsi, les futures dépenses publicitaires seront plus efficaces que jamais !
Utiliser l'automatisation
Bien sûr, la meilleure façon de contrôler, d'ajuster et d'améliorer les campagnes Google est d'exploiter la puissance de l'intelligence artificielle. L'adoption du Budget Navigator de la Skaisignifie un retour d'information continu, en temps réel, pour déterminer si les budgets de vos campagnes sur Google sont rentables dans les domaines spécifiques dont votre entreprise a besoin. De plus, le Budget Navigator de la Skaialertera automatiquement votre équipe s'il existe de nouvelles opportunités au-delà des objectifs que vous avez initialement fixés.
Pour en savoir plus sur la façon dont le Budget Navigator de la Skaipeut améliorer les performances de vos campagnes Google, réservez une brève démonstration.
