La série Skai 5 met en lumière cinq avantages, outils et solutions que vous pouvez mettre en œuvre pour optimiser votre activité. Le SEM et le SEO (Search Engine Marketing et Search Engine Optimization) sont des éléments essentiels pour optimiser le site web d'une marque en vue de sa découverte dans les moteurs de recherche. Bien que certains puissent débattre des mérites de chacun, la bonne combinaison de leurs forces est vraiment la clé pour maximiser cette opportunité importante. Dans l'article d'aujourd'hui, Josh Dreller de la Skaipartage cinq idées sur la meilleure façon d'utiliser ces deux tactiques en tandem.
Il y a quelques années, j'ai assisté à une conférence industrielle au cours de laquelle l'orateur a demandé à l'auditoire de citer la page la plus importante du site web d'une entreprise. Certains ont répondu que la page d'accueil du site web de la marque était la plus importante. D'autres ont dit que la page Facebook de la marque était la plus importante.
Mais lorsque l'orateur a démontré à quel point les marques pouvaient être exclues de la considération des acheteurs simplement en n'apparaissant pas sur la première page des résultats de recherche Google, il était assez facile de comprendre que les clients ne trouveraient probablement jamais le site web ou la page Facebook d'une marque si celle-ci n'apparaissait pas en haut de la liste des résultats de recherche Google.
Alors que la plupart des entreprises comprennent l'importance de mesures de référencement au moins rudimentaires et que beaucoup d'entre elles ont même développé une stratégie de recherche payante, trop peu de marques combinent le SEM et le SEO pour se hisser au sommet des résultats de recherche Google, qui sont d'une importance capitale.
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5 raisons d'envisager l'intégration du SEM et du SEO :
Combiner SEM et SEO Bénéfice n°1 - Visibilité
L'un des avantages les plus importants de la combinaison de vos efforts en matière de SEO et de PPC est votre classement dans les moteurs de recherche. La plupart des spécialistes du marketing savent qu'il est extrêmement important de figurer en haut de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour que les marques restent en tête des recherches des consommateurs.
Mais une recherche rapide sur n'importe quel produit ou service montrera que les deux ou trois premiers résultats des SERP sont généralement des annonces PPC. Il est donc logique que l'intégration de vos stratégies SEO et PPC signifie que vos efforts en matière de référencement payant et de SEO travaillent de concert pour propulser votre marque au sommet des résultats de recherche.
Avantage n° 2 de la combinaison du SEM et du SEO : la valeur ajoutée
L'intégration de vos stratégies de recherche payante et de référencement signifie également que vous pouvez tirer le meilleur parti de votre argent en termes de PPC. Non seulement votre marque bénéficiera d'un trafic gratuit grâce au référencement pour les termes les mieux classés, mais la combinaison du référencement payant et du référencement naturel peut également contribuer à augmenter le trafic pour les pages les moins bien classées. Les classements SEO sont incroyablement changeants, une seule modification de l'algorithme peut parfois réduire à néant tous les efforts que vous avez déployés pour atteindre le sommet des résultats de recherche.
Mais le référencement payant est garanti, à condition d'avoir le budget nécessaire. Lorsqu'elles sont combinées correctement, les stratégies PPC et SEO alignées permettent aux marques de bénéficier de tout le trafic gratuit qui découle du SEO, tout en récoltant les avantages du référencement payant pour les termes qui ne sont peut-être pas très utilisés, ce qui permet en fin de compte une utilisation plus efficace de tous les budgets consacrés au référencement.
Avantage n° 3 de la combinaison du SEM et du SEO : le contrôle
En combinant vos stratégies de recherche payante et de référencement, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes en termes de contrôle des messages que reçoivent les internautes. Avec le référencement payant, votre marque peut rédiger des textes publicitaires pour favoriser les conversions. Dans le contenu SEO, votre marque peut rester présente dans les aspects de navigation du parcours de l'acheteur. Avec le référencement payant, votre entreprise peut changer d'annonces chaque fois qu'elle a besoin d'un coup de pouce, par exemple à l'occasion de soldes ou de promotions spéciales. Le contenu SEO peut alors servir de point d'ancrage pour les clients qui essaient de trouver votre marque en ligne.
Avantage n° 4 de la combinaison du SEM et du SEO : couvrir l'ensemble du tunnel de conversion
Au cours des premières et moyennes étapes du parcours de l'acheteur, lorsque les clients potentiels sont encore en train de faire des recherches, le référencement est essentiel pour aider les chercheurs à découvrir votre marque. Lors des étapes finales du parcours de l'acheteur, lorsque les acheteurs sont bien fixés sur ce qu'ils veulent, il est également essentiel de maintenir votre marque en tête des résultats de recherche. En ce qui concerne le parcours de l'acheteur, l'élaboration d'une stratégie cohérente de référencement payant et d'optimisation des moteurs de recherche est essentielle pour faire progresser le client rapidement et de manière experte dans l'entonnoir.
Avantage n° 5 de la combinaison du SEM et du SEO : obtenir plus de clics
Bien sûr, l'objectif principal du référencement naturel (SEO) et du référencement payant (PPC) est d'obtenir des clics, ce qui explique que de nombreuses marques bénéficiant d'un bon classement dans les résultats de recherche naturels croient à tort qu'il suffit de s'appuyer uniquement sur ces résultats. Cependant, selon Google, ce raisonnement engendre une fausse confiance. En 2011, une étude de Google étude a révélé que la suspension des annonces de recherche pour 390 comptes PPC avait entraîné une baisse de 89 % des clics, ce qui plaide fortement en faveur d'une attention portée à la fois au référencement naturel et au PPC, ainsi qu'à la combinaison de ces deux stratégies.
Combiner le référencement payant et le référencement naturel ne consiste pas seulement à obtenir des clics (même si les clics sont extrêmement importants). Il s'agit également de rencontrer vos clients là où ils en sont dans leur parcours d'achat et de leur donner les informations dont ils ont besoin pour construire les bases d'une relation avec votre marque.
Pour en savoir plus sur le référencement, consultez le guide de démarrage de Google sur l 'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et lisez l'article récent de Jason Pratt de la Skaisur la valeur du contenu organique.
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