Alors que les marques relèvent les défis du marketing moderne, les réseaux de médias de détail se sont imposés comme un canal efficace pour promouvoir les produits et stimuler les ventes. Ces réseaux offrent des données précieuses sur les acheteurs et un ciblage précis, ce qui en fait un outil puissant pour atteindre le bon public sur le lieu d'achat.
Skai permet aux marques de s'appuyer sur une technologie de pointe et des informations basées sur l'IA pour se démarquer de la concurrence. Nous simplifions le processus, en nous associant à un vaste réseau de détaillants pour rationaliser la création et la mesure des campagnes médiatiques au sein d'une plateforme unique et puissante.
Que vous soyez un spécialiste du marketing B2C ou B2B, comprendre le fonctionnement de ces réseaux peut vous donner une longueur d'avance dans votre stratégie marketing. Nous examinerons ci-dessous les principes de base des réseaux de médias de détail et les avantages qu'ils peuvent apporter à votre marque.
Qu'est-ce qu'un réseau de médias de détail ?
Pour comprendre comment les réseaux de médias de détail fonctionnent au niveau le plus élémentaire, il suffit de penser au placement de produits, à la signalisation en magasin et aux promotions spéciales dans les circulaires que les points de vente ont toujours offertes aux marques dans leurs emplacements physiques. Comme de plus en plus de détaillants offrent à leurs clients une expérience d'achat en ligne, ces opportunités publicitaires se sont déplacées en ligne via l'espace publicitaire numérique pour présenter des produits sponsorisés sur les sites web et les applications.
Pendant la pandémie, de nombreux consommateurs qui n'étaient pas familiarisés avec le commerce électronique sont devenus des adeptes du commerce électronique, qu'il s'agisse de commander des courses à partir de leur téléphone, d'acheter des outils sur des sites de vente au détail d'articles de bricolage ou de réaménager leur jardin.
Alors que le commerce de détail revient lentement dans les magasins, ces nouvelles préférences pour le commerce électronique ne semblent pas s'estomper. Selon Insider Intelligence, les ventes de commerce électronique aux États-Unis atteindront 1 000 milliards de dollars en 2022, un chiffre qui, avant la pandémie, n'était pas attendu avant 2024. Même si les consommateurs reviennent en magasin pour effectuer leurs derniers achats, ils continuent de rechercher des produits en ligne bien avant de mettre les pieds dans un magasin, ce qui rend la publicité dans les médias de vente au détail plus importante que jamais.
Amazon Ads est peut-être le plus grand exemple de réseau média de vente au détail, offrant aux vendeurs et aux marques de nombreux moyens de présenter leurs produits aux entreprises dans les résultats de recherche, les bannières publicitaires et même sur les pages des concurrents. Toutefois, de nombreuses autres entreprises sont entrées dans le jeu des réseaux de médias de vente au détail au cours des dernières années.
Par exemple, Instacart, l'application de livraison de courses qui a connu une croissance sans précédent pendant la pandémie, est prête à stimuler encore plus cette croissance grâce à son réseau de médias de détail qui, comme Amazon, permet aux marques de placer leurs produits en haut des résultats de recherche et d'offrir des coupons in-applicables aux acheteurs. Cette initiative devrait permettre à Instacart d'augmenter ses recettes publicitaires de 700 millions de dollars en 2022.
Avantages d'un réseau de médias de détail
S'il est indéniable que les réseaux de médias de détail sont excellents pour les détaillants, quels sont les avantages pour les annonceurs ?
Selon Amazon, les publicités sur les réseaux de médias de détail sont utiles non seulement pour la découverte des marques, mais aussi pour les ventes. Une étude récente a révélé que 68 % de ses acheteurs avaient découvert une nouvelle marque sur sa plateforme. Il va donc de soi que placer des produits sponsorisés directement dans les résultats de recherche lorsque les acheteurs souhaitent les découvrir est un moyen efficace de se faire remarquer. En outre, l'analyse par Kantar de campagnes mobiles menées sur Amazon a révélé une augmentation de 450 % des intentions d'achat par rapport à des campagnes similaires menées sur d'autres plateformes.
L'objectif principal de la publicité est en fin de compte d'attirer les clients, et les réseaux de médias de détail offrent des informations sur les consommateurs que d'autres formes de publicité n'offrent pas. Comme il est de plus en plus difficile d'obtenir des données de tiers en raison des réglementations en matière de protection de la vie privée, les détaillants ont commencé à s'appuyer de plus en plus sur des données de première main ou sur des informations que les clients fournissent volontairement. Tous les programmes de fidélisation, les listes d'adresses électroniques et les historiques d'achat auxquels les détaillants en ligne ont désormais accès signifient que les annonceurs peuvent fournir des recommandations de produits et des offres spéciales plus précises que jamais par le biais du marketing des médias de détail.
Vous cherchez à vous tenir au courant des dernières tendances et idées dans le domaine des médias de détail ? Ne cherchez pas plus loin que les Jeudis des médias de détail (RMT) de la Skai! Chaque épisode présente un nouveau leader d'opinion du secteur, mettant en avant son expertise et ses idées novatrices. Des discussions sur l'avenir des médias de détail aux analyses approfondies du comportement des consommateurs, ces conversations stimulantes sont incontournables pour tous ceux qui travaillent dans le secteur de la vente au détail.
Ne manquez pas l'occasion d'acquérir de précieuses connaissances et de vous inspirer de ces experts. Rejoignez les jeudis du commerce de détail de laSkai en consultant le blog et en découvrant la richesse des informations qui vous attendent.
Mesure des médias dans le commerce de détail
La mesure des médias de détail fait référence au processus de quantification et d'analyse de l'efficacité et de l'impact des campagnes publicitaires dans l'environnement du commerce de détail. Dans le domaine des médias de détail, la mesure est un processus crucial qui consiste à quantifier et à analyser l'impact et l'efficacité des campagnes publicitaires dans la sphère du commerce de détail. Il s'agit de suivre et d'évaluer systématiquement divers paramètres et indicateurs clés de performance (ICP) afin d'obtenir des informations précieuses sur la performance des initiatives médiatiques. Ces mesures englobent une série d'aspects tels que la portée et la fréquence des placements publicitaires, l'engagement et la réaction des consommateurs, les taux de conversion, l'attribution des ventes et le retour sur investissement (ROI).
Pour véritablement exploiter la puissance de la mesure des médias de détail, les annonceurs et les détaillants doivent utiliser des techniques d'analyse de données sophistiquées et exploiter des données provenant de sources multiples, y compris les plateformes en ligne et les outils de suivi du comportement des clients. Cela leur permet de prendre des décisions éclairées et fondées sur des données, d'optimiser les stratégies de marketing et d'évaluer efficacement l'impact de leurs efforts publicitaires.
Alors que le canal des médias de détail poursuit sa croissance rapide, il devient de plus en plus important pour les marques d'élever leurs approches de mesure. Il est essentiel d'adopter des méthodologies avancées et sophistiquées pour générer des ventes et garantir et défendre la part de voix qui leur revient dans le paysage hautement concurrentiel de la vente au détail.
Comment se lancer dans le marketing des médias de détail
Se lancer dans le marketing des médias de vente au détail peut changer la donne pour votre marque dans le secteur en pleine expansion des médias de vente au détail. Il peut être difficile pour les marques de choisir ceux qu'elles veulent utiliser. Tous les sites, d'Amazon à Instacart en passant par CVS, proposent désormais des espaces publicitaires.
Pour choisir judicieusement, il faut examiner attentivement où les produits s'adaptent le mieux, selon Tim Rogers, vice-président principal et directeur général mondial de l'omnicanalité et de la gestion de la relation client chez Criteo, une plateforme de médias.
"Si 25 % de mes ventes passent par Amazon, je pourrais y consacrer 25 % de mes investissements, 20 % à Walmart et 15 % à Target", a déclaré M. Rogers à AdWeek.
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Chaque plateforme offre des fonctionnalités et des options de ciblage d'audience uniques, alors choisissez celles qui correspondent le mieux à votre marque et à vos objectifs.
Une fois que vous avez sélectionné un réseau de médias de détail, suivez les étapes suivantes pour lancer vos campagnes de marketing :
- Créez un compte et complétez le profil de votre marque.
- Optimisez vos listes de produits avec des titres, des descriptions et des images convaincants, en accordant une attention particulière aux détails de la page produit.
- Définissez votre public cible sur la base de données démographiques, d'intérêts et de comportements d'achat afin de vous assurer que vous atteignez des publics pertinents.
- Déterminez votre budget publicitaire et votre stratégie d'enchères, en exploitant les données clients lorsqu'elles sont disponibles.
- Créez un contenu publicitaire attrayant qui met en valeur la proposition de valeur unique de vos produits sur différents canaux numériques.
- Surveillez régulièrement les performances de votre campagne et procédez à des optimisations fondées sur des données afin d'améliorer votre présence sur l'étagère numérique.
Un autre facteur à prendre en compte est de savoir exactement comment et où les publicités peuvent être affichées.
Home Depot, qui a également vu ses affaires exploser en raison de la popularité des rénovations à domicile pendant la pandémie, offre à ses annonceurs de nombreux moyens d'entrer en contact avec ses clients. La branche publicitaire du détaillant, Retail Media+, propose des publicités programmatiques utilisant les données de Home Depot et les médias sociaux via des plateformes telles que Pinterest, Facebook et même les options de Google Shopping. Ces offres élargies sont utiles pour les annonceurs saisonniers dont les ventes augmentent pendant les événements de vente de Home Depot tels que le Black Friday de printemps.
La mise en œuvre de ces meilleures pratiques et l'amélioration continue de votre stratégie vous aideront à maximiser le rendement de vos dépenses publicitaires et à atteindre les résultats souhaités.
Avec autant d'options pour le marketing des médias de détail, le développement de stratégies pour gérer, optimiser et automatiser la création et l'exécution de campagnes sur des milliers de sites Web de détaillants et de places de marché est un défi de plus en plus important pour la plupart des annonceurs. C'est pourquoi Skai 'est associée à un nombre croissant de détaillants afin d'aider les annonceurs à créer et à mesurer les campagnes de médias de détail sur tous les canaux à l'aide d'un seul logiciel de gestion de la publicité.
Le fer de lance de l'avenir de l'IA dans les médias de détail : L'approche visionnaire de la Skai
À la Skai, nous croyons fermement que les médias de détail, à la base, restent des médias. Alors que l'industrie subit des changements et des évolutions constants, nous sommes déterminés à étendre le domaine de l'optimisation de l'IA. L'accent que nous mettons sur l'activation des médias et l'amélioration des performances reste déterminant pour obtenir des résultats tangibles pour nos clients. Avec une base solide en IA et un engagement résolu à mener l'industrie dans l'optimisation de l'IA, nous sommes à l'avant-garde de la redéfinition de la façon dont les marques utilisent les réseaux de médias de détail et nous sommes prêts à façonner l'avenir.
Dans un récent rapport intitulé "The Next Big Thing : Where Generative AI's First Areas of Innovation Will Impact Marketing", notre Chief Product Officer, Guy Cohen, partage des informations clés. Guy Cohen souligne qu'en exploitant la puissance des technologies basées sur l'IA, les professionnels du marketing peuvent rationaliser leurs flux de travail, ce qui leur permet de consacrer plus de temps à l'optimisation des stratégies et à l'amélioration des performances globales et du retour sur investissement.
Cela résume parfaitement la philosophie et l'engagement de la Skaien matière d'IA. Nous nous efforçons sans relâche de rester à la pointe de l'industrie en faisant continuellement progresser nos capacités en matière d'IA, en allant bien au-delà des médias de détail et en fournissant des solutions de plus en plus sophistiquées. La plateforme de Skaianalyse de vastes quantités de données pour identifier les tendances et les modèles, permettant aux marques d'anticiper les mouvements du marché et d'ajuster leurs stratégies en temps réel.
L'avenir du marketing numérique est plein de promesses, et nous sommes ravis de montrer la voie. Si vous êtes prêt à libérer le potentiel de l'IA et à tirer parti de ses capacités pour atteindre vos objectifs marketing, les capacités uniques d'optimisation de l'IA de la Skaisont la solution définitive. Pour plus d'informations sur la façon dont nous pouvons aider votre marque à développer sa stratégie de marketing des médias de détail, veuillez nous contacter si vous avez des questions ou planifier une brève démonstration dès aujourd'hui.
Questions fréquemment posées
Quels sont les avantages de la publicité sur les réseaux de médias de détail ?
La publicité sur les réseaux de médias de détail offre plusieurs avantages, notamment une visibilité accrue, une publicité ciblée, l'accès à des données de première main précieuses, un meilleur retour sur investissement publicitaire (ROAS) et une plus grande notoriété de la marque.
Pourquoi est-il important de disposer d'une plate-forme unifiée pour gérer plusieurs réseaux de médias de détail ?
Alors que les marques adoptent de plus en plus la publicité sur les médias de détail auprès de différents détaillants, la gestion des campagnes sur de multiples plateformes peut devenir complexe et chronophage. Une plateforme unifiée intégrant différents réseaux de médias de détail offre une gestion centralisée, une vision holistique des données et une efficacité accrue. Investir dans une plateforme unique pour la gestion des réseaux de médias de détail, telle que la solution omnicanale de laSkai, peut aider les marques à gagner du temps, à optimiser les performances et à obtenir de meilleurs résultats dans un paysage publicitaire de plus en plus complexe.
Comment cibler le bon public sur les réseaux de médias de détail ?
Les réseaux de médias de détail offrent diverses options de ciblage basées sur la démographie, les centres d'intérêt, les comportements d'achat et l'historique des achats. Tirez parti de ces capacités de ciblage et des données de première main pour atteindre les publics les plus pertinents pour vos produits.
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