Pour la plupart des annonceurs sur Amazon, gagner les premiers mots-clés dans les résultats de recherche d'Amazon.com a longtemps été la pierre angulaire de la stratégie de promotion des produits et des marques sur le site web. Mais récemment, le ciblage des produits est apparu comme une excellente opportunité de développer les activités sur un marché de plus en plus encombré.
En fait, selon Amazon, les campagnes utilisant ciblage de produits d'Amazon ont en moyenne deux fois plus d'impressions et 1,5 fois plus de clics que celles qui s'en tenaient à des campagnes publicitaires plus traditionnelles. Et 82 % de ces ventes provenaient de clients qui ne connaissaient pas la marque.
Voici tout ce qu'il faut savoir pour commencer à cibler les produits Amazon.
Qu'est-ce que le ciblage des produits ?
Le ciblage par produit est une alternative au ciblage par mot-clé, qui est la forme la plus traditionnelle des annonces Amazon. Avec le ciblage par mot-clé, les annonceurs enchérissent sur les mots-clés que le public est le plus susceptible de rechercher. Ainsi, si une marque imagine que ses clients recherchent "parka jaune pour femme", elle accordera une grande importance à ces mots clés.
Mais avec le ciblage des produits, les annonceurs peuvent faire des offres pour que les publicités soient diffusées en même temps que les résultats de recherche pour des produits, des catégories, des marques ou d'autres caractéristiques de produits spécifiques. De plus, le ciblage de produits ne doit pas nécessairement se faire au sein de l'écosystème Amazon. Les annonces Display sponsorisées atteignent de nouvelles audiences à la fois sur Amazon et sur les sites web qu'ils visitent ou même dans certaines applications.
Qu'est-ce que le ciblage négatif des produits ?
Par ailleurs, le ciblage des produits Amazon permet aux annonceurs d'affiner leurs critères en fonction des marques, des produits et des catégories qu'ils ne recherchent pas. ne ne veulent pas que leurs produits apparaissent à côté. Cette fonction est connue sous le nom de ciblage négatif des produits et peut être un outil utile pour la gestion des campagnes.
Par exemple, si une marque vend exclusivement des vêtements d'extérieur pour femmes, il ne sera probablement pas très utile qu'une parka jaune pour femmes apparaisse dans les annonces diffusées aux personnes ayant recherché des parkas jaunes pour hommes.
Ciblage des produits pour l'affichage sponsorisé
Sponsored Display est un format publicitaire facile à utiliser qui aide les vendeurs Amazon à atteindre les clients qui recherchent des produits et des catégories de produits similaires, à la fois sur le site Web d'Amazon et sur Internet, Twitch et les applications. L'utilisation du ciblage par produit pour l'affichage sponsorisé permet de capter des audiences dans la phase de découverte du parcours de l'acheteur et de maintenir votre produit en tête de liste. Ces publicités aident également les clients à trouver des offres spéciales correspondant à leurs recherches et à leurs préférences.
Pour créer une campagne dans Sponsored Display, il vous suffit de définir votre budget quotidien, de choisir les produits que vous souhaitez cibler, de sélectionner votre catégorie (ciblage de produits ou d'audiences), puis de spécifier votre enchère. Vous pouvez également créer un titre et un logo personnalisés, ce qui permet à votre produit de se démarquer de ses concurrents. Si votre produit obtient la place gagnante, il atteindra le public lorsqu'il naviguera sur Internet, recherchera et achètera des produits sur la page d'accueil d'Amazon, ou sur les pages de détails des produits Amazon, les pages de résultats d'achat.
Ciblage par produit pour les produits sponsorisés
Les produits sponsorisés aident les vendeurs d'Amazon à promouvoir des produits individuels sur l'ensemble du site. Le ciblage des produits sponsorisés aide les entreprises à augmenter leurs ventes en plaçant des annonces dans les résultats d'achat ou au bas des pages détaillées des produits et dans des catégories similaires à celles qui sont le plus souvent associées à votre produit.
Pour commencer à cibler les produits sponsorisés, il vous suffit de définir la durée et le budget de votre campagne, puis de choisir les produits et les mots clés que vous souhaitez cibler ou de laisser l'algorithme d'Amazon associer automatiquement vos annonces à des termes de recherche et à des produits pertinents. Il vous suffit ensuite de choisir les produits que vous souhaitez promouvoir, de définir votre enchère et de lancer votre campagne.
En outre, les annonceurs peuvent affiner leurs campagnes en choisissant les marques à cibler, les commentaires des étoiles, le prix ou l'éligibilité à la livraison Prime. Les produits sponsorisés créent automatiquement des annonces à partir de la liste de vos produits. Une fois que vous avez choisi les produits à promouvoir et que vous avez fixé votre enchère, vous êtes prêt à découvrir de nouveaux publics.
Quand utiliser le ciblage des produits ?
Le ciblage de produits peut être utilisé dans de nombreux cas. Tout d'abord, les vendeurs devraient envisager d'utiliser le ciblage de produits lorsqu'ils font la promotion de nouveaux produits et qu'ils ne savent pas exactement quels mots-clés seront les plus efficaces pour la promotion. Le ciblage de produit est un excellent moyen de présenter votre produit aux clients tout en recherchant l'efficacité des mots-clés.
Le ciblage des produits est également très utile pour les marques qui cherchent à proposer une alternative aux produits de leurs concurrents. Les recherches ont montré que les bonnes affaires attirent particulièrement les acheteurs d'Amazon, et si un produit est bien évalué et éligible à la livraison Prime à un prix légèrement inférieur à celui des produits similaires des concurrents, il y a de fortes chances que les acheteurs cliquent sur une annonce de produit ciblée alors qu'ils en sont encore au stade de la recherche dans leur processus d'achat.
Enfin, le ciblage des produits est un excellent moyen de dynamiser les campagnes traditionnelles de recherche par mots clés. Bien que les mots-clés soient toujours les plus importants dans les annonces Amazon, le ciblage de produits pourrait être l'effort supplémentaire qui fera de votre entreprise celle dont les acheteurs se souviendront au moment de faire un achat.
Skaisolution Solution Retail Media de la Skai pour le ciblage des mots-clés, de l'audience et des produits Amazon
Dans le cadre de la plateforme marketing intelligente de la Skai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Amazon, Walmart, Target et Instacart, le tout en un seul endroit.
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