Seit den frühen 1960er Jahren ist Walmart für die meisten amerikanischen Verbraucherinnen und Verbraucher ein fester Bestandteil ihres Einkaufserlebnisses. Mit mehr als 4.700 Filialen in den USA und der ständig wachsenden digitalen Präsenz der Marke kaufen schätzungsweise 90 Prozent der Amerikaner alles bei Walmart ein, von Lebensmitteln bis hin zu Haushaltswaren.
Während Amazon seit langem führend bei den Drittanbieter-Verkaufsplattformen ist, hat Walmart seine digitale Präsenz über seine Website, App und Omnichannel-Erlebnisse konsequent ausgebaut und sich auf bequeme Dienstleistungen wie die Abholung am Straßenrand und ein verbessertes digitales Erlebnis in den Geschäften konzentriert. Auch wenn Amazon immer noch die Nummer eins ist, wenn es darum geht, Waren bequem von zu Hause aus zu bestellen, holt Walmart schnell auf.
Für Einzelhändler bedeutet der rasante Anstieg der Popularität als Drittanbieter, dass die Listung von Produkten bei Walmart genauso wichtig wird wie der Verkauf auf Amazon. Die Fokussierung auf gesponserte Produkte innerhalb der Walmart Connect PPC-Werbefläche ist entscheidend, um in den Suchergebnissen der Walmart-Kunden aufzufallen.
Hier erfährst du, wie du mit der PPC-Werbung von Walmart Connect loslegen kannst.
Was ist Walmart Connect?
Walmart Connect wurde im Januar 2021 eingeführt und ist der neue Name der Walmart Media Group, der Werbeabteilung von Walmart, einem der größten Einzelhändler Amerikas mit einer Verkaufsplattform für Drittanbieter, die schnell zum Konkurrenten von Amazon geworden ist.
Mit der Einführung von Walmart Connect will sich das Unternehmen darauf konzentrieren, den 150 Millionen Kunden, die wöchentlich die Walmart-Filialen und digitalen Angebote besuchen, ein gezielteres Omnichannel-Erlebnis zu bieten.
Welche Art von Werbung bietet Walmart Connect?
Die gesponserten Produkte von Walmart bieten eine Reihe von Anzeigen, ähnlich denen, die bei Amazon erscheinen. Diese Anzeigen werden auf der Grundlage eines Pay-per-Click (PPC)-Modells verkauft, d. h., die Werbetreibenden zahlen nur für die Anzeigen, die von potenziellen Kunden gesehen werden. Diese Anzeigen werden auf der Grundlage von Geboten für Schlüsselwörter verkauft.
Gesponserte Produkte von Walmart können an verschiedenen Positionen innerhalb einer Walmart-Suche erscheinen, z. B. im Raster (innerhalb des Rasters der Suchergebnisse eines Kunden), in der "Kaufbox" unter den Produktdetails eines Artikels, auf den ein Käufer geklickt hat, oder als Produktkarussell mit mehreren Artikeln am Anfang der Such-, Durchsuchungs-, Kategorie- oder Produktseite.
Wer kann bei Walmart werben?
Um mit der Walmart PPC-Werbung beginnen zu können, müssen sich Einzelhändler zunächst als Walmart-Verkäufer anmelden. Bewirb dich über Walmart.com, indem du deine Geschäftsinformationen über das Online-Formular angibst. Nachdem Walmart deinen Antrag genehmigt hat, erstellst du einen Produktkatalog. Dazu musst du jedes deiner Produkte auf dem Walmart-Marktplatz auflisten und Informationen wie schlüsselwortreiche Produktdetails, Preise, Fotos und Bewertungen sowie weitere Informationen wie Backend-Schlüsselwörter und Produkt-Tags bereitstellen. Wenn du die Möglichkeit hast, kannst du auch ein kurzes Video zu deinem Produkt hinzufügen, um es noch besser zu präsentieren.
Sobald deine Produkte auf dem Marktplatz von Walmart gelistet sind, brauchst du laut Walmart Connect noch ein paar weitere Qualifikationen, um Walmart-Werber zu werden:
- Erscheine unter den ersten 128 organischen Suchergebnissen
- Höher als oder gleich hoch wie ihr organisches Suchranking
- zur gleichen Kategorie wie die Suchanfrage gehören
- Sie müssen demselben Produkttyp angehören wie mindestens ein nicht gesponsertes Produkt in den Top-20-Ergebnissen.
Wie können Werbetreibende mit Walmart PPC-Werbung beginnen?
Es gibt zwei Möglichkeiten, mit dem Aufbau deiner Walmart PPC-Werbekampagne zu beginnen: automatisiert und manuell.
Automatisierte Kampagnen sind der einfachste Weg für Werbetreibende, die neu bei Walmart PPC sind, auf relevante Keywords zu bieten. Bei der automatisierten Gebotsabgabe geben Verkäufer/innen einfach alle relevanten Informationen für jedes Produkt ein, das sie bewerben möchten, und der Walmart Suchalgorithmus schlägt dann die für das Produkt relevantesten Keywords vor. Die Verkäufer/innen beginnen mit einem Gebot von 30 Cent pro Keyword und arbeiten sich dann nach oben, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Beim Walmart PPC-Modell gehen die Anzeigen an den Höchstbietenden.
Für erfahrenere Walmart PPC-Werber bietet die manuelle Gebotsabgabe mehr Kontrolle über Sponsored Product-Kampagnen. Bei der manuellen Gebotsabgabe wählen Werbetreibende die Keywords aus, auf die sie bieten möchten, und passen ihre Gebote an die Popularität des Keywords an, die aufgrund von Faktoren wie der Saisonalität schwanken kann. Mit den PPC-Analysetools von Walmart können Werbetreibende auch manuell nach Keywords suchen, die nicht den Erwartungen entsprechen, und diese auf ihre Wirksamkeit testen.
Sobald du deine Kampagne erfolgreich erstellt und gestartet hast, liefert Walmart Kennzahlen wie Impressionen, Klicks, verkaufte Einheiten, Click-Through-Rate (CTR), Konversionsrate und andere nützliche Daten und verfolgt die Kampagnen für alle digitalen Angebote und 4.700 Tausend Walmart-Märkte.
In der Regel fangen auktionsbasierte Verlage entweder auf diese Weise an oder wechseln während einer größeren Überholung ihrer Plattform, bei der viele andere Variablen geändert werden, zum Zweitpreismodell - eine genaue Bestimmung der Auswirkungen ist nicht immer klar.
Um sich auf dem ständig wachsenden Markt von Walmart zu behaupten, arbeiten viele Marken mit Agenturen zusammen, um Kampagnen zu optimieren und zu automatisieren, indem sie minutengenaue Erkenntnisse wie mehrere Kampagnen vierundzwanzig Stunden am Tag, sieben Tage die Woche funktionieren.
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