Die Ausschlusswörter von Sam’s Club Connect bieten Marketingfachleuten im Bereich Retail Media Transparenz und Kontrolle

Die Bedeutung der Einzelhandelsmedien nimmt für die meisten digitalen Vermarkter weiter zu, aber dieses Wachstum geht nicht ohne Wachstumsschmerzen vonstatten. Eine der größten Herausforderungen, mit denen der Einzelhandel heute konfrontiert ist, ist die Notwendigkeit einer stärkeren Standardisierung zwischen den Retail Media Networks (RMNs). Die Werbeprodukte, Messinstrumente und verfügbaren Daten, die von einem RMN angeboten werden, werden nicht unbedingt von allen anderen zur Verfügung gestellt, was die Koordinierung von Kampagnen über die verschiedenen RMNs hinweg erschwert. Diese Unterschiede erfordern ein tieferes Verständnis der einzigartigen Mechanismen jedes Netzwerks, insbesondere bei der Verwaltung von Keywords und Match Types.

Sam’s Club Connect zum Beispiel verfolgt beim Keyword-Management einen differenzierten Ansatz, der die Komplexität der Branche verdeutlicht. Während die meisten RMNs nach einem Cost-per-Click-Modell (CPC) arbeiten, bei dem Werbetreibende auf Keywords bieten können, können die verschiedenen Arten der Keyword-Übereinstimmung – weit, Phrase und exakt – sowie der richtige Einsatz von Ausschluss-Keywords die Wirksamkeit einer Kampagne erheblich beeinflussen.

Bei Sam’s Club Connect werden negative Keywords beispielsweise nach dem „Exact Match“-Prinzip verwaltet. Das bedeutet, dass Anzeigen nicht erscheinen, wenn ein Mitglied genau nach dem vom Werbetreibenden definierten Keyword sucht. Dieser Ansatz ist für Werbetreibende besonders vorteilhaft, da er die Zielgenauigkeit erhöht und unnötige Werbeausgaben reduziert.

Das Bestreben nach Standardisierung bei den RMNs, gepaart mit deren zunehmender Komplexität, bedeutet, dass das Verständnis der Einzigartigkeit von Netzwerken wie Sam’s Club Connect zu einem wesentlichen Bestandteil von Retail-Media-Strategien werden wird.

Hier erfährst du alles, was du über die Verwendung von Ausschlussbegriffen in deinen Retail-Media-Kampagnen wissen musst – mit besonderem Fokus darauf, wie Sam’s Club Connect Werbetreibenden dabei hilft, diese Komplexitäten zu meistern.

Was ist Keyword Matching?

Suchmaschinen leisteten Pionierarbeit beim Keyword-Matching, weil sie ihren Werbetreibenden eine Möglichkeit bieten wollten, besser zu kontrollieren, wie ihre zielgerichteten Keyword-Anzeigen zu den Nutzeranfragen passen.

Wenn Kunden beispielsweise auf SamsClub.com oder in der App nach bestimmten Artikeln suchen, geben sie Suchbegriffe ein, die dazu führen, dass Retail-Media-Anzeigen prominent in den Suchergebnissen erscheinen. Bei Sam’s Club Connect bestimmen Suchbegriff-Übereinstimmungen den erforderlichen Ähnlichkeitsgrad zwischen dem Suchbegriff und der Suchanfrage des Nutzers, damit die Anzeige für die Auktion in Betracht kommt. Dieses System unterstützt drei verschiedene Arten von Suchbegriff-Übereinstimmungen: „breit“, „Phrase“ und „exakt“, die jeweils auf die unterschiedlichen strategischen Bedürfnisse der Werbetreibenden zugeschnitten sind.

Werbetreibende, die mit Sam’s Club Connect zusammenarbeiten, sollten eine Kombination dieser Übereinstimmungsarten nutzen, um ihre Reichweite zu optimieren und Kunden anhand verschiedener Suchverhalten effektiv anzusprechen.

Sam’s Club Connect – Grundlagen zu den Spielmodi

Bei Sam’s Club Connect sind die Suchbegriffstypen entscheidend, da sie dazu beitragen, dass die Keywords, auf die Werbetreibende bieten, genau die gewünschte Zielgruppe ansprechen. Diese Zielgruppenausrichtung ist unerlässlich, da nur einige Suchanfragen, die ein Keyword enthalten, perfekt zu einer Marke oder einem Produkt passen – insbesondere in einem Umfeld wie Sam’s Club, das seinen Mitgliedern eine Vielzahl von Artikeln und Dienstleistungen anbietet.

Breite Übereinstimmung. Diese Übereinstimmungen bieten die größte Reichweite bei geringster Präzision. Mit Sam’s Club Connect kannst du durch breite Übereinstimmungen alle Käufer ansprechen, die deinen Suchbegriff in ihre Suche einbeziehen – unabhängig von der Wortreihenfolge oder zusätzlichen Wörtern in ihrer Suchanfrage. Dieser Übereinstimmungstyp eignet sich zwar hervorragend, um neue oder potenzielle Käufer am Anfang des Kaufprozesses auf deine Produktseite zu leiten, ist aber auch anfälliger dafür, weniger relevanten Traffic anzuziehen. Die breiten Kriterien könnten Käufer zu deinen Anzeigen führen, auch wenn sie ursprünglich nach einem anderen Produkt oder Unternehmen gesucht haben.

Phrasenübereinstimmung. Diese Übereinstimmungen werden mit Sam’s Club Connect noch verfeinert. Anzeigen werden Käufern angezeigt, die genau deine Keyword-Phrase verwendet haben – möglicherweise mit zusätzlichen Wörtern vor oder nach dem Keyword. Phrasenübereinstimmungen haben zwar eine geringere Reichweite als breite Übereinstimmungen, bieten aber mehr Präzision und eignen sich daher ideal, um Käufer anzusprechen, die sich bereits in der Recherche- und Vergleichsphase ihres Kaufprozesses befinden.

Exakte Übereinstimmung. Dieser Match-Typ bietet bei Sam’s Club Connect die höchste Präzision, indem er dich mit Käufern verbindet, die genau dein Stichwort oder deine Wortgruppe eingegeben haben. Exakte Übereinstimmungen sorgen für die genaueste Abstimmung auf die Nutzerabsicht und stellen sicher, dass deine Anzeigen denjenigen angezeigt werden, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer Conversion am höchsten ist. Obwohl dieser Match-Typ die geringste Reichweite hat, führt er oft zu höheren Conversion-Raten, da diese Käufer in der Regel sehr kaufbereit sind.

Diese Unterschiede bei den Übereinstimmungstypen sind besonders bei Sam’s Club Connect von Bedeutung, wo eine präzise Zielgruppenansprache die Kampagneneffizienz und den ROI erheblich beeinflussen kann. Wenn Werbetreibende diese Übereinstimmungstypen verstehen und effektiv nutzen, können sie ihren Ansatz genau auf bestimmte Kampagnenziele abstimmen – was die ausgefeilten Funktionen der Plattform beim Management suchgesteuerter Werbung widerspiegelt.

Das elegante und praktische negative Schlüsselwort

Bei Sam’s Club Connect dienen Ausschlusswörter als wichtiger Filter, um zu verhindern, dass deine Anzeigen bei irrelevanten oder unerwünschten Suchanfragen erscheinen. Während Suchbegriffe die Begriffe sind, die Nutzer am ehesten verwenden, um deine Marke oder dein Produkt zu finden, sind Ausschlusswörter genau das Gegenteil: Es handelt sich um Begriffe, die Käufer möglicherweise verwenden, die zwar sprachlich verwandt sein mögen, aber nichts mit deinen Produkten oder deinem Unternehmen zu tun haben. Durch die Verwendung von Ausschlussbegriffen stellst du sicher, dass deine Werbeausgaben nicht an Nutzer verschwendet werden, die kein Interesse an deinen Angeboten haben.

Stell dir zum Beispiel ein Szenario vor, in dem du ein Obst- und Gemüseunternehmen bist, das während der Hochsaison von Ende Juli bis Anfang November auf Sam’s Club für erntefrische Äpfel wirbt. Du möchtest sicher nicht, dass deine Anzeigen Kunden angezeigt werden, die nach iPhone-Hüllen suchen. In diesem Fall könntest du „Apple-Hüllen“ und „Apple-Zubehör“ als Ausschlusswörter festlegen, um solche irrelevanten Anzeigenverknüpfungen zu verhindern. Sam’s Club Connect unterstützt das perfekt und sorgt dafür, dass Anzeigen für diese Begriffe nicht geschaltet werden, wodurch dein Budget geschont und die Relevanz deiner Kampagne verbessert wird.

Um mit Sam’s Club Connect eine effektive Liste negativer Keywords zu erstellen, musst du die bisherigen Leistungsdaten analysieren, um nicht performante oder irreführende Keywords zu identifizieren. Beginne damit, deine leistungsstärksten Keywords anhand der Impressionen zu überprüfen, und verfeinere die Auswahl, indem du die Klick- und Konversionsraten untersuchst. Behalte Begriffe im Auge, die zunächst vielversprechend erscheinen, aber nicht die erwarteten Ergebnisse liefern. In unserem vorherigen Beispiel eines Unternehmens, das Äpfel vermarktet, solltest du neben Begriffen aus dem Elektronikbereich auch Suchanfragen wie das Brettspiel „Apples-to-Apples“ und fertige Apfelkuchen ausschließen, um dich ganz auf deine Zielgruppe zu konzentrieren.

Mit Sam’s Club Connect kannst du Ausschlusswörter mit exakter Übereinstimmung festlegen. So wird sichergestellt, dass nur Suchanfragen ausgeschlossen werden, die genau mit deinen angegebenen Ausschlusswörtern übereinstimmen, wodurch du eine präzise Kontrolle darüber hast, welche Anzeigen geschaltet werden.

Die wichtigsten Vorteile der Ausschluss-Keyword-Übereinstimmung mit Sam’s Club Connect

• Verbesserte Anzeigenrelevanz. Durch den Ausschluss irrelevanter Suchbegriffe und negativer Keywords wird sichergestellt, dass deine Anzeigen nur Nutzern mit echtem Interesse angezeigt werden, was die Relevanz deines Traffics erhöht.
• Kosteneffizienz. Indem du verhinderst, dass Anzeigen in irrelevanten Suchanfragen erscheinen, reduzierst du die Ausgabenverschwendung und optimierst so dein Werbebudget.
• Bessere Kampagnenleistung. Durch eine gezieltere Zielgruppenansprache erzielen Kampagnen höhere Klick- und Konversionsraten und spiegeln den potenziellen Kundenstamm genauer wider.

Was ist bei der Verwendung negativer Suchbegriffe zu beachten?

1. Risiko des Überfilterns. Wenn du nicht sorgfältig vorgehst, könntest du wertvollen Traffic ausschließen, indem du zu breite oder falsche negative Suchbegriffe festlegst, vor allem weil sie mit einem exakten Übereinstimmungskriterium behandelt werden.
2. Das Management ist komplex. Den Überblick darüber zu behalten, welche negativen Keywords angewendet werden sollen, und sie anzupassen, wenn sich die Marktdynamik ändert, erfordert ständige Aufmerksamkeit und detaillierte Analysen.
3. Begrenzte Reichweite. Die Verwendung negativer Schlüsselwörter ist zwar für die Präzision notwendig, kann aber manchmal dein potenzielles Publikum zu sehr einschränken, vor allem wenn relevante Variationen von Suchbegriffen nicht gründlich berücksichtigt werden.

Fazit

Sam’s Club Connect bietet Marketingfachleuten im Bereich Retail Media, die Negativ-Keywords nutzen, wichtige Kontrollmöglichkeiten und Transparenz. Diese Funktion sorgt dafür, dass Anzeigen nur relevante Zielgruppen erreichen, was die Effizienz steigert und unnötige Ausgaben reduziert. Sam’s Club Connect verbessert die Präzision der Anzeigenausrichtung, indem es Marketingfachleuten ermöglicht, festzulegen, bei welchen Suchanfragen ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.

Da Retail-Media-Netzwerke immer größer und komplexer werden, gewinnen die benutzerfreundlichen Tools von Sam’s Club Connect zunehmend an Bedeutung. Diese Funktionen helfen Marketingfachleuten dabei, Kampagnen in einem dynamischen Einzelhandelsumfeld effektiver zu steuern und sich dabei auf strategische Anzeigenplatzierungen zu konzentrieren, die genau auf ihre Marketingziele abgestimmt sind.

Um das Potenzial deiner Sam’s Club Connect-Kampagnen voll auszuschöpfen, solltest du die Retail-Media-LösungSkai in Betracht ziehen . Sie ermöglicht es Marketingfachleuten, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen , die die Verbraucher genau dann und dort erreichen, wenn und wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die „Walled Gardens“ miteinander verbinden und Kampagnen bei über 100 Einzelhändlern verwalten, darunter Sam’s Club, Walmart, Amazon, Target und Instacart, sowie bei großen Publishern in den Bereichen bezahlte Suche, bezahlte Social-Media-Werbung und Apps.

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