Diversifiziere dein Medienportfolio für den Einzelhandel: Fünf einzigartige Mediennetzwerke für den Einzelhandel, um deine Reichweite zu erhöhen

In den letzten fünf Jahren haben sich die Einzelhandelsmedien zu einer der schnellsten Möglichkeiten für Marken entwickelt, Online- und Offline-Käufe zu beeinflussen. In kürzester Zeit hat praktisch jedes Produktunternehmen die Macht der Einzelhandelsmedien am eigenen Leib erfahren. Jüngsten Prognosen zufolge werden die Einzelhandelsmedien der am schnellsten wachsende Kanal für Werbeausgaben sein , mit einer jährlichen Wachstumsrate von mindestens 21 % bis 2027.

Im Skai"2024 State of Retail Media Report" gaben 81% der Vermarkter an, dass Einzelhandelsmedien für ihre strategischen Geschäftsziele extrem wichtig sind. 

Dieser Bedeutungszuwachs stellt auch eine wachsende Herausforderung durch steigende Kosten und aggressiven Wettbewerb dar, vor allem bei den größten und bekanntesten Retail Media Networks (RMNs) wie Amazon und Walmart.

Das haben wir auch in den Wachstumsphasen der bezahlten Suche und der sozialen Werbung erlebt. Wenn die Auktionen gesättigt sind, steigen die Gebotspreise und der ROI flacht ab. Die Aufrechterhaltung einer effizienten Leistung auf den größten RMNs wird immer schwieriger. 

Was können Werbetreibende tun, um in der Medienlandschaft des Einzelhandels wettbewerbsfähig zu bleiben?

Einer der größten Unterschiede zwischen Einzelhandelsmedien und anderen digitalen Kanälen ist, dass es in den anderen Kanälen nur eine Handvoll Akteure gibt. Wenn zum Beispiel bei der bezahlten Suche deine Google-Kosten in die Höhe schießen, gibt es keinen anderen Anbieter in der Stadt. Bei den Einzelhandelsmedien gibt es derzeit mehr als 100 Mediennetzwerke, und diese Zahl wächst jedes Jahr.

Natürlich haben die meisten Marken nicht das Budget, die Bandbreite oder das Fachwissen, um Kampagnen in allen Einzelhandelsnetzwerken zu verwalten. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie liegt also darin, das Durcheinander zu durchforsten und die besten RMNs für dein Medienportfolio zu finden. Neuere und nischenorientierte Einzelhandelsnetzwerke haben vielleicht nicht das riesige Publikum von Amazon, Walmart und Target, aber sie können trotzdem unglaublich wertvoll für deinen Medienmix sein, wenn sie das richtige Publikum für deine Marke haben. 

Diversifiziere dein Medienportfolio für den Einzelhandel: Fünf RMNs, die du in Betracht ziehen solltest

Wenn du deine Strategie und deine Reichweite erweitern willst, ohne dein Budget zu sprengen, solltest du einige Mediennetzwerke für den Einzelhandel in Betracht ziehen: 

Als eine der größten Lebensmittelketten Amerikas ist Albertsons ein unglaublich attraktives Mediennetzwerk für Werbetreibende, die einen hohen Bekanntheitsgrad anstreben. Tatsächlich kennen mehr als die Hälfte der amerikanischen Kunden den Namen Albertsons, und die Marke hat noch weitere namhafte Lebensmittelketten unter ihrem Dach, darunter Vons, Safeway und ACME. Der Medienzweig des Unternehmens für den Einzelhandel, Albertsons Media Collectiveverspricht Werbetreibenden, Kunden mit gezielter Werbung, die auf ihren Vorlieben und ihrem Online- und Offline-Kaufverhalten basiert, leichter zu erreichen. 

Albertsons hat vor kurzem seine Self-Service Demand-Side-Plattform eingeführt, um den Werbeeinkaufsprozess zu vereinfachen und den Werbetreibenden mehr Transparenz zu bieten. Die Einführung dieser Plattform bedeutet, dass Werbetreibende jetzt auf die riesigen Datenbestände des Unternehmens zugreifen können, darunter First-Party-Daten, Verkaufsdaten in den Filialen und eine breite Palette von Shopper-Signalen. Mit all diesen Daten können Werbetreibende viel besser mit den Kunden von Albertsons auf den markeneigenen Flächen in Kontakt treten.

Vermarkter-Tipp: Nutze das Albertsons Media Collective, um die Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher anhand von Kundenkartendaten zu analysieren. Diese RMN ermöglicht nicht nur eine präzise Zielgruppenansprache, sondern bietet auch die Möglichkeit, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die eine beständige Vorliebe für nachhaltige oder biologische Produkte gezeigt haben, und so einen wachsenden Trend zu nutzen. 

Laut einer Studie der Marke leben 70 % der US-Bevölkerung in einem Umkreis von zehn Meilen um einen Best Buy Store. Das ist wahrscheinlich auch der Grund, warum Best Buy mit jährlich zwei Milliarden Online-, Laden- und In-Home-Käufen die Nummer eins unter den Technikeinzelhändlern in den USA ist. Und als ob das nicht schon Grund genug für Werbetreibende wäre, sich für das Retail Media Network der Marke zu interessieren, Best Buy Adsdie einzigartigen Angebote zur Zielgruppensegmentierung sein. 

Best Buy Ads ermöglicht es Werbetreibenden, Zielgruppen nach ganz bestimmten Typen anzusprechen. Wenn ein Werbetreibender zum Beispiel Heimwerker ansprechen möchte, die sich darauf vorbereiten, ihr Zuhause mit einer neuen intelligenten Küche auszustatten, verfügt Best Buy wahrscheinlich über die First-Party-Daten, um Marken dabei zu helfen, sich über eigene Objekte und sogar über ein Influencer-Netzwerk zu vernetzen. 

Vermarkter-Tipp: Nutze Best Buy Ads, um mit datengestützten Erkenntnissen über die neuesten Trends in der Unterhaltungselektronik technikbegeisterte Verbraucher anzusprechen. Diese spezielle RMN ist ein Tor, um die sich entwickelnden Bedürfnisse von Technikbegeisterten zu verstehen und anzusprechen, insbesondere diejenigen, die sich für Smart Home-Geräte interessieren.

Die Idee eines Mediennetzwerks für Einzelhändler, das nur für Mitglieder gedacht ist, mag zunächst etwas einschränkend klingen, aber sie ist ziemlich genial. Schließlich gehen die Mitglieder nicht nur wegen der Hot Dogs zu Costco. Sie gehen immer wieder hin und suchen nach tollen Angeboten und neuen Favoriten. Mitgliedschafts-RMNs können Vermarktern den "heiligen Gral" von Online-/Offline-Targeting und Mitgliedschaft bieten.

Betreten Sie das Costco Retail Media NetworkDas Costco Retail Media Network schaltet Anzeigen für sein Netzwerk treuer Kunden auf der Grundlage ihres Kaufverhaltens. Da Costco verfolgt, was jedes Mitglied kauft, hat das Unternehmen tiefe Einblicke in das Verhalten, die demografischen Daten, die letzten Einkäufe und die Größe der Warenkörbe seiner Kunden. Außerdem kann es die Auswirkungen von Online-Werbung auf den Offline-Verkauf nachvollziehen - und umgekehrt.

Diese Daten sind für Einzelhändler, die Produkte bei Costco verkaufen, unglaublich wertvoll, aber die Möglichkeiten reichen noch viel weiter. Costcos detailliertes Wissen über jeden seiner Kunden und das Vertrauen, das diese Kunden in Costco haben, bietet Reiseunternehmen, Telekommunikationsanbietern und anderen Dienstleistern viele Möglichkeiten, neue Zielgruppen durch Costcos Fundus an Erstanbieterdaten zu erreichen, ganz zu schweigen von der Tatsache, dass die schiere Größe des durchschnittlichen Costco reichlich Platz für Vorführungen in den Geschäften und Gelegenheiten für Vertreter bietet, direkt mit den Kunden zu sprechen.

Vermarkter-Tipp: Die Fähigkeit des Costco Retail Media Network, Online- und Offline-Einkaufsdaten zu kombinieren, bietet einen einzigartigen Vorteil. Marketingfachleute können durch die Analyse des Kaufverhaltens der Mitglieder hochgradig personalisierte Kampagnen erstellen, die die wertorientierten Verbraucher von Costco ansprechen.

Die meisten Amerikaner wissen, dass CVS mehr ist als eine Apotheke - es ist ein One-Stop-Shop für alles, von saisonalen Süßigkeiten bis hin zu Kosmetika und Medikamenten. Laut Business Insider geht der durchschnittliche CVS-Kunde etwa einmal pro Woche zu CVS, um vier Artikel für einen durchschnittlichen Gesamteinkauf von etwa 20 US-Dollar zu kaufen. CVS Media Exchange (CMX) kann Werbetreibenden helfen, das Beste aus all diesen kleinen Interaktionen zu machen. 

Da CMX die Einkaufsgewohnheiten der CVS Extra Care-Mitglieder genau kennt, kann das Unternehmen das Verhalten der Kunden im Laden und in der CVS-App nutzen, um Werbetreibenden zu helfen, Kunden in jeder Phase ihrer Reise zu erreichen. CMX bietet Display-, Sponsored Search-, Video-, Social-, In-Store- und Audio-Werbung, damit sich Marken vor, während und nach dem schnellen Einkauf bei CVS in den Köpfen der Kunden festsetzen können. Mit CMX konnte Dove Chocolate mit seinen Weihnachtsangeboten eine ganz neue Käuferschicht anlocken. Die Marke nutzte eine Multi-Touch-Strategie über das CMX-Netzwerk und stellte fest, dass 30 % der Kunden, die ihr Produkt kauften, die Marke neu kannten. 

Vermarkter-Tipp: Nutze die hohe Besuchsfrequenz in CVS-Märkten, indem du den CVS Media Exchange nutzt, um schnelle Testzyklen für deine Marketingbotschaften zu implementieren, die eine schnelle Anpassung und Optimierung ermöglichen. Dieses RMN ist ideal, um Verbraucher mit dringenden Bedürfnissen oder Spontankäufe zu erreichen.

Ulta Beauty hat UB Media eingeführt und nutzt das Ultamate Rewards-Programm für gezielte Werbung. Dieser Ansatz ermöglicht es Marken, das engagierte Beauty-Publikum von Ulta direkt anzusprechen und detaillierte Kundeneinblicke für maßgeschneiderte Werbung zu nutzen. Durch die Nutzung des riesigen Datensatzes der 43 Millionen Ulta Beauty Rewards-Mitglieder will die Plattform den Kontakt zwischen Marken und potenziellen Kunden optimieren und sicherstellen, dass die Werbung sowohl relevant als auch effektiv ist.

UB Media erweitert das Spektrum der Werbemöglichkeiten durch eine Mischung aus Offsite-Displays, Videos, Social Media-Engagements und gesponserten Produkten vor Ort. Diese Auswahl bietet Marken mehrere Möglichkeiten, ihre Botschaften zu vermitteln und sorgt für eine hohe Sichtbarkeit auf den digitalen Plattformen von Ulta. Dies ist ein strategischer Schachzug, der nicht nur die Markenpräsenz erhöht, sondern sich auch nahtlos in das Einkaufserlebnis der Kunden einfügt und so sowohl die Entdeckung als auch die Konversion fördert.

Marketer's Tip: Bei der Nutzung von UB Media geht es nicht nur um den Verkauf von Produkten, sondern auch um den Aufbau von Markenbewusstsein innerhalb einer engagierten Beauty-Community. Im Gegensatz zu großen Geschäften, in denen die Kunden normalerweise einkaufen, bieten spezialisierte Mediennetzwerke wie UB Media eine unschätzbare Plattform, um Beauty-Enthusiasten zu informieren und anzusprechen. Hier liegt die Chance darin, deine Marke und deine Produkte den Verbrauchern vorzustellen, die aktiv nach Beauty-Wissen und neuen Entdeckungen suchen.

Effektives Management eines Portfolios von RMNs

Die Ausweitung deiner Strategie über die bekanntesten Akteure hinaus ist ein wichtiger erster Schritt zur Maximierung deines Medienbudgets im Einzelhandel. Du wirst einzigartige, hoch engagierte Zielgruppen und niedrigere Preise finden. Aber diese Medienstrategie für den Einzelhandel ist immer noch sehr komplex. Du brauchst eine solide technische Grundlage, um Zeit zu sparen, Fehler zu reduzieren und die Leistung zu steigern, ohne dein Team zu überfordern.

Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht es Marketern, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die Walled Gardens verbinden und über unsere API-Partnerschaften Kampagnen für mehr als 100 Einzelhändler wie Amazon, Walmart, Target, Instacart und Criteo sowie für große Publisher in den Bereichen Paid Search, Paid Social und Apps verwalten.

Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:

• 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
• 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
• 72% Umsatzsteigerung für VTech
• 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr

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