Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Skai Q2 2024 Quarterly Trends Report

Die digitale Werbung befindet sich im Umbruch, da steigende Kosten, neue Werbeformate und die zunehmende Bedeutung von Einzelhandelsmedien die Art und Weise, wie Werbetreibende Ausgaben und Strategien angehen, neu definieren. Der neueste Quarterly Trends Report von Skaibietet einen detaillierten Einblick in diese Entwicklung und konzentriert sich auf Veränderungen bei den Werbeausgaben, der Preisgestaltung und den Leistungskennzahlen. 

Der Bericht zeigt, dass die Vermarkter trotz der gestiegenen Werbepreise im zweiten Quartal weiterhin zuversichtlich investierten. Vor allem die Einzelhandelsmedien verzeichneten ein deutliches Wachstum: Die Ausgaben stiegen um 21 %, was auf höhere Kosten pro Klick und verbesserte Konversionsraten zurückzuführen ist. Dies ist deutlich schneller als der gesamte digitale Werbemarkt, für den ein langsameres Wachstum von 12,5 % prognostiziert wird. 

In der bezahlten Suche gab es eine Verlagerung hin zu neueren Anzeigenformaten wie Performance Max, die von den Werbetreibenden weitgehend angenommen wurden und die Effizienz und Effektivität der Kampagnen erhöhten. Im Bereich der bezahlten sozialen Netzwerke hat Metas kontinuierliche Verfeinerung der Anzeigenziele zu einem schlankeren Ansatz geführt, auch wenn die steigenden CPMs die Werbetreibenden vor Herausforderungen stellen.

Hinweis - Die Erkenntnisse aus diesem Bericht stammen aus einer umfassenden Analyse der Kampagnendaten von Werbetreibenden, die über die Skai verwaltet werden. Die Studie umfasst Werbeausgaben in Höhe von über 8,6 Mrd. USD in verschiedenen Kanälen, darunter Einzelhandelsmedien, bezahlte Suche und soziale Medien. Die Analyse stützt sich auf eine robuste Stichprobe von über 1 Billionen Impressions und 14 Milliarden Klicks, die eine breite Repräsentation über mehrere Länder und Branchenkategorien hinweg gewährleistet. Durch die Untersuchung von Trends in der Werbeleistung und Preisgestaltung bietet dieser Bericht wertvolle Anhaltspunkte für Vermarkter.

Steigende Budgets spiegeln Marktvertrauen trotz Kostendruck wider

Trotz steigender Kosten wurde im Q2 2024 mehr in Einzelhandelsmedien, bezahlte Suche und bezahlte soziale Netzwerke investiert. Die Ausgaben stiegen sowohl im Jahres- als auch im Quartalsvergleich, was zeigt, wie wertvoll diese Kanäle für Vermarkter weiterhin sind.

Die Daten zeigen, dass Vermarkter trotz steigender CPC- und CPM-Werte weiterhin in diese Kanäle investieren. So stiegen zum Beispiel die Ausgaben für Medien im Einzelhandel um 21% im Vergleich zum Vorjahr, wobei die Zahl der Impressionen um 17% und die der Klicks um 9% zunahm. Dies zeigt, dass der strategische Fokus auf der Maximierung der Effektivität der Werbeausgaben liegt, auch wenn die Kosten steigen. Die Werbetreibenden konzentrieren sich auf Zielgruppen mit hoher Aufmerksamkeit und setzen fortschrittliche Targeting-Techniken ein, um sicherzustellen, dass ihre Werbung die relevantesten Verbraucher erreicht. Außerdem stellen einige Werbetreibende fest, dass die Ausweitung des Inventars und neue Werbeformate auf Plattformen wie Amazon zu höheren Kosten führen können, ohne dass das Engagement zwangsläufig zunimmt, was zu einer differenzierteren Strategie zwingt.

Wichtige Maßnahmen für Vermarkter

• Diversifiziere Werbekanäle. Erweitere deine Werbemaßnahmen auf mehrere Plattformen, um das Risiko zu minimieren und die Reichweite zu maximieren, und sorge für eine ausgewogene Investitionsstrategie, die sich an veränderte Marktbedingungen anpassen kann.
• Implementiere Dayparting und Budgetobergrenzen. Planen Sie Anzeigen zu Zeiten mit hohem Engagement und legen Sie strenge Budgetgrenzen fest, um steigende Kosten zu bewältigen und gleichzeitig die Reichweite zu erhalten.

Diese Strategien sind in einem Markt, in dem das Gleichgewicht zwischen Kosten und Leistung immer schwieriger wird, unerlässlich. Die Optimierung der Anzeigenschaltung und der Budgetverwaltung wird entscheidend sein, um bei zunehmendem Wettbewerb wettbewerbsfähig zu bleiben.

Kosten und Wirkung der Kampagne im Gleichgewicht: Qualität vor Quantität

Im vierten Quartal in Folge stiegen die Kosten pro Klick (CPC) in den Einzelhandelsmedien und in der bezahlten Suche, während die Kosten pro tausend Impressionen (CPM) in den sozialen Medien das zweite Quartal in Folge stiegen. Dieser Trend deutet darauf hin, dass sich das Volumenwachstum abflachen könnte, da höhere Preise Werbetreibende dazu veranlassen könnten, weniger Impressionen und Klicks zu kaufen.

Im 2. Quartal 2024 stiegen die CPCs für Einzelhandelsmedien um 11% im Vergleich zum Vorjahr, während die CPMs für bezahlte soziale Medien um 8% stiegen. Dieser Preisanstieg ging mit einem Rückgang der bezahlten Suchabfragen um 2 % und einem stabilen Klickwachstum einher, was darauf hindeutet, dass höhere Kosten nicht unbedingt zu mehr Engagement führen. 

Dieses Muster zeigt, dass sich Vermarkter auf die Effizienz und Effektivität ihrer Kampagnen konzentrieren müssen. Da weniger Klicks und Impressionen zu höheren Kosten verfügbar sind, muss der Schwerpunkt auf Qualität statt Quantität gelegt werden. Möglicherweise trägt die Einführung von Google Performance Max-Kampagnen zu diesen Kostensteigerungen bei, da sie Keywords mit breiter Übereinstimmung den Vorzug geben, was zu einer geringeren Kontrolle über die Budgetzuweisung führt.

Wichtige Maßnahmen für Vermarkter

• Verbessere den Einblick in die Zielgruppe. Investiere in Tools und Techniken, die ein tieferes Verständnis des Publikumsverhaltens ermöglichen. Dies ermöglicht ein präziseres Targeting und personalisierte Werbeerlebnisse, die die Effizienz von Kampagnen verbessern.
• Nutze Automatisierungstools. Automatisierungswerkzeuge können das Kampagnenmanagement rationalisieren und Gebotsstrategien optimieren, um eine effiziente Budget- und Ressourcenzuweisung zu gewährleisten.

Um sich in dieser Landschaft zurechtzufinden, sind fortschrittliche Targeting- und Optimierungstechniken erforderlich. KI-gesteuerte Funktionen können zum Beispiel dabei helfen, die profitabelsten Anzeigenplatzierungen und Zielgruppensegmente zu identifizieren und so die Wirksamkeit der Kampagne insgesamt zu verbessern.

Einzelhandelsmedien setzen ihre starke Dynamik fort

Die Einzelhandelsmedien zeigten weiterhin starke Leistungskennzahlen, wobei die Konversionsraten um 12% gegenüber dem Vorjahr stiegen. Dieses Wachstum und ein Anstieg des CPC führten zu einem Anstieg des gesamten Konversionsvolumens um 18%. Die Daten deuten darauf hin, dass eine höhere Kaufabsicht, die weniger Klicks für eine Konversion erfordert, diesen Trend vorantreibt, ohne die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) zu beeinträchtigen.

Die Stärke der Einzelhandelsmedien im 2. Quartal ist auf Faktoren wie die Reife der Werbeplattform von Amazon und die Ausweitung des Werbeinventars bei anderen Einzelhändlern zurückzuführen. Amazons Dominanz, unterstützt durch sein vielfältiges Inventarportfolio und seine fortschrittlichen Analysemöglichkeiten, setzt weiterhin den Standard. Darüber hinaus gaben fast zwei Drittel der Kunden an, ihre Investitionen erhöht zu haben, was die Effektivität des Kanals bei der Steigerung der Conversions unterstreicht. Allerdings wächst die Besorgnis darüber, wie lange Amazons Wachstum noch anhalten kann, vor allem weil die Plattform zunehmend gesättigt und wettbewerbsintensiv wird.

Wichtige Maßnahmen für Vermarkter

• Experimentiere mit Werbeformaten. Teste und implementiere verschiedene Werbeformate für Einzelhandelsmedien, wie z. B. Videoanzeigen und interaktive Inhalte, um die Aufmerksamkeit zu erregen und die Konversionsrate in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu steigern.
• Optimiere Kampagnen. Konzentriere dich auf Kampagnen mit hohem Konversionspotenzial und nutze fortschrittliche Analysen für eine bessere Zielgruppenansprache und Leistungsmessung.

Die Entwicklung hin zu anspruchsvolleren Werbeformaten ist entscheidend für den Erfolg der Einzelhandelsmedien. Diese Formate erhöhen die Kundenbindung und bieten höhere Konversionsraten. Da der Wettbewerb im Bereich der Einzelhandelsmedien zunimmt, werden Innovation und Optimierung entscheidend sein, um einen Vorsprung zu behalten.

Wachstumschancen durch kommerzielle Medien

[Definition] commerce media - Die sich entwickelnde Schnittmenge von Werbung und E-Commerce, bei der Mediastrategien und -einkäufe direkt mit Handelsdaten verknüpft werden, um Transaktionen zu fördern. Dieser Ansatz nutzt detaillierte Erkenntnisse aus dem Verbraucherverhalten und den Kaufmustern, um zielgerichtete, personalisierte Werbeerlebnisse zu liefern und so den Online-Einkaufsprozess zu erleichtern und zu verbessern.

Sowohl die bezahlte Suche als auch die bezahlten sozialen Kanäle verzeichneten ein beachtliches Wachstum, das von commerce media angetrieben wurde. Neue Formate wie Performance Max in der Suche und Advantage Shopping Campaigns+ in den sozialen Medien gewannen deutlich an Zugkraft. Ende des zweiten Quartals nutzte die Hälfte der SkaiPerformance Max, während ein Drittel Advantage Shopping Campaigns+ einsetzte.

Der Aufstieg von Commerce Media spiegelt die wachsende Bedeutung der Integration von Einkaufserlebnissen über digitale Plattformen hinweg wider. Performance-Max-Kampagnen haben sich zum Beispiel im Vergleich zum Vorjahr mehr als verdoppelt und machen einen erheblichen Anteil der bezahlten Suchausgaben aus. Dieser Trend wird durch die niedrigeren CPCs von Shopping-Anzeigen im Vergleich zu traditionellen Keyword-Kampagnen unterstützt, was sie zu einer kosteneffizienten Wahl für Werbetreibende macht. In der Community wird jedoch davor gewarnt, sich zu sehr auf automatisierte Lösungen wie Performance Max zu verlassen, da diese nicht immer mit den strategischen Prioritäten der Werbetreibenden übereinstimmen.

Wichtige Maßnahmen für Vermarkter

• Integriere Einkaufserlebnisse. Nutze Plattformen, die Einkaufserlebnisse nahtlos integrieren und einen reibungslosen Weg von der Entdeckung bis zum Kauf bieten.
• Erweitere dein Fachwissen über neuere, innovative Formate. Entwickle Expertenansätze für neue Formate wie Performance Max und Advantage Shopping Campaigns+, um das Engagement zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.

Metas Advantage Shopping Campaigns+ in bezahlten sozialen Netzwerken haben beeindruckende Ergebnisse gezeigt: Die Ausgaben für diese Anzeigen haben sich im Vergleich zum Vorjahr fast versechsfacht. Obwohl sie nur 5 % der Meta-Ausgaben ausmachen, wird erwartet, dass die Akzeptanz bei den Skai steigt, da sich die Werbetreibenden auf die bevorstehende Weihnachtssaison vorbereiten. Die Entwicklung von Commerce-Media-Formaten bietet Vermarktern wertvolle Möglichkeiten, Verbraucher effektiver anzusprechen und datengestützte Erkenntnisse zu nutzen, um die Werbeleistung zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

Das große Bild: Was uns Q2 2024 über die Zukunft sagt

Der anhaltende Anstieg der CPC- und CPM-Preise auf allen Plattformen zeigt, dass Werbetreibende ihre Investitionen immer selektiver einsetzen. Dieser Wandel unterstreicht die Bedeutung fortschrittlicher Targeting- und Optimierungstechniken, wenn Werbetreibende ihre Rendite maximieren wollen. Vor allem die Einzelhandelsmedien zeigen eine starke Leistung, die durch ausgefeilte Werbeformate und eine robuste Infrastruktur von wichtigen Akteuren wie Amazon gestützt wird.

Für die zweite Jahreshälfte wird erwartet, dass die Rolle der Handelsmedien zunehmen wird, da neue Werbeformate vielversprechende Möglichkeiten für Engagement und Konversion bieten. Die Einführung von Performance Max und Advantage Shopping Campaigns+ unterstreicht einen breiteren Trend zur Integration von Einkaufserlebnissen auf allen digitalen Plattformen. Für Vermarkter ist es entscheidend, flexibel zu bleiben und auf diese sich entwickelnden Trends zu reagieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu behalten und in einem dynamischen digitalen Markt erfolgreich zu sein.

Um in der dynamischen digitalen Werbelandschaft die Nase vorn zu haben, muss man flexibel sein und auf neue Trends reagieren können. Skai bietet eine Omnichannel-Plattform, die Werbetreibenden hilft, diese Veränderungen zu bewältigen, ihre Kampagnen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen. Indem sie die fortschrittlichen Analyse- und Automatisierungsfunktionen von Skainutzen, können Werbetreibende ihre Werbeausgaben sicher verwalten und die Erträge in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld maximieren. 

Vereinbare einen kurzen Termin mit unserem Team, um herauszufinden, wie Skai deine digitalen Werbestrategien verbessern und dich an der Spitze der Branchenentwicklung halten kann.