Es gibt nur eine Handvoll Verlage mit digitaler Werbung, wie bezahlte Suche und bezahlte soziale Medien. Aber bei den Einzelhandelsmedien gibt es Dutzende. Skai unterstützt bereits Integrationen mit mehr als 70 globalen Einzelhändlern [und es werden immer mehr].
Die Herausforderung in diesem verlagsreichen Umfeld besteht darin, die Budgets richtig auf die Einzelhändler zu verteilen, um eine maximale Leistung zu erzielen. Für den Erfolg des Omnichannel-Marketings ist eine stärkere Verbraucherorientierung unerlässlich. Der Schlüssel zur Lösung dieses Rätsels liegt also im Verständnis der Rolle, die die verschiedenen Arten von Einzelhändlern im Leben der Verbraucher spielen.
Und es gibt bereits viele verschiedene Arten von Medienprogrammen für den Einzelhandel:
- Hauptsächlich digital, wie Amazon Ads
- Omnichannel (online/offline) wie Walmart Connect
- Zustellungsbasiert wie Instacart-Anzeigen
- Programme für den Lebensmittelhandel wie Kroger Precision Marketing
- Fachhändler wie Best Buy Ads und UB Media (Ulta Beauty)
Im heutigen Beitrag geht es um die Vorteile von Medienprogrammen für Mitglieder von Lagerhausclubs und wie Vermarkter sie in ihren Medienplänen berücksichtigen sollten.
Mitgliedschafts-Lagerclubs - Einzelhandelsmedien können Marken mit Mitgliedern verbinden
Mitgliedschafts-Lagerhausclubs wie Sam's Club, BJs und Costco wurden in den frühen 1980er Jahren populär. In diesen Clubs kaufen die Mitglieder große Mengen hochwertiger Waren zu exklusiven Preisen, die sowohl für normale Kunden als auch für Kleinunternehmer interessant sind. In der Regel sind die Clubs schnörkellos gestaltet, um sicherzustellen, dass sie den besten Wert und Preis an ihre Mitglieder weitergeben. Mitgliedschaften sind eine weitere Möglichkeit, wie Clubs die besten Preise für alles anbieten können, vom täglichen Bedarf bis hin zur Schatzsuche.
Weil diese Einzelhändler so enge Beziehungen zu ihren Mitgliedern haben, wissen sie, was jedes einzelne Mitglied kauft. Das eröffnet die Möglichkeit, sie auf der Grundlage der Kaufhistorie, der demografischen Daten, der letzten Käufe ähnlicher Artikel und der Größe des Warenkorbs jedes Mitglieds anzusprechen. Es geht nicht darum, im Auftrag der Werbetreibenden einen unbekannten Nutzer zu erraten und zu modellieren.
Wenn du deine Anzeigen Menschen zeigst, die sich eher für deine Produkte oder Dienstleistungen interessieren, kannst du die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie zu Kunden werden. So kannst du mehr aus deinen Werbeausgaben machen und einen besseren ROI erzielen.
Vorteile von Medienprogrammen für Großhandelsmitglieder im Einzelhandel
Diese Programme sind zwar sehr zielführend, bieten aber auch viele andere Vorteile.
Kaufinteressierte und hoher durchschnittlicher Bestellwert
Lagerhausclubs mit Mitgliedschaft ziehen Kunden an, die oft sehr unterhaltsam oder preiswert einkaufen, und sind damit ideal für die Werbung für Produkte, die zu einem günstigen Preis angeboten werden.
Und aufgrund der großen Mengen an Produkten, die diese Läden führen, ist der durchschnittliche Bestellwert der Mitglieder von Großhandelsclubs oft viel höher als der anderer Einzelhändler. Das senkt das Risiko, das mit dem Erreichen des ROI verbunden ist.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Großhandelslager sind für ihre Qualitätsprodukte und wettbewerbsfähigen Preise bekannt, was dazu beitragen kann, Vertrauen und Glaubwürdigkeit für beworbene Produkte aufzubauen.
Das Vertrauen, das diese Clubs bei ihren Mitgliedern aufgebaut haben, eröffnet auch Möglichkeiten für Marken, die keine Produkte anbieten, um die Kunden im Laden zu erreichen, wie z. B. Reiseunternehmen, Telekommunikationsanbieter und andere Dienstleister. Auch die enorme Größe dieser Läden bietet Platz für Vorführungen und die Installation von Vertretern, die direkt mit den Kunden sprechen können.
Ein besseres Verständnis für den Kunden
Einzelhändler, die Mitglieder im Großhandel sind, sind dafür bekannt, dass sie große Mengen kaufen, was auf die Vorlieben der Verbraucher für bestimmte Marken hinweist. Wenn jemand zum Beispiel eine riesige Schachtel Cornflakes kauft, ist das ein ziemlich sicherer Indikator dafür, dass er diese Marke mag. Es kann helfen, diesen Aspekt der Kunden zu verstehen:
- Eine Getreidemarke nutzt Werbung, um bestehende Kunden zum Wiederkauf zu bewegen
- Die Wettbewerber der Müslimarke sprechen die Kunden an, die sich am ehesten für sie interessieren
- Benachbarte Werbetreibende verkaufen Produkte, die Verbraucher, die dieses Müsli mögen, wahrscheinlich auch mögen würden (z. B. Milch, Müsliriegel usw.).
B2B, nicht nur B2C
Während sich die meisten Einzelhandelsmedienprogramme nur an Einzelverbraucher richten, werden Großhandelsmitgliedschaftsclubs von vielen kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) genutzt, um Produkte zu kaufen und an ihre Kunden weiterzuverkaufen.
Nicht jedes KMU ist groß genug, um direkte Geschäfte mit Herstellern und Händlern zu machen. Daher sind diese Clubs die nächstbeste Lösung. Für Vermarkter von Einzelhandelsmedien, die sich auf KMU konzentrieren, bieten Werbeprogramme für Großhandelsmitglieder einen einzigartigen Kanal, um diese Zielgruppe zu erreichen.
Zugang zu Daten über das Targeting hinaus
Medienprogramme für den Einzelhandel können Marken wertvolle Daten und Erkenntnisse über das Verbraucherverhalten liefern. Indem du nachverfolgst, welche Anzeigen am effektivsten sind, welche Produkte sich gut verkaufen und welche Werbeaktionen das meiste Engagement erzeugen, kannst du deine Zielgruppe besser verstehen und fundiertere Marketingentscheidungen treffen.
So kannst du deine Werbestrategie mit der Zeit verfeinern und bessere Ergebnisse erzielen.
Verbesserte Kundentreue
Medienprogramme für Mitgliedschaften im Einzelhandel können auch dazu beitragen, die Kundenbindung zu verbessern, indem sie den Verbrauchern relevante Angebote und Aktionen unterbreiten.
Indem du deine Werbung auf die individuellen Einkaufsgewohnheiten und Vorlieben der Verbraucher/innen abstimmst, kannst du ein personalisiertes Erlebnis schaffen, das die Markentreue fördert. Dies kann zu einer höheren Kundenbindung und einem höheren Lebenszeitwert für deine Kunden führen.
Skai hilft dabei, die Leistung für die von dir bevorzugten Medienprogramme im Einzelhandel zu steigern
Als Teil der Omnichannel-Marketing-Plattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken, digitale Kampagnen zu planen, durchzuführen und zu messen, die die Kunden dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für Dutzende von Einzelhändlern, darunter Amazon, Walmart, Sam's Club, Target und Instacart, an einem Ort zu verwalten.
Für weitere Informationen laden wir dich ein, eine kurze Demo mit unserem Team zu vereinbaren, damit du dir selbst ein Bild von unseren hochmodernen Medien für den Einzelhandel machen kannst.
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