MediaCom et la Skai stimulent les ventes en ligne en exploitant les données de vente du fabricant mondial de vêtements de sport pour gagner des moments clés pour les clients.
Données de performance
augmentation du ROAS
augmentation du CTR
diminution du CPC
Défi
En tant que fabricant de vêtements de sport mondialement reconnu et annonceur extrêmement sophistiqué, cette société est toujours à la recherche de solutions nouvelles et innovantes pour améliorer le ROAS au-delà des solutions publicitaires disponibles. En tant que marque mondiale de grande envergure, elle dispose d'une multitude de données, mais l'équipe ne savait pas comment identifier au mieux les informations et procéder à des optimisations intelligentes pour maximiser les efforts publicitaires. Son agence, MediaCom, a été chargée de mettre au point une nouvelle approche publicitaire afin d'améliorer les performances des annonces. MediaCom devait s'assurer que les publicités atteignaient les consommateurs lorsque la propension à acheter était élevée afin d'augmenter les conversions.
Solution
- MediaCom s'est tourné vers la Skai pour répondre à ce besoin spécifique. L'équipe de développement de solutions de la Skai était particulièrement bien placée pour élaborer une solution personnalisée qui associerait les capacités fondamentales de la Skaià des fonctionnalités uniques et personnalisées afin d'atteindre de manière efficace les objectifs ambitieux de la marque.
- La première étape a consisté à analyser les données de la marque et à en extraire des informations clés à mettre en œuvre dans l'élaboration de la stratégie. Après avoir examiné les données historiques des ventes sur Amazon, l'équipe a identifié deux possibilités d'exploiter les principales habitudes d'achat des clients : le dayparting et l'automatisation précise. Skai a ensuite personnalisé un test de dayparting unique. Les actions automatisées ont été exploitées pour activer les règles d'enchères qui reflètent les habitudes d'achat identifiées dans les données d'Amazon. Les expériences ont permis de suivre les performances entre les périodes de test et de non-test.
- Enfin, MediaCom a utilisé les tableaux de bord de gestion de campagne de la Skaipour contrôler avec précision le rythme, l'efficacité et l'optimisation des performances tout au long du test.
Résultats
En combinant les fonctionnalités fondamentales de la Skai, à savoir les actions automatisées, les expériences et les tableaux de bord des campagnes, avec le développement de solutions personnalisées, MediaCom a amélioré les performances publicitaires de ses clients.
Le fabricant de vêtements de sport a constaté une amélioration du CPC de 5 %, du CTR de 17 % et du ROAS global de 3 %. Ensemble, l'équipe a développé une approche personnalisée basée sur les données afin d'optimiser les performances publicitaires. Alors que l'amélioration du ROAS semblait difficile au départ, elle a été rendue possible grâce à une technologie et une stratégie de premier ordre.
"La sophistication de l'équipe de développement de solutions de la Skaiest inégalée. Ensemble, nous avons pu identifier rapidement des informations clés pour repositionner notre approche publicitaire, surveiller nos tests et optimiser les paramètres de notre campagne, ce qui a finalement permis de stimuler les ventes en ligne et d'augmenter le ROAS. Le succès de la campagne n'aurait pas été possible sans l'expertise de la Skaiet la personnalisation de la solution.
Leo Martinez, directeur de groupe, eCommerce/Recherche payée, MediaCom
A propos de MediaCom
MediaCom libère la croissance des marques en les aidant à voir plus grand. Cela signifie que nous appliquons notre philosophie et notre technologie uniques de "pensée systémique" à tous les leviers du marketing : médias, messages et données. En conséquence, nous concevons des stratégies de communication qui produisent des résultats à court terme et aident les marques à préparer l'avenir.
Solution utilisée
