Rakuten Advertising maximise la rentabilité de Backcountry grâce à l'amélioration du signal de la Skai
Données de performance
Marge brute en dollars
total des recettes levées
Augmentation du volume des ventes et de l'EBITDA
Défi
Bien que l'augmentation du chiffre d'affaires soit une priorité constante pour Backcountry, son conseil d'administration lui a demandé de maximiser la rentabilité. Comme les canaux de commercialisation sont mis en place pour générer des revenus et pas nécessairement une rentabilité, cette nouvelle initiative impliquait de se concentrer sur d'autres indicateurs clés de performance au-delà du coût par revenu (CPR), tels que le coût par dollar de marge brute (CPGM$) et les dollars de marge brute (GM$).
Solution
Backcountry a fait équipe avec Rakuten Advertising et Skai pour atteindre ses objectifs commerciaux. Ensemble, ils ont mis en œuvre la solution d'amélioration du signal de la Skaipour les campagnes Google Shopping de Backcountry. Lors de l'installation, la valeur de conversion pour l'action de conversion d'achat a été fixée à GM$. En utilisant le COGS, ils ont pu définir des objectifs de Smart Bidding gérés en fonction de leur CPGM$ cible afin de réaliser des ventes avec une marge bénéficiaire plus importante.
Résultats
- En gérant les stratégies de portefeuille d'enchères en fonction d'un CPGM$ cible, Backcountry a été en mesure de générer un volume de ventes proportionnellement plus élevé contre des conversions plus rentables, comme le montre l'augmentation de 8 % du GM%. En fin de compte, cela s'est traduit par des gains d'EBITDA grâce à Google Shopping et un chiffre d'affaires total 8% plus rentable.
- L'outil d'amélioration du signal de la Skaia permis à Backcountry et à Rakuten Advertising d'augmenter l'optimisation basée sur les données afin d'améliorer la rentabilité tout en augmentant le volume des ventes.
"L'outil d'amélioration du signal de laSkaia permis à Backcountry et à Rakuten Advertising d'augmenter l'optimisation basée sur les données afin d'améliorer la rentabilité tout en générant un volume de ventes important, ce qui s'est traduit par des gains en termes d'EBITDA."
Briana Rittersporn, gestionnaire de compte senior
À propos de Rakuten Advertising
Les marques et les agences du monde entier choisissent Rakuten Advertising pour son expertise inégalée et ses solutions marketing distinctives qui influencent et activent les audiences à travers les nombreux chemins et plateformes de leur parcours numérique.
À propos de l'arrière-pays
Backcountry est le premier détaillant spécialisé en ligne d'équipement de plein air pour les sports de neige, la randonnée, le camping, le paddle, le vélo, l'escalade, la pêche à la mouche et plus encore, y compris une vaste sélection de vêtements de qualité supérieure, à la fois techniques et décontractés. La mission de Backcountry est de relier les gens à leurs passions en fournissant aux clients l'équipement, les connaissances et l'inspiration nécessaires pour vivre les plus grands moments de la vie. Backcountry y parvient en offrant le plus grand et le meilleur assortiment de produits de plein air de qualité supérieure, une expertise personnalisée de Gearhead, un contenu inspirant, une expérience d'achat supérieure et un traitement rapide des commandes. La famille Backcountry comprend Competitive Cyclist, MotoSport.com, Steep&Cheap et Bergfreunde.de, qui est basé en Allemagne.
Solution utilisée
