Kellogg's utilise la Skai pour gérer et optimiser les performances publicitaires de plusieurs détaillants sur une seule plateforme.
Données de performance
augmentation des revenus sur Amazon Ads
augmentation du retour sur investissement sur sainsburys.co.uk
augmentation du chiffre d'affaires d'ASDA
Défi
Par l'intermédiaire de son agence média Dentsu, Kellogg's a utilisé Skai pour gérer ses campagnes Amazon Ads au Royaume-Uni. Grâce à des fonctionnalités uniques telles que l'analyse des termes de recherche pour éliminer les dépenses inutiles et l'optimisation de l'IA pour gérer et optimiser les enchères avec une précision ciblée, l'équipe a augmenté son chiffre d'affaires de 68 % au cours des quatre premiers mois suivant l'intégration.
Cependant, avec l'entrée en vigueur de nouvelles réglementations britanniques limitant le placement de produits à forte teneur en matières grasses, sel et sucre (HFSS) sur Amazon, l'équipe s'inquiétait de l'impact à long terme que cela pourrait avoir sur les performances. D'autres détaillants européens ayant lancé leurs propres réseaux médiatiques, Kellogg's souhaitait profiter le plus rapidement possible de l'inventaire supplémentaire sur d'autres réseaux.
Solution
L'équipe a commencé par intégrer Asda et Morrisons, via Criteo, et a immédiatement tiré parti de la fonction dayparting deSkai pour s'assurer que les publicités étaient diffusées à un moment de la journée où elles apportaient le plus de valeur.
Ensuite, lorsque la Skai a commencé à soutenir sainsburys.co.uk par le biais de la plateforme média de commerce électronique de Nectar360 en partenariat avec CitrusAd, Kellogg's a été le premier annonceur à intégrer sa publicité et à commencer à gérer des campagnes en même temps que ses activités Amazon Ads, Asda et Morrisons.
L'un des principaux avantages d'avoir toutes ses données publicitaires en un seul endroit est la possibilité d'opérer et de faire des rapports de manière plus efficace. Dentsu a tiré parti des tableaux de bord multicanaux uniques de la Skaipour consolider et personnaliser les données de performance entre les détaillants, ce qui a permis d'effectuer de meilleures comparaisons entre les canaux et de prendre rapidement des mesures pour optimiser les campagnes.
Pacing Monitor a été utilisé pour suivre l'évolution des budgets dans les différents canaux, ce qui aurait été géré auparavant à l'aide de feuilles de calcul sujettes aux erreurs. Non seulement Pacing Monitor a permis d'éviter tout dépassement de budget coûteux, mais il permet également de détecter automatiquement les irrégularités de performance en fonction des indicateurs clés de performance de Kellogg.
La fonction Expériences de laSkai a également été utilisée pour tester rapidement ce qui fonctionne chez Sainsbury's, Asda et Morrisons. En mettant en place des tests avant/après pour évaluer l'impact des modifications apportées aux structures publicitaires, par exemple, Dentsu a pu évaluer l'impact et optimiser les performances sur l'ensemble des canaux.
Résultats
L'utilisation de la Skai pour gérer plusieurs détaillants porte déjà ses fruits, avec des améliorations significatives des performances :
- Depuis le lancement des campagnes sur Nectar360 il y a deux mois, le ROI s'est déjà amélioré de 25%.
- Les recettes ont augmenté de 85 % pour ASDA et le retour sur investissement a progressé de 19,25 % par rapport au trimestre précédent.
L'équipe de Kellogg's est impatiente de travailler avec la Skai pour reproduire ce succès chez un plus grand nombre de détaillants au cours des prochains mois.
"Le partenariat avec la Skai nous a donné l'opportunité d'être l'un des premiers à adopter Nectar360. La possibilité de gérer plusieurs détaillants dans une seule plateforme apporte une valeur inégalée à notre programme de médias de détail, et nous sommes impatients d'intégrer d'autres détaillants bientôt."
Rob Byrne
Responsable de l'analyse numérique, de la recherche et du commerce électronique, Kellogg's Europe
À propos de Kellogg's
Kellogg's est une multinationale de l'agroalimentaire qui produit des céréales et des plats cuisinés. Elle commercialise ses produits sous plusieurs marques bien connues, notamment Corn Flakes, Rice Krispies, Frosted Flakes, Pringles et Cheez-It. Pour en savoir plus, consultez le site kelloggs.com.
Solution utilisée
