Epitaph améliore la performance du référencement payant et informe la stratégie future de Wurth grâce aux expériences de la Skai
Défi
Le fournisseur de pièces industrielles Wurth Canada, en partenariat avec son agence Epitaph Group, souhaitait comprendre comment il pouvait tirer parti des annonces de recherche dynamique pour augmenter la valeur des conversions et le trafic, par rapport à une simple recherche par mot-clé. L'entreprise souhaitait augmenter le nombre de conversions et réduire le coût par conversion en utilisant les annonces de recherche dynamique dans chacune de ses campagnes et souhaitait utiliser des promos hebdomadaires différentes par rapport aux offres permanentes. Pour ce faire, ils savaient qu'ils devaient améliorer la portée et le ROAS des activités génériques ou non liées à la marque pour atteindre les niveaux des campagnes d'acquisition liées à la marque.
Solution
Afin de tester l'efficacité des annonces de recherche dynamique pour Wurth, Epitaph a commencé à ajouter des groupes d'annonces dynamiques à chaque campagne générique et de marque, avec l'intention de les évaluer pendant environ quatre semaines. Epitaph a identifié que l'exécution d'un pré/post-test à l'aide de Skai's Experiments serait la meilleure façon de réaliser ce test. Skai 's Experiments offre une solution flexible pour créer de manière transparente des tests A/B et des pré/post-tests entre éditeurs sur vos campagnes, puis pour contrôler les résultats dans une grille dédiée et visuelle. Les pré/post-tests vous permettent notamment de comparer les performances de vos campagnes existantes avant et après un changement que vous avez effectué.
Pendant un mois avant la période de test, ils ont veillé à ce que le budget de la campagne, ainsi que tous les autres facteurs, soient cohérents afin de garantir la précision pendant la période de test à venir. Ils ont ensuite élaboré cinq campagnes axées sur chaque catégorie de produits desservant leurs secteurs cibles. Les thèmes de ces campagnes ont également permis de cibler différents publics sur le marché et par affinité, par exemple ceux qui sont sur le marché des pièces détachées automobiles. La période de test d'un mois n'a été analysée qu'après une période de sept jours, en raison de l'attribution de l'éditeur Google qui indique que la plupart des conversions peuvent avoir lieu dans les 30 jours suivant la fenêtre de clic.
Résultats
C'est à la fin de l'expérience de 28 jours qu'Epitaph a pu tirer le plus d'enseignements. En utilisant les diagrammes de tendance interactifs de la Skai, ils ont déterminé qu'il faut exactement une période de montée en puissance de sept jours pour que les publicités aient plus de succès. Grâce à ces résultats, ils ont déterminé qu'à l'avenir, toute promotion saisonnière devrait être accompagnée d'une offre ou d'un texte publicitaire toujours disponible. Le deuxième enseignement est que les annonces de recherche dynamique ont permis d'augmenter les impressions globales de 13 %, mais que ces clients n'ont pas été convertis aussi fortement, avec une diminution nette de 5 % par rapport à la période précédente.
"La structure de Skai et ses fonctionnalités ont amélioré l'audit des données et des processus, ce qui a permis de prendre des décisions mieux informées pour atteindre les objectifs fixés.
Sheena Chin
Spécialiste de la recherche payée, Epitaph Group
À propos de Wurth Canada
Wurth Canada Limited a été fondée à Montréal, au Québec, en 1971. Depuis, elle s'est imposée comme un fournisseur canadien de confiance de fournitures pour l'automobile, la fabrication, l'industrie, la construction, le camionnage et l'entretien ménager. Wurth Canada offre aux entreprises une vaste gamme de produits comprenant plus de 14 000 articles, tous réputés pour leur grande qualité dans le monde entier.
Pour en savoir plus, consultez le site shop.wurth.ca.
À propos du groupe Epitaph
Epitaph Group est une agence de planification et d'achat d'espace média dont l'objectif est de " faire de la bonne croissance, chaque jour ". L'agence est fière de proposer les campagnes médiatiques les plus efficaces avec une touche humaine.
Pour en savoir plus, consultez le site epitaphgroup.com.
Solution utilisée
