Les succès se sont succédé pour The Marzetti Company grâce à une stratégie full funnel.

La marque phare de petits pains maison de la société Marzetti, Sister Schubert's, avait concentré son succès autour de la période des fêtes, devenant ainsi fortement dépendante de la publicité saisonnière.

Si cette orientation a rendu la marque vulnérable à la concurrence croissante, elle lui a également permis d'élargir sa portée et de créer une dynamique de croissance durable tout au long de l'année.

La société Marzetti s'est associée à The Bluebird Group, un partenaire premium du réseau Walmart Connect Partner Network, et à Skai, un partenaire technologique Walmart Connect Premium+, pour lancer une stratégie de campagne full-funnel, en tirant parti des solutions Walmart Connect.

Cette approche visait à toucher les clients fidèles existants de Sister Schubert's et à attirer de nouveaux clients Walmart très motivés pendant la période des fêtes, tout en contribuant à accroître la visibilité et à stimuler les ventes.

La société Marzetti a compris qu'il fallait aller au-delà d'une approche traditionnelle axée sur les fêtes et développer une stratégie publicitaire qui aiderait Sister Schubert's à toucher de nouveaux clients et à atteindre une croissance durable tout au long de l'année.

Skai The Bluebird Group ont mis en œuvre une stratégie de campagne combinant des mesures de sensibilisation en haut de l'entonnoir et des tactiques en bas de l'entonnoir afin d'obtenir des résultats mesurables.

Grâce aux solutions full funnel de Walmart Connect, la campagne s'est concentrée sur l'optimisation du retour sur investissement publicitaire et sur une expansion plus efficace afin d'atteindre les clients existants et nouveaux.
 

• CTV : Contribuer à sensibiliser le public pendant les périodes clés des fêtes grâce à une vidéo percutante diffusée sur grand écran.

 

• Médias hors site : aider à attirer de nouveaux publics pertinents au-delà de la base principale de Sister Schubert grâce à un ciblage avancé utilisant Walmart DSP.

 

• Affichage sur site : pour aider à accroître la visibilité sur les propriétés numériques de Walmart, en gardant la marque à l'esprit des clients pendant leur navigation.

 

• Produits sponsorisés : pour aider à stimuler les conversions au moment de la décision en captant les clients très motivés grâce à des placements de recherche optimisés.

 

• Marques sponsorisées : pour aider à présenter le portefeuille de produits à l'aide d'un format haut de gamme permettant d'effectuer des achats.

 

• Vidéos sponsorisées : pour informer et inspirer les clients Walmart en mettant en avant les avantages des produits et leur pertinence saisonnière à l'aide d'un format visuel attrayant. 

 
Cette approche a permis de fidéliser les clients tout au long du parcours, de la prise de conscience à la conversion en passant par la réflexion. Ces canaux ont fonctionné ensemble, et cette stratégie a permis à Sister Schubert's de remporter un franc succès pendant les fêtes et d'assurer sa croissance à long terme.

La campagne a tiré parti des capacités d'optimisation en temps réel exclusives Skai, permettant ainsi de surveiller les performances et d'apporter des ajustements en cours de route afin de maximiser l'impact tout au long de la période des fêtes. Une fois la période de pointe terminée, l'accent a été mis sur la mesure à long terme, avec une analyse approfondie de la fidélisation des clients et des comportements d'achat répétés afin d'évaluer l'efficacité durable de la campagne.
 

Les tactiques

• Dayparting : grâce à la plateforme Skai, les publicités de la marque ont été diffusées de manière stratégique pendant les périodes de forte fréquentation afin de s'aligner sur les intentions des clients et de maximiser la visibilité lorsque le potentiel de conversion était le plus élevé.

 

• Campagnes concurrentielles : les campagnes ont été stratégiquement alignées sur les périodes de pointe de Walmart pendant les fêtes, lorsque la demande des clients était à son maximum et que les concurrents intensifiaient considérablement leurs efforts publicitaires. En activant ses campagnes pendant ces périodes de forte affluence, la marque a pu rester compétitive, capter l'attention et convertir les clients.

 

• Stratégies de ciblage : diverses tactiques de ciblage ont été utilisées pour aider à élargir l'audience traditionnelle de la marque pendant les fêtes, afin d'attirer de nouveaux acheteurs tout en renforçant l'engagement des clients fidèles.