La société Men's Retail Holding Company augmente ses conversions et son chiffre d'affaires de plus de 100 % grâce à la technologie Smart Bidding de Skai

Défi

Ce client est le plus grand fournisseur de vêtements de cérémonie pour hommes aux États-Unis et au Canada, avec plus de 1 400 points de vente et des sites de commerce électronique de marque. Avec une variété de grands créateurs, il propose des vêtements sur mesure de première qualité pour les hommes qui veulent être élégants au bureau et lors d'occasions spéciales.

Ces dernières années, le marché américain des costumes pour hommes a été affecté par plusieurs facteurs, notamment une tendance récente à l'acceptation de vêtements de travail décontractés dans de nombreux environnements d'entreprise, ce qui a entraîné une baisse de 8 % à 1,98 milliard de dollars depuis 2015, selon le Wall Street Journal. En réponse à l'évolution du paysage de la vente au détail, cette entreprise a pris des mesures pour moderniser sa stratégie de merchandising et intensifier son jeu de marketing numérique. L'année dernière, l'entreprise a annoncé l'embauche de plusieurs nouveaux cadres au sein de l'une de ses équipes de marque les plus importantes afin d'accélérer ces efforts.

Pour atteindre ses objectifs, à savoir toucher davantage de clients en ligne et augmenter les ventes, l'entreprise a jugé impératif d'améliorer ses stratégies de marketing de la performance.

Solution

Cette entreprise a fait appel à la Skai pour son expertise dans le domaine de la vente au détail et pour sa technologie avancée qui lui a permis d'atteindre efficacement des prospects qualifiés par le biais de la recherche payante, ce qui s'est traduit par un plus grand nombre d'achats. Cela a été possible grâce à une combinaison de technologies d'optimisation des enchères - à la fois Smart Bidding de Google, qui a fourni une échelle pour les mots clés sans marque et la solution de gestion des enchères propriétaire de la Skai, qui a utilisé l'apprentissage automatique pour contrôler la performance. Ces solutions ont permis à l'entreprise de dépasser son objectif de retour sur investissement des annonceurs (ROAS) de manière automatisée, ce qui lui a permis de gagner du temps tout en améliorant ses performances.

Un autre outil qui a contribué au succès de cette campagne est le navigateur budgétaire de la Skai, qui prévoit et contrôle les dépenses en fonction de différents signaux. Cet outil s'est avéré particulièrement efficace lorsqu'il s'est agi de définir les jours d'accélération des promotions.

Résultats

Cette campagne a entraîné une augmentation de plus de 100 % des performances et des recettes, ainsi qu'une diminution de 13 % du coût par clic.

Contexte

Ce client est une société holding de magasins de vêtements pour hommes et un détaillant omnicanal de premier plan de costumes, de vêtements de cérémonie et de vêtements d'affaires décontractés. Il est fier d'offrir des expériences d'achat personnelles et pratiques à travers son réseau de magasins et ses sites de commerce électronique. Ses marques sont bien connues aux États-Unis et au Canada.