Un premier trimestre fulgurant grâce à une portée de marque stratosphérique

Chomps, une marque leader dans le secteur des snacks à base de viande, a enregistré de solides ventes pendant la période « Nouvelle année, nouveau vous », mais cette hausse des ventes a également mis en évidence un défi majeur : maintenir cette dynamique au deuxième trimestre et au-delà. Pour y parvenir, la marque s’est fixé pour objectif de toucher de nouveaux publics et de maintenir sa notoriété après le premier trimestre.

Les objectifs de la campagne visaient principalement à renforcer la notoriété, à toucher de nouveaux publics et à augmenter efficacement les ventes.

Chomps s'est associé à Skai, un partenaire technologique « Premium+ » du réseau Walmart Connect Partner Network, pour lancer une stratégie de campagne utilisant des annonces de référencement sponsorisé et des publicités display sur le site. En combinant les solutions de Walmart Connect avec la technologie d'optimisation exclusive Skai, Chomps a renforcé sa visibilité, amélioré ses performances et stimulé la croissance de ses ventes. Même en dehors des périodes phares, cette stratégie a permis une croissance trimestre sur trimestre du pourcentage de nouveaux clients, confirmant ainsi une demande soutenue.

Chomps a élargi son champ d'action au-delà des « Produits sponsorisés » en intégrant les « Marques sponsorisées », les « Vidéos » et les « Publicités sur le site » afin de renforcer la notoriété et de favoriser la découverte de ses produits. En tirant parti des données propriétaires de Walmart, des enchères optimisées et du suivi des performances, la marque a touché des consommateurs fortement motivés et a stimulé la croissance auprès des nouveaux clients.

Les tactiques

• Marques sponsorisées : des placements de marque percutants ont permis d'accroître la notoriété et de favoriser la découverte des produits auprès de nouveaux clients sur le site et l'application de Walmart.
• Vidéos sponsorisées : des créations vidéo captivantes ont suscité l'intérêt et établi un lien émotionnel avec les clients soucieux de leur santé
• Publicité sur le site : le ciblage précis des emplacements publicitaires a permis d'élargir la portée, d'accroître la visibilité et d'accélérer la découverte des produits sur le site et l'application de Walmart.
• Optimisation basée sur les données : les données propriétaires et le ciblage d'audience ont permis d'atteindre les audiences « in-market » et les acheteurs récents ; les ajustements d'enchères pour les mots-clés les plus performants et le suivi continu des performances ont permis de surveiller de près la croissance des nouveaux clients de la marque.

En mettant en œuvre une stratégie média couvrant l'ensemble du tunnel de conversion sur Walmart Connect, optimisée par Skai, Chomps a su transformer un pic saisonnier en une croissance soutenue d'un trimestre à l'autre. La campagne a généré des résultats exceptionnels pour tous les indicateurs clés.

+83 % d'impressions (2e trimestre par rapport au 1er trimestre) : les publicités « Onsite Display » ont permis une augmentation spectaculaire de la portée, exposant la marque Chomps à un nombre nettement plus important de clients Walmart.

-38 % du CPM (2e trimestre par rapport au 1er trimestre) : grâce à une gestion plus efficace des dépenses, Chomps a pu augmenter le nombre d'impressions tout en réduisant ses coûts, ce qui est le résultat direct de l'optimisation des enchères et du ciblage d'audience basés sur les données.

+5 % de taux de nouveaux clients (2e trimestre par rapport au 1er trimestre) : même en dehors des périodes de forte affluence saisonnière, cette stratégie a permis d’attirer régulièrement de nouveaux clients vers la franchise Chomps, renforçant ainsi la santé à long terme de la marque sur la plateforme Walmart.

Chomps est une marque leader dans le domaine des en-cas à base de viande « meilleurs pour la santé », réputée pour ses bâtonnets à base d'ingrédients sains et riches en protéines. Disponible chez les principaux distributeurs, notamment Walmart, Chomps s'est constitué une clientèle fidèle parmi les consommateurs soucieux de leur santé qui recherchent des en-cas pratiques et nutritifs.