Impact Navigator mesure l'incrémentalité de la vidéo pour une marque nationale D2C
Défi
Pour être un pionnier du D2C, il faut prendre des risques, et un leader du secteur a été confronté à un défi lorsqu'il a élaboré de nouvelles stratégies pour étendre ses programmes de marketing : les consommateurs regarderaient-ils réellement un nouveau style de vidéo de marketing, plus personnel et aspirationnel que le contenu vidéo précédemment utilisé avec succès ? L'investissement important dans ce nouveau style de création axé sur l'histoire serait-il rentable ?
Solution
Les anciennes mesures de suivi présentaient des problèmes de qualité et de précision des données, de sorte qu'un test marketing précis était nécessaire pour comprendre l'impact incrémentiel de ces nouvelles publicités vidéo. Mais comment réaliser un tel test qui soit à la fois précis et qui minimise l'impact sur l'entreprise ? C'est là qu'intervient l'Impact Navigator de laSkai.
Impact Navigator est conçu pour trouver des corrélations d'audience à travers de nombreux niveaux de divisions géographiques, des codes postaux aux DMA en passant par les groupements régionaux. Impact Navigator analyse automatiquement les données d'audience récentes de la marque, génère et classe des millions de regroupements de segments possibles et découvre le nombre optimal de comparaisons de divisions qui utilisent a) des régions géographiquement séparées, avec b) des comportements d'audience comparables, et c) des volumes de données suffisants pour conduire au niveau de confiance requis autour du résultat.
Les résultats
Après 5 semaines et plus de 10 millions de visionnages, la nouvelle stratégie vidéo s'est avérée incrémentale et a eu un impact significatif sur le chiffre d'affaires. Impact Navigator a également mis en évidence le pourcentage d'attribution exact et d'autres mesures secondaires corrélées.
Ce pourcentage attribué a été utilisé par la marque pour optimiser la planification budgétaire, la modélisation de la valeur à vie des clients et d'autres méthodes de prévision du marketing mix. Grâce à une approche pragmatique de la mesure de l'impact réel du marketing, les craintes et les suppositions concernant le lancement de futurs programmes de marketing ont été dissipées.
Défi
- Décider si l'augmentation des investissements dans la publicité vidéo est efficace.
Solution
- Effectuer des tests pour comprendre l'impact des publicités vidéo sur YouTube à l'aide de la solution Skai Impact Navigator.
Résultats
- On a constaté que les vidéos avaient un impact significatif sur une période d'essai de 5 semaines qui a permis de recueillir des millions de vues.
- Sur la base des valeurs précises du coût différentiel, l'équipe marketing a justifié la poursuite de l'investissement dans les médias vidéo et a développé son activité marketing tout en maintenant les performances de l'entreprise.
"Au fil du temps, il est devenu de plus en plus évident que nous avions besoin d'informations plus approfondies pour justifier le coût du soutien de ces nouveaux types de médias... L'approche efficace d'Impact Navigator pour mesurer l'incrémentalité était la solution que nous recherchions.
