La publicité dans les médias de détail est aujourd'hui le troisième canal numérique par ordre d'importance, et eMarketer prévoit maintenant que les dépenses publicitaires aux États-Unis augmenteront de 31,4 % pour atteindre 40,81 milliards de dollars cette année. Les dépenses publicitaires américaines devraient augmenter de 31,4 % pour atteindre 40,81 milliards de dollars cette année.. Alors que de plus en plus de marques continuent d'augmenter leurs investissements, les spécialistes du marketing doivent faire évoluer leurs programmes de manière efficace, malgré la pression accrue de la concurrence.
Il y a quelques années à peine, les spécialistes de la commercialisation des médias de détail pouvaient consacrer la quasi-totalité de leur budget à des publicités de bas de tunnel pour amener les utilisateurs vers les pages détaillées de leurs produits. Mais avec le développement du canal, les responsables marketing ont besoin d'approches plus sophistiquées pour améliorer les performances. C'est pourquoi l'une des façons dont les spécialistes du marketing font évoluer leur stratégie en matière de médias de détail consiste à adopter une approche plus holistique et plus complète afin d'atteindre les consommateurs à chaque point d'inflexion clé de leur parcours.
Comme l'explique un expert en publicité dans un récent article de Forbes, explique:
Il n'y a pas de raccourci. Les marques doivent toujours se frayer un chemin dans l'entonnoir marketing. Les principes de base s'appliquent aujourd'hui autant qu'ils l'ont fait par le passé. S'il était facile de lancer une marque, de diffuser quelques publicités et d'obtenir un retour sur investissement cinq fois supérieur, tout le monde le ferait. Le développement d'une bonne marque et d'un bon système de marketing demande du savoir-faire en matière de marketing, du temps, de l'énergie, de l'argent et de la patience.
Les annonces de marques sponsorisées de Walmart Connect aident les spécialistes du marketing à impliquer les utilisateurs tout au long de leur parcours.
Chaque année, 90 % des ménages américains font confiance à Walmart pour obtenir une gamme de produits incontournables provenant d'une variété de marques et de vendeurs, grands et petits. Mais lorsque les consommateurs visitent Walmart.com, ils ne savent pas toujours ce qu'ils veulent. Les données de Walmart indiquent que les clients veulent des suggestions d'achat, et la plateforme de recherche de Walmart les aide à découvrir les produits qui répondent à leurs besoins.
Il s'agit là d'une opportunité considérable pour les spécialistes du marketing de détail.
La publicité dans les médias de détail, comme la publicité Walmart, fonctionne étonnamment bien au bas de l'entonnoir pour conduire les consommateurs intéressés vers des pages détaillées de produits pertinents s'ils savent exactement ce qu'ils veulent. Mais, lorsqu'elle est utilisée correctement, elle peut aussi permettre de créer des liens entre les consommateurs et les médias. sensibilisation et considération dans le top-/mid-funnel afin d'exposer de nouveaux utilisateurs à une marque et d'entrer dans des ensembles de considérations au moment même où les clients commencent leur parcours.
Les marques sponsorisées constituent l'un de ces formats publicitaires de médias de vente au détail à flux complet. Il ne s'agit pas d'un nouveau placement publicitaire ; Walmart Connect les a renommées par rapport à leur précédente itération, Amplificateur de marque de recherche. Cela correspond mieux à l'espace média de vente au détail au sens large, car les marques sponsorisées sont devenues la terminologie standard pour ce type d'annonce chez les autres éditeurs de vente au détail du canal.
Les marques sponsorisées offrent une visibilité inégalée sur les pages de résultats de recherche.
"Les marques sponsorisées font partie intégrante du plan marketing des médias de vente au détail", déclare Claudia Virgilio, vice-présidente mondiale des partenariats stratégiques de la Skai. "Walmart Connect, qui est déjà l'un des éditeurs les plus importants dans ce domaine, continue d'évoluer et d'innover afin d'aider les professionnels du marketing à atteindre leurs vastes audiences en ligne et à influer sur les comportements d'achat.
Qu'est-ce qu'une marque sponsorisée ? Walmart Connect 101
Les marques sponsorisées apparaissent au-dessus des listes de recherche et incluent le logo de votre marque, un titre personnalisé et jusqu'à quatre articles annoncés avec des liens d'achat. Les articles en vedette s'affichent automatiquement en fonction de leur pertinence par rapport à la requête du client, de leur disponibilité et de la qualité du contenu de la page de l'article. Le lien vers le logo principal renvoie les clients vers la page de recherche ou de navigation choisie par l'annonceur, tandis que les liens vers les articles renvoient les clients vers les pages des articles individuels.
Comme pour toutes les annonces de recherche sponsorisée, vous ne payez que lorsque les clients cliquent sur votre annonce. Les marques sponsorisées peuvent être très avantageuses pour les petites marques, les nouvelles marques et les marques proposant de nouveaux produits qui ne bénéficient pas encore d'un classement élevé dans les recherches organiques de Walmart. Ce format est également idéal pour promouvoir les produits saisonniers et les produits à prix élevé.
Récemment, une marque de produits alimentaires de grande consommation a fait appel à la Skai pour diffuser ses annonces de marques sponsorisées (SBA) dans le cadre de Walmart Connect. Le lancement de SBA en tandem avec l'optimisation continue de la campagne a permis d'augmenter le retour sur investissement de 9 % et le taux de conversion de 8 %.
Utiliser les marques sponsorisées pour :
Accroître la sensibilisation
- Renforcer l'image de marque
- Inspirer la découverte d'articles
- Aider à atteindre des clients au-delà de la base d'utilisateurs existante
- Gagner la part de voix de la marque
Inspirer des conversions
- Lancer des articles nouveaux ou saisonniers
- Améliorer la visibilité des articles dont le classement dans les moteurs de recherche est modeste
- Contribuer à améliorer les performances des articles plus coûteux
Les marques sponsorisées sont également disponibles pour les vendeurs de Marketplace qui répondent aux critères d'éligibilité de Walmart Connect. de Walmart Connect. Les fournisseurs de Walmart et les vendeurs éligibles de Marketplace peuvent lancer et gérer leurs campagnes de marques sponsorisées via le Walmart Ad Center ou par l'intermédiaire des partenaires de la plateforme Walmart.
Walmart Connect + Skai pour un succès médiatique total dans le commerce de détail
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de la Skai, notre solution Retail Media permet aux marques de planifier, d'exécuter et de mesurer des campagnes numériques qui répondent aux besoins des consommateurs au moment et à l'endroit où ils font leurs achats. Construite avec les meilleures capacités d'automatisation et d'optimisation, notre plateforme unifiée vous permet de gérer des campagnes sur plus de 30 détaillants, y compris Walmart Connect, le tout en un seul endroit.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 461% du ROAS et de 57% du trafic de pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 92 % de la part de voix d'une marque de produits de grande consommation figurant au classement Fortune 500
- Augmentation de 72% des revenus de VTech
- 1 390 % de croissance des ventes d'une année sur l'autre pour Kamado Joe
Pour plus d'informations, veuillez planifier une brève démonstration pour découvrir par vous-même notre support Walmart Connect Sponsored Brands et d'autres fonctionnalités de médias de vente au détail.
