The Skai Five : 5 choses qui vous échappent peut-être à propos des publicités LinkedIn

LinkedIn est devenu la fontaine d'eau numérique au cours des deux décennies qui ont suivi son lancement en 2003. C'est aujourd'hui le principal endroit où les professionnels de tous les secteurs recherchent des emplois, prennent des nouvelles de leurs anciens collègues et obtiennent des informations de la part des dirigeants de 55 millions d'entreprises dans le monde entier. 

Alors que nous entrons dans l'ère du marketing post-cookie, LinkedIn sera encore plus précieux pour trouver des prospects de qualité. En effet, LinkedIn dispose des données les plus précises sur les utilisateurs, puisque la plupart d'entre eux ont publié l'intégralité de leur CV dans leur profil. Bien que la recherche d'audiences très engagées sur LinkedIn nécessite une planification et une exécution minutieuses, ceux qui y parviennent trouvent généralement que la valeur à vie des utilisateurs de LinkedIn en vaut la peine. 

Cependant, de nombreuses marques n'ont pas encore véritablement maîtrisé l'art du marketing sur LinkedIn. Comparé à des plateformes plus importantes, comme Meta, ou à des plateformes à croissance rapide, comme TikTok, il peut être difficile de voir comment un canal social comparativement moins tape-à-l'œil et plus discret, comme LinkedIn, peut s'intégrer dans une stratégie de contenu. 

Voici pourquoi les annonces LinkedIn peuvent être une plateforme puissante pour les spécialistes du marketing, ainsi que quelques conseils pour tirer le meilleur parti de vos annonces. 

Une audience exclusive et massive

LinkedIn compte un milliard de membres dans le monde, dont 180 millions d'influenceurs de haut niveau, 63 millions de décideurs et 10 millions de cadres supérieurs.

Lorsqu'il s'agit de réseaux sociaux pour les professionnels, LinkedIn est vraiment le seul jeu en ville. Bien sûr, il existe d'autres sites d'offres d'emploi, des endroits où les leaders du secteur peuvent devenir des influenceurs et d'autres endroits où les marques peuvent mettre en avant leur mission principale. Mais pas tous en même temps ! La combinaison de tous ces attributs signifie que, contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux facultatives, une présence sur LinkedIn est indispensable pour la plupart des entreprises et des travailleurs. 

Et il y a aussi l'éthique de LinkedIn elle-même. Alors que les utilisateurs d'autres plateformes de médias sociaux sont probablement là pour rattraper leurs amis ou décompresser avec des vidéos de bébés animaux de ferme en lecture automatique, les utilisateurs de LinkedIn sont là pour travailler (et réseauter). C'est probablement la raison pour laquelle ils sont beaucoup plus ouverts au marketing. D'après les recherches menées par LinkedIn, ses utilisateurs ont six fois plus de chances de convertir que les utilisateurs d'autres plateformes.   

Des options de ciblage uniques

Les capacités de ciblage de LinkedIn permettent d'envoyer un vendeur dans le hall d'entrée d'une entreprise et de lui demander de parler à tous les membres de l'équipe de marketing, au PDG et aux stagiaires. C'est la puissance du ciblage d'audience de LinkedIn, qui permet aux annonceurs de se concentrer sur des entreprises et des employés spécifiques de ces entreprises, sur vos propres listes de contacts, ou de recibler des audiences segmentées basées sur vos données de première partie. 

Parce qu'il est important d'établir une présence sur LinkedIn pour progresser dans sa carrière, LinkedIn dispose d'excellentes données démographiques actualisées pour la plupart des utilisateurs. Contrairement à l'envoi par courriel d'une liste qui n'a pas été nettoyée depuis des années, ou d'un employé qui n'est peut-être plus dans l'entreprise, la publicité sur LinkedIn vous permet de diffuser des annonces pertinentes aux bonnes personnes. 

Oui, LinkedIn fonctionne aussi pour le B2C

Bien que LinkedIn soit souvent associé au marketing B2B, ses fonctions payantes et organiques peuvent également profiter aux marques B2C qui cherchent à cibler les consommateurs. Il compte un nombre important d'utilisateurs parmi les jeunes générations, qui détiennent l'essentiel du pouvoir d'achat actuel, avec près de 60 % de ses utilisateurs âgés de 25 à 34 ans. 

Grâce à des capacités de ciblage avancées, les spécialistes du marketing B2C peuvent s'assurer que leurs efforts atteignent les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par leurs produits ou services. Les options de ciblage professionnel avancé (titre, secteur d'activité, niveau d'expérience, etc.) peuvent être utilisées pour atteindre des audiences de consommateurs distinctes. Par exemple, une marque de voitures de luxe peut se concentrer sur les vice-présidents de grandes entreprises et les personnes de niveau supérieur, qui sont les plus susceptibles de pouvoir s'offrir une voiture de ce type. Une marque peut également savoir, grâce à des études, que les personnes qui travaillent dans le secteur du voyage sont prédisposées à acheter ses produits. 

LinkedIn permet aux spécialistes du marketing B2C d'entamer des conversations avec des clients potentiels et d'établir des relations, ce qui se traduit par une plus grande fidélité des clients et une image de marque positive. Il offre une opportunité unique d'atteindre les consommateurs de manière professionnelle dans le cadre d'une approche marketing omnicanale, en fournissant un autre canal pour augmenter l'engagement et améliorer l'expérience globale du client.

Valeur à vie (LTV)

LinkedIn se distingue comme une plateforme haut de gamme où les investissements initiaux peuvent sembler élevés, en particulier par rapport à d'autres canaux comme Facebook, qui se targue d'une base d'utilisateurs trois fois plus importante et d'un coût par acquisition (CPA) potentiellement plus faible. Cependant, lors de l'évaluation des publicités sur LinkedIn, il est essentiel de prendre en compte la valeur à vie (LTV) de chaque prospect plutôt que le seul coût initial.

Les campagnes Facebook peuvent générer plus de prospects à un coût moyen inférieur, mais la vraie question est la suivante : quelle est la valeur réelle de ces prospects ? Pour les spécialistes du marketing B2B, l'environnement de LinkedIn, composé de professionnels éduqués et capables de prendre des décisions, offre une opportunité unique. Les prospects générés ici correspondent souvent davantage aux objectifs de l'entreprise, ce qui conduit à des connexions plus significatives et plus lucratives.

Par conséquent, si le coût initial sur LinkedIn peut être plus élevé, le LTV de ces leads peut le compenser de manière significative. Il est important pour les spécialistes du marketing d'évaluer non seulement la quantité mais aussi la qualité des prospects provenant de LinkedIn par rapport à d'autres canaux. Avant de faire des suppositions basées uniquement sur le CPA, il faut considérer les avantages stratégiques de cultiver des relations de valeur et à long terme à travers LinkedIn.

Sécurité des marques 

Alors que de nombreuses plateformes de médias sociaux font l'objet d'un examen minutieux en ce qui concerne les normes de contenu, LinkedIn se distingue en maintenant des niveaux élevés de sécurité de la marque, ce qui est crucial pour maintenir la confiance dans un environnement professionnel. Cet engagement est illustré par l'adhésion de LinkedIn au Brand Safety Floor Framework défini par la Global Alliance for Responsible Media (GARM). Ce cadre, développé avec la contribution de l'ensemble du secteur de la publicité, fournit une approche unifiée pour atténuer le risque d'apparition de publicités aux côtés de contenus nuisibles, qui vont de la désinformation au matériel inapproprié ou sensible(ISBA).

L'accent mis par LinkedIn sur la conduite professionnelle au sein de sa communauté renforce encore sa position de refuge pour les annonceurs. Les directives communautaires strictes de la plateforme garantissent que tous les messages, commentaires et contenus partagés respectent des normes adaptées à son public professionnel, ce qui réduit considérablement la probabilité que les marques soient confrontées à des associations préjudiciables(World Federation of Advertisers).

En donnant la priorité à ces normes, LinkedIn se distingue en tant qu'espace publicitaire de premier ordre où les entreprises peuvent s'engager en toute confiance, sachant que leur marque est protégée contre les pièges de plus en plus fréquents sur les plateformes moins réglementées.

Conseils pour améliorer vos publicités sur LinkedIn

Vous êtes prêt à augmenter le nombre de vos followers et à susciter l'intérêt pour votre marque ? Voici comment faire passer vos publicités LinkedIn à la vitesse supérieure. 

Connaître les types d'annonces

LinkedIn propose des contenus sponsorisés, des messages et des publicités dynamiques. Le contenu apparaît dans les fils d'actualité des utilisateurs avec une petite étiquette "sponsorisé". Les messages apparaissent dans leur boîte de réception et sont marqués "sponsorisés". Les annonces dynamiques offrent des messages individualisés à des publics très ciblés.  

Les utiliser à bon escient

Le contenu sponsorisé peut être utile à tous les stades de l'entonnoir, mais il est particulièrement efficace pour aider les utilisateurs à se familiariser avec votre marque. Les messages ciblés sont un excellent moyen de maintenir la conversation pour les lancements de produits, la génération de leads et les invitations à des événements personnalisés. Les publicités dynamiques étant très ciblées en fonction des données de profil, elles sont idéales pour le remarketing ou la communication personnalisée. 

Créer une conversation

C'est sur LinkedIn que les chefs d'entreprise se rendent pour devenir des leaders d'opinion. Les articles publiés sur LinkedIn fournissent souvent des conseils de carrière, des informations commerciales ou d'autres conseils destinés à enrichir la vie professionnelle des autres utilisateurs. Les marques doivent être plus que des marques sur LinkedIn. Créez du contenu qui ne se contente pas de présenter votre produit. Réfléchissez à ce que votre marque peut apporter aux conversations et invitez le public à interagir.  

Établissez votre voix

LinkedIn est l'endroit idéal pour donner une seconde vie à vos articles de blog, webinaires, événements et courriels. Faites la promotion de votre contenu sur LinkedIn en créant des conversations autour de celui-ci dans les légendes et les commentaires. En vous engageant directement avec votre public de cette manière, vous augmentez votre visibilité et renforcez l'authenticité et l'accessibilité de votre marque. 

Trouvez [et affinez] votre public

LinkedIn permet aux annonceurs de cibler des audiences en fonction de la fonction, du secteur d'activité, de la taille de l'entreprise, du niveau d'ancienneté et de vos propres informations sur les personnes qui ont interagi avec votre marque. Vous pouvez également créer des audiences similaires pour cibler des prospects potentiels en fonction de leur ressemblance avec des clients ou des abonnés actuels. 

Quelques séries de campagnes peuvent s'avérer nécessaires pour définir les meilleures audiences. Après chaque campagne, analysez vos performances pour chaque audience et trouvez des moyens de restreindre ou d'élargir vos paramètres d'audience en fonction des données recueillies. Cette approche itérative vous permet d'améliorer constamment votre stratégie de ciblage et d'accroître la pertinence et l'efficacité de vos campagnes au fil du temps.

Gérez vos publicités LinkedIn et bien plus encore avec Skai

Skai est la seule plateforme de marketing omnicanal pour la publicité à la performance. Nous aidons les marketeurs à relier les jardins clos des médias de détail, de la recherche payante, des réseaux sociaux payants et du marketing applicatif, faisant du marketing à la performance omnicanal une réalité. Nous vous maintiendrons à la pointe de l'évolution numérique grâce à des données et des informations, une exécution marketing et des outils de mesure qui fonctionnent ensemble pour stimuler une croissance puissante de la marque. Les résultats de nos clients incluent :

• Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
• Augmentation de 280% du nombre d'installations pour DraftKings
• Augmentation de 10 % des ouvertures de nouveaux comptes pour la Banque Royale du Canada
• Augmentation de 756 % des conversions pour le New York Magazine
• Augmentation de 600% des prospects Facebook pour Inova

Pour plus d'informations, veuillez prendre rendez-vous avec notre équipe pour une brève démonstration.