The Skai Five: 5 Dinge, die du bei LinkedIn Ads vielleicht übersiehst

LinkedIn hat sich in den zwei Jahrzehnten seit seiner Gründung im Jahr 2003 zum digitalen Wasserspender entwickelt. Heute ist es der wichtigste Ort, an dem Geschäftsleute aus allen Branchen nach Jobs suchen, sich mit ehemaligen Kollegen austauschen und Einblicke von Führungskräften in 55 Millionen Unternehmen weltweit erhalten. 

Mit dem Eintritt in die Post-Cookie-Marketing-Ära wird LinkedIn noch wertvoller für die Suche nach hochwertigen Leads. Das liegt daran, dass LinkedIn über einige der genauesten Nutzerdaten verfügt, die es gibt, da die meisten Nutzer ihren gesamten Lebenslauf in ihrem Profil veröffentlicht haben. Die Suche nach hoch engagierten Zielgruppen auf LinkedIn erfordert zwar eine sorgfältige Planung und Ausführung, aber für diejenigen, die es richtig machen, ist der Lebenszeitwert der LinkedIn-Nutzer die Mühe wert. 

Doch viele Marken müssen die Kunst des LinkedIn-Marketings erst noch richtig beherrschen. Im Vergleich zu größeren Plattformen wie Meta oder schnell wachsenden Plattformen wie TikTok kann es schwierig sein, zu erkennen, wie ein vergleichsweise weniger auffälliger, zugeknöpfter sozialer Kanal wie LinkedIn in die Content-Strategie passen kann. 

Hier erfährst du, warum LinkedIn Ads eine leistungsstarke Plattform für Marketer sein kann und welche Tipps du brauchst, um das Beste aus deinen Anzeigen herauszuholen. 

Exklusives, großes Publikum

Weltweit gibt es eine Milliarde LinkedIn-Mitglieder, darunter 180 Millionen Senior-Level Influencer, 63 Millionen Entscheidungsträger und 10 Millionen C-Level Executives.

Wenn es um soziale Netzwerke für Geschäftsleute geht, ist LinkedIn wirklich das einzige Spiel in der Stadt. Natürlich gibt es auch andere Jobbörsen, Orte, an denen Branchenführer zu Influencern werden, und andere Orte, an denen Marken ihr Kerngeschäft vorantreiben können. Aber nicht alles in einem Paket! Die Kombination all dieser Eigenschaften bedeutet, dass - im Gegensatz zu anderen optionalen Social Media-Plattformen - eine LinkedIn-Präsenz für die meisten Unternehmen und Arbeitnehmer ein Muss ist. 

Und dann ist da noch der Ethos von LinkedIn selbst. Während die Nutzer/innen anderer sozialer Medienplattformen dort wahrscheinlich Freunde treffen oder sich mit automatisch abgespielten Videos von kleinen Bauernhoftieren entspannen, sind die Nutzer/innen von LinkedIn zum Arbeiten (und Netzwerken) da. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum sie viel offener für Marketing sind. Laut einer Studie von LinkedIn ist die Wahrscheinlichkeit, dass ihre Nutzer/innen konvertieren, sechsmal höher als auf anderen Plattformen.   

Einzigartige Targeting-Optionen

Stell dir die Targeting-Funktionen von LinkedIn so vor, dass du einen Vertriebsmitarbeiter in die Eingangshalle eines Unternehmens schicken und ihn bitten kannst, mit allen zu sprechen, vom gesamten Marketingteam bis hin zum CEO und den Praktikanten. Das ist die Stärke der Zielgruppenansprache von LinkedIn, die es Werbetreibenden ermöglicht, sich auf bestimmte Unternehmen und deren Mitarbeiter/innen zu konzentrieren, auf deine eigenen Kontaktlisten oder auf segmentierte Zielgruppen, die auf deinen First-Party-Daten basieren. 

Da es für die Nutzung der Plattform wichtig ist, eine LinkedIn-Präsenz für den beruflichen Aufstieg aufzubauen, verfügt LinkedIn über ausgezeichnete, aktuelle demografische Daten für die meisten Nutzer. Anders als wenn du jemanden aus einer Liste anschreibst, die seit Jahren nicht mehr bereinigt wurde, oder einen Mitarbeiter, der vielleicht noch im Unternehmen ist, bedeutet Werbung auf LinkedIn, dass du wahrscheinlich relevante Anzeigen an die richtigen Leute schickst. 

Ja, LinkedIn funktioniert auch für B2C

Obwohl LinkedIn oft mit B2B-Marketing in Verbindung gebracht wird, können seine bezahlten und organischen Funktionen auch B2C-Marken nutzen, die Verbraucher ansprechen wollen. LinkedIn hat eine beträchtliche Anzahl von Nutzern in der jüngeren Generation, die den Großteil der heutigen Kaufkraft ausmacht. Fast 60 % der Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahre alt. 

Mit erweiterten Targeting-Funktionen können B2C-Vermarkter sicherstellen, dass ihre Bemühungen diejenigen erreichen, die am ehesten an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Die erweiterten professionellen Targeting-Optionen (Titel, Branche, Erfahrungsstufe usw.) können als Stellvertreter für das Erreichen bestimmter Verbrauchergruppen verwendet werden. Eine Marke für Luxusautos kann sich zum Beispiel auf Führungskräfte großer Unternehmen und höher konzentrieren, die sich die Autos am ehesten leisten können. Eine Marke kann auch aus Untersuchungen wissen, dass Menschen, die in der Reisebranche arbeiten, dazu neigen, ihre Produkte zu kaufen. 

LinkedIn ermöglicht es B2C-Vermarktern, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen und Beziehungen aufzubauen, die zu einer stärkeren Kundentreue und einem positiven Markenimage führen. LinkedIn bietet eine einzigartige Möglichkeit, Verbraucher/innen im Rahmen eines Omnichannel-Marketing-Ansatzes professionell zu erreichen und bietet einen weiteren Kanal, um das Engagement zu erhöhen und das Kundenerlebnis insgesamt zu verbessern.

Lifetime Value (LTV)

LinkedIn ist eine Premium-Plattform, auf der die Anfangsinvestitionen hoch erscheinen, vor allem im Vergleich zu anderen Kanälen wie Facebook, das eine dreimal so große Nutzerbasis und potenziell niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA) hat. Bei der Bewertung von LinkedIn-Anzeigen ist es jedoch wichtig, den Lifetime Value (LTV) eines jeden Leads zu berücksichtigen und nicht nur die Anfangskosten.

Facebook-Kampagnen können mehr Leads zu einem niedrigeren CPA generieren, aber die eigentliche Frage ist: Welchen Wert haben diese Leads tatsächlich? Für B2B-Vermarkter bietet die LinkedIn-Umgebung mit ihren gebildeten, entscheidungsfreudigen Fachleuten eine einzigartige Chance. Die Leads, die hier generiert werden, stimmen oft besser mit den Unternehmenszielen überein und führen zu sinnvolleren und lukrativeren Verbindungen.

Auch wenn die anfänglichen Kosten auf LinkedIn höher sein mögen, kann der LTV dieser Leads dies deutlich ausgleichen. Für Marketingfachleute ist es wichtig, nicht nur die Quantität, sondern auch die Qualität der Leads von LinkedIn im Vergleich zu anderen Kanälen zu bewerten. Bevor du Annahmen triffst, die allein auf dem CPA basieren, solltest du die strategischen Vorteile der Pflege wertvoller, langfristiger Beziehungen über LinkedIn bedenken.

Markensicherheit 

Während viele Social-Media-Plattformen wegen ihrer Inhaltsstandards auf dem Prüfstand stehen, zeichnet sich LinkedIn durch ein hohes Maß an Markensicherheit aus, das für die Aufrechterhaltung des Vertrauens in einem professionellen Umfeld entscheidend ist. Ein Beispiel für dieses Engagement ist die Einhaltung des Brand Safety Floor Frameworks der Global Alliance for Responsible Media (GARM) durch LinkedIn. Dieses Rahmenwerk, das unter Mitwirkung der gesamten Werbebranche entwickelt wurde, bietet einen einheitlichen Ansatz zur Verringerung des Risikos, dass Anzeigen neben schädlichen Inhalten erscheinen, die von Fehlinformationen bis hin zu unangemessenem oder sensiblem Material reichen(ISBA).

LinkedIn legt großen Wert auf professionelles Verhalten innerhalb seiner Community und ist damit ein sicherer Hafen für Werbetreibende. Die strengen Community-Richtlinien der Plattform stellen sicher, dass alle Beiträge, Kommentare und geteilten Inhalte einem Standard entsprechen, der dem professionellen Publikum angemessen ist, wodurch die Wahrscheinlichkeit, dass Marken auf schädliche Assoziationen stoßen, drastisch reduziert wird(World Federation of Advertisers).

Durch die Priorisierung dieser Standards hebt sich LinkedIn als Premium-Werbeplattform ab, auf der sich Unternehmen vertrauensvoll engagieren können, weil sie wissen, dass ihre Marke vor den Fallstricken geschützt ist, die auf weniger regulierten Plattformen immer häufiger auftreten.

Tipps zur Verbesserung deiner LinkedIn-Anzeigen

Bist du bereit, deine Follower zu steigern und für deine Marke zu begeistern? Hier erfährst du, wie du deine LinkedIn-Anzeigen auf das nächste Level bringst. 

Kenne die Anzeigentypen

LinkedIn bietet gesponserte Inhalte, Nachrichten und dynamische Anzeigen an. Inhalte erscheinen in den Feeds der Nutzer mit einem kleinen "gesponsert"-Tag. Nachrichten erscheinen in ihrem Posteingang und sind als "gesponsert" gekennzeichnet. Dynamische Anzeigen bieten individualisierte Nachrichten für sehr gezielte Zielgruppen.  

Nutze sie weise

Gesponserte Inhalte können in allen Phasen des Trichters nützlich sein, aber sie eignen sich besonders gut, um Nutzer über deine Marke zu informieren. Gezielte Nachrichten sind eine gute Möglichkeit, um die Konversation bei Produkteinführungen, Leadgenerierung und Einladungen zu Veranstaltungen am Laufen zu halten. Da dynamische Anzeigen auf Basis von Profildaten sehr zielgerichtet sind, eignen sie sich hervorragend für Remarketing oder personalisierte Kommunikation. 

Konversation schaffen

LinkedIn ist der Ort, an dem Unternehmensführer zu Vordenkern werden. LinkedIn-Beiträge enthalten oft Karrieretipps, Geschäftseinblicke oder andere Ratschläge, die das Berufsleben anderer Nutzer bereichern. Marken sollten auf LinkedIn mehr als Marken sein. Erstelle Inhalte, die mehr tun, als nur dein Produkt zu präsentieren. Überlege dir, was deine Marke zu den Gesprächen beitragen kann, und lade dein Publikum zur Interaktion ein.  

Etabliere deine Stimme

LinkedIn ist ein großartiger Ort, um deinen Blogbeiträgen, Webinaren, Veranstaltungen und E-Mails ein zweites Leben zu geben. Bewirb deine Inhalte auf LinkedIn, indem du in Bildunterschriften und Kommentaren Gespräche über sie führst. Wenn du auf diese Weise direkt mit deinem Publikum in Kontakt trittst, erhöht sich die Sichtbarkeit und die Authentizität und Zugänglichkeit deiner Marke. 

Finde [und verfeinere] dein Publikum

LinkedIn ermöglicht es Werbetreibenden, Zielgruppen auf der Grundlage von Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße, Senioritätsstufe und eigenen Erkenntnissen darüber, wer mit deiner Marke interagiert hat, anzusprechen. Du kannst auch Lookalike Audiences erstellen, um mögliche Leads auf der Grundlage ihrer Ähnlichkeit mit aktuellen Followern und Kunden anzusprechen. 

Es kann ein paar Kampagnenrunden dauern, bis du die besten Zielgruppendefinitionen gefunden hast. Analysiere nach jeder Kampagne deine Leistung für jede Zielgruppe und finde anhand der gesammelten Daten Wege, um deine Zielgruppeneinstellungen einzugrenzen oder zu erweitern. Dieser iterative Ansatz stellt sicher, dass du deine Targeting-Strategie ständig verbesserst und die Relevanz und Effektivität deiner Kampagnen mit der Zeit steigert.

Verwalte deine LinkedIn-Anzeigen und vieles mehr mit Skai

Skai ist die einzige Omnichannel-Marketing-Plattform für Performance Advertising. Wir helfen Marketern, die Walled Gardens von Retail Media, Paid Search, Paid Social und App Marketing zu verbinden und machen echtes Omnichannel Performance Marketing zur Realität. Wir halten dich an der Spitze der digitalen Entwicklung mit Daten und Erkenntnissen, Marketingausführung und Messinstrumenten, die zusammenarbeiten, um ein starkes Markenwachstum zu fördern. Zu den Ergebnissen unserer Kunden gehören:

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