Le Prime Day est l'un des plus grands événements de commerce électronique de l'année, invitant des milliers de consommateurs et de vendeurs à participer à certaines des plus grandes offres et économies que les particuliers peuvent espérer voir chaque année. Skai est là pour aider votre entreprise à dépasser ses attentes en matière de chiffre d'affaires et vous préparer à chaque Prime Day. Dans cet article, nous vous fournissons les données, les informations et les résultats dont vous avez besoin pour garder une longueur d'avance sur le Prime Day et au-delà. N'hésitez pas à commencer par le début ou à passer à des années ou des résultats spécifiques grâce à notre table des matières.
Depuis des années, l'Amazon Prime Day est un événement qui attire toujours un grand nombre d'acheteurs et d'annonceurs. En tant qu'événement unique, une fois par an, il génère généralement des dépenses publicitaires trois à quatre fois supérieures à la moyenne quotidienne du mois précédant les deux jours de vente en ligne.
TABLE DES MATIÈRES
- Qu'est-ce que le Prime Day ?
- Comment se préparer pour le Prime Day
- Comment se préparer pour le Prime Day 2023
- Résultats du Prime Day 2023
- Résultats du Prime Day 2022
- Résultats du Prime Day Early Access
- Prime Day 2021
- Prime Day 2020
- Prime Day 2019
Qu'est-ce que le Prime Day ?
Chaque année, Amazon organise le Prime Day, qui propose pendant 48 heures des offres exclusives dans tous les rayons. Le Prime Day attire chez Amazon un grand nombre de consommateurs engagés qui sont en quête de bonnes affaires et se nourrissent avec frénésie. Ce qui rend le Prime Day encore plus stratégique pour Amazon, c'est qu'il utilise l'événement pour augmenter le nombre d'abonnés Prime qui, en général, dépensent plus que les autres membres sur le site. qui sont généralement deux ou trois fois plus nombreux que les non-membres Prime sur le site.
Pour les fabricants de produits, le Prime Day est devenu l'une des fêtes commerciales les plus importantes de l'année. On estime que Prime Day de l'année dernière a généré 10,4 milliards de dollars au niveau mondial pendant les deux jours de l'événement, soit une hausse de 45,2 % par rapport aux 7,16 milliards de dollars de 2019. En raison de la pandémie de l'année dernière, Amazon a déplacé l'événement en octobre, mais le Prime Day est à nouveau de retour en été.
Bien que les spécialistes du marketing soient en mesure d'optimiser leurs programmes de programmes publicitaires Amazon tout au long des trois mois de la saison des achats de fin d'année (Q4), le Prime Day représente un défi unique en raison de sa brièveté. Les spécialistes du marketing doivent donner le meilleur d'eux-mêmes parce qu'ils n'ont pas beaucoup de temps pour faire des changements. Cela ne signifie pas que les professionnels ne seront pas rivés à leurs résultats horaires pour apporter des modifications tout au long de l'événement. Ils le feront.
Mais il est important de se présenter avec le meilleur plan de publicité Amazon possible pour maximiser les ventes et les revenus. Et ce n'est pas toujours facile à faire.
Comment se préparer pour le Prime Day
Les trois phases du Prime Day. Les spécialistes du marketing doivent faire preuve de diligence tout au long de la saison Prime Day, car les périodes précédant et suivant l'événement sont des moments cruciaux pour maximiser le succès de votre Prime Day.
Préparez-vous bien à l'avance. Commencez à augmenter les dépenses et les enchères sur les mots clés quelques semaines avant le Prime Day. Cela permettra de procéder à des optimisations avant la date limite et se traduira par des performances plus efficaces pendant l'événement.
Adoptez une stratégie intentionnelle pour le Prime Day. En suivant le principe de Pareto, c'est-à-dire en vous concentrant sur les 20 % qui ont un impact sur 80 % de votre activité, veillez à ce que vos produits phares bénéficient d'un soutien suffisant sur les mots clés prioritaires tout au long de l'événement, en particulier lorsque vous disposez d'un budget limité.
Pendant le Prime Day, soyez attentifs aux opportunités telles que le ciblage de produits concurrents ou la réorientation d'éléments spécifiques de la stratégie qui ne fonctionnent pas comme prévu.
Après le Prime Day, prenez le temps d'étudier les performances au niveau de la marque, de la campagne et du produit. Examinez vos principaux indicateurs, ainsi que des indicateurs plus complexes, afin d'obtenir une vue d'ensemble de la valeur réelle de vos dépenses publicitaires, non seulement pendant l'événement, mais aussi pour l'effet qu'elles auront sur les mois suivants.
https://www.youtube.com/watch?v=HRvY2NtXkm4
Comment se préparer pour le Prime Day 2023
Il est important de prendre en compte les données historiques du marché lors de la finalisation de votre stratégie Prime Day afin de vous assurer de maximiser votre retour sur investissement. Nous avons rassemblé des informations et des points clés pour vous aider à assurer la visibilité de vos produits et à stimuler les ventes lors du Prime Day. Téléchargez notre guide de préparation au Prime Day dès aujourd'hui.
Disponibilité du produit
Pour augmenter les ventes, vous devez disposer d'un stock suffisant pour répondre à la demande accrue, en particulier s'il est prévu d'organiser une promotion ou une remise sur l'un ou l'autre produit.
Nous vous recommandons de vous mettre d'accord avec Amazon au préalable (surtout si vous êtes inscrit au programme SVS), sur vos attentes en tant que vendeur, ainsi que sur les prévisions d'Amazon pour l'événement. Parfois, Amazon acceptera d'augmenter les commandes manuelles pour minimiser le risque de rupture de stock des produits à rotation rapide. Vous pouvez également passer des commandes Born To Run pour compléter rapidement votre stock si vous pensez que les stocks d'Amazon ne correspondent pas à vos prévisions pour l'événement.
D'autre part, les vendeurs de la place de marché sont encouragés à envoyer leur stock à l'avance afin d'éviter les restrictions de capacité de l'entrepôt de dernière minute et les retards dans l'acceptation du stock. Des fonctionnalités telles que l'intégration de Brand Analytics aident les clients à créer une vue claire des stocks et des unités disponibles avant l'événement.
Priorité et diversification des produits
Ces dernières années, Amazon a étendu son Prime Day à une semaine entière. Bien que le plus grand nombre de conversions soit généralement observé lors du Prime Day lui-même, il est important de ne pas sous-estimer les opportunités disponibles sur l'ensemble des dates de l'événement.
Le Prime Day étant une excellente occasion de présenter votre marque à des milliers de nouveaux clients, il est judicieux de placer vos produits les plus vendus dans une offre à forte valeur perçue et à forte visibilité le jour même du Prime Day. Toutefois, la semaine précédant le Prime Day est une excellente occasion d'accorder de la visibilité à des gammes à rotation plus lente ou à d'autres choix stratégiques de produits.
Envisagez de promouvoir des produits à bas prix qui mettent en valeur votre marque et servent d'échantillons aux clients. Même si les marges ne sont pas suffisantes pour réaliser un bénéfice, vous pouvez utiliser ces audiences à des fins de remarketing une fois l'événement terminé, en vendant à la hausse vos produits les plus rentables et les plus vendus.
Optimisation et planification de la publicité
Une structure de campagne solide qui aborde différents points de contact dans le parcours du client tend à surpasser les structures moins diversifiées. Assurez-vous d'avoir un bon mélange de produits sponsorisés, de marques sponsorisées, de vidéos de marques et d'affichage, ainsi que de DSP si cela fait partie de votre stratégie. La diversification permettra à votre marque d'interagir avec les consommateurs de différentes manières, tout en améliorant l'efficacité du CPC et la mémorisation de la marque, entre autres facteurs.
Prévoyez suffisamment de temps pour l'élaboration de la campagne et pour qu'elle puisse se dérouler pendant un certain temps avant l'événement. Nous recommandons une date de mise en ligne d'au moins deux à trois semaines avant l'événement, l'idéal étant que les campagnes disposant d'un budget plus important soient lancées trois à quatre semaines avant l'événement. En outre, comme les DSP ont tendance à nécessiter des délais d'exécution plus longs que les annonces sponsorisées, planifiez vos campagnes pour qu'elles soient en ligne au moins quatre semaines avant le Prime Day.
D'après nos recherches, les CPC étaient 40 % plus élevés le premier jour du Prime Day 2021 et 50 % plus élevés le deuxième jour par rapport à la moyenne quotidienne du mois de juin précédant l'événement. La meilleure pratique consiste donc à augmenter progressivement vos enchères de 10 à 20 % pendant le Prime Day par rapport à vos CPC moyens. Cela aidera vos campagnes à obtenir des impressions avec la demande accrue pour l'inventaire existant que les marques sont susceptibles de rencontrer pendant l'événement.
En ce qui concerne la correspondance des mots-clés, nous recommandons que 60 % de votre budget soit consacré aux mots-clés exacts, car ils permettent un contrôle plus étroit et une meilleure qualité d'optimisation. Veillez également à inclure des modificateurs de placement en faveur du Top of Search pour améliorer la découvrabilité, car les recherches du public changent chaque année. Par conséquent, même si vous exploitez les données du Prime Day de l'année dernière, augmentez le budget de votre campagne automatique pour l'événement afin de capturer de nouveaux placements spécifiques à l'événement que votre recherche de mots clés aurait pu négliger.
Supprimez les mots-clés peu performants avant l'événement pour éviter de créer un trou dans votre budget causé par des mots-clés non convertibles. Avec l'outil Analyse des termes de recherche de la Skai vous pouvez ajouter de manière transparente des termes de recherche négatifs à partir d'une liste de suggestions aux groupes d'annonces pertinents dans une interface utilisateur facile à utiliser, ce qui vous permet de consacrer plus de temps à l'optimisation de vos campagnes.
La hiérarchisation des produits jouera également un rôle dans la publicité. Si vous ne disposez pas d'un budget suffisant pour tout couvrir correctement, envisagez de raccourcir la liste des produits faisant l'objet de la publicité afin de maximiser la couverture là où c'est le plus important, de manière à pouvoir élaborer une stratégie hors budget.
Budget et planification des offres
Pour obtenir les meilleurs résultats, la meilleure pratique consiste à commencer à augmenter progressivement les dépenses une ou deux semaines avant le Prime Day. En ce qui concerne le contexte historique, les dépenses quotidiennes moyennes ont été multipliées par 3,7 lors du Prime Day 2021 par rapport à la moyenne quotidienne du mois de juin. Commencez donc à augmenter vos enchères sur vos mots-clés prioritaires afin d'accroître votre visibilité payante et organique. Ce faisant, vous donnerez un avantage concurrentiel à vos produits pour l'événement, où les CPC devraient augmenter de 2 à 4 fois selon la catégorie et l'heure de la journée.
Avec l'afflux important de clients et de vendeurs qu'Amazon attire lors du Prime Day, certains vendeurs et vendeuses ne sont pas nécessairement préparés, d'un point de vue budgétaire, à l'augmentation des coûts qui en découle. Ne soyez pas dans ce cas ! Veillez à prévoir un budget supplémentaire pour les semaines précédant l'événement et les deux jours de celui-ci.
Il est fréquent que les marques soient à court de budget en début de journée et ne soient pas en mesure d'étendre le budget de leurs campagnes. Et comme le chiffre d'affaires de l'année dernière a été multiplié par 4,2 en moyenne, vous voulez vous assurer que vous ne manquez pas une grande occasion de stimuler les ventes. Pour éviter cela, allouez un budget suffisant (en vous basant sur les événements précédents et/ou en discutant avec votre représentant publicitaire), et prévoyez un budget de réserve au cas où il serait nécessaire d'augmenter encore les plafonds budgétaires.
Les actions automatisées deSkaiActions automatisées surveille le rythme des budgets de campagne en temps réel et augmente les budgets des campagnes qui ont plafonné au cours de la journée. Amazon étant en retard sur les données en temps réel, nous recommandons que les Actions automatisées soient votre principal outil d'optimisation et de gestion manuelle des enchères pour obtenir les meilleurs résultats. Par ailleurs, assurez-vous de mettre en pause les portefeuilles en cours d'exécution par l'intermédiaire de Navigateur budgétaire qui pourraient entrer en conflit avec votre stratégie Prime Day étant donné les fluctuations et les données retardées pendant l'événement.
Personnalisez en toute transparence les pauses et la gestion des campagnes pour le Prime Day en utilisant les enchères inversées. Définissez la date de la pause, mettez à jour l'allocation du budget manuellement, excluez les dates du Prime Day afin que l'algorithme ignore les performances anormales de l'activité ces jours-là, puis réactivez-le une fois l'événement terminé.
En outre, assurez-vous d'avoir fait preuve de diligence raisonnable et d'avoir mis en place des stratégies solides de recherche et de collecte de mots clés bien avant l'événement, y compris des mots clés liés à l'événement. L'outil de collecte de mots-clés de la Skaivous permet de définir un large éventail de règles if/then qui vous aideront à identifier ce que les clients recherchent et à capturer ce trafic beaucoup plus rapidement qu'avec une méthode traditionnelle plus manuelle.
Activité des concurrents
Si l'on tient compte du fait que le plafonnement précoce du budget est un problème fréquent auquel les marques sont confrontées, utilisez-le à votre avantage et intensifiez votre activité au cours de l'après-midi et de la soirée, lorsque l'activité publicitaire de vos concurrents risque de s'essouffler. À cette fin, un outil de dayparting vous permet de programmer des augmentations d'enchères tout au long de la journée pour des campagnes et des groupes d'annonces spécifiques, ainsi que de mettre les campagnes en pause à des moments stratégiques de la journée où l'on constate une baisse de l'activité des consommateurs, afin de donner la priorité aux heures du début de matinée, du déjeuner et de la soirée.
En outre, selon la nature de votre marque ou de votre catégorie, si certaines de vos campagnes commencent à manquer de budget, vous pouvez vous concentrer sur les clients indécis plutôt que sur le trafic de la marque. Bien que plus coûteuse, cette approche élargira le bassin de clients qui interagissent avec votre produit et le découvrent, et vous pourrez l'utiliser à l'avenir pour renforcer la fidélité à la marque.
Gardez un œil sur les concurrents qui ne participent pas aux offres Prime Day, car vous pouvez inclure un ciblage agressif des produits via les produits sponsorisés et l'affichage sponsorisé pour attaquer ces produits. Saisissez cette opportunité pour augmenter la part de marché de votre catégorie pendant et après le Prime Day.
Pour comprendre qui sont vos concurrents et l'écart entre votre part de recherche et la leur, exploitez les données sur la part de voix via l'outil de recherche de la Skai. Brand Insights de la Skai.
Magasin de marque
La création d'une sous-page "Offres" sur la boutique de votre marque afin d'attirer le trafic par le biais d'annonces sponsorisées peut s'avérer être une excellente stratégie, en particulier pour les marques disposant d'un catalogue plus important. Tout comme pour un site web D2C, la personnalisation de votre boutique de marque pour l'événement améliorera la pertinence et se traduira par un plus grand nombre de conversions.
Résultats du Prime Day 2023
Pendant les deux jours de l'événement Prime Day 2023, les 11 et 12 juillet, les dépenses publicitaires ont explosé de 409 % (5,1 fois) par rapport à la moyenne des 30 jours précédents. Il s'agit d'une augmentation significative par rapport à la croissance de 300 % (4,0 fois) de l'année dernière.
L'augmentation des dépenses est généralement influencée par deux facteurs : une augmentation de l'engagement publicitaire des acheteurs ou une augmentation des coûts publicitaires pour les annonceurs. Dans le cas du Prime Day, les deux facteurs ont joué un rôle. Les clics sur les publicités ont augmenté de 226 % (3,3 fois) et le coût par clic (CPC) a augmenté de 58 % (1,6 fois). Ces taux de croissance dépassent les augmentations observées l'année dernière, qui étaient respectivement de 167 % et 50 %.
Par rapport aux niveaux de 2022, les dépenses pendant le Prime Day ont connu une augmentation remarquable de 65 % d'une année sur l'autre. Cependant, il est important de mentionner que les 30 jours précédant le Prime Day de cette année ont déjà connu une augmentation de 30 % par rapport à la même période de l'année dernière. Il serait donc plus juste d'attribuer un peu plus de la moitié de la croissance des dépenses d'une année sur l'autre au Prime Day.
Le coût moyen par clic (CPC) pour 2023 a augmenté de 22 % en glissement annuel pendant les deux jours de l'événement et de 14 % pendant les 30 jours qui l'ont précédé. Il convient de noter que l'année dernière, le CPC a diminué en glissement annuel, ce qui, rétrospectivement, semble refléter l'incertitude économique liée à des facteurs tels que le prix de l'essence et l'inflation.
Par rapport à l'année dernière, les ventes résultant de l'augmentation des dépenses publicitaires affichent une croissance plus considérable. En termes simples, les consommateurs ont fait plus d'achats.
La valeur moyenne du panier d'achat a augmenté de 76 %, passant d'une moyenne de 36 $ au cours des 30 jours précédant le Prime Day à 61 $. Par conséquent, le chiffre d'affaires attribué aux publicités a grimpé de 486 % (5,9 fois) par rapport aux 30 jours précédents. Le chiffre d'affaires augmentant plus rapidement que les dépenses publicitaires, cela se traduit par une croissance de 14 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS), malgré l'augmentation du volume.
Si l'on examine les variations d'une année sur l'autre, on observe une augmentation minimale ("plancher") de +19 % pour la période précédant le Prime Day, suivie d'une croissance supplémentaire de 20 % pendant le Prime Day proprement dit. Au total, la croissance en glissement annuel est de +39 % sur la période de deux jours.
En conclusion, le Prime Day continue de présenter une valeur significative pour les marques, qui élargissent leur clientèle et augmentent leurs ventes de produits à un rythme plus rapide. Cela se traduit souvent par un meilleur retour sur investissement pour leurs efforts publicitaires. Les données indiquent également qu'au cours d'une année marquée par une amélioration générale de l'économie, le comportement d'achat global a connu une croissance accélérée, renforçant ainsi son élan.
Les consommateurs ont repris leurs habitudes d'achat
Les acheteurs ont repris leurs activités d'achat, ce qui indique un rebond positif de l'économie. Le Prime Day 2023 a connu une hausse plus importante des dépenses publicitaires et des achats des consommateurs par rapport à l'événement de l'année dernière dans les 30 jours précédents. Notamment, les taux de conversion dans les médias de vente au détail ont augmenté de 8 % et les taux de conversion des recherches ont augmenté de 10 % au cours du deuxième trimestre 2023, reflétant une reprise du comportement d'achat des consommateurs.
Le retour sur les investissements publicitaires donne des résultats positifs
En outre, les investissements réalisés dans la publicité se sont avérés payants. Généralement, les prix des publicités grimpent pendant les événements d'achat à forte demande tels que le Prime Day, le Black Friday et le Cyber Monday. Cependant, malgré l'augmentation des dépenses publicitaires, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour Amazon Prime Day 2023 a augmenté de 14% dans toutes les catégories de produits. Cela peut être attribué à des poussées des taux de conversion et de la valeur des commandes, compensant le coût par clic (CPC) plus élevé pendant ces périodes.
Résultats du Prime Day 2022
Selon un communiqué de presse d'Amazon:
Les membres Prime ont acheté plus de 300 millions d'articles dans le monde entier lors du Prime Day 2022, ce qui fait de l'événement de cette année le plus grand Prime Day de l'histoire d'Amazon. Et qui dit plus d'achats dit plus d'économies : Les membres Prime ont économisé plus de 1,7 milliard de dollars, soit plus que lors de tous les événements Prime Day précédents.
Les médias ont rapporté que "le total des dépenses en ligne des détaillants aux États-Unis a atteint 11,9 milliards de dollars (dont 6 milliards le premier jour et 5,9 milliards le deuxième jour), ce qui représente une croissance de 8,5 % par rapport aux 11 milliards de dollars du premier jour. 11 milliards de dollars de revenus en ligne du Prime Day en 2021".
Les annonceurs ont dépensé quatre fois plus que les jours précédant le Prime Day. Les dépenses publicitaires quotidiennes sur Amazon pendant les deux jours du Prime Day ont augmenté de 4 % par rapport à la moyenne quotidienne des 30 jours précédents.
Le chiffre d'affaires généré par la publicité sur Amazon pendant les deux jours du Prime Day a été multiplié par 4,5 par rapport à la moyenne quotidienne des 30 jours précédents.
Le Prime Day continue d'être peut-être la plus grande aubaine pour la catégorie des ordinateurs et de l'électronique grand public, qui a vu ses dépenses augmenter de 820 % (ou 9,2 fois) par rapport aux 30 jours précédents et le chiffre d'affaires des ventes soutenues par la publicité augmenter de plus d'un facteur 10. Par conséquent, cette catégorie à forte composante technologique est l'une des rares à voir son ROAS augmenter lors du Prime Day. D'autres catégories, en particulier les catégories de produits de grande consommation dont les prix sont moins élevés, enregistrent des gains importants en termes de volume sur la période de deux jours, mais au prix d'un rendement plus faible.
Résultats du Prime Day 2022 dans toutes les catégories
Le Prime Day reste un événement extrêmement bénéfique pour la catégorie des ordinateurs et de l'électronique grand public, avec une augmentation substantielle des dépenses de 820 % (ou 9,2 fois) par rapport aux 30 jours précédents. En outre, le chiffre d'affaires généré par la publicité dans cette catégorie a été multiplié par plus de 10.
Par conséquent, le secteur technologique est l'une des rares catégories à connaître une amélioration du retour sur investissement publicitaire (ROAS) pendant le Prime Day. En revanche, d'autres catégories, en particulier celles du segment des biens de consommation emballés (CPG) dont les prix sont moins élevés, enregistrent des gains de volume significatifs pendant les deux jours, mais au prix d'une baisse du retour sur investissement.
Prime Day 2021
Comme nous l'avons indiqué la semaine dernière, le premier jour du Prime Day 2021 d'Amazon d'Amazon a été très actif pour les spécialistes du marketing, avec des dépenses publicitaires sur les médias de vente au détail multipliées par 3,7 par rapport à la moyenne quotidienne du mois de juin précédant l'événement. 3,7 fois par rapport à la moyenne quotidienne du mois de juin précédant l'événement..
Les annonceurs de la grande distribution ont dépensé beaucoup d'argent, mais ils ont aussi obtenu de bons résultats : Les annonceurs du Prime Day ont multiplié par 4,2 le chiffre d'affaires journalier moyen par rapport au chiffre d'affaires journalier moyen du mois de juin pendant les jours précédant l'événement (du 1er au 20 juin).
Nous partageons les résultats complets du Prime Day 2021 en termes de dépenses publicitaires, de coûts publicitaires (CPC) et de ventes, y compris certaines catégories clés qui ont surperformé.
Dépenses médiatiques du commerce de détail
Les dépenses quotidiennes moyennes des médias pour le Prime Day 2021 ont été comparées à la moyenne quotidienne du mois de juin précédant l'événement :
- Premier jour : les annonceurs ont dépensé 3,7 fois plus d'argent
- Deuxième jour : les annonceurs ont multiplié par 3,6 leurs dépenses
- Le secteur des ordinateurs et de l'électronique a été multiplié par 7,9 le premier jour et par 9,1 le deuxième jour.
Dépenses quotidiennes moyennes des médias pour le Prime Day 2021 par rapport au Prime Day 2020
- Jour 1 : Les annonceurs ont dépensé 1,4 fois plus que le jour 1 du Prime Day 2020
- Jour 2 : Les annonceurs ont dépensé 1,6 fois ce qu'ils ont dépensé le jour 2 du Prime Day 2020
- Les annonceurs non américains ont dépensé 1,6 fois le premier jour et 2 fois le deuxième jour par rapport au Prime Day 2020.
Prime Day 2020
Comme c'est le cas chaque année depuis qu'Amazon a lancé cet événement de deux jours en 2015, le Prime Day 2020 a été le plus important jamais organisé. Quelques jours auparavant, eMarketer prévoyait que les ventes mondiales de l'événement atteindraient près de 10 milliards de dollars et c'est sans compter l'effet de halo qui incite les consommateurs à la recherche de bonnes affaires à faire leurs achats chez d'autres détaillants.
Par rapport à la moyenne des 30 jours précédant le Prime Day 2020 :
- Les dépenses consacrées à la publicité sur Amazon ont été multipliées par 3,8
- Les conversions liées à la publicité ont été multipliées par 2,6
- Le chiffre d'affaires des annonceurs a été multiplié par 4,9 et la taille moyenne des commandes a augmenté de 91 %.
Dans un communiqué de presseAmazon n'a pas confirmé le montant total des ventes, mais a indiqué que les membres Prime avaient économisé plus de 1,4 milliard de dollars. Le détaillant en ligne a expliqué en détail l'importance du Prime Day 2020 pour ses vendeurs PME, qui ont été gravement touchés par le COVID-19. "Nous sommes ravis que le Prime Day ait été un événement record pour les petites et moyennes entreprises du monde entier, avec des ventes dépassant les 3,5 milliards de dollars, soit une augmentation de près de 60 % par rapport à l'année dernière", a déclaré Jeff Wilke, PDG de Worldwide Consumer.
Parmi les autres indicateurs clés de performance de la publicité Amazon pour le Prime Day 2020 (par rapport à la moyenne des 30 jours précédents), les impressions ont été multipliées par 3,6 et les clics par 2,9. Alors que l'augmentation spectaculaire des dépenses publicitaires peut souvent conduire à un retour moins efficace, les revenus publicitaires ont été multipliés par 4,9 par rapport à la moyenne des 30 jours précédents.
Si la multiplication par 2,6 du taux de conversion par rapport à la moyenne des 30 jours précédents a largement contribué au succès des annonceurs, la valeur moyenne des commandes réalisées par les annonceurs a presque doublé (91 %) par rapport à la même période.
Prime Day 2019
- Les annonceurs ont dépensé 3,8 fois plus lors du Prime Day que lors du mois de juillet précédant le Prime Day et ont généré 5,8 fois plus de revenus.
- Pour le premier jour du Prime Day (15 juillet), les annonceurs de Skai qui ont participé aux deux années ont dépensé deux fois plus que lors du Prime Day 2018.
- Jouets et jeux : 6,3 fois plus de dépenses en glissement annuel
- La santé et la beauté ont dépensé 3,1x en glissement annuel
- L'informatique et l'électronique ont été multipliées par deux en glissement annuel
- Les produits de grande consommation (non connus pour leurs promotions) ont dépensé 1,2x par rapport à l'année précédente.
Selon la Skai les annonceurs ont dépensé en moyenne 3,8 fois plus le premier jour du Prime Day (15 juillet) par rapport à la moyenne des jours de juillet précédant l'événement. Et le jeu en valait la chandelle puisque ces marques ont engrangé 5,8 fois plus de revenus ce jour-là que le jour moyen de ce mois.
Selon le communiqué de presse, Amazon a déclaré que Prime Day a été une fois de plus le plus grand événement commercial de son histoire avec plus d'un million d'offres exclusivement réservées aux membres Prime. Amazon Prime Day 2019 (15 et 16 juillet) a dépassé le Black Friday et le Cyber Monday combinés, les consommateurs du monde entier ayant acheté plus de 175 millions d'articles, des appareils aux produits d'épicerie et plus encore, tout au long de l'événement.
Résultats du Prime Day Early Access
En 2022, nous avons organisé un deuxième Prime Day pour la première fois, les 11 et 12 octobre. Intercalé entre le premier Prime Day - peut-être appelé Prime Day Prime ? - et les fêtes de fin d'année, l'objectif nominal de ce nouvel événement est d'aider à relancer les dépenses de fêtes bien avant le week-end de Thanksgiving. Dans une certaine mesure, c'est ce qui s'est passé en 2020, lorsque l'événement initial a été repoussé en raison de la pandémie de COVID-19.
Avec des événements de premier plan de part et d'autre de la Amazon Prime Day Early Access Salecomme il a été officiellement appelé, on pourrait pardonner aux annonceurs et aux consommateurs de ne pas avoir réagi aussi fortement. Alors que les dépenses des annonceurs avaient augmenté de 4 fois lors du premier Prime Day en juillet par rapport aux 30 jours précédents, la version d'octobre n'a connu qu'une augmentation moyenne des dépenses de 2,8 fois.
Cela signifie que la différence de dépenses résulte d'une augmentation plus faible du volume de clics cette fois-ci. S'il est facile de pointer du doigt l'environnement macroéconomique, il convient également de noter que les consommateurs ne disposent pas d'une réserve inépuisable d'argent à dépenser, même dans la meilleure des économies, et qu'il allait donc être difficile de rivaliser avec un événement similaire organisé il y a seulement trois mois. Les volumes globaux, qu'il s'agisse des dépenses, des clics ou du chiffre d'affaires, ont baissé de 30 à 50 % par rapport à cet événement, selon l'indicateur utilisé.
Si l'on considère le chiffre d'affaires généré par la publicité, c'est-à-dire le montant des ventes de produits réalisées par les annonceurs du Prime Day, l'augmentation par rapport aux 30 jours précédents a été multipliée par 2,9.
Skai aide les spécialistes du marketing lors du Prime Day et à tout autre moment de l'année
Skai permet aux plus grandes marques et agences du monde entier, tous secteurs confondus, de gérer des campagnes de marketing numérique omnicanales. Notre plateforme de marketing comprend des solutions pour les médias de détail, la recherche payante, le social payant et le marketing d'application.
Utilisez les outils disponibles de la Skaipour améliorer les performances de votre campagne avant et pendant le Prime Day : Actions automatisées, dayparting, récolte automatisée de mots-clés, catégories et dimensions, et analyse des termes de recherche, ainsi que notre outil avancé de rapports programmés pour obtenir une analyse approfondie des performances de la campagne.
Nous vous maintiendrons à la pointe de l'évolution numérique grâce à des données et des informations, à l'exécution du marketing et à des outils de mesure qui fonctionnent ensemble pour stimuler une croissance puissante de la marque.
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