Alors que vos projets pour le Prime Day sont probablement déjà en cours, l'équipe Expert Services de la Skaisouhaite vous donner quelques derniers conseils pour vous aider à vous assurer que ces programmes sont mis en place pour maximiser la valeur de votre investissement. Il y a tellement de choses à dire sur cet événement commercial crucial que nous n'avons pas pu les contenir dans un seul article. Cet article fait partie d'une série d'une semaine intitulée Final Prep for Prime Day 2022.
Merci de nous avoir rejoints cette semaine pour que notre équipe d'experts partage ses recommandations aux annonceurs du commerce de détail afin de maximiser les ventes du Prime Day au cours des trois phases de l'événement :
Dans vos plans finaux, nous avons voulu nous assurer que vous ne manquiez pas de tirer profit des autres détaillants de votre portefeuille, comme Walmart et Target, pendant cette période.
En effet, depuis le début du Prime Day, il a été démontré que l'engouement pour le shopping a stimulé le commerce même en dehors d'Amazon.com, et 47 % des consommateurs s'attendent à ce que d'autres détaillants proposent des offres à l'occasion du Prime Day. Assurez-vous donc d'être prêt pour l'attention supplémentaire que vos produits susciteront probablement lors de l'événement Amazon.
"Alors que le Prime Day devient de plus en plus populaire, en particulier en Europe, les marques et les détaillants commencent à suivre la tendance des vacances de la vente au détail avec leurs propres ventes, et ils voient vraiment les retombées", a déclaré un cadre du secteur selon FashionNetwork.com."Les consommateurs sont très ouverts à l'idée d'acheter ailleurs que sur Amazon. Ils achètent à la fois chez Amazon et chez d'autres marques/détaillants pendant le Prime Day et donnent la priorité à ceux qui proposent les ventes les plus intéressantes."
2021 Recherche sur l'effet de halo du Prime Day
Voici une étude réalisée par notre partenaire Criteo l'année dernière dans son article de blog intitulé Amazon Prime Day Halo Effect Retains its Glow in 2021 (L'effet de halo du Prime Day d'Amazon reste brillant).
Pour étudier l'effet de halo de l'Amazon Prime Day, nous avons utilisé les données de 300 millions de transactions réalisées dans le monde en juin 2021, provenant de 8 000 détaillants. En particulier, nous avons examiné de plus près les ventes générées par les "détaillants participants" (ceux qui sont susceptibles de lancer leurs propres promotions en même temps, sur la base d'une augmentation des ventes d'au moins 20 % pendant l'événement) par rapport aux "détaillants non participants" (ceux dont les ventes ont augmenté de moins de 20 % pendant l'événement).
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- Globalement, les détaillants participants ont enregistré un trafic de +19%, des ventes de +45% et un taux de conversion de +23%. Les détaillants non participants ont enregistré un trafic de -9 %, des ventes de -14 % et un taux de conversion de -6 %. (Globalement, environ un quart des détaillants ont été considérés comme "participants").
- Aux États-Unis, les détaillants participants ont enregistré des ventes de +48 % le 21 juin et de +38 % le 22 juin. Les taux de conversion ont augmenté de plus de 40 %.
- En Australie, les détaillants participants ont enregistré une augmentation des ventes de 51 % le 21 juin.
- En Europe, les détaillants participants ont généré une augmentation des ventes de respectivement +45% et +24% les 21 et 22 juin. Les taux de conversion ont augmenté de 14 %.
- Dans le monde entier, les catégories de produits qui ont connu les plus fortes hausses de ventes sont les articles de sport, l'habillement, l'électronique grand public, les articles ménagers et les produits de grande consommation.
Les données de la Skaiconfirment également l'effet de halo du Prime Day sur les autres détaillants
Et, comme vous pouvez le voir ci-dessous, les annonceurs des médias de détail ont également augmenté leurs dépenses et leurs enchères sur ces plateformes pour tirer parti de cet impact prévisible.
Note : Toutes les valeurs correspondent à la moyenne des deux jours du Prime Day par rapport à la moyenne des 30 jours précédents.
La solution Retail Media de la Skaivous aide à maîtriser vos programmes Amazon (et plus de 30 autres éditeurs).
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