Explorer l'avenir des médias dans le commerce de détail

Avec un taux de croissance prévu de 21 % jusqu'en 2027, les médias de vente au détail sont sur le point d'accaparer une part importante des dépenses publicitaires mondiales, devançant les canaux publicitaires numériques traditionnels. Cette trajectoire signifie un changement fondamental dans la façon dont les marques allouent leurs ressources marketing et s'engagent auprès de leurs publics cibles.

L'évolution omnicanale des médias de détail

Les médias de vente au détail évoluent rapidement, dépassant leurs racines dans les annonces de recherche du bas du tunnel. Cette transformation englobe des stratégies omnicanales et à entonnoir complet, reconnaissant les parcours complexes et non linéaires des consommateurs d'aujourd'hui.

Les réseaux de médias de détail (RMN) repoussent aujourd'hui les limites du possible, en innovant tout au long du parcours du client. Cette expansion comprend :

• Développement de campagnes de sensibilisation en milieu de tunnel
• Intégration des initiatives de développement de la marque dans le tunnel supérieur
• Intégration transparente des possibilités de publicité hors site

L'objectif est de créer une expérience de marque cohérente qui trouve un écho auprès des consommateurs à chaque point de contact, de la découverte initiale à l'achat final. Cette approche omnicanale permet aux marques de maintenir un message et un ciblage cohérents sur les différentes plateformes, améliorant ainsi l'efficacité globale de leurs stratégies médiatiques de vente au détail.

Principaux domaines d'expansion des médias de détail

Alors que les médias de détail continuent d'évoluer et de mûrir, plusieurs tendances clés stimulent leur croissance et remodèlent leurs capacités. 

Progresser dans l'entonnoir

L'avenir des médias de détail réside dans leur capacité à influencer les décisions des consommateurs à un stade plus précoce de leur parcours d'achat. Ce mouvement ascendant implique :

• Expansion des campagnes de sensibilisation en milieu de tunnel
• Développement d'initiatives de renforcement de la marque dans la partie supérieure du tunnel

En s'appuyant sur de riches données de première main, les détaillants peuvent désormais offrir aux marques des possibilités sans précédent d'engager les consommateurs à différents stades de leur réflexion. Cette évolution permet :

• Des expériences publicitaires plus ciblées et plus pertinentes
• Amélioration des capacités de narration de la marque
• Potentiel accru de relations à long terme avec les clients

Cette croissance ouvre de nouvelles perspectives de profit et favorise le renforcement des collaborations avec les détaillants. Les marques bénéficient d'une stratégie complète pour engager et influencer les acheteurs potentiels dans la sphère du commerce de détail, renforçant ainsi leur présence et leur impact sur le marché.

Croissance hors site

Les frontières des médias de détail s'étendent au-delà des propriétés des détaillants, créant un écosystème publicitaire plus étendu et intégré. Les principaux développements sont les suivants :

• Extension des capacités des plates-formes axées sur la demande (DSP)
• Intégration de la télévision connectée (CTV) et des publicités audio en continu
• Mise en place d'une signalisation numérique dans les magasins physiques

Ce qui est peut-être le plus intéressant, c'est que l'avenir pourrait voir l'émergence d'unités publicitaires autonomes pouvant être placées dans divers environnements numériques. Cette innovation pourrait potentiellement permettre aux consommateurs d'effectuer des achats directement par le biais des publicités, quelle que soit la plateforme qu'ils consultent.

Cette croissance hors site brouille les frontières entre les médias de détail et la publicité numérique traditionnelle, créant de nouvelles opportunités pour les marques d'atteindre les consommateurs à travers une gamme plus large de points de contact.

Partenariats stratégiques

Le paysage médiatique de la distribution est remodelé par des partenariats stratégiques qui étendent sa portée et ses capacités. Parmi les exemples notables, on peut citer

• Collaborations d'Amazon avec Facebook et Instagram
• Les partenariats de Microsoft avec TikTok et Snapchat

Ces alliances favorisent l'intégration des médias de vente au détail avec les plateformes de médias sociaux, créant ainsi de puissantes synergies qui profitent à la fois aux détaillants et aux marques. Ces partenariats permettent :

• Capacités de ciblage améliorées
• Élargissement de la portée des campagnes médiatiques de vente au détail
• De nouvelles opportunités pour le commerce social

À mesure que ces écosystèmes convergent, nous pouvons nous attendre à des collaborations plus innovantes qui brouillent davantage les frontières entre le commerce de détail, la publicité et les médias sociaux.

Exploiter les données des médias du commerce de détail

L'utilisation stratégique des données commerciales de première main est au cœur de l'évolution des médias de vente au détail. Ces données deviennent de plus en plus précieuses à mesure que les cookies de tiers sont progressivement éliminés et que les réglementations en matière de protection de la vie privée se durcissent. Les principaux aspects sont les suivants :

• Utilisation de l'historique des achats et du comportement de navigation
• Application de l'analyse prédictive pour le ciblage personnalisé
• Intégration des données clients en ligne et hors ligne

Les applications de ces données s'étendent au-delà des plateformes de vente au détail, informant des stratégies de marketing plus larges à travers les canaux. Les marques qui exploitent efficacement ces données peuvent :

• Créer des expériences client plus personnalisées
• Optimiser les dépenses publicitaires sur tous les canaux
• Obtenir des informations plus approfondies sur le comportement et les préférences des consommateurs

Défis et opportunités pour les marques

Avec l'évolution des médias de vente au détail, les marques sont confrontées à un certain nombre de défis et d'opportunités potentiels. Pour réussir à naviguer sur ce terrain, il faut adopter une approche stratégique dans plusieurs domaines clés :

• Adaptation créative : Adopter de nouveaux formats et placements publicitaires grâce à des processus de création de contenu agiles.
• Utilisation des données : Exploitation des données commerciales de première partie par le biais d'analyses avancées et d'informations transcanal.
• Expertise de l'ensemble du tunnel : Maîtrise des stratégies sur l'ensemble du parcours du client, équilibre entre le développement de la marque et le marketing de performance.
• Mesure et attribution : Au fur et à mesure que le secteur mûrit, le besoin de méthodes sophistiquées de mesure et d'attribution des médias de détail devient critique. Mettre en œuvre des modèles sophistiqués pour quantifier l'impact des médias de détail et s'aligner sur les objectifs de l'entreprise.
• Allocation de budget : Optimiser les dépenses sur les canaux établis et émergents tout en conservant une certaine souplesse.
• Respect de la vie privée : Garantir la conformité à la réglementation sur la confidentialité des données tout en maximisant l'utilité des données.

Les entreprises qui parviendront à surmonter ces obstacles bénéficieront d'un avantage concurrentiel. Le succès dépend de l'agilité et de la synchronisation des initiatives en matière de médias de détail avec les objectifs commerciaux plus larges. La solution complète Retail Media de la Skaifournit aux marques les outils et les informations nécessaires pour exceller sur ce marché.

L'impact sur l'écosystème du commerce électronique

L'essor des médias de vente au détail est en train de remodeler l'ensemble de l'écosystème du commerce électronique, modifiant la dynamique entre les détaillants, les marques et les consommateurs. Cette évolution se caractérise par

• Collaboration accrue entre les détaillants et les marques
• Personnalisation accrue de l'expérience d'achat
• De nouvelles sources de revenus pour les détaillants

À mesure que les médias de vente au détail deviennent plus sophistiqués, on peut s'attendre à ce qu'ils se développent :

• Changements dans la manière dont les produits sont découverts et achetés
• Changements dans les modèles de revenus, la publicité jouant un rôle plus important
• Évolution des relations entre les détaillants et les marques vers des partenariats stratégiques

Cette transformation conduira probablement à un environnement de commerce électronique plus intégré et axé sur les données, où les frontières entre le shopping, le divertissement et la publicité continueront à s'estomper.

Préparer l'avenir des médias de détail

Pour rester compétitives dans ce paysage en évolution rapide, les marques doivent prendre en compte les éléments suivants :

• Investir dans les capacités en matière de données et d'analyse
• Développer une expertise dans les stratégies omnicanales
• Favoriser les relations avec les principaux réseaux de médias de détail
• Expérimenter de nouveaux formats publicitaires et de nouvelles technologies
• Donner la priorité à la collecte et à l'activation de données de première main

La capacité d'adaptation sera essentielle à mesure que l'espace médiatique de la vente au détail continuera d'évoluer. Les marques devraient :

• Rester informé des tendances et des technologies émergentes
• Être prêt à modifier les stratégies en fonction des données de performance
• Cultiver une culture de l'innovation et de l'expérimentation

Avec la Skai à vos côtés, les marques peuvent capitaliser sur la myriade d'opportunités qui émergent dans l'avenir des médias de vente au détail.

Votre marque est-elle prête pour la révolution des médias de détail ?

Depuis 2006, la Skai est à la pointe de l'innovation en matière de marketing numérique. Alors que les médias de vente au détail évoluent rapidement, notre plateforme de pointe permet aux marques et aux agences d'exceller dans l'industrie du marketing moderne.

Notre solution Retail Media permet aux spécialistes du marketing de :

• Planifier, exécuter et mesurer les campagnes auprès de plus de 100 détaillants et éditeurs majeurs.
• Tirer parti des informations fournies par l'IA pour une prise de décision fondée sur les données
• Optimiser les performances grâce à des outils avancés d'enchères et d'allocation de budget
• Intégrer de manière transparente les médias de vente au détail aux stratégies de recherche payante, de marketing social et d'applications.

L'approche omnicanale de la Skaiélimine les silos et fournit une vue unifiée de vos efforts de marketing. Les analyses robustes et les rapports personnalisables de notre plateforme permettent d'obtenir des informations approfondies et de rationaliser la communication avec les clients.

En tant que leaders du secteur, nous contribuons à l'avancement du domaine par le biais de notre rapport annuel sur l'état des médias dans le commerce de détail, qui offre des informations précieuses sur les tendances et les opportunités émergentes.

Passez à l'étape suivante de votre voyage dans les médias de détail. Organisez une démonstration pour découvrir comment Skai peut vous aider à construire la bonne base technologique pour 2024 et au-delà.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce que le commerce de détail ?

Les médias de détail désignent les possibilités de publicité dans les environnements de vente au détail, en ligne et hors ligne, qui exploitent les données de première main des détaillants à des fins de marketing ciblé.

En quoi les médias de détail diffèrent-ils de la publicité numérique traditionnelle ?

Les médias de détail utilisent les données d'achat de première main pour un ciblage plus précis et offrent une mesure en boucle fermée de la performance publicitaire, reliant directement les publicités aux ventes.

Pourquoi le commerce de détail se développe-t-il si rapidement ?

La croissance est alimentée par le passage au commerce électronique, la valeur des données de première main dans un monde sans cookies et la nature à forte intention des environnements de vente au détail.