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Amazon Prime Day 2025 : Un record pour l'efficacité des médias

Résumé

Le Prime Day 2025 d'Amazon a établi de nouveaux records en termes d'efficacité médiatique, avec des ventes de commerce électronique aux États-Unis atteignant 24,1 milliards de dollars, soit une hausse de 30,3 % par rapport à 2024. Les équipes média des détaillants ont optimisé les performances des publicités Amazon à l'aide de stratégies de tunnel complet, en répartissant les dépenses sur les quatre jours de l'événement. Résultat : des taux de clics record et un coût par clic réduit, consolidant le Prime Day 2025 comme l'événement Amazon Ads le plus efficace de l'histoire.

Dernière mise à jour : 30 octobre 2025

Le Prime Day 2025 d'Amazon n'a pas seulement étiré le calendrier, il l'a remodelé. Grâce à cet événement de quatre jours et aux ventes simultanées d'autres grands détaillants tels que Walmart, Target et d'autres, le commerce électronique américain a atteint 24,1 milliards de dollars, soit une augmentation de 30,3 % par rapport à 2024, ce qui représente plus du double de ce que les consommateurs ont dépensé lors du Black Friday de l'année dernière.

Cette croissance ne s'est pas limitée aux dépenses importantes. Deux tiers des articles du Prime Day ont été vendus à moins de 20 dollars, ce qui montre que les consommateurs ont combiné des articles essentiels au quotidien avec des achats plus importants. Selon l'enquête Summer Deals Consumer Survey de la Skai, menée en mai auprès de 1 000 consommateurs américains avant l'événement, 85 % d'entre eux prévoyaient de faire des achats dans au moins un des événements de l'été 2025. Toutefois, l'incertitude économique est un facteur clé, 62 % des consommateurs prévoyant de réduire leurs dépenses en raison de l'inflation et 44 % en raison de l'incertitude économique.

Alors que le comportement des consommateurs et les chiffres de vente ne représentent qu'une partie de l'histoire, les données sur les performances publicitaires révèlent comment les équipes des médias de détail ont géré cette fenêtre de quatre jours sans précédent, et ce que cela signifie pour l'avenir des moments d'affluence dans le commerce de détail.

Définition : Le Prime Day 2025 a été étendu à quatre jours et a permis d'atteindre une efficacité publicitaire record sur Amazon Ads. Pour les spécialistes du marketing, l'efficacité s'est traduite par un CTR plus élevé pour un CPC plus faible, un rythme délibéré sur l'ensemble de la fenêtre et une adoption plus large de la DSP d'Amazon pour relier la prise de conscience, la considération et la conversion avec une preuve en boucle fermée.

Micro-réponse : Rythmez les budgets ; prouvez l'impact avec la DSP.

 

Que nous apprennent les données publicitaires sur le Prime Day ?

  • Les équipes médias du commerce de détail ont équilibré la croissance des dépenses avec un rythme plus intelligent sur quatre jours.
  • Budgets mesurés ; efficacité accrue.
  • Les moyennes journalières ont dépassé la base de 30 jours avec des clics (+108 %) et des impressions (+114 %) qui ont grimpé en douceur, tandis que le CTR a bondi et que le CPC a baissé - preuve d'un rythme aligné sur l'intention plutôt que d'une charge de travail en amont.

Pour les spécialistes du marketing des médias de détail, les enjeux étaient tout aussi importants. Avant le début du Prime Day 2025, on se demandait si un événement de quatre jours se traduirait par une augmentation proportionnelle [doublée] des investissements des annonceurs ou si les marques répartiraient leurs dépenses de manière plus stratégique. Alors que nous suivions quotidiennement les performances d'Amazon Ads par le biais des mises à jour LinkedIn, pour l'ensemble des clients de notre plateforme, la réponse est apparue clairement : les marketeurs étaient mesurés et réfléchis, répartissant leurs budgets sur les quatre jours.

L'événement de 2025 a fini par éclipser celui de 2024 en termes de dépenses publicitaires, bien qu'à un taux de croissance d'une année sur l'autre plus modeste que ce que nous avions vu auparavant. Néanmoins, il s'agissait du plus grand Prime Day de l'histoire d'Amazon Ads: Nos données préliminaires publiées le deuxième jour ont montré que l'efficacité était au premier plan, avec un CTR en hausse de 30,5 % et un CPC en baisse de 15,5 % malgré des volumes de dépenses plus faibles. Le troisième jour, nous avons observé le CPC le plus bas et le CTR le plus élevé de tous les Prime Day de ces trois dernières années. L'analyse finale du Jour 4 a révélé que les annonceurs ont fait un effort important pour capitaliser sur les heures restantes, avec Amazon DSP émergeant comme un format remarquable, passant de 13,6 % du mix publicitaire le Jour 1 à 17,9 % le Jour 3.

En réponse à l'incertitude économique, les annonceurs ont réorienté leurs dépenses vers des catégories essentielles. Nos données du Jour 4 montrent que la publicité pour les produits alimentaires et d'épicerie a augmenté de 50,3 % d'une année sur l'autre, tandis que les produits de santé ont grimpé de 41,6 %, un changement qui s'est aligné sur le sentiment général des consommateurs concernant les pressions économiques.

Maintenant que l'événement est terminé, nous avons analysé l'ensemble des données de performance d'Amazon Ads pour la période de l'événement et les 30 jours qui l'ont précédé, comparé les résultats aux années précédentes et identifié les changements clés qui ont défini la façon dont les équipes médias de la distribution ont abordé le Prime Day 2025. Les résultats révèlent non seulement des ventes record, mais aussi un nouveau manuel de jeu pour l'efficacité de la publicité pendant les périodes de pointe de la vente au détail.

Méthodologie : Cette analyse examine les performances de tous les comptes Skai Amazon Advertising dans le monde entier à partir des Prime Days de juillet 2023 et 2024, ainsi que du 8 juin au 11 juillet 2025. Elle n'inclut que les comptes qui ont dépensé sur des annonces sponsorisées tous les jours pendant ces événements.

 Les annonceurs se sont montrés prêts à passer à l'échelle supérieure : Les résultats du Prime Day ont dépassé ceux obtenus avant l'événement

Bien que les comparaisons d'une année sur l'autre offrent une perspective précieuse, 2025 n'a pas été une année Prime Day typique. Entre l'incertitude économique, l'évolution du sentiment des consommateurs et le passage d'Amazon à un format d'événement de quatre jours, la dynamique s'est avérée sensiblement différente de celle de 2024. De nombreuses marques ont abordé l'événement en étant prêtes à déployer leur budget de manière stratégique tout au long du Prime Day, plutôt que de concentrer leurs dépenses en début de journée ou de les réduire trop tôt.

Pour mieux refléter cette réalité, nous avons comparé les moyennes quotidiennes avec celles des 30 jours précédant le Prime Day afin de montrer l'ampleur réelle de l'impact généré pendant la fenêtre de l'événement.

Période de l'événement : 8-11 juillet 2025
Période de référence : 8 juin - 7 juillet 2025

Mesuré par la moyenne journalière, chaque indicateur majeur d'Amazon Ads a montré une croissance significative au cours de l'événement par rapport à la base de référence :

En moyenne, les marques ont dépensé près de 3 fois plus par jour pendant le Prime Day 2025 que pendant les semaines précédentes. Et elles ne se sont pas contentées d'augmenter leurs dépenses, elles les ont également augmentées avec l'intention. Avec quatre jours complets pour travailler, les annonceurs ont fait preuve d'une dynamique constante. C'est pourquoi les clics (+108 % par jour) et les impressions (+114 % par jour) ont grimpé en douceur plutôt que de connaître des pics précoces.

Les conversions ont suivi, augmentant de 153 % par jour par rapport aux niveaux d'avant l'événement. Cette hausse reflète également la manière dont les consommateurs ont abordé l'événement. Selon eMarketer, les consommateurs ne se sont pas contentés d'acheter des articles à bas prix ; ils ont également fait des achats dans des catégories à forte valeur ajoutée, telles que l'électronique (+57 % de croissance des ventes), tout en continuant à s'approvisionner en produits de première nécessité. Les deux tiers des articles vendus sur Amazon pendant le Prime Day étaient inférieurs à 20 dollars, et c'est cet équilibre entre les achats de grande et de petite valeur qui est exactement ce qui s'est manifesté dans les revenus des annonceurs : les revenus quotidiens étaient presque trois fois plus élevés que les semaines précédant le Prime Day. Les remises importantes ont incité les consommateurs à acheter des articles plus chers, la part des produits haut de gamme vendus ayant fait un bond de 20 % par rapport aux moyennes depuis le début de l'année.

Comment les performances ont-elles évolué entre la première et la seconde moitié de l'événement ?

  • Si l'on divise l'événement de quatre jours en deux parties, on constate une évolution de l'engagement et de la dynamique des prix.
  • Les clics ont augmenté au second semestre, alors que les dépenses sont restées stables.
  • Avec des dépenses quasiment stables d'une année sur l'autre au cours des jours 3 et 4, les clics ont tout de même augmenté d'environ 20 % grâce à l'augmentation du CTR et à la modération du CPC, ce qui témoigne de la discipline des enchères en milieu d'événement et du maintien de l'intention des acheteurs jusqu'à la fin de l'événement.

Le Prime Day étant passé de deux jours en 2024 à quatre jours en 2025, les moyennes totales de l'événement ne révèlent qu'une partie de l'histoire. Par exemple, une comparaison directe entre le premier jour de 2024 et celui de 2025 n'est pas une mesure précise. Pour mieux comprendre comment les annonceurs se sont adaptés à l'extension de la fenêtre, nous avons divisé les performances en deux parties :

  • 1ère moitié (2024 Jour 1) vs (2025 Jours 1 & 2)
  • 2e moitié (2024 Jour 2) vs (2025 Jours 3 & 4)

Cette répartition illustre l'évolution du rythme et de l'engagement au cours des premières et dernières phases de l'événement.

Chiffres remarquables :

  • Deuxième semestre : dépenses stables, plus de clics. Les dépenses des annonceurs sont restées stables en glissement annuel (0,3 %) au cours de la seconde moitié du Prime Day 2025, mais les clics ont augmenté de près de 20 %. Cela montre que les consommateurs étaient toujours intéressés alors que l'événement touchait à sa fin, et que les annonceurs ont continué à capitaliser sur l'influence des deux premiers jours. Les meilleures pratiques méthodologiques pour la répartition des événements sont décrites dans les normes de mesure des médias de détail de l'IAB Europe (2024), ce qui permet des comparaisons intra-événement comparables à des pommes.
  • Les ajustements de CPC montrent un rythme intra-événement. Les spécialistes du marketing ont été en mesure de réduire les CPC d'une année sur l'autre dans les deux moitiés de l'événement ; cependant, au cours des jours 3 et 4, 2025, le CPC a chuté de 16,2 % par rapport au jour 2, 2024. Cela indique que les annonceurs ont ajusté leurs enchères pour valoriser le budget de l'animation à mi-événement plutôt que de pousser trop fort au début ou à la fin de l'événement.

Au premier semestre 2025 (jours 1 et 2), les dépenses ont augmenté de 19,6 % par rapport au premier semestre 2024 (jour 1), tandis que les clics ont augmenté de 26,1 %. Le CTR s'est nettement amélioré, passant de 0,24 % en 2024 à 0,32 % en 2025, tandis que le CPC a légèrement diminué. Cette combinaison montre une forte dynamique en début d'événement : plus d'engagement à un coût par clic plus faible.

La seconde moitié a suivi un rythme différent. Alors que les dépenses en 2025 (jours 3 et 4) sont restées pratiquement stables d'une année sur l'autre, les clics ont tout de même augmenté de +19,7 % , grâce à l'augmentation spectaculaire du CTR (de 0,24 % au second semestre 2024 (jour 2) à 0,33 % au second semestre 2025). 

Le Prime Day 2025 s'est achevé de manière spectaculaire, les marques ayant peaufiné leurs stratégies promotionnelles dans les dernières heures, tandis que le Prime Day 2024 a battu les dépenses et que les consommateurs auraient fait preuve d'une activité d'achat significative dans la dernière ligne droite.

Pourquoi les résultats de 2025 ont-ils été si efficaces pour les annonceurs ?

L'efficacité provient des gains de pertinence et de la répartition de l'inventaire sur un événement plus long.
CTR plus élevé, CPC plus bas.
Le CTR a atteint son plus haut niveau depuis trois ans (0,32 %) tandis que le CPC a atteint son plus bas niveau depuis trois ans (1,80 $), grâce à une meilleure adéquation entre l'audience et le produit, à de meilleurs actifs sur la page de détail et à un inventaire plus important qui a permis d'accélérer la cadence sans surenchère.

La maturité des médias de vente au détail s'accompagne d'une approche des annonceurs face à des événements de grande envergure tels que le Prime Day. Aujourd'hui, le succès ne se mesure pas seulement à l'aune des sommes dépensées, mais aussi à l'intelligence avec laquelle ces budgets sont déployés.

Cet état d'esprit s'est clairement manifesté lors du tout premier événement Prime Day d'Amazon, qui s'est déroulé sur quatre jours.

Deux chiffres témoignent de la perspicacité des annonceurs du Prime Day : le coût par clic (CPC) est tombé à 1,80 $, soit une baisse de 10,4 % par rapport aux 2,01 $ de 2024, le niveau le plus bas enregistré au cours des trois dernières années. Le taux de clics (CTR) est passé à 0,32 %, soit une hausse de 33,3 % par rapport au taux de 0,24 % enregistré en 2024, le plus élevé de la même période.

L'augmentation du CTR n'est pas seulement une bonne mesure dans un rapport ; c'est un indicateur de l'engagement des consommateurs. Un CTR plus élevé signifie que les consommateurs ont trouvé les publicités plus pertinentes, plus attrayantes et qu'elles valent la peine d'être suivies. Bien que les stratégies des marques diffèrent, les facteurs qui conduisent généralement à ce type de gain d'efficacité sont bien établis : un ciblage plus étroit de l'audience et des listes de produits plus précises qui incitent les acheteurs à cliquer : de meilleurs titres, des prix compétitifs, des avis plus nombreux et des images plus convaincantes.

Les spécialistes du marketing ne se contentaient pas de chasser les clics ; ils alignaient leurs budgets sur ce à quoi les consommateurs réagissaient réellement. Selon Momentum Commerce, 25,6 % des produits sur Amazon US ont fait l'objet de remises cette année, contre 23,6 % en 2024. Dans le même temps, l'ampleur moyenne de ces remises a légèrement diminué, passant de 24,4 % à 21,7 %. Cet équilibre témoigne d'un effort délibéré pour attirer l'attention tout en maintenant une discipline en matière de marge, ce qui explique en partie pourquoi le CTR a augmenté alors que le CPC a baissé.

En ce qui concerne le CPC, la baisse de 10,4 % par rapport à 2024 reflète un changement plus large dans le comportement des enchères. Les annonceurs n'ont pas simplement surenchéri pour s'assurer une visibilité précoce de l'événement. Avec une fenêtre de quatre jours, le rythme est devenu plus important pour tirer le maximum de clics du budget, même en étant confronté au moment le plus compétitif de l'année. Cette discipline a probablement permis de contrôler le CPC tout en capturant des consommateurs à fort potentiel sur l'ensemble de la fenêtre de l'événement.

Il convient également de noter les changements structurels qui ont probablement contribué à cette tendance à l'efficacité. La décision d'Amazon de doubler la durée du Prime Day n'était pas seulement une question de commodité pour le consommateur. La prolongation de l'événement a permis aux marques de disposer d'un inventaire publicitaire plus important, ce qui a eu pour effet de répartir la demande et d'offrir aux spécialistes du marketing une plus grande marge de manœuvre pour adapter leurs budgets sans surenchère.

Pourquoi la part des dépenses d'Amazon DSP a-t-elle encore augmenté cette année ?

  • L'adoption des DSP est le signe que les stratégies "full-funnel" se généralisent.
  • Hors site + sur site, plus grande portée.
  • Les marques, en particulier les petites et moyennes entreprises, ont combiné le DSP pour l'atteinte du haut et du milieu du tunnel avec les annonces sponsorisées pour la conversion, alors que la part de l'affichage sponsorisé a diminué et que le DSP a capturé une plus grande partie des dépenses totales.

L'un des changements les plus évidents observés par la Skai au niveau des formats pendant le Prime Day 2025 a été le rôle croissant de la Demand-Side Platform (DSP) d'Amazon. La part de la DSP dans le total des dépenses publicitaires d'Amazon continue d'augmenter année après année, ce qui indique clairement que les annonceurs évoluent vers des stratégies plus complètes, associant des moteurs de conversion du bas du tunnel à des tactiques du haut et du milieu du tunnel conçues pour sensibiliser les gens et les inciter à prendre en considération les offres.

Comme l'a fait remarquer Kevin Weiss, vice-président de la Skaichargé des médias commerciaux :

"Amazon DSP n'est plus réservé aux plus gros annonceurs. Amazon a activement démocratisé l'accès à la DSP, en facilitant l'intégration de la DSP à toutes les marques, quelle que soit leur taille. Cela change la façon dont les stratégies médias de la vente au détail sont perçues dans tous les domaines.

Cette démocratisation est l'une des raisons pour lesquelles les données de la plateforme font apparaître une réflexion sur le tunnel complet. Lors du Prime Day 2025, les marques de petite et moyenne taille se sont appuyées sur la DSP pour atteindre des audiences sur site et hors site, non seulement pour le reciblage, mais aussi pour développer la notoriété et la considération en milieu de tunnel avant les moments clés de la conversion. Pour une orchestration cross-canal, unifiez la vente au détail, la recherche et le social au sein d'une plateforme de marketing omnicanal afin d'aligner le rythme et le reporting entre les différents formats.

D'où vient cette croissance des DSP ? La source la plus claire est l'affichage sponsorisé, qui a vu sa part des dépenses totales diminuer de manière significative, passant de 3,3 % en 2023 à seulement 1,3 % en 2025. Les marques sponsorisées ont également connu une baisse moins importante, mais c'est l'affichage sponsorisé qui a connu le changement le plus notable.

Pourquoi la part d'Amazon DSP dans les dépenses continue-t-elle de croître d'une année sur l'autre ?

  • Portée sur site + hors site. Contrairement à l'affichage sponsorisé, le ciblage étendu de la DSP offre une plus grande portée, ce qui était d'autant plus important avec quatre jours complets à remplir. Les spécialistes du marketing ne cherchaient pas seulement à obtenir des conversions, ils avaient besoin d'un volume cohérent sur l'ensemble de l'événement. La portée de la DSP sur site et hors site a permis d'équilibrer les besoins du haut, du milieu et du bas de l'entonnoir, en gardant les marques visibles même lorsque les acheteurs passaient de la navigation à l'achat.
  • Un contrôle plus fin du ciblage a débloqué un rythme plus intelligent. Lors d'un événement aussi intense que le Prime Day 2025, les annonceurs ont utilisé les données d'audience d'Amazon pour ajuster leurs stratégies en temps quasi réel, en freinant ou en accélérant leurs dépenses en fonction de l'évolution des signaux. Ce niveau de contrôle du ciblage a donné à la DSP un avantage sur les formats fixes d'affichage sponsorisé.
  • Le full-funnel est devenu la solution par défaut, et non plus un complément. Les annonceurs n'attendaient pas que les performances du tunnel inférieur baissent pour ajouter de la notoriété. Le Prime Day 2025 a montré que les marques adoptaient une approche " full-funnel " dès le départ, en s'alignant sur la manière dont l'engagement des consommateurs s'est déroulé tout au long de la fenêtre de l'événement.
  • Un événement plus long signifie plus d'inventaire publicitaire et plus d'opportunités de rythme. Avec quatre jours au lieu de deux, la gestion des budgets a consisté à maintenir la stabilité plutôt qu'à gérer les pics. La DSP a donné aux annonceurs la possibilité de rester présents sur tous les canaux sans dépenser trop tôt. 

La part croissante de la DSP d'Amazon n'est pas un pic ponctuel. Elle reflète un changement plus important dans la manière dont les spécialistes du marketing abordent désormais le Prime Day... et les médias de vente au détail dans leur ensemble. La stratégie "full-funnel" n'est plus seulement une tendance, elle devient la norme.

Principaux enseignements pour les spécialistes du marketing : Qu'est-ce qui compte le plus aujourd'hui ?

  • Considérez le Prime Day comme un système de quatre jours, et non comme un sprint de deux jours.
  • Rythmer, prouver et gérer le portefeuille.
  • Élaborer des règles de rythme pour chaque phase, valider les changements et équilibrer les portefeuilles de DSP et d'annonces sponsorisées afin que les gains de CTR et les économies de CPC se traduisent par un impact durable sur le chiffre d'affaires au-delà de la fenêtre de l'événement.

Alors que le Prime Day a toujours été considéré comme une occasion de vendre des articles à prix élevé, l'année 2025 a révélé un changement dans le comportement des consommateurs et la stratégie des annonceurs. Au cours d'une année marquée par des vents contraires, les consommateurs ont semblé se concentrer davantage sur les produits essentiels, et les spécialistes du marketing ont réagi en conséquence. Les analyses récentes du NIQ 2025 mettent également en évidence un comportement de recherche de valeur et des attentes croissantes en matière de preuves transparentes dans les médias de vente au détail.

Les catégories "Santé " et " Alimentation et épicerie " se sont distinguées par la plus forte augmentation des dépenses publicitaires sur Amazon par rapport aux années précédentes.

Pour le Prime Day 2025, les dépenses publicitaires pour les produits alimentaires et d'épicerie ont augmenté de plus de 2,2 fois par rapport à 2023. Le secteur de la santé a connu une croissance de près de 2 fois au cours de la même période. Cette expansion ne s'est pas limitée aux données de la plateforme de la Skai, elle a également reflété des tendances plus larges dans le secteur de la vente au détail. Selon eMarketer, les deux tiers des articles du Prime Day 2025 ont été vendus pour moins de 20 dollars, avec des produits comme les shakes protéinés et les produits de nettoyage parmi les plus vendus.

Momentum Commerce s'est fait l'écho de ce constat dans son analyse, notant que si les consommateurs ont effectivement acheté des produits plus haut de gamme, beaucoup ont concentré leurs dépenses sur des articles indispensables. Les annonceurs ont manifestement pris ce signal au sérieux, en investissant massivement dans des catégories liées aux besoins quotidiens plutôt que de considérer le Prime Day comme une simple fenêtre de vente de produits haut de gamme. Nous en avons vu les premiers signes dans notre enquête estivale de mai, puisque 46 % des consommateurs ont exprimé leur intérêt pour des offres sur l'épicerie et les articles ménagers essentiels, dépassant l'augmentation d'une année sur l'autre dans d'autres catégories populaires, telles que l'électronique, la mode et la beauté (à égalité entre 22 et 24 %).

Au-delà des ventes immédiates, cette focalisation sur les produits essentiels alimente directement l'un des moteurs de croissance du chiffre d'affaires d'Amazon à plus long terme : les abonnements. Les programmes tels que Subscribe & Save reposent sur des commandes récurrentes pour ce type de produits. Bien que le nombre d'abonnements pour le Prime Day n'ait pas été publié, eMarketer rapporte que l'adoption du programme Subscribe & Save continue de croître parallèlement à l'augmentation des dépenses dans les domaines de la santé et de l'épicerie. Les consommateurs qui s'approvisionnent en produits de tous les jours lors du Prime Day optent souvent pour des abonnements, qu'il s'agisse de compléments alimentaires, de produits de première nécessité ou d'articles de soins personnels, ce qui aide les annonceurs à transformer des conversions ponctuelles en flux de revenus récurrents à long terme.

Du point de vue de la stratégie média de la distribution, ce changement souligne un thème plus large que la Skai suit de près : la réflexion sur le " full-funnel " ne consiste pas seulement à superposer des tactiques de sensibilisation à des campagnes axées sur la conversion. Il s'agit de comprendre quelles sont les priorités des consommateurs à un moment donné et d'aligner les investissements en conséquence. En 2025, le Prime Day visait autant à répondre aux besoins fondamentaux des consommateurs qu'à leur permettre de faire des achats importants. Les marques qui ont su reconnaître ce mélange ont pris de l'avance.

Conclusion : Le Prime Day 2025 a prouvé que les annonceurs peuvent équilibrer la croissance avec des stratégies mesurées et efficaces.

  • Opérationnaliser un cahier des charges Prime-Day qui normalise le rythme, l'hygiène créative et l'utilisation des DSP, puis tester et mettre à l'échelle ce qui fonctionne.
  • Systématiser les gains d'efficacité.
  • Utiliser des bases de référence cohérentes, des fenêtres d'attribution harmonisées et des budgets échelonnés pour reproduire l'efficacité record de 2025 dans d'autres dixpoles à travers le calendrier de vente au détail. Tirer parti des solutions médias de la Skaipour équilibrer les annonces sponsorisées avec les DSP et optimiser l'ensemble de l'étagère numérique au cours des dixpoles.

Le Prime Day 2025 a consolidé son statut d'événement médiatique majeur de la vente au détail, en associant des ventes record à l'évolution des comportements des consommateurs et des annonceurs. Le format étendu de quatre jours a non seulement contribué à augmenter le commerce électronique total aux États-Unis à 24,1 milliards de dollars, mais a également mis en évidence la valeur des stratégies rythmées et complètes qui soutiennent l'engagement depuis les achats essentiels jusqu'aux achats de prestige.

Alors que les pressions économiques telles que l'inflation et les tarifs douaniers façonnent la prudence des consommateurs, les marques qui donnent la priorité à l'efficacité, à la personnalisation et à l'alignement cross-canal continueront à prospérer. À l'avenir, la maturation d'outils tels qu'Amazon DSP et les assistants IA annonce un avenir où les médias de vente au détail ne seront pas seulement réactifs mais aussi prédictifs, transformant les pics d'activité en moteurs de croissance tout au long de l'année.


Les solutions Retail Media de la Skaipermettent aux spécialistes du marketing de planifier, d'activer et de mesurer les campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d'une stratégie de médias commerciaux plus large. Les outils de rythme, d'intelligence produit et de mots-clés alimentés par l'IA aident les équipes à rencontrer les consommateurs tout au long de leur parcours et à lier les dépenses aux ventes en toute confiance.Prêt à voir comment ces informations pourraient remodeler votre approche des moments forts de la vente au détail ? Planifiez une démonstration rapide pour explorer ce qui est possible pour votre programme de médias commerciaux.



Questions fréquemment posées

Pourquoi le Prime Day 2025 a-t-il été considéré comme l'événement publicitaire Amazon le plus efficace de l'histoire ?

Le Prime Day 2025 a contribué aux ventes record du commerce électronique aux États-Unis tout en réduisant les coûts publicitaires. Le coût par clic (CPC) a baissé de 10,4 % d'une année sur l'autre, soit le niveau le plus bas depuis trois ans, tandis que le taux de clics (CTR) a augmenté de 33,3 %, soit le niveau le plus élevé sur la même période. Les annonceurs ont obtenu un engagement plus fort à moindre coût en répartissant les dépenses de manière plus stratégique sur les quatre jours de l'événement.

Comment les stratégies publicitaires ont-elles évolué avec le nouveau format de quatre jours de Prime Day ?

Plutôt que de concentrer les dépenses sur les deux premiers jours, les marques ont réparti leurs budgets de manière égale sur les quatre jours. Les dépenses sont restées pratiquement stables d'une année sur l'autre au cours de la seconde moitié de l'événement, mais les clics ont tout de même augmenté de 19,7 %. Cela reflète les ajustements de rythme en temps réel - les marketeurs ont optimisé les offres au milieu de l'événement, en équilibrant les performances et l'efficacité tout au long de l'événement.

Quel rôle a joué Amazon DSP lors du Prime Day 2025 ?

Les annonceurs se sont orientés vers des stratégies de type "full-funnel", en utilisant la DSP pour la diffusion sur site et hors site, alimentée par les données de première partie d'Amazon. L'abandon de l'affichage sponsorisé et des marques sponsorisées est révélateur d'une tendance plus large : La DSP est en train de devenir un outil standard pour les spécialistes du marketing des médias de détail, quelle que soit leur taille.


Glossaire

Le rythme de l'événement - Allocation délibérée jour par jour (et intra-journalière) sur un événement de plusieurs jours pour maximiser les clics et les conversions sans surenchère précoce.

CTR (click-through rate) - Part des impressions qui se transforment en clics ; un indicateur de la pertinence et de l'engagement lors des tentpoles.

CPC (coût par clic) - Prix moyen payé pour un clic ; un CPC plus bas avec un CTR plus élevé indique des enchères plus efficaces.

Amazon DSP - La plateforme de demande d'Amazon pour l'affichage hors site / sur site et la vidéo qui étend la portée du tunnel complet au-delà des annonces sponsorisées.

Stratégie "full-funnel" - Combinaison de tactiques de sensibilisation, de considération et de conversion avec des tests d'attribution et d'incrémentalité harmonisés pour prouver l'impact causal.

Rayon numérique - L'ensemble des facteurs sur le site (titres, commentaires, prix, images) qui influencent la conversion ; optimiser les médias pour obtenir des gains cumulés.