Rakuten Advertising maximiert die Rentabilität von Backcountry mit Skai's Signal Enhancement
Leistungsdaten
Bruttomarge Dollar Anstieg
Gesamtumsatzsteigerung
Umsatzvolumen und EBITDA steigen
Herausforderung
Obwohl die Steigerung des Umsatzes für Backcountry eine ständige Priorität ist, wurde das Unternehmen von seinem Vorstand aufgefordert, die Rentabilität zu maximieren. Da die Marketingkanäle darauf ausgerichtet sind, den Umsatz und nicht unbedingt die Rentabilität zu steigern, bedeutete diese neue Initiative eine Verlagerung des Schwerpunkts auf zusätzliche KPIs, die über die Kosten pro Umsatz (CPR) hinausgehen, wie z. B. Kosten pro Bruttomargen-Dollar (CPGM$) und Bruttomargen-Dollar (GM$).
Lösung
Backcountry hat sich mit Rakuten Advertising und Skai zusammengetan, um seine Geschäftsziele zu erreichen. Gemeinsam implementierten sie die Signal Enhancement-Lösung von Skaifür die Google Shopping-Kampagnen von Backcountry. Bei der Einrichtung gaben sie GM$ als Konversionswert für die Kaufumwandlungsaktion ein. Durch die Verwendung von COGS konnten sie Smart Bidding-Ziele festlegen, die entsprechend ihrer Ziel-CPGM$ verwaltet wurden, um Verkäufe mit einer höheren Gewinnspanne zu erzielen.
Ergebnisse
- Durch die Steuerung der Gebotsportfoliostrategien auf einen Ziel-CPGM$ war Backcountry in der Lage, ein proportional höheres Umsatzvolumen mit profitableren Konversionen zu erzielen, gemessen an der GM%-Steigerung von 8%. Letztendlich führte dies zu EBITDA-Gewinnen bei Google Shopping und der Gesamtumsatz war um 8% profitabler.
- Mit dem Signal Enhancement Tool von Skaikonnten Backcountry und Rakuten Advertising die datenbasierte Optimierung verbessern, um die Rentabilität zu steigern und gleichzeitig die Verkaufszahlen zu erhöhen.
"Mit dem Signal Enhancement Tool vonSkaikonnten Backcountry und Rakuten Advertising die datenbasierte Optimierung verbessern, um die Rentabilität zu steigern und gleichzeitig das Umsatzvolumen zu erhöhen, was letztendlich zu einem EBITDA-Gewinn führte.
Briana Rittersporn, Senior Account Manager
Über Rakuten Advertising
Marken und Agenturen auf der ganzen Welt entscheiden sich für Rakuten Advertising, wenn es um unvergleichliche Expertise und unverwechselbare Marketinglösungen geht, die das Publikum über die vielen Pfade und Plattformen ihrer digitalen Reise beeinflussen und aktivieren.
Über Backcountry
Backcountry ist der führende Online-Fachhändler für Outdoor-Ausrüstung für Schneesport, Wandern, Camping, Paddeln, Radfahren, Klettern, Fliegenfischen und vieles mehr, einschließlich einer großen Auswahl an Premium-Bekleidung, sowohl technisch als auch leger. Backcountry hat es sich zur Aufgabe gemacht, Menschen mit ihren Leidenschaften zu verbinden, indem wir sie mit der Ausrüstung, dem Wissen und der Inspiration versorgen, die sie brauchen, um die schönsten Momente des Lebens zu erleben. Dazu bietet Backcountry die größte und beste Auswahl an Premium-Outdoor-Produkten, persönliche Gearhead-Expertise, inspirierende Inhalte, ein hervorragendes Einkaufserlebnis und eine blitzschnelle Lieferung. Zur Backcountry-Familie gehören die Unternehmen Competitive Cyclist, MotoSport.com, Steep&Cheap und Bergfreunde.de, das seinen Sitz in Deutschland hat.
Verwendete Lösung
