Impact Navigator misst Video-Inkrementalität für nationale D2C-Marke
Herausforderung
Als D2C-Pionier muss man Risiken eingehen, und ein Branchenführer stand vor einer Herausforderung, als er neue Wege zur Ausweitung seiner Marketingprogramme suchte: Würden sich die Verbraucherinnen und Verbraucher tatsächlich einen neuen Stil von Marketingvideos ansehen, der persönlicher und erstrebenswerter ist als bisherige erfolgreiche Videoinhalte? Würden sich die beträchtlichen Investitionen in diese neue Art von geschichtenorientierter Kreativität auszahlen?
Lösung
Bei früheren Messungen auf Tracking-Ebene gab es Probleme mit der Datenqualität und -genauigkeit, sodass ein genauer Marketingtest erforderlich war, um die zusätzliche Wirkung dieser neuen Videoanzeigen zu verstehen. Aber wie konnte ein solcher Test durchgeführt werden, der sowohl genau war als auch die Auswirkungen auf das Geschäft minimierte? Hier kommt der Impact Navigator vonSkai ins Spiel.
Impact Navigator wurde entwickelt, um Publikums-Korrelationen über viele Ebenen der geografischen Aufteilung zu finden, von Postleitzahlen über DMAs bis hin zu regionalen Gruppierungen. Impact Navigator analysierte automatisch die aktuellen Audience-Daten der Marke, erstellte und bewertete Millionen möglicher Segmentgruppierungen und ermittelte die optimale Anzahl von Split-Vergleichen, die a) geografisch getrennte Regionen mit b) vergleichbarem Audience-Markenverhalten und c) ausreichenden Datenmengen umfassten, um das erforderliche Vertrauensniveau für das Ergebnis zu erreichen.
Die Ergebnisse
Nach 5 Wochen und mehr als 10 Millionen Aufrufen hatte sich die neue Videostrategie als inkrementell erwiesen und wirkte sich deutlich auf den Umsatz aus. Impact Navigator verdeutlichte außerdem den genauen Prozentsatz der Zurechnung und andere damit zusammenhängende sekundäre Metriken.
Dieser zugewiesene Prozentsatz wurde von der Marke genutzt, um die Budgetplanung, die Modellierung des Kundenlebenswerts und andere Prognosemethoden für den Marketing-Mix weiter zu optimieren. Mit einem umsetzbaren Ansatz zur Messung der tatsächlichen Marketingwirkung wurden Ängste und Vermutungen über den Start zukünftiger Marketingprogramme ausgeräumt.
Herausforderung
- Entscheide, ob erhöhte Investitionen in Videowerbung effektiv sind.
Lösung
- Führe einen Test durch, um die Wirkung von YouTube-Videoanzeigen mit der Skai Impact Navigator Lösung zu verstehen.
Ergebnisse
- Es wurde festgestellt, dass die Videos während eines 5-wöchigen Versuchszeitraums mit Millionen von Aufrufen eine erhebliche zusätzliche Wirkung haben.
- Anhand der genauen Werte für die Zusatzkosten rechtfertigte das Marketingteam weitere Investitionen in Videomedien und erweiterte seine Marketingaktivitäten bei gleichbleibender Unternehmensleistung.
"Im Laufe der Zeit wurde uns immer klarer, dass wir tiefere Einblicke brauchten, um die Kosten für die Unterstützung dieser neuen Medien zu rechtfertigen... Impact Navigators effektiver Ansatz zur Messung der Inkrementalität war die Lösung, nach der wir gesucht haben."
