Wie Remazing bei OMRONs bisher größtem Amazon-Relaunch europaweit einen Umsatzanstieg von +84 % bei Erstkäufern erzielte

Als OMRON Healthcare einen Relaunch auf Amazon in ganz Europa startete, war das Ausmaß der Herausforderung von Anfang an klar. Die meistverkauften Medizinprodukte des Unternehmens waren Umsatzträger in fünf Märkten. Sie zu ersetzen bedeutete, während der umkämpftesten Verkaufsphase im vierten Quartal in Frankreich, Großbritannien, Deutschland, Italien und Spanien gleichzeitig von Grund auf Bekanntheit, Kaufinteresse und Konversion aufzubauen.

In Deutschland hat der Verlust des „Stiftung Warentest“-Gütesiegels die Situation noch komplizierter gemacht. Für deutsche Verbraucher war dieses Gütesiegel ein wichtiges Vertrauenssignal gewesen. Ohne dieses Gütesiegel drangen neue ASINs in einen der wichtigsten Märkte von OMRON vor – ohne die organische Sichtbarkeit, die Konversionsraten und das über Jahre aufgebaute Kundenvertrauen, die früheren Produkten Glaubwürdigkeit verliehen hatten.

OMRON und Remazing haben sich ein klares Ziel gesetzt: das Wachstum der Marken-Suchimpressionen in jedem EU5-Markt um mehr als 25 % zu steigern, im vierten Quartal 2025 eine erhebliche Anzahl neuer Markenkunden zu gewinnen und diese Nachfrage im ersten Quartal 2026 in Umsatzwachstum umzuwandeln. Dazu waren neue ASINs erforderlich, um gegen etablierte Wettbewerber und OMRONs eigene bisherige Positionierung bestehen zu können – und das ohne Bewertungshistorie, Ranking oder Zertifizierungsstatus, deren Aufbau normalerweise Jahre dauert.

Remazing hat eine KI-gestützte Full-Funnel-Strategie entwickelt, die Bekanntheit, Kaufüberlegung und Konversion in fünf Märkten miteinander verbindet, wobei die KI-Automatisierung Skaidurchgehend für eine kontinuierliche Optimierung sorgt.

Im oberen Teil des Trichters hat die Agentur Streaming-TV über Amazon Prime Video und Fire TV sowie Online-Videos auf Amazon und im offenen Internet geschaltet. Externe Datenanbieter, darunter Acxiom in Deutschland, ermöglichten eine präzise Ansprache älterer Zielgruppen und Pflegepersonen, bei denen die Kaufwahrscheinlichkeit am höchsten war. Creative Agent ermöglichte eine schnelle Anpassung der Skripte und eine skalierbare Produktion von Werbematerialien über verschiedene Märkte hinweg.

AMC hat das Gesamtbild zusammengeführt: Zielgruppengestaltung, Analyse des Kaufprozesses, Sequenzierung, Frequenzmanagement und Messung der Inkrementalität. Auf Basis dieser Erkenntnisse entwickelte das Team KI-gesteuerte Dayparting-Strategien für gesponserte Anzeigen, die die Gebote automatisch auf die Zeitfenster mit der höchsten Konversionsrate ausrichteten. Wenn die Nachfrage am stärksten war, wurden die Ausgaben entsprechend angepasst. Wenn sie nachließ, wurden die Gebote ohne manuelles Eingreifen zurückgenommen.

Die automatisierte Platzierungsoptimierung Skaiverteilte die Gebote kontinuierlich neu auf „Top of Search“, Produktdetailseiten und den Rest der Suchergebnisse – basierend auf Echtzeit-Leistungssignalen. Durch das Erfassen negativer Keywords wurden Suchanfragen, die zu keinen Conversions führten, im Laufe der Zeit ausgeschlossen, was die Traffic-Qualität und den ROAS im Verlauf der Kampagne verbesserte. Und der „Budget Navigator“ verwaltete die Ausgaben über mehrere Produktkategorien hinweg in Echtzeit und gleichzeitig in allen fünf Märkten – statt die Ausgaben isoliert in einzelnen Silos verwalten zu müssen. Am Ende der Kampagne schnitt diese deutlich besser ab als noch zum Start.

Die Kampagne hat ihre Ziele in jedem EU5-Markt übertroffen:

• +61 % im Jahresvergleich bei den Marken-Suchimpressionen in Frankreich | +34 % in Großbritannien | +33 % in Deutschland | +32 % in Italien | +27 % in Spanien
• +80 % Anstieg der durch Werbung generierten Seitenaufrufe auf Detailseiten im Vergleich zu den beiden Vormonaten
• Das Umsatzwachstum der EU5 von insgesamt +10,8 % im Vergleich zum Vorjahr lag mehr als doppelt so hoch wie das ursprüngliche Ziel
• +84 % Umsatzwachstum bei Erstkäufern in der EU5
• Kaufquoten über den gesamten Trichter hinweg von bis zu 19 %, verglichen mit einem historischen Referenzwert von 8 %

Remazing ist Europas größte unabhängige Marktplatzgruppe und unterstützt ambitionierte Marken in über 30 internationalen Märkten mit spezialisierter Marktplatz-Expertise, Retail-Media, Content und operativer Unterstützung.

OMRON Healthcare ist ein weltweit tätiges Gesundheitsunternehmen, das sich auf klinisch validierte medizinische Geräte und Lösungen zur Gesundheitsüberwachung spezialisiert hat, darunter Blutdruckmessgeräte, Atemtherapiegeräte und Körperzusammensetzungsmessgeräte.