Marshall macht die Nor’easter-Saison zum Verkaufsschlager für Suncasts neue Schneeschaufel-Kollektion

Wenn ein Produkt neu in deinem Sortiment und neu für deine Zielgruppe ist, kann das richtige Timing entscheidend sein. Für Suncast, einen führenden US-amerikanischen Hersteller von Outdoor-Produkten aus Kunststoff, bedeutete die Steigerung der Bekanntheit ihrer Schneeschaufel-Produktreihe, neue Kunden zu gewinnen und ihre Reichweite auf neue Weise zu vergrößern.

Marshall nutzte die DSP- und Suchfunktionen Skai, um die historischen Nordoststürme des Winters 2025/2026 in eine Chance für präzises Marketing zu verwandeln.

Suncast wollte den Bekanntheitsgrad in einer neuen Produktkategorie steigern. Die richtige Agentur [und ein Nordoststurm] haben den Ausschlag gegeben.

Suncast hat sich seinen Ruf mit hochwertigen Kunststoffprodukten wie Aufbewahrungsboxen und Gartenhäuschen in der Preisklasse über 200 Dollar erarbeitet. Schneeschaufeln waren eine ganz andere Sache: eine Produktreihe aus Schaufeln mit Stahlkern, Kombischaufeln und Eiskratzern, deren Preise auf den normalen Verbraucher und nicht auf gewerbliche Abnehmer zugeschnitten waren. Diese Kategorie war ein kleinerer, aber wachsender Teil des Geschäfts, doch die Zielgruppe für Schneegeräte überschneidet sich kaum mit Suncasts traditionellem Kundenstamm.

Für Marshall gab es zwei Herausforderungen. Erstens: die Reichweite von Suncast auf neue Kundensegmente auszuweiten, die die Marke bisher noch nicht gekauft hatten. Zweitens: dies innerhalb der unvorhersehbaren, kurzen Zeitfenster zu schaffen, die Winterstürme mit sich bringen. Ein Nordoststurm kann die Kaufbereitschaft tagelang in die Höhe treiben – und dann ist der Moment vorbei. Wer dieses Zeitfenster verpasst, verliert gegen etablierte Konkurrenten, die diese Kategorie das ganze Jahr über dominieren.

Zwei kreative Phasen, ein Sturmfenster

Marshall entwickelte über Skai eine abgestimmte DSP- und Suchstrategie, die zeitlich auf die großen Nordoststürme abgestimmt war, die im Winter 2025–2026 den Nordosten der USA heimsuchten. Auf der DSP-Seite wurde ein zweistufiger kreativer Ansatz verfolgt, wobei jede Phase auf eine andere Phase der Verbraucherstimmung abgestimmt war.

Vor dem Sturm. Als die Vorhersagen den bevorstehenden Schneefall bestätigten, schaltete Marshall über Skai ortsspezifische Amazon-DSP-Kampagnen frei, Skai auf bestimmte Ballungsräume im Weg des Sturms Skai . Die Werbemotive konzentrierten sich auf Vorbereitungshinweise und ermutigten die Verbraucher, sich rechtzeitig vorzubereiten, bevor das Unwetter einsetzte.

Während und nach dem Sturm. Sobald der Sturm einsetzte, wechselte Marshall zu einer zweiten Werbekampagne mit Botschaften, die speziell auf die aktuellen Schneeverhältnisse zugeschnitten waren. So blieb das Produkt über den gesamten Verlauf der Kaufentscheidung hinweg sichtbar – von der Vorfreude bis zum konkreten Bedarf – und stellte sicher, dass Suncast schon im Gedächtnis war, bevor der erste Schneeflocke fiel.

Nur wenig Erfahrung mit Keywords? Erstelle dein Playbook Schritt für Schritt

Was die Suche angeht, verfügte Suncast nur über begrenzte historische Kampagnendaten zu Schneeschaufeln. Es gab kaum Daten zur Keyword-Entwicklung und somit kaum Anhaltspunkte dafür, was funktioniert hatte. Marshall nutzte die Suchbegriffanalyse Skai, um die Landschaft von Grund auf zu erfassen. So konnte er herausfinden, welche Suchbegriffe im Zusammenhang mit Schneeschaufeln während der Sturmperioden die höchste Kaufabsicht auslösten, und neue Keyword-Möglichkeiten aufdecken, da sich das Verbraucherverhalten mit jedem Wetterereignis veränderte.

STA hat dem Team außerdem dabei geholfen, unnötige Ausgaben für zu allgemeine oder wenig konvertierende Suchbegriffe zu reduzieren. Das ist ein echtes Risiko, wenn man eine Kategorie ausbaut, ohne über viele historische Daten zu verfügen, und noch nicht weiß, welche Suchanfragen tatsächlich zu Verkäufen führen und welche nur das Budget verschlingen.

Die Daten häuften sich mit jedem weiteren Sturm an. Jeder Nordoststurm lieferte Marshall ein präziseres, ausgefeilteres Keyword-Handbuch und verwandelte das, was als fundierte Vermutungen begonnen hatte, in eine Suchstrategie, die auf wochenlangen Echtzeit-Leistungsdaten basierte.

Wo die etablierten Unternehmen nicht hingeschaut haben

Schneeschaufeln sind eine wettbewerbsintensive Kategorie mit vielen Massenprodukten auf Amazon, in der etablierte Anbieter das ganze Jahr über den Markt beherrschen. Marshall nutzte SkaiCompetitive Insights, um zu beobachten, wie sich diese etablierten Marken während der durch Schneestürme bedingten Nachfragespitzen positionierten und ihre Gebote anpassten. Noch wichtiger war, dass SCI aufzeigte, wo sie nicht präsent waren.

Das Tool verschaffte dem Team einen Überblick über die prozentualen Überschneidungen bei organischen und bezahlten Ergebnissen, was für eine Marke, die ihre Präsenz in dieser Kategorie erst noch aufbaut, besonders wertvoll war. Das Wissen darüber, wo die Konkurrenz bereits dominierte, zeigte Marshall, wo er einen direkten Budgetkrieg vermeiden sollte. Dort, wo Lücken in der Abdeckung der Konkurrenz auftraten, konnte Marshall zu geringeren Kosten Sichtbarkeit gewinnen.

Während Stürme über verschiedene Regionen hinwegzogen, half SCI dem Team dabei zu verfolgen, ob sich ihre geografisch ausgerichteten Push-Benachrichtigungen für Suncast in tatsächlichen Marktanteilsgewinnen gegenüber den etablierten Anbietern niederschlugen.

DSP und die Suche liefen parallel, also mussten die Daten das auch

Da DSP- und Suchanzeigen gleichzeitig auf dieselben Auslöser im Vorfeld der Sturmsaison reagierten, musste Marshall herausfinden, wie die Kanäle zusammenwirkten. Mithilfe der AMC-Berichte und benutzerdefinierten Dimensionen Skaikonnte das Team die DSP-Reichweite im oberen Trichter mit den nachgelagerten Suchkonversionen verknüpfen und so messen, ob Verbraucher, die die DSP-Anzeigen von Suncast in der Vorbereitungsphase gesehen hatten, später häufiger suchten und konvertierten.

Diese Transparenz über den gesamten Trichter hinweg war für eine Marke, die in eine Kategorie expandierte, für die nur wenige historische Daten vorlagen, von entscheidender Bedeutung. Sie bestätigte, dass die DSP-Investition den Suchtrichter aktiv fütterte und das Kaufverhalten ankurbelte, sobald die Verbraucher kaufbereit waren.

Durch die Kombination von wetterbasiertem Geotargeting mit einer abgestimmten DSP- und Suchkampagnenausführung gelang es Marshall, einen unvorhersehbaren Winter in eine Rekord-Saison für die Schneegeräte-Produktreihe von Suncast zu verwandeln – und damit zu beweisen, dass eine Marke eine wachsende Kategorie schnell erschließen kann, wenn Strategie und Timing stimmen.

• 94 % aller Verkäufe entfallen auf Neukunden (gegenüber 81 % im Markendurchschnitt)
• 17 $ Return-on-Ad-Spend bei über 600 über Anzeigen verkauften Einheiten
• 500 % Wachstum beim versandten Einzelhandelsumsatz im Vergleich zum Vorjahr

Marshall verbindet 50 Jahre Erfahrung im Einzelhandel mit eigenen digitalen Tools und den Kompetenzen seiner Kunden, um erfolgreiche Lösungen zu entwickeln. Mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Aufbau hunderter Marken und der Umsatzmaximierung nutzt diese preisgekrönte Agentur ihr Wissen, ihre Beziehungen und das Vertrauen, das sie bei Kunden und Auftraggebern aufgebaut hat, um dynamisch umfassende Strategien und Lösungen zu planen und zu entwickeln, die den Marktanforderungen gerecht werden.

Suncast ist der führende US-amerikanische Hersteller von Kunststoffprodukten für den Haushalt. Seit über 40 Jahren entwickelt und produziert das Unternehmen seine Produkte direkt im Westen von Chicago und verwendet dabei zu 100 % im Inland gewonnenen Kunststoff. Das Sortiment umfasst Aufbewahrungslösungen für den Außenbereich, Produkte für Haus und Garten, Aufbewahrungslösungen für den Innenbereich sowie Schneeräumgeräte, darunter die „Steel Core“-Schaufelreihe, Kombischaufeln, Eiskratzer und Autokratzer. Suncast engagiert sich für Nachhaltigkeit, investiert in solarbetriebene Technologien und unterstützt Umweltinitiativen in den Gemeinden, in denen das Unternehmen tätig ist.