Réussir ses achats chez Walmart en 2026 : un Skai en trois étapes combinant Walmart Connect et Skai

Les moments phares de l'été dans le domaine du commerce médiatique approchent à grands pas. L'événement estival annuel de Walmart, « Walmart Deals », qui se tiendra du 22 au 28 juin, marque le point d'orgue de la saison pour les programmes de retail media dans toutes les catégories.

La dynamique de Walmart Connect à l'approche de l'événement est indéniable. Au premier trimestre 2026, les « Sponsored Products » sur Walmart Connect ont progressé de 47 % par rapport à l'année précédente, tandis que les « Sponsored Brands » ont enregistré une hausse de 41 %. Les annonceurs accordent de plus en plus d'importance à la visibilité de leur marque, à mesure que l'écosystème publicitaire de la plateforme s'affirme comme un canal autonome et compétitif.

Si vous lisez ces lignes, votre projet est sans doute déjà bien engagé. Les budgets sont approuvés, les contrats signés, et les créations sont en phase de contrôle qualité. Le travail stratégique est en grande partie derrière vous. Il ne reste plus qu’à passer à l’action et à apporter les petites améliorations nécessaires d’ici le jour J, qui permettront de faire passer l’événement de « nous avons atteint nos objectifs » à « nous avons largement dépassé nos objectifs ».

Voici un guide en trois phases conçu pour mettre en évidence ces améliorations : la phase de préparation avant l'événement, les jours de l'événement proprement dits, et la période suivant l'événement, durant laquelle les prochains objectifs sont fixés. Choisissez ce qui s'applique à vos comptes. L'objectif est de vous aider à affiner le plan que vous avez déjà élaboré.

Phase 1 : étendre la couverture, mettre en place des mesures de sécurité, préparer les publics

La phase préparatoire est axée sur la préparation opérationnelle. Dès le premier jour de l'événement, votre équipe doit pouvoir consulter les tableaux de bord, et non plus les configurer.

Vérifiez votre couverture Walmart Connect sur tous les supports

Walmart Connect englobe désormais les formats Sponsored Search, Sponsored Brands, Sponsored Videos et Walmart DSP. Les comptes qui remportent l'événement estival sont généralement ceux qui exploitent l'ensemble des formats disponibles. Ceux qui peinent à s'imposer sont souvent ceux qui continuent de considérer les Sponsored Products comme le seul format qui compte.

Environ 75 % des annonceurs de Walmart ont désormais recours aux Sponsored Brands, mais ce format ne représente toujours que moins de 10 % des dépenses totales sur Walmart Connect. Il existe donc un écart important entre son adoption et la part du budget qui lui est allouée. Les CPC des Sponsored Brands de Walmart ayant baissé de 20 % en glissement annuel, il est possible d’y consacrer davantage de budget sans subir de pression sur les coûts. L’événement estival constitue le moment le plus propice pour tester ce rééquilibrage budgétaire.

Les vidéos sponsorisées et la plateforme DSP de Walmart méritent de figurer en bonne place dans votre plan événementiel. L'inventaire DSP en pleine expansion de Walmart Connect permet de plus en plus aux marques de capter la demande en haut et au milieu de l'entonnoir de conversion, ce qui se traduit par des conversions sur site pendant la période de l'événement. Si votre plan média ne couvre pas les quatre formats dès le premier jour, vous passez à côté d'une opportunité que vos concurrents ne manqueront pas de saisir.

Configurez les Skai qui interceptent ce que vous pourriez manquer

Trois paramètres sont particulièrement importants dans la rampe finale.

Seuils du moniteur de régulation. Les événements générant un trafic important ont leur propre dynamique de régulation. Définissez des seuils spécifiquement adaptés aux performances de Walmart Connect pendant les heures de pointe de l'événement, en utilisant vos propres données historiques de Walmart Connect comme référence plutôt que de reprendre les seuils d'autres programmes. La première heure de la fenêtre de l'événement connaîtra un pic imprévisible, et l'équipe a besoin d'alertes adaptées à cette réalité.

Alertes automatisées. Configurez des alertes en cas de dépassement des plafonds budgétaires, de ROAS tombant en dessous du seuil minimum, de perte de part de voix sur les mots-clés prioritaires et de baisse de la performance des créations Sponsored Brands. Grâce à ces alertes, votre équipe peut se concentrer sur les décisions stratégiques plutôt que de passer son temps à surveiller les tableaux de bord.

Plafonds budgétaires quotidiens. Pour vos campagnes « Produits sponsorisés » et « Marques sponsorisées », qui sont les plus susceptibles de connaître des pics de demande imprévus, fixez des plafonds stricts afin d'éviter tout dépassement budgétaire.

Préparez à l'avance les audiences Walmart DSP dont vous aurez besoin le deuxième jour

Les audiences constituent le levier le plus sous-exploité de la période post-événement. Constituez-les dès maintenant afin de pouvoir les activer dans les 48 heures suivant la fin de l'événement.

Grâce à Walmart DSP et au Walmart Connect Tag, ciblez les consommateurs qui ont acheté plusieurs produits de votre marque pendant l'événement, qui ont découvert votre marque pour la première fois ou qui ont ajouté des articles à leur panier sans finaliser leur achat. Il s'agit là de vos segments de reciblage les plus prometteurs pour le reste du troisième trimestre.

Vérifiez bien votre position concurrentielle avant que le déluge ne se déchaîne

Utilisez Skai Insights pour analyser dès maintenant la part de voix de vos 20 principaux mots-clés liés à Walmart Connect, puis à nouveau trois jours avant l'événement. Recherchez deux tendances : les mots-clés pour lesquels un concurrent a déjà commencé à gagner du terrain avant l'événement, et ceux pour lesquels les concurrents ne sont pas encore présents. La première tendance vous indique les fronts à défendre. La seconde vous montre où le ciblage par catégorie de Walmart Connect peut s'avérer particulièrement efficace pendant la période de l'événement.

Phase 2 : surveiller, s'adapter et assurer la protection pendant le déroulement de l'événement

Le mode de fonctionnement change dès l'ouverture de l'événement. L'objectif est désormais de surveiller, de s'adapter et de protéger. La phase de construction est terminée.

Désactivez les couches d'optimisation IA que Skai de gérer manuellement

Lors d'événements générant un trafic important, Skai de gérer les enchères et les budgets de Walmart Connect en dehors du système d'optimisation Skai afin de tenir compte de l'imprévisibilité du trafic. Plus précisément : désactivez la fonctionnalité « AI Dayparting ». Désactivez les portefeuilles. Désactivez « Budget Navigator ».

Ces couches sont optimisées pour les schémas de trafic habituels de Walmart Connect. L'événement estival ne relève pas de la norme. Le contrôle manuel mis en place pendant l'événement empêche le système de réagir de manière excessive à des signaux qui ressemblent à du bruit, mais qui correspondent en réalité à l'événement lui-même.

Tu les rallumeras dès le lendemain.

Adoptez un rythme de travail qui tienne la route jusqu'au deuxième jour

Toutes les heures. Vérifiez le moniteur de cadence pour repérer les campagnes Walmart Connect qui ne progressent pas assez vite. Ajustez-les en élargissant le ciblage, en augmentant la fourchette d'enchères ou en supprimant les limites de fréquence sur Walmart DSP.

Toutes les deux à trois heures. Vérifiez les 20 produits Walmart les plus vendus qui génèrent 80 % de votre chiffre d'affaires. Ajustez les enchères sur les principaux mots-clés à l'origine de ces résultats.

Deux fois par jour. Vérifiez l'activité de vos concurrents sur vos mots-clés prioritaires via Skai Insights. Réaffectez votre budget au ciblage par catégorie là où vos concurrents ne sont pas présents. Accordez une attention particulière aux emplacements « Sponsored Brands » et « Sponsored Videos », où la concurrence a tendance à s'intensifier pendant les périodes de forte affluence.

Une fois par jour. Lancez Celeste pour obtenir un résumé de Walmart Connect que vous pourrez partager avec votre équipe et vos parties prenantes. Essayez : « Donnez-moi un aperçu général de mes performances sur Walmart Connect au cours des dernières 24 heures. Quels sont les points clés que vous recommanderiez d'approfondir ? »

Laissez les actions automatisées se charger des tâches répétitives

Vous ne pouvez pas vérifier manuellement toutes les campagnes Walmart Connect toutes les heures. Configurez des actions automatisées pour optimiser vos campagnes toutes les heures en fonction de vos objectifs, qu'il s'agisse des ventes, du trafic, de la part de voix, du ROAS ou de tout autre critère que vous avez défini comme prioritaire. Cela permet à votre équipe de se concentrer sur les décisions qui nécessitent véritablement un jugement humain : les moments de forte volatilité, une baisse soudaine des performances des créations ou un problème de stock sur un produit phare.

Pour une protection totale contre les dépassements de budget, définissez des seuils en pourcentage dans les plans « Portfolios » et « Budget Navigator » afin que les campagnes soient automatiquement suspendues lorsque le seuil est atteint.

Soyez attentif aux moments où la présence humaine est nécessaire

Certains imprévus survenant lors de l'événement Walmart ne pourront être gérés efficacement par aucun système automatisé. Un élément créatif qui ne donne pas les résultats escomptés pour des raisons qui ne ressortent pas clairement des données. Un concurrent qui se montre agressif sur un mot-clé Sponsored Brands que vous ne surveilliez pas. Une rupture de stock sur un produit phare. La raison même pour laquelle on confie les tâches routinières à l'automatisation est de permettre à votre équipe de disposer de la marge de manœuvre nécessaire pour repérer ces imprévus. Quelqu'un doit être à l'affût de ces situations.

Étape 3 : consolider les acquis et lancer la prochaine manifestation

Le lendemain de la fin des promotions Walmart est l'un des jours les plus stratégiquement importants de votre année, et presque toutes les équipes le sous-estiment.

Réactiver les couches d'optimisation IA

Le lendemain de la fin de l'événement, réactivez Portfolios, Budget Navigator et AI Dayparting. Les schémas de trafic habituels de Walmart Connect reprendront, et les couches d'optimisation par l'IA fonctionneront à nouveau avec des données fiables.

Lancer l'outil de collecte de mots-clés Walmart Connect le deuxième jour

Pendant l'événement, vos rapports sur les termes de recherche Walmart Connect auront capturé des requêtes que vous n'aviez jamais vues auparavant. Lancez la fonctionnalité « Keyword Harvesting » pour identifier de nouvelles requêtes très performantes et les ajouter à vos campagnes. Une intention d'achat chez Walmart confirmée, à un prix pour lequel vous n'avez pas eu à enchérir.

Activez les audiences de reciblage que vous avez prédéfinies

Les audiences Walmart DSP que vous avez créées lors de la phase 1 intègrent désormais des données réelles sur le comportement des utilisateurs au cours de la fenêtre d'événement. Lancez des campagnes de reciblage ciblant les nouveaux clients de la marque, les acheteurs de plusieurs produits et les clients ayant ajouté des articles à leur panier sans finaliser leur achat. La période de 30 jours suivant l'événement Walmart constitue l'une des fenêtres de reciblage présentant la plus forte intention d'achat de votre année sur Walmart Connect.

Effectuez l'analyse tant que l'événement est encore d'actualité

Utilisez Celeste pour générer une analyse Walmart Connect après l'événement, dès la semaine même, tant que les informations sont encore fraîches.

Compare le chiffre d'affaires total de Walmart généré par les campagnes de cette semaine à celui de l'événement estival de l'année dernière. Présente ces données dans un bref rapport que je pourrai partager avec le reste de l'équipe.

Combien de mes ventes publicitaires sur Walmart Connect cette semaine concernaient des clients qui découvraient la marque pour la première fois ?

Pourriez-vous analyser les tendances de Walmart Connect d'une semaine à l'autre et nous fournir une liste des principaux enseignements, en précisant leurs causes et les mesures que nous pouvons prendre pour optimiser davantage nos actions à la lumière de ces résultats ?

Les outils de mesure omnicanal de Walmart Connect, qui permettent de visualiser simultanément le ROAS en magasin et en ligne, constituent l'un de ses véritables atouts par rapport aux autres réseaux publicitaires destinés au commerce de détail. Ne laissez pas ces données inexploitées. Les enseignements qui en découlent vous aideront à élaborer votre stratégie Walmart Connect pour le quatrième trimestre.

Conclusion : Profitez des meilleures offres Walmart en 2026

Grâce à la dynamique de Walmart Connect jusqu'en 2026, Walmart Deals s'impose comme l'un des événements médiatiques commerciaux les plus rentables de l'année. Les marques qui s'engagent à couvrir l'intégralité du format et à mettre en place une stratégie ciblée le jour de l'événement s'imposeront dans leurs catégories respectives, où les retombées positives se répercuteront tout au long de l'année. Un plan d'action en trois phases (avant, pendant et après) vous permettra de vous assurer que votre équipe passe son temps à analyser les tableaux de bord dès le premier jour, plutôt qu'à les créer.

Il est encore temps d'optimiser chaque étape par rapport à l'année dernière. Examiner en détail le fonctionnement de chacun de ces flux de travail par rapport à vos comptes Walmart Connect spécifiques est le moyen le plus rapide de repérer les points à améliorer et de déterminer où les fonctionnalités Skaidédiées à Walmart Connect peuvent vous être les plus utiles.

Les solutions de Retail Media Skaipermettent aux spécialistes du marketing de planifier, de lancer et d’évaluer des campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d’une stratégie plus large de commerce media. Grâce à des intégrations approfondies avec Walmart Connect dans les domaines de la recherche sponsorisée, des marques sponsorisées, des vidéos sponsorisées et de la plateforme DSP de Walmart, ainsi qu'à des outils basés sur l'IA pour la gestion du rythme, l'intelligence produit et les mots-clés, Skai les équipes Skai accompagner les consommateurs tout au long de leur parcours et Skai relier en toute confiance les dépenses publicitaires aux ventes en magasin et en ligne.

Vous souhaitez découvrir comment Skai à chaque étape de votre projet Walmart Connect ? Prenez rendez-vous pour une brève démonstration.

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Questions fréquemment posées