Walmart Connect Onsite Display: Ein wichtiger Baustein deines Full-Funnel Retail Media Programms

Der Medieneinzelhandel ist ernst geworden. Die Budgets sind größer. Die Erwartungen sind höher. Und es reicht nicht mehr aus, "präsent" zu sein. Du musst dafür sorgen, dass jeder Eindruck zählt.

Das bringt uns zu Onsite Display. Genauer gesagt: Walmart Connect Onsite Display. In den Anfängen der Einzelhandelsmedien wurde es als ein Markenspiel betrachtet - vielleicht ein Nice-to-have. Aber die Dinge haben sich geändert. Die Vermarkter haben erkannt, dass es nicht nur um Sichtbarkeit geht, sondern auch um Wirkung. Echte, messbare, trichterübergreifende Wirkung.

Das ist es, was die jüngste Full-Funnel Walmart Werbung mit Onsite Display Webinar von Skai und Walmart Connect so gut ankam, wie es war. Es ging nicht darum, die Leute davon zu überzeugen, dass Onsite Display etwas bewirken kann; es ging darum, zu zeigen, wie es funktioniert. 

Warum dieses Gespräch gerade jetzt wichtig ist

Full-Funnel ist keine Strategie mehr - es ist der Standard. Laut Skai's 2025 State of Retail Media Reportsagen 61% der Vermarkter, dass dies der Schlüssel zur Kampagnenleistung ist. Und 59 % geben an, dass es ihnen hilft, die Verbraucher in jeder Phase zu beeinflussen. Das ist kein Lippenbekenntnis - es ist die neue Basis.

Die Herausforderung besteht darin, wie man mit dieser Einstellung umgeht. Denn die alten Regeln gelten nicht mehr. Onsite Display ist kein Top-of-Funnel-Awareness-Tool mehr. Als die Full-Funnel Retail Media Formula Bericht ausdrückt:

Onsite Display-Anzeigen sind visuell ansprechend und vielseitig. Ihre Wirkung hängt mehr von der Zielgruppenansprache als vom Format ab, sodass sie in verschiedenen Phasen des Trichters relevant sind. Onsite Display-Anzeigen können die Aufmerksamkeit erhöhen, die Überlegungen in der Mitte des Funnels unterstützen und kaufbereite Kunden konvertieren.

Dieser Rahmen verändert die Dinge. Es eröffnet eine breitere Rolle für Onsite-Displays - egal, ob es darum geht, Entdeckungen zu machen, Vergleichskäufer anzuregen oder den Kreislauf der Kaufabsicht zu schließen.

Bei Walmart Connect stiegen die Ausgaben für gesponserte Marken im ersten Quartal 2025 um 15 %. Offsite und Onsite Display-Formate sind auf dem Vormarsch. Das Ökosystem ist auf Full-Funnel ausgelegt, und die Vermarkter fangen an, das zu begreifen.

Fünf Wege, um anders über Walmart Connect Onsite Display zu denken

Walmart Connect Onsite Display ist das In-Experience-Anzeigenangebot des Einzelhändlers - Formate, die in hochfrequentierten Bereichen von Walmart.com erscheinen, von der Startseite über Regalseiten bis hin zu Produktdetailseiten. Diese Anzeigen erreichen den Kunden, während er aktiv stöbert oder vergleicht, und sie sind flexibel einsetzbar. Marken können statische oder dynamische Anzeigen schalten, mit Verhaltens- oder Keyword-Signalen zielen und ihre Kampagnen über den DSP von Walmart oder einen Managed Service aktivieren.

Diese Flexibilität kam in dem von Skai und Walmart gemeinsam veranstalteten Webinar mit Corey Hammond, Technology Provider Development Manager @ Walmart Connect, und Kevin Weiss, VP of Commerce Media @ Skai, deutlich zum Ausdruck. Sie sprachen darüber, wie Werbetreibende Onsite Display nutzen, um neue Zielgruppen zu erreichen, Produkteinführungen zu unterstützen und PDPs vor der Eroberung durch Wettbewerber zu schützen. Onsite Display ist nicht nur eine Top-Funnel-Taktik - es wird zu einem Hebel für fast alle Ziele.

Egal, ob du versuchst, eine frühe Entdeckung zu fördern oder einen Impuls für eine Werbeaktion zu setzen, Onsite Display bietet Vermarktern viel mehr Fläche, mit der sie arbeiten können.

Ihre Botschaft war nicht nur, warum Onsite Display wichtig ist. Es ging auch darum, wie man es in der realen Welt einsetzen kann, ohne Zeit und Geld zu verschwenden. Hier ist, was im Webinar besonders hervorstach:

Onsite Display erfordert eine andere Denkweise

Onsite Display ist keine Suche. Es geht nicht einfach darum, Nachfrage zu wecken, Überlegungen anzustellen und die Dynamik zu steigern - du musst eine Dynamik erzeugen und die Reibung auf dem Markt verringern. Das erfordert einen völlig anderen Ansatz. Es geht nicht darum, Anzeigen um der Reichweite willen zu schalten. Es geht darum, gezielt zu steuern, wo und wann diese Botschaften innerhalb der Shopper Journey erscheinen, um die Ergebnisse zu beeinflussen.

Onsite Display gibt dir die Flexibilität, Kunden zu erreichen, die sich nicht im aktiven Suchmodus befinden - genau dort, wo sich die Mid-Funnel-Chance befindet. Hier kannst du neue Produkte vorstellen, die Markenpräsenz erhöhen und die Kaufbereitschaft steigern, bevor der Kunde überhaupt eine Suchanfrage eingibt. Und weil diese Platzierungen in Umgebungen mit hohem Traffic und hohem Vertrauen stattfinden, haben sie mehr Gewicht als typische Offsite-Impressionen.

Kampagnen, die nur Walmart Onsite Display nutzen, können einen bis zu 60 % höheren iROAS für Online- und In-Store-Verkäufe für Lebensmittel und Getränke und einen bis zu 100 % höheren iROAS für Online- und In-Store-Verkäufe für Verbrauchsgüter aufweisen als Kampagnen, die nur Walmart Offsite Display nutzen (Quelle: First-Party-Daten von Walmart, basierend auf Sales-Lift-Studien von Kampagnen, die zwischen Januar 2023 und April 2024 von Werbetreibenden aus den Bereichen Lebensmittel und Getränke sowie Verbrauchsgüter durchgeführt wurden.* iROAS steht für Incremental Return on Ad Spend und wird berechnet, indem der inkrementelle Umsatz, d.h. der geschätzte zusätzliche Umsatz, der durch den Sales-Lift zwischen der werbeexponierten Testgruppe und einer nicht exponierten Kontrollgruppe entsteht, durch die gesamten Werbeausgaben geteilt wird. Es handelt sich hierbei um eine Richtungsanalyse auf Kategorieebene, die nur dann durchgeführt werden kann, wenn die Kampagnen die erforderlichen Mindestimpressions- und -investitionswerte aufweisen, um sich für Sales-Lift-Berichte zu qualifizieren. Die Leistung in der Vergangenheit ist keine Garantie für zukünftige Ergebnisse).

Aber Onsite Display funktioniert auch im unteren Teil des Trichters gut. Es spielt eine wichtige Rolle beim Retargeting von PDP-Zuschauern, verstärkt den Wert, wenn ein Konkurrent nur einen Klick entfernt ist, und hilft dabei, Absichtslücken zu schließen, die die Suche allein nicht immer erfassen kann. Sie kann verhindern, dass potenzielle Kunden in den entscheidenden Momenten aus dem Trichter fallen.

Gesponserte Suchanzeigen sind besser, wenn Onsite Display im Mix ist

Das sollte keine Überraschung sein: Wenn Sponsored Search und Walmart Onsite Display zusammen eingesetzt werden, kaufen die Kunden im Durchschnitt bis zu dreimal häufiger Markenartikel und geben im Durchschnitt bis zu 40 % mehr für diese Markenartikel aus (Quelle: Walmart First-Party-Daten, 1. Februar 2023 - 31. Juli 2024; werbeexponierte Kunden in einem Zeitfenster von 14 Tagen vor der Umstellung. Enthält alle Walmart Sponsored Search und Walmart Onsite Display aus 26 Wirkungsstudien in den Kategorien Lebensmittel & Getränke, Verbrauchsgüter, Unterhaltung, Spielwaren & Saisonartikel sowie Haus & Heimwerkerbedarf. Die Werbeausgaben werden für das gesamte Produktportfolio der Marken gemessen.)

Das ist keine nette Beule - es ist ein Signal, dass Onsite Display echte Arbeit leistet.

Hier ist die Dynamik: Gesponserte Suchanzeigen fangen Menschen ab, die bereits auf der Suche sind; Onsite Display bringt sie dorthin. Wenn du eine umfassende Wirkung erzielen willst, müssen beide Formate im Tandem laufen. Es geht nicht darum, sich für das eine oder das andere zu entscheiden, sondern zu verstehen, welche Rolle jedes Format im Trichter spielt.

Deshalb verlagert sich die Diskussion. Es geht nicht mehr um die Frage: "Was sollen wir machen?" Sondern: "Wie können wir sie so anordnen, dass sie sich gegenseitig verstärken?" Und wenn die Antwort mit Onsite Display beginnt, profitiert die ganze Kampagne davon.

Ja, Onsite Display macht mehr Arbeit - aber es erschließt, was die Suche nicht kann

Ein Display vor Ort bedeutet mehr Arbeit. Das ist unbestritten. Du hast es mit benutzerdefinierten Zielgruppen, kreativen Genehmigungen und einer aufwändigeren Einrichtung zu tun als bei gesponserten Produkten.

Du brauchst mehr Vorlaufzeit für Onsite Display - vor allem, wenn du benutzerdefinierte Zielgruppen aufbaust oder neue Werbemittel verwendest.

Aber hier ist der Kompromiss: Du bekommst eine Reichweite, die die bezahlte Suche nicht erreichen kann. Du triffst Menschen auf der Grundlage ihres Verhaltens, ihres Lebensstils und ihres Kontexts - noch bevor sie etwas getippt haben. Das bedeutet, dass du Entscheidungen frühzeitig beeinflussen kannst und sie nicht erst spät abfängst.

Hier wird Onsite Display zum Unterscheidungsmerkmal - es verschafft dir Präsenz an Orten, die die Suche nicht erreichen kann.

Und es gibt Beweise dafür, dass es sich für die Marken, die sich darauf einlassen, auszahlt. Der Bericht "State of Retail Media 2025 " zeigt, dass Werbetreibende, die mehr als 35 % ihres Medienbudgets für den Einzelhandel bereitstellen, Onsite Display den Vorzug geben. Nicht, weil es trendy ist. Sondern weil es etwas bringt.

Passe deine Messung an die Rolle an, die Onsite Display spielt

Die Onsite-Anzeige zeigt zu wenig Leistung, wenn du sie mit der falschen Aufgabe betraust. Allzu oft wenden Teams ROAS auf jede Platzierung an, ohne zu wissen, was sie eigentlich tun soll. Nicht jede Taktik ist dazu gedacht, den Verkauf abzuschließen, und das gilt besonders, wenn Onsite Display eingesetzt wird, um die Bekanntheit zu steigern oder Zielgruppen in der Mitte des Funnels zu informieren.

Der Leitfaden von Walmart Connect lautet: Passe die Kennzahl an den jeweiligen Zeitpunkt an. Aufklärungskampagnen? Achte auf die Reichweite und Sichtbarkeit. Mid-Funnel-Strategien? Engagement und Neukundengewinnung sind bessere Indikatoren. Retargeting-Bemühungen? Jetzt kannst du über ROAS sprechen.

Es kommt darauf an, die Rolle der Anzeige zu verstehen - soll sie eine Absicht fördern, eine Botschaft verstärken oder einen PDP schützen? Die Kennzahl sollte zu dieser Funktion passen. Auch hier kommt es auf die Planung und die Plattform an. Skai hilft Marketern dabei, ihre Taktiken auf die richtigen Ergebnisse abzustimmen, damit Onsite Display fair bewertet und effektiv optimiert werden kann.

Skai gibt Onsite Display die Struktur und Geschwindigkeit, die es braucht

SkaiTeil des Webinars konzentrierte sich darauf, wie man Onsite Display skalierbarer und besser verwaltbar machen kann. Der Schwerpunkt lag eindeutig darauf, Marketingteams die Werkzeuge an die Hand zu geben, mit denen sie Onsite Display-Kampagnen durchführen können, ohne sich in der Einrichtung, dem Tempo oder der Berichterstattung zu verzetteln. Funktionen wie dynamische Budgetzuweisung, Echtzeitwarnungen und strukturierte Rollouts wurden als Möglichkeiten vorgestellt, die Dinge in Bewegung zu halten, ohne die Kontrolle zu verlieren.

Die Zeitfenster für Kampagnen sind eng. Die Konkurrenz ist groß. Budgets müssen schnell umgesetzt werden. Und wenn Onsite Display Teil des Plans ist, darf es nicht der Teil sein, der die Dinge ausbremst.

Sauer Brands beweist, was mit der richtigen Struktur möglich ist

Während des Webinars stellte Skai eine Fallstudie aus der Praxis vor, die das Potenzial von Onsite Display noch greifbarer machte. Gemeinsam mit ihrer Agentur Lewis Media Partners nutzte Sauer Brands Skai , um Walmart Connect-Kampagnen mit herausragenden Ergebnissen zu skalieren.

Lewis Media Partners sagte während des Webinars: "Wir konnten die Competitive Insights von Skai, ihre KI-basierte Bid-to-ROI-Strategie und ihre Automatisierung nutzen, um Walmart Connect wirklich sicher zu skalieren."

Du kannst die vollständige Fallstudie hier lesen.

Fazit: Onsite Display ist dein neuer Vorteil 

Die Teams, die Onsite Display bereits als Full-Funnel-Hebel betrachten, werden sich von ihren Mitbewerbern abheben. Das bedeutet, dass man sich frühzeitig darauf einstellen, die Formate strategisch anordnen und dem Drang widerstehen muss, Onsite Display wie ein allgemeines Awareness-Spiel zu behandeln. Der Wert ist da - aber nur, wenn auch die Struktur stimmt.

Walmart Connect macht Onsite Display intelligenter. Skaimacht es einfacher, es auszuführen. Jetzt ist es an der Zeit, beides in die Tat umzusetzen.

Möchtest du sehen, wie Skai Onsite Display über Walmart Connect und andere RMNs unterstützt? Fordere eine Demo an.

Sieh dir die vollständige Aufzeichnung desWebinars "Full-Funnel Walmart Advertising with Onsite Display" an , um alles zu erfahren und Tipps und Tricks zur Verbesserung deiner Kampagnenleistung zu erhalten.