Triff den klügsten Vermarkter im Raum (Tipp: Dank strategischer Medienprognosen bist du es!)

Verwandte Themen

Joshua Dreller

Sr. Direktorin, Content Marketing @ Skai

Zusammenfassung

Wenn Marketing-Führungskräfte in Führungspositionen aufsteigen, erleben sie oft eine zunehmende Abkopplung vom Tagesgeschäft, obwohl ihre Teams die fachkundige Anleitung und die große Erfahrung dieser Führungskräfte gut gebrauchen könnten. Strategische Medienprognosen sind der Schlüssel zur Überbrückung dieser Kluft. Sie ermöglichen es den Führungskräften, fundierte, proaktive Entscheidungen zu treffen, die dem gesamten Team zugute kommen, und gleichzeitig die Fallstricke traditioneller Methoden wie übermäßiger Berichterstattung und Meetings zu vermeiden.

Fühlst du dich als Marketingverantwortlicher manchmal von den Marketingkampagnen deines Teams oder deiner Agentur abgekoppelt? Kommt dir dieses Szenario bekannt vor? 

Du bist durch harte Arbeit und außergewöhnliches Kampagnenmanagement zu einer Führungsposition in deinem Unternehmen aufgestiegen. Der Blick von oben bietet eine umfassende Perspektive, kann aber auch dazu führen, dass du dich vom Medienplan abgeschnitten fühlst. Jetzt bist du verwirrt, weil du nicht mehr so "auf dem Laufenden" bist, wie du es gewohnt bist. 

Einige Medienverantwortliche und andere Führungskräfte versuchen, sich aktiv in die täglichen Abläufe einzumischen, weil sie glauben, dass sie dadurch nah an den Kernaktivitäten des Teams bleiben. Aber das kann manchmal störend sein oder ungewollt zu Engpässen führen und die Abläufe verlangsamen, wodurch die Effizienz, die sie verbessern wollen, untergraben wird.

Einer der wertvollsten Bereiche, der von deiner Aufsicht profitieren könnte, ist jedoch die langfristige strategische Planung und Prognose. Sie erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, der Konkurrenz und deiner Unternehmensziele. Genaue Prognosen helfen dir, Ressourcen und Budgets sinnvoll einzusetzen und vorausschauend zu planen. So kannst du sicherstellen, dass deine Strategien reaktionsschnell und proaktiv sind, um neue Chancen zu nutzen.

Gängige Methoden, mit denen Medienschaffende in Kontakt bleiben - und warum sie scheitern

Medienverantwortliche stoßen häufig auf Hindernisse, wenn sie versuchen, mit altbewährten Methoden über ihre Teams und die Kanäle, für die sie arbeiten, auf dem Laufenden zu bleiben:  

Berichte und noch mehr Berichte. Die zur Verfügung gestellten Daten mögen umfangreich sein, aber sie sind veraltet, wenn sie die Entscheidungsträger erreichen, und es fehlen die Echtzeit-Einsichten, die für rechtzeitige strategische Anpassungen erforderlich sind. Durch diese Verzögerung verlieren die Erkenntnisse an Relevanz und verhindern, dass Entscheidungen getroffen werden können, die der aktuellen Marktdynamik entsprechen.

Meetings und noch mehr Meetings. Das Ansetzen zusätzlicher Meetings ist eine weitere gängige Strategie, um die Informationslücke zwischen Führungskräften und ihren Teams zu schließen. Diese Besprechungen können wertvolle Stunden in Anspruch nehmen, die die Teams besser für die strategische Planung oder die direkte Marktbearbeitung nutzen könnten.

Ad-hoc-Anfragen. Aus dem einen oder anderen Grund fordern Marketingverantwortliche häufig bestimmte Daten an, von denen sie glauben, dass sie sie brauchen - meist so schnell wie möglich. Auf diese Weise können sie sich mit Problemen befassen, sobald sie auftauchen, als hätten sie den Finger am Puls der Zeit. Dies führt jedoch zu Ineffizienzen, da sich die Teams bei der Datenerfassung abhetzen, was häufig zu Verzögerungen und möglichen Fehlern führt.

Aus dem Weg gehen. Manche Führungskräfte wissen, wie störend sie sein können, und ziehen es vor, sich aus dem operativen Geschäft zurückzuziehen, um das Chaos der ständigen Aktualisierungen und Unterbrechungen zu vermeiden. Aber wenn sie sich zurückhalten, verpassen sie wichtige Einblicke und Gelegenheiten, wichtige Ratschläge und Führungsqualitäten zu geben.

Medienführer werden gebraucht, aber wo?

Wo sollten sich Führungskräfte also stark engagieren? Die Antwort liegt in der Wahl des richtigen Bereichs, auf den du deine Bemühungen konzentrierst - einen Bereich, der den größten Einfluss auf deinen Erfolg hat, aber das Team nicht stört. 

In der Medienplanung und -prognose kannst du dein Wissen und deine Erfahrung am besten einsetzen. 

Sie bestimmt die strategische Ausrichtung der Marketingbemühungen und gibt die Richtung vor, wie und wo Marketinginvestitionen getätigt werden. Eine effektive Medienplanung und -prognose legt den Grundstein für erfolgreiche Marketingkampagnen und maximiert die Kapitalrendite und die strategische Wirkung. Mit einem guten Plan kann sich das Marketingteam darauf konzentrieren, die Budgets zu optimieren, anstatt herauszufinden, wo und wie viel ausgegeben werden soll.

Prognosen unterstützen im Allgemeinen zwei Hauptfälle:

Vorhersage Anwendungsfall 1: Budgetplanung. Hier geht es darum, einen strategischen Plan zu entwickeln, wo und wie das Marketingbudget ausgegeben werden soll. Sie wird in der Regel jährlich durchgeführt und vierteljährlich angepasst.

Marketingverantwortliche spielen eine entscheidende Rolle bei der strategischen Zuteilung von Marketingbudgets, die oft auf mehreren Ausgabenebenen für denjenigen erforderlich sind, der die Budgetgenehmigung im Unternehmen überwacht. Ein CFO möchte zum Beispiel wissen, wie sich eine Erhöhung des Budgets für digitale Werbung um 15 % für das kommende Jahr auswirkt, um die Lead-Generierung während wichtiger Verkaufszeiten wie dem Amazon Prime Day und dem Black Friday zu verbessern. Oder der CEO möchte wissen, wie viel Budget benötigt wird, um einem neuen Wettbewerber, der viel Geld ausgibt, strategisch zu begegnen. Eine effektive Budgetplanung stellt sicher, dass die Marketingmaßnahmen mit den Unternehmenszielen übereinstimmen und der ROI maximiert wird.

Prognose Anwendungsfall #2: Budgetanpassungen. Marketing ist ein dynamischer Prozess, bei dem sich Entscheidungen aufgrund verschiedener interner und externer Faktoren ändern. Marketingexperten müssen ihre Pläne oft anpassen und die Auswirkungen dieser Änderungen abschätzen - oft mit sehr wenig Zeit dafür.

Medienverantwortliche werden ständig gebeten, neu zu planen. Egal, ob die Frage lautet: "Was könnt ihr in dieser Urlaubssaison mit weiteren 300.000 Dollar machen?" oder ob die Geschäftsleitung von uns verlangt, dass wir diesen Monat 100.000 Dollar aus dem Medienbudget einsparen- der Prozess der Neuplanung und Neuprognose bedeutet, dass dein Team die wichtige Arbeit der Aktivierung und Optimierung der Medien über alle Kanäle hinweg aufgibt. Oder eine neue Produkteinführung wird um zwei Monate vorverlegt. In diesem Fall können die Budgets schnell umgeschichtet werden, um beschleunigte Marketingmaßnahmen zu unterstützen, was einen flexiblen und dennoch strukturierten Ansatz zur Verwaltung der Marketingausgaben bietet.

Schlechte Prognosen können in beiden Fällen katastrophale Folgen haben. Der Jahresplan könnte von Anfang an fehlerhaft sein, oder es könnten im Laufe des Jahres falsche Entscheidungen zur Budgetanpassung getroffen werden. Wenn ein Marketingleiter irgendwo eingreifen und helfen muss, dann am Anfang des Kampagnenlebenszyklus bei der Medienplanung und -prognose.

Die Medienprognose von Skai Decision Pro wurde für Marketingverantwortliche entwickelt

Skai Decision Pro ist sich der entscheidenden Rolle genauer Medienprognosen bewusst und bietet eine umfassende Lösung, die speziell auf die Bedürfnisse von Medienverantwortlichen zugeschnitten ist. Durch die Verbesserung der Prognosefähigkeiten versetzt Skai Decision Pro Führungskräfte in die Lage, schnell datengestützte Entscheidungen zu treffen, die sicherstellen, dass ihr strategischer Beitrag Wirkung zeigt und ihre Medienprogramme für den Erfolg optimiert sind.

Optimierter Zugang zu prädiktiven Analysen

Diese Funktion ermöglicht es Führungskräften, Medienausgaben und -leistung präzise zu steuern und große Datenmengen in klare, umsetzbare Strategien zu verwandeln. Indem Skai Decision Pro den Führungskräften leicht verständliche Einblicke bietet, stellt es sicher, dass strategische Entscheidungen datengestützt sind und auf soliden Analysen beruhen, was die Effektivität und Effizienz von Medienkampagnen erhöht. Darüber hinaus ermöglicht Skai Decision Pro Führungskräften in der Medienbranche, mehrere "Was-wäre-wenn"-Szenarien durchzuspielen und zu vergleichen, damit sie verschiedene Strategien schnell und effektiv bewerten können.

Bessere Fähigkeit, Marktveränderungen vorherzusehen

Die fortschrittlichen Prognosen von Skai Decision Pro ermöglichen es Führungskräften, Markttrends vorherzusagen und ihre Strategien entsprechend anzupassen. Durch diesen proaktiven Ansatz werden Risiken minimiert und neue Chancen genutzt, sodass das Unternehmen wettbewerbsfähig und flexibel bleibt. Die Fähigkeit des Tools, schnell Ergebnisse zu liefern, stellt sicher, dass die üblichen Verzögerungen bei Prognosen die strategische Entscheidungsfindung nicht behindern.

Verringerung der Abhängigkeit von Ad-hoc-Berichten und übermäßigen Treffen

Skai Decision Pro reduziert den Bedarf an Ad-hoc-Berichten und häufigen Betriebsbesprechungen erheblich, indem es die Datenanalyse und die Erkenntnisse zentralisiert und automatisiert. Dein Team kann nun mehr Zeit auf hochwertige Aktivitäten verwenden, die direkt zu den strategischen Zielen beitragen, und weniger auf die routinemäßige Überprüfung und Sammlung von Daten.

Effektive und einfache strategische Aufsicht

Skai Decision Pro beseitigt die Komplexität, die traditionell mit Medienprognosen und -entscheidungen verbunden ist, indem es alle notwendigen Tools in einer umfassenden Plattform zusammenfasst. Führungskräfte können nun ihre Medienaktivitäten aus der Vogelperspektive betrachten, ohne sich in Details zu verstricken, und können so schnelle und wirkungsvolle Entscheidungen treffen. Die Fähigkeit der Plattform, schnell Szenariovergleiche und Ergebnisse zu erstellen, vereinfacht den Entscheidungsprozess weiter.

Fazit: Maximiere deinen Einfluss und minimiere die Störung

Der Übergang von der praktischen Rolle zur strategischen Führung erfordert einen neuen Ansatz, um in Verbindung zu bleiben und die Medienplanung zu leiten, ohne sich in Details zu verzetteln. Effektive Prognosen und Planungen ermöglichen es dir, dein Team mit Präzision zu führen und sicherzustellen, dass jede Investition von Anfang an für den bestmöglichen Ertrag optimiert wird. 

Jetzt ist es an der Zeit, Skai Decision Pro zu nutzen, um deine strategischen Führungsaufgaben zu erfüllen und zu übertreffen. Nutze fortschrittliche Prognosen und Analysen, um proaktive Entscheidungen zu treffen, der Zeit voraus zu sein und mit jeder Entscheidung, die du triffst, den Erfolg zu steigern. Die Integration von Skai Decision Pro in dein Führungsinstrumentarium stellt sicher, dass dein Einfluss auf die Medienstrategie deines Unternehmens bedeutend und effizient ist.

Verändere deinen Führungsstil noch heute mit Skai Decision Pro und verwandle strategische Erkenntnisse in einen Wettbewerbsvorteil.

 Um mehr über Skai Decision Pro zu erfahren, schau dir diese Ressourcen an:

Mehr wie dies