Die bezahlte Suche ist nach wie vor einer der leistungsstärksten Kanäle in der digitalen Werbung und gibt Vermarktern die Möglichkeit, mit Verbrauchern in wichtigen Entscheidungsmomenten in Kontakt zu treten. Ihre Dominanz ist im Finanzdienstleistungssektor besonders ausgeprägt, wo zielgerichtete Suchanfragen wie "beste Sparkonten" oder "zinsgünstige Kredite" entscheidend für Engagement und Konversionen sind. Ein bezahltes Suchprogramm ist jedoch nur so effektiv wie die Strategie, die dahinter steht. Um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld relevant zu bleiben, ist es wichtig, den Veränderungen in der Branche voraus zu sein.

Die Finanzdienstleistungen befinden sich in einem tiefgreifenden Wandel, der durch veränderte Verbrauchererwartungen, technologische Fortschritte und wirtschaftliche Herausforderungen angetrieben wird. Neue Trends wie dezentrales Finanzwesen, nachhaltigkeitsbezogene Investitionen und eingebettetes Finanzwesen eröffnen neue Chancen, aber auch neue Komplexitäten. 

Für Paid-Search-Vermarkter, die im Auftrag von Finanzdienstleistungsmarken arbeiten, ist es nicht nur hilfreich, sondern entscheidend, diese Veränderungen zu verstehen. Viele dieser Trends sind mit ungewohntem Jargon und neuen Begriffen verbunden, die eine sorgfältige Navigation erfordern, um die Kampagnenleistung zu maximieren.

Damit die Vermarkter von bezahlten Suchdiensten im Finanzsektor immer einen Schritt voraus sind, haben wir die zehn wichtigsten Trends identifiziert, die die Branche im Jahr 2025 prägen werden. Von neu aufkommenden Technologien wie KI und Blockchain bis hin zu verändertem Verbraucherverhalten und regulatorischen Änderungen enthält jeder Trend umsetzbare Tipps, die sicherstellen, dass deine Kampagnen effektiv, gesetzeskonform und innovativ bleiben. Lass uns eintauchen.

Orientiere dich an den aktuellen Trends im Finanzdienstleistungsbereich mit diesen Tipps für eine ertragreiche bezahlte Suche

Der Vermögenstransfer zwischen den Generationen verändert die finanziellen Prioritäten

Schlüsselbegriffe: Vermögenstransfer bezeichnet die Weitergabe von Vermögenswerten von einer Generation zur nächsten, in der Regel durch Vererbung. High Net Worth (HNW) bezeichnet Einzelpersonen oder Familien mit einem investierbaren Vermögen von über 1 Mio. USD.

Der 84 Billionen Dollar schwere Vermögenstransfer zwischen den Generationen verändert die finanziellen Prioritäten, da die Babyboomer ihr Vermögen an die Millennials und die Generation Z weitergeben. Diese jüngeren Generationen bevorzugen digitales Engagement, alternative Anlagen und Nachhaltigkeit gegenüber traditionellen Portfolios.

"Die Branche ist dem Geld gefolgt, und bis jetzt gab es viel mehr Geld bei älteren Investoren", sagt Stephen Diorio, Managing Director beim Revenue Enablement Institute. Dieser Wandel verlangt von den Vermarktern, dass sie die Kluft zwischen den Generationen mit Botschaften überbrücken, die bei jüngeren Zielgruppen, die technologieorientierte und nachhaltige Lösungen schätzen, Anklang finden.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Segmentiere Kampagnen nach den Prioritäten der Generationen. Gestalte Anzeigengruppen, die jüngere Zielgruppen ansprechen und sich auf finanzielle Unabhängigkeit konzentrieren, während du ältere Zielgruppen ansprichst, die sich für die Nachlassplanung interessieren. Indem du die Botschaften auf die Ziele jeder Generation abstimmst, kannst du ein stärkeres Engagement erreichen.
• Hebe die digitalen Tools in den Werbetexten hervor. Verwende Formulierungen wie "Deine Finanzen, jederzeit und überall", um die Zugänglichkeit durch Apps und Robo-Advisors zu betonen. Das spricht technikaffine Nutzer an, die auf Bequemlichkeit Wert legen.
• Nutze die Botschaften der Nachhaltigkeit. Nimm Begriffe wie "umweltbewusstes Investieren" auf, um Millennials und die Generation Z anzusprechen, die wertorientierte Entscheidungen bevorzugen. Nachhaltigkeit ist oft ein Unterscheidungsmerkmal auf wettbewerbsintensiven Märkten.
• Wiederansprache mit Bildungsinhalten. Nutze das Remarketing, um Blogs oder Videos zum Thema Vermögensverwaltung anzuzeigen und so sicherzustellen, dass interessierte Nutzer/innen sich weiterhin mit dir beschäftigen. Wieder angesprochene Nutzer konvertieren eher, wenn ihnen hilfreiche, nicht werbliche Ressourcen angeboten werden.

Künstliche Intelligenz ist aus den Finanzdienstleistungen nicht mehr wegzudenken

Schlüsselbegriffe: Generative KI nutzt fortschrittliche Modelle, um maßgeschneiderte Lösungen für Kundenbedürfnisse zu erstellen. Prädiktive Analytik Analysiert Daten, um zukünftige Trends oder Verhaltensweisen vorherzusagen.

Bis 2025 erwarten Unternehmen, die KI einsetzen, Effizienzsteigerungen von über 40 %. KI revolutioniert die Finanzdienstleistungen, indem sie personalisierte Lösungen ermöglicht, Arbeitsabläufe automatisiert und die Betrugserkennung verbessert.

"KI schirmt externe Bedrohungen ab und fördert die interne Zusammenarbeit", schreibt Bernard Marr bei Forbes. Paid-Search-Vermarkter können KI nutzen, um die Kampagnenleistung zu optimieren, das Nutzerverhalten vorherzusagen und maßgeschneiderte Werbeerlebnisse zu liefern.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Nutze KI-Tools zur Gebotsoptimierung. Automatisierte Bidding-Systeme passen die Budgets dynamisch an die Kampagnenleistung an. Das sorgt für eine bessere Verteilung der Ressourcen und einen maximalen ROI.
• Integriere KI-Botschaften in deine Anzeigentexte. Sätze wie "powered by AI for smarter investing" können bei technikaffinen Zielgruppen Anklang finden. Klare, futuristische Botschaften ziehen Nutzer an, die von innovativen Lösungen fasziniert sind.
• A/B-Test von KI-generierten Kampagnen. Nutze KI-Tools, um mehrere Varianten von Anzeigentexten zu erstellen und sie auf ihre Leistung zu testen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass nur die effektivsten Botschaften dein Publikum erreichen.
• Prognostiziere die Nachfrage mit KI. Setze vorausschauende Tools ein, um Zeiten mit hohem Verkehrsaufkommen zu erkennen und passe die Kampagnenbudgets entsprechend an. Proaktives Handeln hilft, Marktchancen zu nutzen, bevor es die Konkurrenz tut.

Digitale Währungen und Blockchain revolutionieren Transaktionen

Schlüsselbegriffe: Blockchain ist ein sicheres, dezentralisiertes digitales Hauptbuch. Digitale Zentralbankwährungen (CBDCs) sind von der Regierung herausgegebene digitale Währungen, die Stabilität und Zugänglichkeit bieten.

Digitale Währungen sind auf dem Vormarsch: Der globale Markt für DeFi-Assets wird 2024 die Marke von 100 Mrd. US-Dollar überschreiten. Die Blockchain-Technologie ermöglicht sichere und transparente Transaktionen, während CBDCs die globalen Währungssysteme modernisieren.

"Digitale Währungen werden nicht nur die Finanzmärkte, sondern auch die Art und Weise, wie wir Werte austauschen, grundlegend verändern", sagt Horacio Barakat, Head of Digital Innovation for Capital Markets bei Broadridge. Für Vermarkter bietet dieser Trend die Möglichkeit, Verbraucher über die Vorteile der Blockchain aufzuklären und Finanzdienstleistungen als Innovationsführer zu positionieren.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Biete auf CBDC-bezogene Keywords. Erfasse hochinteressanten Traffic mit Begriffen wie "Was ist ein CBDC" oder "CBDC-Vorteile für Unternehmen". Diese Zielgruppen recherchieren aktiv und sind bereit, sich zu engagieren.
• Bewirb Blockchain-gestützte Dienstleistungen. Verwende Formulierungen wie "sichere Transaktionen durch Blockchain" in Werbetexten, um Vertrauen und Innovation zu betonen. Solche Formulierungen wecken das Vertrauen von Nutzern, die neuen Technologien gegenüber misstrauisch sind.
• Informiere mit Anzeigenerweiterungen. Füge FAQ-Erweiterungen hinzu, um grundlegende Fragen zur Blockchain direkt in den Suchergebnissen zu beantworten. Die Bereitstellung dieser Informationen im Vorfeld kann Reibungsverluste verringern und Klicks fördern.
• Wende dich an Early Adopters. Nutze interessenbasiertes Targeting, um dich auf Fintech-Enthusiasten oder Branchen wie Tech und E-Commerce zu konzentrieren. Bei diesen Zielgruppen ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich für Blockchain-Lösungen interessieren.

Hyper-Personalisierung steigert die Erwartungen der Verbraucher

Schlüsselbegriffe: Personalisierung bezeichnet die Anpassung von Produkten, Dienstleistungen oder Erlebnissen an die Vorlieben einer Person. Omnichannel-Marketing integriert Nachrichten über mehrere Plattformen hinweg und sorgt so für ein nahtloses Nutzererlebnis.

Personalisierung hat sich von einem Unterscheidungsmerkmal zu einer Kundenerwartung entwickelt. 63% der Verbraucher erwarten, dass Marken ihre Daten nutzen, um maßgeschneiderte Erlebnisse zu schaffen, z. B. individuelle Kreditkartenempfehlungen, vorausschauende Finanzberatung und personalisierte Prämienprogramme.

"Beim personalisierten Marketing geht es darum, die Kunden dort abzuholen, wo sie sind", schreibt Brian McDowell von Conductor. Bezahlte Suchkampagnen, die maßgeschneiderte Botschaften und Personalisierung in Echtzeit beinhalten, sind besser in der Lage, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und ihr Engagement zu steigern.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Segmentiere Zielgruppen für maßgeschneiderte Kampagnen. Nutze demografische und verhaltensbezogene Daten, um spezifische Anzeigengruppen zu erstellen, z. B. Erstanleger oder Rentner. Maßgeschneiderte Botschaften führen zu mehr Engagement und Konversionen.
• Nutze dynamische Anzeigentexte. Passe die Werbebotschaft automatisch an die Präferenzen der Nutzer an, z. B. "Individuelle Sparpläne für deine Zukunft". So wird sichergestellt, dass deine Anzeige für den Einzelnen relevant ist.
• Integriere CRM-Daten in Kampagnen. Synchronisiere CRM-Tools mit Suchplattformen, um Nutzer/innen mit Angeboten anzusprechen, die mit ihren finanziellen Zielen übereinstimmen, wie z.B. Kredit-Upgrades oder Premium-Konto-Stufen. Personalisierte Angebote können zu wiederholtem Engagement führen.
• Retargeting mit hyper-relevanten Angeboten. Zeigen Sie Retargeting-Anzeigen für Dienstleistungen an, die die Nutzer/innen zuvor erkundet haben, wie z. B. individuelle Anlageportfolios. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Konversion und sorgt dafür, dass deine Marke im Gedächtnis bleibt.

Die Nachfrage nach nachhaltigen Finanzierungen wächst exponentiell

Schlüsselbegriffe: ESG (Environmental, Social, Governance) ist ein Rahmen für die Bewertung der Nachhaltigkeit und der gesellschaftlichen Auswirkungen von Investitionen. Grüne Anleihen sind festverzinsliche Wertpapiere, die für umweltfreundliche Projekte bestimmt sind.

Die jüngeren Generationen von heute sind sozial bewusster als ihre Vorgänger, und Nachhaltigkeit ist zu einem entscheidenden Faktor bei ihren finanziellen Entscheidungen geworden. Der globale Markt für nachhaltige Finanzen übersteigt im Jahr 2024 die Marke von 500 Milliarden US-Dollar, da die Verbraucher zunehmend Transparenz und umweltbewusste Anlagemöglichkeiten fordern.

"Nachhaltige Finanzen sind mehr als ein Trend, sie sind die neue Grundlage für Vertrauen und Engagement", sagt Donna Bristow, Chief Product Officer of Wealth Solutions bei Broadridge. Marketingverantwortliche müssen in ihren Kampagnen messbare Auswirkungen, Zertifizierungen und ihr Engagement für Nachhaltigkeit hervorheben, um umweltbewusste Zielgruppen anzusprechen.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Biete auf ESG-bezogene Keywords. Suche nach Begriffen wie "nachhaltiges Investieren" und "ethische Finanzprodukte", um umweltbewusste Nutzer zu erreichen. Suchanfragen mit hoher Intention signalisieren eine starke Übereinstimmung mit den Werten der Verbraucher.
• Hebe messbare Auswirkungen im Anzeigentext hervor. Nutze datengestützte Aussagen wie "Unsere grünen Anleihen kompensieren 10.000 Tonnen CO2", um Aufmerksamkeit zu erregen. Klare Messwerte schaffen Vertrauen und Engagement.
• Nutze Zertifizierungen für deine Glaubwürdigkeit. Bewirb Zertifizierungen wie B-Corp oder LEED in deinen Kampagnen, um deinen Nachhaltigkeitsnachweis zu bestätigen. Sie dienen als Vertrauenssignal für ein anspruchsvolles Publikum.
• Führe Remarketing-Kampagnen durch, die an Initiativen gebunden sind. Nutze Anzeigen, um über laufende Nachhaltigkeitsprojekte wie Partnerschaften für saubere Energie zu informieren und so umweltbewusste Nutzer/innen bei der Stange zu halten.

Eingebettete Finanzierung verändert nicht-finanzielle Plattformen

Schlüsselbegriffe: Eingebettete Finanzierung integriert Finanzprodukte in nicht-finanzielle Dienstleistungen, wie z.B. Kredite, die an E-Commerce-Kassen angeboten werden. Branchenübergreifende Partnerschaften sind Kooperationen zwischen der Finanz- und der Nicht-Finanzbranche zur Erbringung dieser Dienstleistungen.

Eingebettete Finanzdienstleistungen definieren den Komfort neu, indem sie Dienstleistungen wie Sofort-Kaufen-Zahlung später (BNPL) und Versicherungen direkt in E-Commerce- und Reiseplattformen integrieren. 61 % der Generation Z und 54 % der Millennials sind bereit, für bessere digitale Möglichkeiten den Anbieter zu wechseln, was die wachsende Bedeutung von nahtlosen Finanzlösungen unterstreicht.

"Die Art und Weise, wie Verbraucherinnen und Verbraucher auf Finanzdienstleistungen zugreifen und diese erwerben, erweitert sich durch branchenübergreifende Partnerschaften", sagt Manas Baba, Financial Services Industry Strategist bei DocuSign. Für Werbetreibende bietet das eingebettete Finanzwesen die Möglichkeit, Kunden in Echtzeit zu erreichen, wenn sie Entscheidungen treffen müssen.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Hebe die eingebetteten Finanzfunktionen in deinen Nachrichten hervor. Verwende Formulierungen wie "Finance integrated where you shop", um Bequemlichkeit und Zugänglichkeit zu betonen. Durch die Hervorhebung der Benutzerfreundlichkeit kannst du dein Angebot von anderen abheben.
• Biete auf BNPL-bezogene Begriffe. Suche gezielt nach Begriffen wie "Jetzt kaufen, später bezahlen" oder "Finanzierung mit Sofortüberweisung", um Nutzer mit hohem Interesse zu gewinnen. Diese Zielgruppen sind oft bereit, zu konvertieren.
• Nutze das branchenübergreifende Targeting. Erstelle Kampagnen für Zielgruppen im Einzelhandel, in der Reisebranche oder im Gesundheitswesen, wo die Nutzung von Embedded Finance zunimmt. Branchenspezifisches Targeting sorgt für Relevanz.
• Zeige die Flexibilität von Finanzlösungen auf. Nutze Anzeigentexte, um Vorteile wie "Flexible Zahlungsoptionen an der Kasse" oder "Nahtlose Finanzierung in Sekunden" zu bewerben. Flexibilität spricht Verbraucher an, die Kaufentscheidungen in Echtzeit treffen.

Omnichannel-Engagement definiert die Customer Journey neu

Schlüsselbegriffe: Omnichannel-Marketing sorgt für konsistente Botschaften über Plattformen wie E-Mail, bezahlte Suche und soziale Medien. Mikro-Momente sind absichtsgesteuerte Aktionen wie die schnelle Suche auf dem Handy.

Omnichannel-Strategien sind in einer Welt, in der Verbraucher/innen über mehrere Plattformen mit Marken interagieren, unerlässlich. Millennials und Gen Z verbringen durchschnittlich vier Stunden täglich auf Instagram, YouTube und TikTok(Marketing Financial Services To The Next Generation). Finanzdienstleister müssen sicherstellen, dass ihre Botschaften an all diesen Berührungspunkten kohärent sind, um die Kunden dort abzuholen, wo sie sich auf ihrer Entscheidungsreise befinden.

"Man muss mit neuen und nicht-traditionellen Kanälen experimentieren, um den Kunden dort abzuholen, wo er ist", sagt Emily Childers, Digital Marketing Director bei Credit Karma. Für Paid-Search-Vermarkter bedeutet dies, Kampagnen in größere Omnichannel-Strategien zu integrieren und dabei konsistente Botschaften und Zielgruppen zu verwenden.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Integriere Kampagnen über verschiedene Plattformen hinweg. Richte bezahlte Suchanzeigen mit sozialen Medien und E-Mail-Nachrichten aus, um ein einheitliches Kundenerlebnis zu schaffen. Omnichannel-Konsistenz schafft Vertrauen und Anerkennung.
• Nutze geräteübergreifendes Targeting. Nutze Retargeting, um Nutzer/innen auf mehreren Geräten zu erreichen und so eine kontinuierliche Bindung während des gesamten Kaufprozesses sicherzustellen. Die geräteübergreifende Kontinuität reduziert Abbrüche.
• Biete auf absichtsgesteuerte Mikro-Moment-Keywords. Ziele auf Begriffe wie "schnelle Kreditkartengenehmigung" oder "schnelle Kreditoptionen", um Nutzer zu erfassen, die nach sofortigen Lösungen suchen. Absichtsgesteuerte Suchanfragen führen oft zu schnelleren Konversionen.
• Binde Videoerweiterungen in Suchanzeigen ein. Nutze kurze, ansprechende Videos, um dein Publikum über deine Finanzdienstleistungen zu informieren. Videoinhalte können helfen, die Lücke zwischen Entdeckung und Entscheidung zu schließen.

Der Technologiewettbewerb zwischen Fintechs und traditionellen Akteuren verschärft sich

Schlüsselbegriffe: Fintech bezieht sich auf technologieorientierte Finanzdienstleistungsunternehmen, die innovative Lösungen anbieten. Etablierte Unternehmen sind etablierte Finanzinstitute, die sich an neue Technologien anpassen.

Fintech-Unternehmen fordern traditionelle Finanzinstitute heraus, indem sie schnellere und kundenfreundlichere Lösungen anbieten. Bis 2025 werden Finanzdienstleistungen 11,4 % aller Ausgaben für digitale Werbung auf sich vereinen und damit den drittgrößten Anteil aller Branchen ausmachen, da sowohl Fintechs als auch traditionelle Anbieter ihre Anstrengungen verstärken, um Marktanteile zu gewinnen.

"Banken müssen innovativ sein, um mit dem Wettbewerb, der von allen Seiten kommt, Schritt zu halten", schreibt Manas Baba von DocuSign. Für Paid-Search-Vermarkter bedeutet dieser Wettbewerb, dass sie Kampagnen erstellen müssen, die ihren eigenen Mehrwert betonen und gleichzeitig flexibel auf die Bewegungen der Konkurrenz reagieren können.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Vergleiche die Kampagnen der Konkurrenz. Nutze Tools, um konkurrierende Fintech- und traditionelle Bank-Keywords zu analysieren und Lücken zu identifizieren, die du in deiner Strategie schließen musst. So bleiben deine Kampagnen wettbewerbsfähig und differenziert.
• Betone das Vertrauen in deinen Werbetexten. Hebe Attribute wie "40+ Jahre bewährte Zuverlässigkeit" oder "von Millionen von Kunden weltweit vertraut" hervor, um mit der rasanten Innovation der Fintechs zu konkurrieren. Der Aufbau von Vertrauen ist der Schlüssel zur Bindung bestehender Kunden.
• Experimentiere mit lokalisierten Kampagnen. Zielt auf Regionen ab, in denen Fintechs langsamer angenommen werden, und legt den Schwerpunkt auf personalisierte Dienstleistungen, um unterversorgte Zielgruppen anzusprechen. Maßgeschneiderte lokale Ansätze können der Disruption durch Fintechs entgegenwirken.
• Fördern Sie hybride Lösungen. Präsentiere Produkte, die die Innovation von Fintechs mit der Stabilität traditioneller Institutionen verbinden. Botschaften wie "Das Beste aus Technik und Vertrauen in einer Lösung" können helfen, die Kluft zu überbrücken.

Wirtschaftliche Unsicherheit steigert die Nachfrage nach flexiblen Finanzlösungen

Schlüsselbegriffe: Flexible Finanzlösungen beziehen sich auf anpassbare Angebote wie anpassbare Darlehen oder umlagefinanzierte Versicherungen. Wirtschaftliche Ungewissheit beschreibt Zeiten volatiler Marktbedingungen, die sich auf das Verbraucherverhalten auswirken.

Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, wie schwankende Hypothekenzinsen, zwingen die Verbraucher dazu, anpassungsfähigere Finanzlösungen zu suchen. Im Jahr 2024 fielen die Hypothekenzinsen unter 6 %, was nach Jahren der Volatilität eine gewisse Erleichterung brachte, aber auch den Bedarf an flexiblen Kreditoptionen und finanzieller Belastbarkeit deutlich machte.

"Die Verbraucher wollen mehr Kontrolle über ihre Erfahrungen, und Finanzdienstleistungen müssen sich darauf einstellen", schreibt Brian McDowell von Conductor. Bezahlte Suchkampagnen sollten auf die Ängste der Verbraucher eingehen, indem sie in ihren Botschaften Individualität, Kontrolle und finanzielle Sicherheit betonen.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Biete auf Schlüsselwörter, die auf Flexibilität ausgerichtet sind. Suche nach Begriffen wie "anpassbare Kreditoptionen" oder "anpassbare Versicherungspläne", um der Nachfrage der Verbraucher nach anpassbaren Lösungen gerecht zu werden. Diese Suchanfragen signalisieren die Absicht, personalisierte Produkte zu kaufen.
• Betone die Kontrolle in deinen Botschaften. Verwende Sätze wie "Nimm deine Finanzen heute in die Hand", um Verbraucher anzusprechen, die in unsicheren Zeiten Stabilität suchen. Eine ermutigende Sprache regt zum Handeln an.
• Mach Werbung für Spar- und Niedrigzinsangebote. Bewirb zeitlich begrenzte Angebote wie "Hypothekenzinsen so niedrig wie 5,9 %", um preisbewusste Nutzer anzulocken. Die Betonung der Erschwinglichkeit schafft Dringlichkeit und Vertrauen.
• Nutze Markteinblicke für Anpassungen in Echtzeit. Beobachte wirtschaftliche Trends, um Kampagnen auf neue Bedürfnisse auszurichten, wie z.B. Schuldenkonsolidierung oder Notfallsparpläne. Reagieren sichert Relevanz.

Sich entwickelnde Datenschutzbestimmungen fordern Marketingstrategien heraus

Schlüsselbegriffe: Datenschutzbestimmungen beziehen sich auf Gesetze wie GDPR oder CCPA, die die Nutzung von Verbraucherdaten regeln. First-Party-Daten sind Daten, die ein Unternehmen direkt von den Nutzern erhebt, ohne dass ein Dritter sie sammelt.

Da die Datenschutzbestimmungen weltweit verschärft werden, müssen sich Vermarkter auf Einschränkungen bei der Datenverfolgung und Personalisierung einstellen. Finanzwebsites haben Absprungraten von durchschnittlich 38%, was unterstreicht, wie wichtig es ist, schnell und transparent einen Mehrwert zu bieten, um die Nutzer/innen in einer Post-Cookie-Landschaft zu halten.

"Datenschutz und Compliance sind keine Hindernisse, sondern Wege, um Vertrauen aufzubauen", schreibt Heather Collins von DocuSign. Für Paid-Search-Vermarkter bedeutet dies, dass sie sich auf First-Party-Daten verlassen und sich auf zustimmungsbasierte, datenschutzkonforme Kampagnen konzentrieren müssen, um glaubwürdig zu bleiben.

Praktische Tipps zur bezahlten Suche:

• Wechsle zu Strategien für First-Party-Daten. Baue Kampagnen auf Daten auf, die direkt aus Nutzerinteraktionen stammen, z. B. aus CRM-Eingaben oder Website-Anmeldungen. Dieser Ansatz steht im Einklang mit den sich entwickelnden Vorschriften und ermöglicht eine gezielte Personalisierung.
• Baue Vertrauenssignale in Anzeigen ein. Verwenden Sie Botschaften wie "Ihre Daten sind bei uns sicher" oder "Datenschutz garantiert", um datenschutzbewusste Nutzer zu beruhigen. Eine vertrauensvolle Sprache kann das Zögern verringern und das Engagement fördern.
• Teste kontextbezogenes Targeting. Ersetze verhaltensbasiertes Targeting durch inhaltsorientierte Ansätze, indem du auf Anzeigen bietest, die neben relevanten Finanzinhalten geschaltet werden. So bleibt die Relevanz erhalten, ohne dass du dich auf die Daten Dritter verlassen musst.
• Erstelle wertorientierte Leadmagneten. Biete datenschutzkonforme Ressourcen zum Herunterladen an, wie z.B. Tools für die Haushaltsplanung oder Investitionsleitfäden, im Austausch für die Zustimmung der Nutzerdaten. So baust du deinen First-Party-Datenpool verantwortungsbewusst auf.

Fazit: In der bezahlten Suche für Finanzdienstleistungen die Nase vorn haben

Die Finanzdienstleistungsbranche entwickelt sich rasant, und die Vermarkter von bezahlter Suche stehen an der Spitze dieses Wandels. Trends wie der generationenübergreifende Vermögenstransfer, KI-gesteuerte Personalisierung und eingebettete Finanzen verändern die Art und Weise, wie Verbraucher mit Finanzprodukten und -dienstleistungen umgehen. Mit diesen Veränderungen Schritt zu halten, ist nicht nur von Vorteil, sondern unerlässlich, um in einem wettbewerbsintensiven und komplexen Markt effektive und wirkungsvolle Kampagnen zu entwickeln.

Unter allen digitalen Vermarktern stehen die Suchvermarkter vor besonderen Herausforderungen. Finanzdienstleistungskunden sind oft sehr gut informiert, so dass Echtzeit-Anpassungen von Kampagnen entscheidend sind, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen und ihre Erwartungen zu erfüllen. Durch die Integration von Erkenntnissen aus diesen Trends und das regelmäßige Überdenken von Strategien können Paid-Search-Vermarkter für Finanzdienstleistungsmarken der Zeit voraus sein und sicherstellen, dass ihre Kampagnen auf Resonanz stoßen und zu Ergebnissen führen.

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