Fülle den Medientrichter im Einzelhandel mit gesponserten Videos und gesponserten Marken von Walmart Connect

In der relativ kurzen Geschichte der Einzelhandelsmedien wurden diese als Bottom-Funnel-Taktik eingestuft. Es ist nicht schwer zu verstehen, warum das so ist - Retail Media erreicht die Online-Käufer/innen am Ort des Kaufs. Werbetreibende nutzen andere Kanäle wie bezahlte Suche und soziale Werbung, um die Verbraucher/innen zu den Online-Händlern zu bringen, während Einzelhandelsmedien die Nachfrage wie ein Netz am unteren Ende des Trichters einfangen. 

Einer der am schnellsten wachsenden Innovationsbereiche in der Medienlandschaft des Einzelhandels ist die Einführung von Werbeformaten, die über den Bottom of the Funnel hinausgehen. Für die Vermarkter von Einzelhandelsmedien sollte dies ein Zeichen sein, dass sie sich nicht mehr nur darauf konzentrieren müssen, wie andere Kanäle die Verbraucher zu den Online-Händlern bringen. Einzelhandelsmedien können diese Aufgabe auch alleine bewältigen - indem sie den Trichter innerhalb des Online-Shops schließen und die Verbraucher/innen durch den Kaufpfad von der Entdeckung bis zum Kauf führen.

Mit den Sponsored Videos und Sponsored Brands von Walmart Connect können Werbetreibende zum Beispiel alle Phasen der Verbraucherreise ansprechen - die obere (Awareness), die mittlere (Consideration) und die untere (Conversion). Wenn sie strategisch kombiniert werden, hilft diese Full-Funnel-Strategie von Walmart Connect den Marken, ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein, und macht aus ahnungslosen Käufern treue Kunden, ohne dass sie jemals die Grenzen von Walmart.com (oder der Walmart-App) verlassen. 

Willst du mehr über Full-Funnel Retail Media mit Walmart Connect erfahren? 

Hier ist alles, was du wissen musst, um mit Sponsored Videos und Sponsored Brands loszulegen

Walmart Connect Gesponserte Videos

Gesponserte Videos bieten Kunden eine Produktdemonstration direkt in den Suchergebnissen von Walmart.com und der Walmart-App. In diesen Anzeigen erzählt ein automatisch abgespieltes Video die Geschichte einer Marke und bietet gleichzeitig einen Überblick über die Vorteile, wenn Kunden nach neuen Produkten suchen. 

Wie funktionieren die gesponserten Videos?

Walmart Connect Sponsored Videos sind branchenübliche 16:9-Videos, die im Raster zwischen den Suchergebnissen angezeigt werden. Kunden können auf das Video klicken, um auf die Produktseite zu gelangen und weitere Informationen zu erhalten. Gesponserte Videos erstrecken sich auf dem Desktop, auf dem Handy und in der App über die gesamte Breite der Seite und erhöhen die Sichtbarkeit und das Engagement, indem das Video automatisch an prominenter Stelle unterhalb des Bildlaufs auf den Suchergebnisseiten abgespielt wird. Ein praktischer "Add-to-cart"-Button macht es außerdem einfach, Produkte direkt über die Anzeige zu kaufen. Für gesponserte Videos können mindestens 1 und maximal 10 Artikel zu einer Videokampagne hinzugefügt werden. 

Gesponserte Videos sind für ein starkes Marken- und Produktstorytelling konzipiert. Sie sind ideal, um neue Produkte einzuführen und Kunden in der Überlegungsphase über die Produktvorteile zu informieren und die Lücke zwischen Performance Display und anderen Kanälen zu schließen.

Wie andere Self-Service-Anzeigen bei Walmart Connect werden auch die gesponserten Videos auf der Grundlage eines Keyword-Bidding-Systems verkauft. Innerhalb des Portals können Werbetreibende ihre Videokampagnen fein abstimmen, indem sie ihre Budgets verwalten und ihre Investitionen maximieren, indem sie sicherstellen, dass die Videos während der Haupteinkaufszeiten aktiv sind. 

Gesponserte Videos im gesamten Trichter

Obwohl Shoppable Video Ads noch relativ neu sind, entwickeln sie sich schnell zu einem wichtigen Bestandteil einer erfolgreichen Full-Funnel-Werbestrategie. Mehr als die Hälfte (57 %) der Insider in Werbeagenturen glauben, dass Shoppable Videos die nächste Stufe der digitalen Werbung sind. Der Enthusiasmus für Sponsored Videos ist wahrscheinlich auf die auffällige, interaktive Natur von Videos zurückzuführen. Schließlich ist Bild-/Ton-/Bewegungswerbung seit Jahrzehnten ein fester Bestandteil des modernen Marketings und eines der wirkungsvollsten Storytelling-Medien, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen.

Hier sind ein paar wichtige Möglichkeiten, wie Sponsored Videos die Aufmerksamkeit des Publikums in jeder Phase der Buyer's Journey auf sich ziehen können. 

Steigere das Markenbewusstsein. Die Kunden von Walmart sind bereits sehr engagiert. 75 % der Kunden nutzen die Website von Walmart, um Artikel und Produkte zu vergleichen, und 45 % gaben an, dass sie sich Produktdetails ansehen, um mehr über neue Produkte zu erfahren. Gesponserte Videos kombinieren überzeugende Bilder mit Produktdetails auf einen Blick, ohne die Suchergebnisseiten zu verlassen - genau dort, wo die Zielgruppe neue Marken entdecken will. 

Biete sofortige Produktdemonstrationen an. Shoppable Video Ads können die Kaufentscheidung von Walmart unterstützen, indem sie den Nutzen und die Vorteile von Produkten in kritischen Momenten der Kaufentscheidung demonstrieren. Diese eingebetteten Demos können dazu führen, dass mehr Besucher auf die Artikelseiten gelangen, die Sichtbarkeit der Produkte erhöht wird, Kunden auf dem Markt angesprochen werden und vieles mehr.

Steigere die Konversionen. Die unkomplizierte Schaltfläche "In den Warenkorb" in gesponserten Videos ermöglicht einen nahtlosen Übergang vom Zuschauer zum Käufer. Ein einfach zu bedienender Kauf-Button kann dazu beitragen, Marktanteile zu sichern, Käufe anzuregen, Kundenkonversionen zu beschleunigen und vieles mehr.

Gesponserte Videos sind zwar eine aufregende neue Möglichkeit, Kunden den Wert deiner Produkte zu zeigen, aber sie sind nur ein Teil des Walmart Werbepuzzles. Wenn du Sponsored Videos zusammen mit Walmart Connect Sponsored Brands und Sponsored Products einsetzt, ist dein Produkt in jeder Phase der Customer Journey und an den prominentesten Positionen in den Suchergebnissen sichtbar. 

Gesponserte Marken

Im Gegensatz zu gesponserten Videos, die innerhalb der Suchergebnisse erscheinen, werden gesponserte Marken über den Suchergebnissen auf der Walmart Website angezeigt. Diese schwer zu übersehenden Anzeigen zeigen dein Markenlogo, eine personalisierte Überschrift und bis zu vier vorgestellte Artikel. Die Produkte, die in diesen Anzeigen erscheinen, ändern sich auf der Grundlage von algorithmischen Erkenntnissen über die Suchbegriffe der Kunden, die Produktverfügbarkeit und die Qualität der jeweiligen Artikelseiten. 

Sponsored Brands sind eine Premium-Platzierung von Walmart Connect. Sie bieten die höchste Sichtbarkeit und bringen Marken an die Spitze der relevanten Suchergebnisse, was für die Bekanntheit und Konversion entscheidend ist.

Wie funktionieren die Sponsored Brands?

Mit Walmart Connect Sponsored Brands haben Kunden mehrere Möglichkeiten, sich mit einer Marke oder einem bestimmten Produkt zu verbinden, indem sie auf die Anzeige klicken. Wenn du auf das Hauptlogo klickst, gelangst du zu einer Such- oder Übersichtsseite, und wenn du auf einen der vier vorgestellten Artikel klickst, gelangst du zu bestimmten Produktseiten. 

Wie Sponsored Products werden auch Sponsored Brands nach dem Pay-per-Click (PPC)-Modell verkauft, d.h. Werbetreibende zahlen nur, wenn Kunden auf ihre Anzeigen klicken. Wie bei anderen Walmart Connect-Anzeigenprodukten können Werbetreibende ihre Gebote anpassen, Einblicke in ihre Kampagnen erhalten und ihre Anzeigenstrategie feinabstimmen, um die Leistung innerhalb des Portals zu steigern. 

Gesponserte Marken im gesamten Trichter

Gesponserte Marken sind eine großartige Möglichkeit, um ganz oben auf der Suchergebnisseite zu erscheinen und so im Gedächtnis zu bleiben. Diese erhöhte Sichtbarkeit kann vor allem für kleinere Marken, neue Werbetreibende im Walmart-Ökosystem und die Einführung neuer Produkte von Vorteil sein, die noch kein gutes organisches Suchranking bei Walmart erreicht haben.

Hier sind einige der wichtigsten Möglichkeiten, wie Sponsored Brands zur Verbesserung der gesamten Kampagnenstrategie beitragen können. 

Verstärke das Markenimage: Gesponserte Marken bieten Unternehmen die höchste Sichtbarkeit auf einer Suchergebnisseite. Für Käufer in der Entdeckungsphase des Kauftrichters ist deine Marke das erste, was sie sehen, wenn sie ihre Reise beginnen.

Gewinnen Sie einen Anteil an der Stimme der Marke: Walmart ist eines der umfangreichsten Mediennetzwerke im Einzelhandel weltweit. Sowohl etablierte Verkäufer als auch neue Marken konkurrieren auf der Plattform darum, neue Zielgruppen zu gewinnen und gleichzeitig für bisherige Kunden relevant zu bleiben. Gesponserte Marken sind eine großartige Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben und in einem überfüllten Markt hervorzustechen. 

Neue oder saisonale Artikel einführen: Da Sponsored Brands die gesamte Marke zusammen mit vier Artikeln bewerben, die dynamisch ausgewählt werden, um bestimmte Suchanfragen anzusprechen, sind sie eine großartige Möglichkeit, um Kunden zu zeigen, was es Neues gibt. Ein Beispiel: Für eine Marke, die Büroartikel verkauft, ist der Schulanfang eine der wichtigsten Zeiten des Jahres. Wenn du zeigst, dass du mit einer einzigen Marke alles aus einer Hand bekommst, um deinen Einkaufswagen mit günstigen und hochwertigen Schulsachen zu füllen, könnte das genau der Anstoß sein, den ein Kunde braucht, um zu konvertieren.

Werbung mit Walmart Connect ist schnell zu einem wichtigen Teil einer soliden Medienstrategie im Einzelhandel geworden. Die meisten Marken müssen jedoch Kampagnen erstellen, die über mehrere Einzelhandelsnetzwerke hinweg funktionieren, um die Kunden dort zu treffen, wo sie neue Produkte suchen und kaufen. Mit dem richtigen Omnichannel-Marketing-Tool erhältst du auf einen Blick Einblicke in alle deine Walmart Connect-Anzeigen und hast einen umfassenden Überblick über den Gesamtzustand deiner Medienkampagnen im Einzelhandel. 

Walmart Connect + Skai für Omnichannel-Meisterschaft

Dieser Artikel konzentriert sich zwar auf die Full-Funnel-Möglichkeit von Walmart Connect , aber das bedeutet nicht, dass Vermarkter von Einzelhandelsmedien andere digitale Kanäle wie bezahlte Suche und soziale Werbung vernachlässigen sollten, um interessierte Verbraucher auf die Seiten von Markenhändlern zu bringen. Der bewährte Ansatz für die Mediaplanung ist ein ausgewogener Mix aus Kanälen und Taktiken, der sicherstellt, dass deine Zielgruppe dich überall dort sieht, wo sie online ist.

Die Retail Media Lösung vonSkai ermöglicht es Vermarktern, digitale Kampagnen zu planen, auszuführen und zu messen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Als Teil unserer Omnichannel-Plattform kannst du die "Walled Gardens" verbinden und Kampagnen für mehr als 100 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, sowie für große Publisher in den Bereichen Paid Search, Paid Social und Apps verwalten.

Wenn du mehr wissen willst, vereinbare einen Termin für eine kurze Demo, um herauszufinden, wie unser Walmart Connect Support deine Medienstrategie im Einzelhandel unterstützen kann.