Cyber Five 2024: Immer wiederkehrende Geschenke für Retail Media, Social Commerce und Paid Search

Letztes Update: 22. Dezember 2025

Der Cyber Monday 2024 setzte einen neuen Maßstab alsgrößter Online-Einkaufstag in der Geschichte der USA: Die Verbraucher gaben einen Rekordbetrag von 13,3 Milliarden Dollar aus - ein Anstieg von 7,3 % im Vergleich zum Vorjahr, der die Erwartungen leicht übertraf. Während der Spitzenzeiten zwischen 20 und 22 Uhr gaben die Käufer/innen 15,8 Millionen Dollar pro Minute aus und trugen damit zu einer beeindruckenden Cyber Five-Periode bei. Insgesamt beliefen sich die Online-Verkäufe an diesen fünf kritischen Tagen auf 41,1 Mrd. USD und lagen damit um 8,2 % über dem Vorjahreswert, wobei sowohl der Black Friday als auch Thanksgiving mit 10,8 Mrd. USD (+10,2 % gegenüber dem Vorjahr und ein Rekord für diesen Tag) bzw. 6,1 Mrd. USD (+8,8 % gegenüber dem Vorjahr) ein starkes Ergebnis lieferten.

Im Rahmen unserer jährlichen Cyber Five 2024-Rückschau bauen wir auf den Erkenntnissen unserer Analyse zum Black Friday 2024 auf, die die wachsende Dominanz von Einzelhandelsmedien, bezahlter Suche und bezahlten sozialen Netzwerken bei der Steigerung der Umsätze aufzeigte. Der Anstieg der Medienausgaben im Einzelhandel um 92% am Black Friday gab den Ton für die Woche an und unterstrich die Bedeutung der Diversifizierung der Kanäle für eine umfassende Weihnachtsstrategie. Diese Trends setzten sich auch während der Cyber Five fort und lieferten wichtige Daten für Vermarkter, die ihre Strategien für den Höhepunkt der Veranstaltung verfeinern wollen.

Was können Vermarkter aus diesen Ergebnissen lernen? Beim diesjährigen Cyber Five ging es nicht nur um rekordverdächtige Zahlen, sondern auch um sich verändernde Trends im Verbraucherverhalten und in der Werbeleistung. Der Cyber Monday hat aber auch gezeigt, wie strategische Werbeausgaben inmitten der sich ändernden Verbraucherpräferenzen zu Ergebnissen führen können. In den Bereichen bezahlte Suche und bezahlte soziale Medien waren plattformspezifische Strategien von entscheidender Bedeutung, wobei verschiedene Leistungskennzahlen die Notwendigkeit von Präzision und Flexibilität bei der Durchführung von Kampagnen deutlich machten. Die Vermarkter haben jetzt tiefere Einblicke in die Dynamik der Verbraucherabsichten und des Engagements, was für die Optimierung zukünftiger Kampagnen während der Saison von unschätzbarem Wert sein wird.

Und vergessen wir nicht, dass sich der volle Wert dieser erhöhten Cyber Five-Ausgaben erst in den kommenden Wochen und Monaten zeigen wird. Auch wenn diese Kampagnen darauf abzielen, sofortige Verkäufe zu erzielen, sind viele Verbraucher/innen zum ersten Mal mit Marken in Berührung gekommen oder haben ihre Erinnerung an sie verstärkt. Diese ersten Berührungspunkte werden wahrscheinlich zu zukünftigen Umsätzen führen, wenn die Verbraucher ihre Einkaufsreise fortsetzen und zu den Marken zurückkehren, mit denen sie während der Cyber Five interagiert haben.

Im Laufe der Analyse werden wir die wichtigsten Trends und Erkenntnisse jedes Kanals untersuchen, um den Vermarktern ein detailliertes Verständnis der Ereignisse zu vermitteln und ihnen zu zeigen, wie sie diese Erkenntnisse für künftige Weihnachtskampagnen nutzen können.

Cyber 5 2024 Die wichtigsten Erkenntnisse:

• Einzelhandelsmedien: Die Medien im Einzelhandel gewinnen immer mehr an Bedeutung, wobei der Black Friday einen großen Einfluss auf die Umsätze und Ausgaben hat. Sie werden zum wichtigsten Kanal während der Haupteinkaufstage und sind entscheidend für die Ergebnisse während der gesamten Weihnachtssaison.
• Bezahlte Suche: Der Cyber Monday übertraf den Black Friday in Bezug auf die Ausgaben, angetrieben durch starke CPC-Anstiege. Die frühe Aktivität in anderen Kanälen während der Cyber Five verleitet die Verbraucher zur Suche, was die bezahlte Suche zu einem Kanal macht, der täglich gemanagt werden muss, um die wachsende Nachfrage zu decken.
• Bezahlte soziale Netzwerke: TikToks 52%iges Wachstum bei den Impressions im Vergleich zu Metas CPM-gesteuerter Leistung wirft die Frage auf: Erleben wir eine Wachablösung? TikTok setzt sich durch und Vermarkter sollten ihre Strategien überdenken, um der Entwicklung voraus zu sein.

Warum ist eine umfassende Retail-Media-Strategie für die ganze Saison so wichtig?

• Die Intensität der Einzelhandelsmedien steigt am Black Friday stark an und bleibt dann stabil.
• Der Black Friday sorgt für einen Anstieg der Konversionsrate, aber auch nach dem Cyber Monday bleibt die Nachfrage hoch.
• Die Performance von Retail Media während der Cyber Five belohnt Marken, die über die Spitzenwerte eines einzelnen Tages hinaus planen. Wenn man den Black Friday für die Skalierung priorisiert und gleichzeitig die Flexibilität über den Cyber Monday und die folgenden Tage beibehält, kann man latente Nachfrage erfassen, den Share of Voice schützen und Käufer konvertieren, die während der gesamten Saison weiter nach Schnäppchen suchen.

Der Cyber Monday mag als der größte Online-Shopping-Tag in der Geschichte der USA in die Geschichte eingegangen sein, aber der Black Friday hat sich als der stärkere Tag für Einzelhandelsmedienkampagnen herausgestellt . Mit einem deutlichen Höhepunkt bei den Werbeausgaben ist der Black Friday weiterhin der Eckpfeiler der Einzelhandelsmedienstrategien und bietet unübertroffene Möglichkeiten, den Konversionswert zu steigern und die Verbrauchernachfrage zu erfassen. 

Wie erwartet war Amazon ganz vorne mit dabei und hat den größten Teil der Budgets für Einzelhandelsmedien bekommen. Die Ausgaben der Plattform sind sowohl am Black Friday als auch am Cyber Monday stark gestiegen, was ihre Position als Top-Kanal für Einzelhandelswerber während der Hauptverkaufstage noch verstärkt hat. Während andere große Einzelhandelsmedien wie Walmart, Target und Instacart moderate Zuwächse verzeichneten, ist klar, dass Amazon in diesen wichtigen Zeiten weiterhin den Löwenanteil der Aufmerksamkeit und Investitionen auf sich zieht.

Die Medienausgaben im Einzelhandel sind nach dem Cyber Monday nicht gesunken, insbesondere nicht bei Amazon. Die erhöhten Ausgaben in den Tagen nach den Cyber Five deuten darauf hin, dass die Werbetreibenden ihre Kampagnen ausweiten, um den Schwung beizubehalten. Dieser strategische Schritt spiegelt wahrscheinlich die anhaltende Nachfrage der Verbraucher wider, die während der gesamten Weihnachtszeit nach Angeboten suchen, nicht nur an den Haupteinkaufstagen.

Für Marketingleute ist die Schlussfolgerung klar: Der Black Friday ist der Star in der Medienlandschaft des Einzelhandels und sollte bei der Kampagnenplanung ganz oben auf der Liste stehen. Aber die anhaltende Aktivität über den Cyber Monday hinaus zeigt, wie wichtig eine Strategie für die ganze Saison ist, um die Nachfrage in der Weihnachtszeit voll auszuschöpfen.

Der Schwarze Freitag dominierte die Medienleistung des Einzelhandels bei den meisten Messgrößen. Besonders hervorzuheben ist der Konversionswert, der fast doppelt so hoch war wie der des Cyber Monday. Das macht den Black Friday zum wirkungsvollsten Tag für Medienkampagnen im Einzelhandel, insbesondere in geschenkintensiven Kategorien wie Elektronik. Der Cyber Monday konnte sich zwar behaupten, blieb aber im Allgemeinen hinter dem Freitag zurück, mit Ausnahme des CPC, der am Cyber Monday etwas höher ausfiel (+41% gegenüber +39%). Das deutet darauf hin, dass die Werbetreibenden am Montag aggressiver boten, um die Last-Minute-Nachfrage nach Weihnachtsgeschenken zu bedienen.

Auch wenn der Black Friday klar vorne liegt, ist der Cyber Monday immer noch eine wichtige Chance, vor allem weil versteckte Conversions die Zahlen noch steigern könnten. Für Vermarkter ist es sinnvoll, in beide Tage zu investieren, um einen ausgewogenen Ansatz zu haben: Man nutzt den Black Friday für breite Conversion-Gewinne und den Cyber Monday, um Käufer in der Endphase zu erreichen, die bereit sind, höhere Preise zu zahlen, um sich Schnäppchen zu sichern.

Der Schwarze Freitag war in den meisten Kategorien der wichtigste Tag im Einzelhandel, wobei die Ausgaben für Computer und Unterhaltungselektronik mit fast 393% über dem Tagesdurchschnitt im November am stärksten anstiegen. Diese Dominanz spiegelt den anhaltenden Fokus des Black Friday auf hochwertige, verschenkbare Artikel als Haupttreiber des Weihnachtseinkaufs wider. Auch die Kategorie Haus & Garten schnitt mit einem Plus von 351% außerordentlich gut ab, da die Verbraucher ihr Zuhause für saisonale Feste und Dekorationen vorbereiteten.

Der Cyber Monday lag zwar in den meisten Bereichen hinter dem Black Friday zurück, konnte aber im Bereich Bekleidung fast mit ihm mithalten, mit einem Anstieg von 251 % gegenüber 272 % am Black Friday. Das zeigt, wie stark der Cyber Monday in Kategorien ist, die sich um persönliche Einkäufe und die Erneuerung der Garderobe drehen. In weniger geschenkorientierten Kategorien wie Gesundheit und Lebensmittel übertraf der Cyber Monday den Black Friday leicht mit einem Anstieg von 127 % bzw. 32 %. Obwohl diese Kategorien insgesamt eher moderate Zuwächse verzeichneten, zeigen sie doch, dass es Möglichkeiten gibt, Kampagnen auf das einzigartige Einkaufsverhalten am Cyber Monday zuzuschneiden.

Die Anzeigenpreise auf Kategorieebene während des Cyber Five-Zeitraums erzählen die wahre, nuancierte Geschichte. Die Kategorie Haus & Garten verzeichnete an allen fünf Tagen den höchsten CPC-Aufschlag, wobei der Black Friday mit einem Anstieg von 63 % gegenüber dem Tagesdurchschnitt im November besonders hervorstach. Dies spiegelt die hohe Wettbewerbsintensität bei saisonalen Haushaltsartikeln wider, bei denen die Werbetreibenden ihre Gebote in die Höhe trieben, um sich Top-Positionen zu sichern.

Am Cyber Monday wurden jedoch in den meisten anderen Kategorien höhere CPCs verlangt. Vor allem in der Bekleidungskategorie stieg der CPC am Cyber Monday im Vergleich zum Black Friday um 15 Prozentpunkte an, was mit dem Anstieg der Ausgaben an diesem Tag übereinstimmt. Auch in Kategorien wie Beauty & Personal Care und Gesundheit wurden am Cyber Monday höhere CPCs erzielt, was darauf hindeutet, dass Werbetreibende in diesen Segmenten stark auf Gebote setzten, um Kunden in der Spätphase zu gewinnen.

Die Ausgaben für Retail Media sind im Cyber Five-Zeitraum im Vergleich zum Vorjahr stark gewachsen, mit einem Anstieg von insgesamt 18 %. Dieses Wachstum kam durch einen ausgeglichenen Beitrag sowohl des Klickvolumens als auch der CPC-Steigerungen zustande, was zeigt, dass Werbetreibende sowohl auf die erhöhte Nachfrage als auch auf wettbewerbsorientierte Gebotsstrategien gesetzt haben, um ihre Sichtbarkeit zu sichern.

Der Cyber Monday stach in dieser Hinsicht hervor, da der CPC im Vergleich zu anderen Tagen eine etwas größere Rolle beim Ausgabenwachstum spielte. Das liegt daran, dass an diesem Tag der Schwerpunkt auf der Erfassung von Kunden in der Spätphase lag, die eine höhere Kaufabsicht hatten, so dass sich höhere Gebote lohnten, um diese Konversionen zu erzielen. Der Schwarze Freitag hingegen wies eine ausgewogenere Mischung aus Klickvolumen und CPC-gesteuertem Wachstum auf, was mit der breiteren Attraktivität des Tages über mehrere Kategorien hinweg zusammenhängt.

Ein komplexeres Bild ergibt sich, wenn man sich die Conversion-Kennzahlen im Jahresvergleich anschaut. Während das Gesamtumsatzvolumen während der Cyber Five 2024 im Vergleich zum Vorjahr leicht zurückging, haben die Aktivitäten vor Thanksgiving die Conversions und Conversion-Werte deutlich gesteigert. Das zeigt, dass die Käufer früher mit ihren Weihnachtseinkäufen angefangen haben, indem sie frühe Angebote genutzt und ihre Ausgaben über einen längeren Zeitraum verteilt haben.

Auch wenn die durchschnittlichen täglichen Verkaufszahlen während der Cyber Five runtergehen, könnte das längere Verkaufsfenster diesen Rückgang ausgleichen. Wenn man die 27 Tage im November bis zum Thanksgiving-Feiertag betrachtet, könnten die Gesamtkonversionen und der Konversionswert die Vorjahresleistung erreichen oder sogar übertreffen. Die latenten Conversions am Cyber Monday – also die, die nach der ersten Interaktion, aber innerhalb des Attributionszeitraums passieren – könnten diese Ergebnisse noch weiter verbessern. Das zeigt, wie wichtig es ist, bei der Bewertung des Erfolgs von Retail-Media-Kampagnen die ganze Saison im Blick zu haben.

Wie schaffst du es, die täglichen Schwankungen bei der Nachfrage nach bezahlten Suchanfragen während der Cyber Five zu bewältigen?

• Die bezahlte Suche erreicht am Cyber Monday ihren Höhepunkt mit höherem CPC-Druck.
• Tägliche Kontrollen sind wichtig, weil sich die Absicht über das Wochenende hinweg aufbaut.
• Bezahlte Suchmaschinenwerbung während der Cyber Five lohnt sich für Teams, die die Schwankungen im Tagesverlauf im Auge behalten und Budgets schnell umschichten können. Am Cyber Monday kann es wegen aggressiver Gebote und Kaufabsichten in der Endphase zu höheren Ausgaben als am Black Friday kommen. Deshalb sollten Marketingleute flexible Budgets planen, CPC-Spitzen nach Kategorien vorhersehen und die Effizienz durch tägliche Anpassungen sichern.

Die Ausgaben für bezahlte Suchanzeigen am Cyber Monday haben die vom Black Friday übertroffen, was zeigt, wie wichtig dieser Tag im digitalen Marketing geworden ist. Wie die Daten zeigen, waren die Ausgaben am Cyber Monday 3,96-mal so hoch wie am 1. November, also fast so viel wie am Black Friday ( 4,0-mal so hoch). Während der Black Friday nach wie vor ein wichtiger Umsatztreiber ist, hat der Cyber Monday seine Position als der Tag mit den höchsten Ausgaben der Woche für bezahlte Suchmaschinenwerbung gefestigt. Dies entspricht dem allgemeinen Trend, dass Verbraucher ihre Weihnachtseinkäufe über den traditionellen Freitag-Ansturm hinaus ausdehnen. Marketingfachleute, die traditionell den Black Friday priorisieren, erweitern nun ihren Fokus auf den gesamten Cyber Five, da sie erkennen, dass der Cyber Monday für die Umsatzsteigerung ebenso wichtig wird.

Der Anstieg der Ausgaben am Cyber Monday ist eine logische Folge des höheren Trafficaufkommens, das Marketingfachleute an diesem Tag normalerweise beobachten. Wenn die Verbraucher ihre Weihnachtseinkaufslisten fertigstellen, reagieren sie eher auf Anzeigen von Marken, die bereits am Wochenende zuvor einen hohen Bekanntheitsgrad erreicht haben. Die Daten zeigen einen stetigen Anstieg der Ausgaben für bezahlte Suchanzeigen in den Tagen vor dem Cyber Monday, mit einem starken Anstieg am Tag selbst. Dieser Anstieg der Ausgaben, vor allem von kommerziell orientierten Werbetreibenden, zeigt, dass der Cyber Monday nicht mehr nur eine Fortsetzung des Black Friday ist, sondern ein eigenständiges wichtiges Ereignis. Werbetreibende verlagern zunehmend ihre Budgets, um sicherzustellen, dass sie an beiden Spitzentagen sichtbar bleiben, und optimieren so ihre unmittelbaren Conversions, während sie gleichzeitig von den latenten Conversions profitieren, die auch nach dem Event noch weiterlaufen werden.

Am Cyber Monday stiegen die Ausgaben für die bezahlte Suche um 72%, doppelt so viel wie am Black Friday (35%). Dieser Anstieg ist auf höhere CPCs zurückzuführen, da Werbetreibende aggressiv bieten, um Kunden in der Spätphase zu gewinnen. Während der Black Friday mit 39% mehr Impressions immer noch gut abschnitt, übertraf der Cyber Monday ihn bei den Ausgaben und den CPC um 35%, was seine wachsende Bedeutung für Conversions widerspiegelt.

Insgesamt stiegen die Ausgaben während der Cyber Five 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 51%, was die anhaltenden Investitionen an beiden Tagen unterstreicht. Trotz des Vorsprungs des Cyber Monday bei den Ausgaben bleibt der Black Friday entscheidend für das frühe Engagement der Verbraucher, wobei beide Tage erheblich zum Gesamtergebnis beitragen.

Für Werbetreibende, die sich auf den Handel konzentrieren, waren die Unterschiede zwischen dem Black Friday und dem Cyber Monday in Bezug auf die CPC-Spikes ähnlich wie die allgemeinen Trends. Am Cyber Monday stieg der CPC um 48%, am Black Friday dagegen um 75%. Der entscheidende Unterschied liegt jedoch im Volumen der Impressionen und Klicks. Der Black Friday übertraf den Cyber Monday in beiden Bereichen: Die Zahl der Impressionen stieg um 79 % im Vergleich zu 64 % am Cyber Monday, und die Zahl der Klicks stieg um 103 %, also viel stärker als die 69 % am Cyber Monday.

Trotz der höheren CPCs am Cyber Monday trugen die höheren Impressionen und Klicks am Black Friday dazu bei, dass die Gesamtausgaben 200 % des November-Basiswerts erreichten, verglichen mit 196 % am Cyber Monday. Dies deutet darauf hin, dass der Cyber Monday zwar immer noch ein starker Tag war, aber das höhere Engagement des Black Friday bei verschiedenen Kennzahlen der Haupttreiber für die bezahlte Suchleistung der Werbetreibenden im Zeitraum der Cyber Five war.

Für Werbetreibende, die sich auf den Handel konzentrieren, waren die Unterschiede zwischen dem Black Friday und dem Cyber Monday in Bezug auf die CPC-Spikes ähnlich wie die allgemeinen Trends. Am Cyber Monday stieg der CPC um 48%, am Black Friday dagegen um 75%. Der entscheidende Unterschied liegt jedoch im Volumen der Impressionen und Klicks. Der Black Friday übertraf den Cyber Monday in beiden Bereichen: Die Zahl der Impressionen stieg um 79 % im Vergleich zu 64 % am Cyber Monday, und die Zahl der Klicks stieg um 103 %, also viel stärker als die 69 % am Cyber Monday.

Trotz der höheren CPCs am Cyber Monday trugen die höheren Impressionen und Klicks am Black Friday dazu bei, dass die Gesamtausgaben 200 % des November-Basiswerts erreichten, verglichen mit 196 % am Cyber Monday. Dies deutet darauf hin, dass der Cyber Monday zwar immer noch ein starker Tag war, aber das höhere Engagement des Black Friday bei verschiedenen Kennzahlen der Haupttreiber für die bezahlte Suchleistung der Werbetreibenden im Zeitraum der Cyber Five war.

Die Preiserhöhungen während der Cyber Five-Periode waren in den einzelnen Kategorien sehr unterschiedlich, wobei es in einigen Kategorien bemerkenswerte Unterschiede zwischen Black Friday und Cyber Monday gab. Die größten CPC-Prämien gab es in den Kategorien Bekleidung sowie Beauty & Personal Care, wobei am Black Friday in beiden Kategorien höhere Preise erzielt wurden. Dies steht im Einklang mit der erhöhten Nachfrage nach Geschenken in diesen Sektoren und veranlasst Werbetreibende dazu, aggressivere Gebote abzugeben, um sich an den wettbewerbsintensivsten Einkaufstagen Sichtbarkeit zu sichern.

Bei Kategorien wie Sport & Fitness, Hobby & Freizeit und Haus & Garten war der Preistrend ausgeglichener, da an beiden Tagen ähnliche CPC-Anhebungen zu verzeichnen waren. Dies deutet darauf hin, dass der CPC zwar allgemein angestiegen ist, aber bestimmte Kategorien an bestimmten Tagen intensiver beboten wurden. Vermarkter in stark nachgefragten Branchen wie Bekleidung und Schönheit müssen diese Schwankungen vorhersehen und ihre Gebote entsprechend anpassen, um während der Cyber Five wettbewerbsfähig zu bleiben.

Warum wird TikTok während der Cyber Five zu einem wichtigen Akteur im Bereich der bezahlten sozialen Medien?

• Die Plattformmechanismen sind unterschiedlich: Meta setzt auf CPM, TikTok misst die Impressionen.
• Der Erfolg von Feiertagsveranstaltungen hängt davon ab, dass Kreativität und Auktionsdynamik gut zusammenpassen.
• Bezahlte Social-Media-Performance während der Cyber Five ist nicht für alle gleich. Meta kann mit teureren Anzeigen gute Ergebnisse bringen, während TikTok durch mehr Impressionen die Reichweite steigern kann, was unterschiedliche Ansätze bei Kreativität, Targeting und Messung bedeutet. Marketer sollten ihre Budgets an die Stärken der einzelnen Plattformen anpassen und ihre Kampagnen so timen, dass sie genau dann starten, wenn das Engagement zunimmt.

Die Ausgaben für bezahlte Social-Media-Werbung stiegen im Vergleich zur bezahlten Suchmaschinenwerbung langsamer an, mit deutlichen Spitzen am Black Friday und Cyber Monday, vor allem bei Meta und den Gesamtausgaben. Meta verzeichnete bis zum Cyber Five-Zeitraum ein stetiges Wachstum, wobei die Ausgaben am Cyber Monday ihren Höhepunkt erreichten und auf das 2,5-Fache des Ausgangswerts anstiegen. Dieses Wachstum spiegelt die etablierte Rolle von Meta bei der Steigerung der Bekanntheit und der Konversionsrate während wichtiger Einkaufstage wider. Obwohl es während des Cyber Five zu Spitzenwerten kam, war das Ausgabenwachstum von Meta weitgehend stabil und stieg über das gesamte Wochenende hinweg kontinuierlich an, insbesondere am Black Friday, an dem ein erhebliches Engagement zu verzeichnen war.

TikTok hat dagegen ein anderes Muster gezeigt: Die Ausgaben sind ab der Thanksgiving-Woche langsam gestiegen und haben sich über das Wochenende fortgesetzt. Das Wachstum hat sich beschleunigt, als die Leute auf der Plattform nach Angeboten gesucht haben, aber es gab nicht so einen schnellen Anstieg der Ausgaben wie bei Meta. Die Performance von TikTok zeigt, dass die Plattform möglicherweise später in der Weihnachtssaison an Fahrt gewinnt und ein jüngeres Publikum anspricht, das eher auf organische, von Influencern getriebene Inhalte steht. Dieser Trend unterstreicht das unterschiedliche Verhalten der beiden Plattformen in wichtigen Einkaufsphasen: Meta verzeichnet sofortige Erfolge, während TikTok im Laufe der Weihnachtssaison aufholt.

Sowohl Meta als auch TikTok verzeichneten in der Cyber Five-Periode ein starkes Wachstum und erreichten das 2,3- bis 2,5-fache der Ausgaben vom 1. November. Die Wachstumswege waren jedoch unterschiedlich. Meta erzielte den größten Teil seines Zuwachses durch einen höheren CPM, während die Impressionen nur um 2% stiegen. Dies deutet darauf hin, dass Meta sich auf teurere Anzeigenplatzierungen konzentrierte, um die Ergebnisse während der Haupteinkaufstage zu steigern.

Im Gegensatz dazu verzeichnete TikTok einen Anstieg der Impressionen um 52 % und nur einen Anstieg des TKP um 29 %. Diese Verschiebung verdeutlicht die Strategie von TikTok, die Reichweite durch mehr Impressionen zu erhöhen, während Meta auf höhere Preise setzte. Das Wachstum von TikTok ähnelt den frühen Trends der Facebook-Weihnachtszeit, in der die Zahl der Impressionen ohne nennenswerte Preiserhöhungen zunahm.

Wie können Marketingleute einen bleibenden Wert aus den Cyber Five ziehen?

• Die Daten von Cyber Five zeigen Muster bei Kategorien und Touchpoints, die du wiederverwenden kannst.
• Nutze wichtige Erkenntnisse, um die Zielgruppenansprache und die Sichtbarkeit von Produkteinführungen neu zu gestalten.
• Der Wert von Cyber Five geht über die direkten Verkäufe hinaus. In dieser Zeit konzentrieren sich die Kaufabsichten der Kunden und die Angebote der Mitbewerber auf einen kurzen Zeitraum. So wird deutlich, welche Kategorien mit weniger Kontaktpunkten konvertieren, welche auf zeitliche Verschiebungen reagieren und ob neue Produkte anziehen. Nutzt diese Infos, um das vierte Quartal zu optimieren und die Planung für das ganze Jahr anzupassen.

Die Cyber Five-Periode hat wieder mal gezeigt, dass sie eine wichtige Zeit für digitale Werbung ist, weil sie wichtige Trends im Verbraucherverhalten und bei den Ausgaben aufzeigt. Da Marken in dieser intensiven Zeit mehr pro Tag ausgeben als zu jeder anderen Zeit des Jahres, bieten die Daten einen seltenen Einblick in die Dynamik hoher Ausgaben. Während der Anstieg der Geschenkverkäufe zu höheren Konversionsraten führt, können Marketingfachleute tiefere Einblicke in die Leistung von Produkten, Kategorien und Touchpoints unter diesen besonderen Bedingungen gewinnen. Diese Erkenntnisse werden zu effektiveren Strategien führen, wenn wir die Weihnachtszeit hinter uns lassen.

Für Marken, die ihre zukünftigen Kampagnen optimieren wollen, hat die Cyber Five-Periode gezeigt, dass bestimmte Produkte, vor allem aus den Bereichen Schönheit & Körperpflege und Bekleidung, weniger Berührungspunkte brauchen, um zu verkaufen. Das liegt wahrscheinlich an der hohen Nachfrage und Kaufabsicht der Kunden. Diese Produkte haben von einer frühen Präsenz und aggressiven Geboten profitiert, was zu besseren Ergebnissen mit weniger Kundeninteraktion geführt hat. Im Gegensatz dazu haben Kategorien wie Sport & Fitness am Cyber Monday einen Schub bekommen, was zeigt, wie wichtig strategisches Timing und Targeting sind. Marketer sollten die Rolle des Timings und der Kaufabsicht bei der Gestaltung ihrer Kampagnen berücksichtigen und die Daten aus diesen Spitzenzeiten nutzen, um ihre Targeting-Strategien für die Zukunft zu verfeinern.

Außerdem sollten Marken prüfen, ob ihre neuen Produkte in diesen wichtigen Zeiträumen die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen konnten. Wie die CPC-Erhöhungen und der Anstieg der Ausgaben in allen Kategorien zeigen, besteht ein direkter Zusammenhang zwischen aggressiven Geboten und Sichtbarkeit. Sind deine neuen Produkte aufgefallen? Dann ist es vielleicht an der Zeit, sich in zukünftigen Kampagnen stärker auf die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu konzentrieren, da sie sich eher mit Anzeigen für Produkte beschäftigen, mit denen sie in diesen verkehrsstarken Zeiten in Berührung gekommen sind. Wenn du deine Kampagnen auf der Grundlage dieser Daten optimierst, kannst du im Laufe des Jahres bessere und fundiertere Strategien entwickeln.

Methodik: Unsere Analyse konzentriert sich auf die Leistungsdaten von Skai während des Cyber Five-Zeitraums 2024, der von Thanksgiving (28. November) bis zum Cyber Monday (2. Dezember) reicht. Wir untersuchen auch Trends aus der Zeit vor Cyber Five, vom 1. bis 27. November, um zu verstehen, wie die frühen Feiertagsaktivitäten die Spitzentage beeinflusst haben. Zu den analysierten Daten gehören die Ausgaben für Einzelhandelsmedien, bezahlte Suche und bezahlte soziale Netzwerke, Impressionen, Klicks, Konversionen und Cost-per-Click (CPC)-Varianten.