Für die meisten Amazon-Werbetreibenden ist die Gewinnung der Top-Keywords in den Amazon.com-Suchergebnissen seit langem der Eckpfeiler der Strategie zur Förderung von Produkten und Marken auf der Website. Doch in letzter Zeit hat sich das Produkt-Targeting als eine hervorragende Möglichkeit erwiesen, um in einem zunehmend überfüllten Markt zu wachsen.
Laut Amazon werden Kampagnen, die Amazons Produkt-Targeting im Durchschnitt doppelt so viele Impressionen und 1,5 Mal mehr Klicks als bei herkömmlichen Werbekampagnen. Und 82 Prozent dieser Verkäufe kamen von Kunden, die die Marke noch nicht kannten.
Hier erfährst du alles, was du wissen musst, um mit Amazon Product Targeting anzufangen.
Was ist Product Targeting?
Produkt-Targeting ist eine Alternative zum Keyword-Targeting, der traditionelleren Form der Amazon-Anzeigen. Beim Keyword-Targeting bieten Werbetreibende auf die Keywords, nach denen die Zielgruppe am wahrscheinlichsten sucht. Wenn eine Marke also davon ausgeht, dass ihre Kunden nach "Gelber Damenparka" suchen, würde sie einen hohen Wert auf diese Keywords setzen.
Mit dem Produkt-Targeting können Werbetreibende jedoch Gebote abgeben, um Anzeigen für bestimmte Produkte, Kategorien, Marken oder andere Produktmerkmale neben den Suchergebnissen zu schalten. Und das Produkt-Targeting muss nicht unbedingt innerhalb des Amazon-Ökosystems stattfinden. Gesponserte Display-Anzeigen erreichen neue Zielgruppen sowohl auf Amazon als auch auf Websites, die sie besuchen, oder sogar in ausgewählten Apps.
Was ist negative Produktausrichtung?
Alternativ dazu können Werbetreibende mit Amazon Product Targeting ihre Kriterien auf der Grundlage von Marken, Produkten und Kategorien verfeinern, die sie nicht neben denen ihre Produkte nicht erscheinen sollen. Diese Funktion ist als negatives Produkt-Targeting bekannt und kann ein nützliches Werkzeug für das Kampagnenmanagement sein.
Wenn eine Marke z. B. ausschließlich Damenoberbekleidung verkauft, nützt es wahrscheinlich nicht viel, wenn ein gelber Damenparka in den Anzeigen erscheint, die Menschen angezeigt werden, die nach gelben Herrenparkas gesucht haben.
Produktausrichtung für gesponserte Anzeigen
Sponsored Display ist ein einfach zu bedienendes Anzeigenformat, das Amazon-Verkäufern hilft, Kunden zu erreichen, die ähnliche Produkte und Produktkategorien suchen, sowohl auf der Amazon-Website als auch im Internet, auf Twitch und in Apps. Die Produktausrichtung für Sponsored Display hilft dabei, die Zielgruppe in der Entdeckungsphase zu erreichen und dein Produkt im Gedächtnis zu behalten. Diese Anzeigen helfen den Kunden auch, Sonderangebote zu finden, die für ihre Suche und ihre Vorlieben relevant sind.
Um eine Kampagne in Sponsored Display zu erstellen, legst du einfach dein Tagesbudget fest, wählst die Produkte aus, auf die du abzielen möchtest, wählst deine Kategorie (entweder Produktzielgruppen oder Zielgruppen) und legst dann dein Gebot fest. Du kannst auch eine eigene Überschrift und ein eigenes Logo erstellen, damit sich dein Produkt von der Konkurrenz abhebt. Wenn dein Produkt den Zuschlag erhält, erreicht es die Zielgruppe, wenn sie im Internet surft, Produkte auf der Amazon-Startseite recherchiert und kauft, oder auf den Amazon-Produktdetailseiten und den Einkaufsergebnisseiten.
Produktausrichtung für gesponserte Produkte
Gesponserte Produkte helfen Amazon-Verkäufern, einzelne Produkte bei Amazon zu bewerben. Die Produktausrichtung für gesponserte Produkte hilft Unternehmen, ihren Umsatz zu steigern, indem sie Anzeigen in den Shopping-Ergebnissen oder am unteren Rand von Produktdetailseiten und Kategorien schalten, die den am häufigsten mit deinem Produkt in Verbindung gebrachten ähneln.
Um mit der Produktausrichtung für gesponserte Produkte zu beginnen, legst du einfach deine Kampagnendauer und dein Budget fest und entscheidest dann, auf welche Produkte und Keywords du abzielen möchtest, oder lässt Amazons Algorithmus deine Anzeigen automatisch auf relevante Suchbegriffe und Produkte abstimmen. Dann wählst du einfach die Produkte aus, die du bewerben möchtest, legst dein Gebot fest und startest deine Kampagne.
Außerdem können Werbetreibende ihre Kampagnen verfeinern, indem sie auswählen, auf welche Marken sie abzielen, welche Sternebewertungen, welchen Preis oder ob sie für den Prime-Versand berechtigt sind. Sponsored Products erstellt automatisch Anzeigen aus deinem Produktangebot. Sobald du dich also entschieden hast, welche Produkte du bewerben möchtest, und dein Gebot festgelegt hast, kannst du loslegen und neue Zielgruppen entdecken.
Wann solltest du das Produkt-Targeting einsetzen?
Es gibt eine ganze Reihe von Anwendungsfällen für Produkt-Targeting. Erstens sollten Verkäufer/innen den Einsatz von Produkt-Targeting in Betracht ziehen, wenn sie neue Produkte bewerben und noch nicht ganz klar ist, welche Keywords für die Werbung am besten geeignet sind. Produkt-Targeting ist eine hervorragende Möglichkeit, dein Produkt vor den Kunden zu platzieren und gleichzeitig die Wirksamkeit der Keywords zu untersuchen.
Das Produkt-Targeting eignet sich auch hervorragend für Marken, die eine Alternative zu den Produkten der Konkurrenz anbieten wollen. Untersuchungen haben gezeigt, dass Schnäppchen die Amazon-Käufer besonders anlocken. Wenn ein Produkt gut bewertet wird und für den Prime-Versand in Frage kommt, aber etwas günstiger ist als ähnliche Produkte der Konkurrenz, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass die Kunden auf eine gezielte Produktanzeige klicken, während sie sich noch in der Recherchephase ihres Einkaufs befinden.
Und schließlich ist das Produkt-Targeting eine hervorragende Möglichkeit, herkömmliche Keyword-Suchkampagnen zu verbessern. Während Keywords bei Amazon-Anzeigen nach wie vor die Hauptrolle spielen, könnte die Produktausrichtung der zusätzliche Aufwand sein, der dein Unternehmen zu dem macht, an das sich Käufer/innen erinnern, wenn es an der Zeit ist, einen Kauf zu tätigen.
Skai's Retail Media-Lösung für Keyword-, Audience- und Amazon-Produkt-Targeting
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