Kelly Scott Madison réduit le CPL de 17 % et augmente les conversions de 40 % grâce à un ciblage plus intelligent de l'audience.
Défi
Les agences de marketing opérant sur les plateformes Meta sont confrontées à un exercice d'équilibre critique lorsqu'elles gèrent la segmentation des campagnes de leurs clients. Une segmentation excessive peut entraîner des inefficacités significatives, notamment une réduction de l'apprentissage algorithmique, une concurrence accrue entre les ensembles de publicités et une allocation budgétaire diluée sur un trop grand nombre de fragments d'audience. Toutefois, les agences doivent relever ce défi avec prudence tout en préservant les fondements des campagnes de leurs clients afin d'atteindre les principaux objectifs de l'entreprise. Pour l'agence média Kelly Scott Madison, relever ce défi pour un client du secteur de la santé disposant de budgets réduits signifiait trouver un moyen de maintenir l'intégrité de l'audience sans restructurer complètement les segments existants ou éliminer complètement des groupes cibles précieux. Ils savaient que cela nécessiterait une approche nuancée pour optimiser les performances d'une manière qu'ils ne pouvaient tout simplement pas accomplir avec des outils de campagne natifs.
Solution
Kelly Scott Madison a exploité les capacités sophistiquées de multiplication des offres de la Skaipour relever le défi complexe de la segmentation des campagnes sans compromettre leur stratégie d'audience de base ou leurs objectifs de campagne. Travaillant avec un client du secteur de la santé soucieux de son budget et qui a besoin de se connecter avec une variété de personnes à grande échelle, l'agence voulait maximiser l'efficacité tout en maintenant une portée d'audience complète. La mise en place de multiplicateurs d'enchères a permis une optimisation granulaire des performances dans les campagnes de génération de leads et de trafic afin d'ajuster dynamiquement les stratégies d'enchères en fonction des différentes cibles d'audience.
Cette approche préserve le cadre original de la campagne tout en améliorant la précision du ciblage. Les multiplicateurs d'enchères basés sur l'âge se sont avérés particulièrement efficaces, avec des ajustements allant de 0,3 à 0,7 basés sur les données historiques de performance et les tests en cours. Ce contrôle granulaire a permis à Kelly Scott Madison d'orienter le budget vers les segments d'audience les plus efficaces dans tous les groupes cibles stratégiques sans multiplier les tâches grâce au flux de travail rationalisé de Skai.
Résultats
L'agence a été en mesure de fournir le double avantage d'une plus grande efficacité et d'une plus grande efficience que les clients ayant des stratégies d'audience complexes et des budgets fermes exigent. Selon la meilleure pratique de Kelly Scott Madison, l'agence vérifie l'impact initial d'un changement d'optimisation une semaine après sa mise en œuvre. Les résultats rapides témoignent de l'efficacité de cette approche. Plus particulièrement, la campagne de génération de leads de l'exercice 25 a atteint un coût par lead 45% plus efficace que la référence établie de 9,61 $. Tout aussi impressionnant, après la mise en œuvre des multiplicateurs d'offres, le coût par lead (CPL) a chuté de 17 %, tandis que le taux de conversion des leads a augmenté simultanément de 40 %. En ce qui concerne les objectifs de trafic, les campagnes ont vu le taux de conversion des appels augmenter de 51 % et le coût par appel diminuer de 74 %.
"Alors que nous explorons continuellement des méthodes pour améliorer l'efficacité et la performance des campagnes de nos clients, les multiplicateurs d'enchères ont changé la donne. C'est désormais l'optimisation que nous privilégions dans les campagnes Meta de milieu et de bas tunnel, et elle a créé une nouvelle base de performance avant que nous ne passions à d'autres éléments stratégiques tels que l'appareil, le placement ou l'âge."
Alexia Koerkenmeier
Directrice associée, Solutions d'investissement
À propos de Kelly Scott Madison
Kelly Scott Madison est une agence média indépendante de premier plan qui obtient des résultats grâce à des solutions originales.
Notre personnel reste à l'écoute des dernières tendances de l'industrie, désireux de fournir à nos clients la prochaine vision qui transformera leur entreprise. Qu'il s'agisse de professionnels expérimentés ou d'esprits neufs, tous les membres de KSM partagent le désir de fournir des résultats qui vont au-delà des attentes.
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Solution utilisée
