Depuis le début des années 1960, Walmart est un pilier de l'expérience d'achat de la plupart des consommateurs américains. En fait, avec plus de 4 700 magasins à travers les États-Unis, en plus de la présence numérique croissante de la marque, on estime que 90 % des Américains font leurs courses chez Walmart, de l'épicerie à l'équipement de la maison.
Alors qu'Amazon est depuis longtemps le leader des plateformes de vente à des tiers, Walmart n'a cessé de renforcer sa présence numérique par le biais de son site web, de son application et de ses expériences omnicanales, tout en se concentrant sur des services pratiques tels que le ramassage à domicile et l'amélioration de l'expérience numérique dans les magasins physiques. Ainsi, bien qu'Amazon règne toujours en maître en tant qu'interlocuteur privilégié des Américains pour la commande de marchandises depuis le confort de leur domicile, Walmart est en train de rattraper rapidement son retard.
Pour les détaillants, l'augmentation rapide de la popularité en tant que vendeur tiers signifie que le référencement des produits chez Walmart devient tout aussi important que la vente sur Amazon, et se concentrer sur les produits sponsorisés dans l'espace publicitaire PPC de Walmart Connect est devenu crucial pour se démarquer dans les résultats de recherche des acheteurs de Walmart.
Voici comment démarrer avec la publicité PPC de Walmart Connect.
Qu'est-ce que Walmart Connect ?
Lancé en janvier 2021, Walmart Connect est le nouveau nom de Walmart Media Group, la branche publicitaire de Walmart, l'un des plus grands détaillants américains, dont la plateforme de vente aux tiers rivalise rapidement avec Amazon.
Avec le lancement de Walmart Connect, l'entreprise prévoit de se concentrer sur l'offre d'expériences omnicanales mieux ciblées aux 150 millions d'acheteurs qui se rendent chaque semaine dans les magasins Walmart et sur les sites numériques de l'entreprise.
Quel type d'annonces Walmart Connect propose-t-il ?
Les produits sponsorisés de Walmart offrent un éventail d'annonces, similaires à celles qui apparaissent sur Amazon. Ces annonces sont vendues sur la base d'un modèle de paiement au clic (PPC), ce qui signifie que les annonceurs ne paient que pour les annonces qui sont vues par des clients potentiels. Ces annonces sont vendues sur la base d'enchères par mot-clé.
Les produits sponsorisés de Walmart peuvent apparaître dans plusieurs positions différentes au sein d'une recherche Walmart, y compris dans la grille (dans la grille des résultats de recherche d'un client), dans la "boîte d'achat" sous les détails du produit d'un article sur lequel un acheteur a cliqué, ou comme un carrousel de produits de plusieurs articles en haut de la page de recherche, de navigation, de catégorie ou de produit.
Qui peut faire de la publicité auprès de Walmart ?
Pour commencer à utiliser la publicité PPC de Walmart, les détaillants doivent d'abord s'inscrire pour devenir des vendeurs Walmart. Faites votre demande en utilisant Walmart.com en fournissant des informations sur votre entreprise à l'aide du formulaire en ligne. Une fois que Walmart a approuvé votre demande, créez un catalogue de produits. Ce processus consiste à répertorier chacun de vos produits sur la place de marché de Walmart, en fournissant des informations telles que des détails sur le produit riches en mots-clés, le prix, les photos et les commentaires, ainsi que d'autres informations, y compris des mots-clés en arrière-plan et des balises de produit. Si vous en avez la possibilité, ajoutez une courte vidéo de votre produit pour le mettre encore plus en valeur.
Une fois que vos produits sont listés sur la place de marché de Walmart, Walmart Connect indique qu'il vous faut encore quelques qualifications pour devenir un annonceur Walmart :
- Apparaître dans les 128 premiers résultats de recherche organique
- Classement supérieur ou égal à leur classement dans la recherche organique
- appartenir à la même catégorie que la requête de recherche
- être du même type de produit qu'au moins un produit non sponsorisé figurant dans les 20 premiers résultats
Comment les annonceurs peuvent-ils se lancer dans la publicité PPC de Walmart ?
Il y a deux façons principales de commencer à construire votre campagne de publicité PPC Walmart : automatisée et manuelle.
Les campagnes automatisées sont le moyen le plus simple pour les annonceurs qui découvrent Walmart PPC d'enchérir sur des mots-clés pertinents. Avec les enchères automatisées, les vendeurs entrent simplement toutes les informations pertinentes pour chaque produit qu'ils souhaitent annoncer, et l'algorithme de recherche de Walmart suggère alors les mots-clés les plus pertinents pour le produit. À partir de là, les vendeurs commencent à enchérir à 30 cents par mot-clé, puis augmentent leurs enchères pour rester compétitifs. Dans le modèle PPC de Walmart, les annonces sont diffusées au plus offrant.
Pour les annonceurs PPC de Walmart plus expérimentés, les enchères manuelles offrent un meilleur contrôle sur les campagnes de produits sponsorisés. Pour enchérir manuellement, les annonceurs sélectionnent les mots-clés sur lesquels ils souhaitent enchérir et ajustent les enchères en fonction de la popularité du mot-clé, qui peut fluctuer en fonction de facteurs tels que la saisonnalité. Les outils d'analyse PPC de Walmart permettent également aux enchérisseurs manuels de rechercher et d'éliminer les mots-clés qui ne répondent pas aux attentes, ainsi que de tester l'efficacité des mots-clés.
Une fois que vous avez créé et lancé votre campagne avec succès, Walmart fournit des mesures telles que les impressions, les clics, les unités vendues, le taux de clics (CTR), le taux de conversion et d'autres données utiles, en suivant les campagnes sur l'ensemble de ses propriétés numériques et dans les 4 700 magasins Walmart.
En général, les éditeurs utilisant les enchères commencent de cette manière ou passent au modèle du second prix lors d'une révision majeure de leur plateforme, lorsque de nombreuses autres variables sont modifiées - une détermination précise de son impact n'est pas toujours évidente.
Afin de se démarquer sur le marché en pleine expansion de Walmart, de nombreuses marques travaillent avec des agences pour d'optimiser et d'automatiser les campagnes à l'aide d'informations sur les performances de plusieurs campagnes, vingt-quatre heures sur vingt-quatre, sept jours sur sept.
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