Offres Walmart 2026 : 8 chiffres qui devraient guider votre stratégie 

La préparation des promotions Walmart de cette année, prévues du 22 au 28 juin, suit généralement un schéma bien connu : finaliser le budget, vérifier que les fiches produits sont en ordre, puis lancer les campagnes. Les marques qui se démarquent systématiquement ne font rien de radicalement différent. Elles appliquent simplement les mêmes principes avec plus de précision, un meilleur timing et une vision plus claire des évolutions du marché cette année.

En 2026, cette analyse revêt une importance particulière. Les coûts par clic (CPC) dans le domaine du retail media ont baissé dans toutes les catégories au premier trimestre, une situation qui ne s'était pas produite depuis sept ans, d'après les données de suivi Skai. Les dépenses spécifiques à Walmart ont augmenté de 30 % par rapport à l'année précédente, tandis que les coûts ont diminué. Les autres acteurs du secteur investissent massivement. La question n'est pas de savoir s'il faut investir dans cet événement, mais si votre stratégie tient compte des véritables leviers d'action.

Voici huit chiffres qui illustrent parfaitement cette situation. 

Le public est bien réel, la fenêtre est étroite, et c'est à vous de saisir cette opportunité

Les consommateurs dépensent 40 % de plus lorsqu'ils voient à la fois des annonces de recherche sponsorisées et des publicités display sur le site

La plupart des annonceurs sur Walmart continuent d'utiliser le référencement sponsorisé comme s'il s'agissait de l'ensemble de leur programme média. C'est l'option par défaut, elle est mesurable et elle fonctionne. Mais les données de Walmart Connect montrent que les consommateurs exposés à la fois au référencement sponsorisé et à l'affichage sur site dépensent jusqu'à 40 % de plus pour la marque que ceux exposés uniquement au référencement sponsorisé. Lors d'un événement générant un trafic important, lorsque l'intention d'achat atteint son apogée, cet écart se creuse rapidement.

La combinaison tactique à mettre en place avant l'ouverture du mercato :

• Produits sponsorisés. Utilisez-les comme solution principale en activant le ciblage par nom de marque, afin que vos concurrents ne puissent pas s'approprier vos requêtes de marque pendant les pics de trafic. 
• Marques sponsorisées. Les images personnalisées placées dans des emplacements privilégiés communiquent mieux la valeur ajoutée et les économies réalisées que le texte seul. 
• Vidéos de marque sponsorisées et vidéos sponsorisées. Des formats qui captent l'attention au milieu de résultats de recherche très denses et permettent de présenter les avantages d'un produit en quelques secondes. 
• Affichage sur site. Permet d'étendre la portée au-delà des résultats de recherche et de maintenir la présence de la marque auprès des consommateurs entre deux visites.

Il est également important d'adapter ces formats à l'état d'esprit des consommateurs. Les recherches de découverte sont générales, et c'est là que les marques sponsorisées et les publicités display jouent un rôle prépondérant. Les recherches d'intérêt sont plus spécifiques, et c'est là que les produits sponsorisés et les vidéos génèrent le plus de conversions. Les recherches d'achat sont très spécifiques et favorisent un ciblage précis des produits sponsorisés. La plupart des programmes se concentrent excessivement sur cette dernière phase et négligent les deux premières. Cet événement est le moment idéal pour remédier à cela.

Comment Skai . Skai vous Skai planifier, Skai lancer et Skai optimiser le référencement payant et l'affichage sur site au sein d'un seul flux de travail, plutôt que via deux programmes parallèles. Le rééquilibrage budgétaire entre les formats s'effectue pendant l'événement, et non après. La fonctionnalité « Keyword Harvesting » met en évidence les termes de recherche émergents pendant la période de l'événement, y compris les nouvelles requêtes spécifiques à l'événement qui n'existent pas dans vos données historiques, ce qui vous permet de capter la demande que vos concurrents laissent passer. Les rapports au niveau du portefeuille indiquent quelles combinaisons de formats génèrent des conversions et à quel coût, ce qui vous permet d'ajuster votre stratégie en temps réel.

Walmart Connect peut avoir une influence directe sur environ 150 millions de clients américains chaque semaine

Environ 150 millions de clients américains fréquentent Walmart chaque semaine, et ceux qui sont exposés aux publicités Walmart Connect d’une marque sont, en moyenne, six fois plus susceptibles d’acheter les produits de cette marque. Les événements à forte affluence concentrent ce public autour d’une intention d’achat, vous offrant ainsi une période d’attention ciblée de la part des consommateurs qu’il est véritablement difficile de reproduire à d’autres moments de l’année.

Cela fait de la fenêtre événementielle la meilleure opportunité d’acquisition de nouveaux clients pour une marque sur Walmart. Les vidéos sponsorisées et les publicités display sur le site permettent d’atteindre des consommateurs qui ne vous recherchent pas encore, ce qui représente un segment important et précieux lorsque le trafic atteint des pics. Le ciblage comportemental et contextuel via Walmart DSP étend cette portée au-delà des propriétés propres à Walmart, assurant ainsi la présence de la marque sur le Web ouvert et la télévision connectée (CTV) à mesure que les consommateurs progressent dans leur cycle de décision.

La partie de la stratégie qui a tendance à être négligée est celle qui suit l'événement. Il vaut la peine de fidéliser les acheteurs que vous avez acquis pendant la période promotionnelle. Les marques qui maîtrisent cette approche constituent des audiences post-événement à partir des acheteurs de l'événement, leur diffusent des publicités séquentielles tout au long des mois de juillet et août, et utilisent Walmart DSP pour les réengager hors site. L'événement crée la cohorte. C'est le plan post-événement qui en détermine la valeur.

Comment Skai . Les workflows d'audience Skaivous permettent de créer des cohortes d'acheteurs liés à un événement et de les réengager via les Sponsored Brands, l'Onsite Display et le Walmart DSP dans les semaines qui suivent l'événement. En combinant ces données avec les analyses d'audience multi-rétalistes Skai, vous pouvez évaluer les performances de vos cohortes liées à un événement sur l'ensemble de votre programme de retail media, et pas seulement sur Walmart.

Le marché vient d'offrir aux annonceurs une opportunité d'optimiser leur efficacité. Elle ne durera pas éternellement.

Au premier trimestre 2026, les coûts par clic ont baissé d'une année sur l'autre dans toutes les catégories du retail media

C'est une première depuis sept ans que Skairecueille ces données. Que vous évoluiez dans le secteur de la santé, de l'habillement, de l'électronique, de la beauté ou des produits de grande consommation, toutes les catégories de médias de détail ont vu leur coût de mise en concurrence baisser d'une année sur l'autre au premier trimestre 2026. Il est rare de constater une telle amélioration généralisée de l'efficacité dans toutes les catégories à la fois, et cela prépare directement le terrain pour la période estivale.

Lorsque les coûts baissent, le réflexe est de maintenir le budget inchangé et d'empocher les économies réalisées. La stratégie la plus judicieuse consiste à aller de l'avant. Testez de nouveaux formats, de nouveaux ensembles de mots-clés et de nouvelles combinaisons d'emplacements tant que le coût d'apprentissage est plus bas qu'il ne l'a été depuis des années. Utilisez les enchères suggérées par la plateforme comme référence minimale plutôt que comme limite maximale. Échelonnez les enchères par type de correspondance afin que les termes en correspondance exacte bénéficient de l'investissement le plus élevé et ceux en correspondance large du plus faible, et ajustez-les par paliers de 10 à 15 % plutôt que par bonds importants afin de pouvoir évaluer l'impact de chaque modification avant d'enchaîner avec la suivante. Maintenez l'expansion des mots-clés active pendant l'événement lui-même, car de nouveaux termes de recherche apparaissent en temps réel et les marques qui les capturent en premier obtiennent des clics moins chers que celles qui attendent l'analyse post-événement.

La fenêtre d'opportunité Q1 qui vient de s'ouvrir ne restera pas ouverte indéfiniment. C'est le moment de saisir cette occasion avec Walmart Deals.

Comment Skai . L'optimisation des enchères basée sur l'IA Skaigère ce processus de manière automatique, en s'adaptant en temps réel aux indicateurs de performance pour l'ensemble des mots-clés, des types de correspondance et des emplacements, sans attendre l'analyse hebdomadaire. La fonctionnalité « Keyword Harvesting » identifie les termes de recherche émergents pendant l'événement, ce qui vous permet de les intégrer à vos groupes d'annonces tant que les CPC restent bas. Grâce à la visibilité au niveau du portefeuille, un mot-clé à fort ROAS dans un groupe d'annonces peut capter une part du budget sans intervention manuelle.

Les dépenses publicitaires de Walmart dans le domaine du retail media ont augmenté de 30 % au premier trimestre, tandis que les coûts par clic ont baissé

Les dépenses publicitaires de Walmart sur la plateforme Skaiont augmenté de 30 % en glissement annuel au premier trimestre, tandis que les coûts par clic (CPC) ont baissé. Les dépenses consacrées aux « Sponsored Products » sont supérieures de 47 % à leur niveau de l'année dernière, et celles consacrées aux « Sponsored Brands » ont augmenté de 41 %. Si votre programme Walmart est toujours financé par le budget restant d'Amazon, vous êtes en train de vous faire devancer en matière d'investissements, alors que le coût d'acquisition a baissé, et non augmenté, cette année.

Lorsqu’on augmente les budgets, on a tendance à oublier que la préparation des produits à la vente reste la condition sine qua non. Les articles doivent être en stock, remporter la « Buy Box » et être classés dans la bonne catégorie. Les pages de détails des produits doivent comporter des titres précis, des images de haute qualité, des descriptions détaillées et des variantes correctement répertoriées. Investir davantage dans une base de fiches produits fragile ne fait qu’augmenter le nombre d’impressions d’une page qui ne générera aucune conversion.

Comment Skai . La fonctionnalité de surveillance de l'état des produits Skaisignale les problèmes liés aux annonces, notamment les ruptures de stock, la perte de la « Buy Box » et les pages de détail des produits (PDP) défectueuses, afin que vous puissiez y remédier avant qu'ils ne vous coûtent cher. Le marquage par dimensions vous permet de regrouper des produits, des campagnes et des groupes d'annonces en portefeuilles pertinents par catégorie, priorité, niveau de marge ou état de préparation à la vente, afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte pendant la période de l'événement plutôt que de tout suivre au niveau des références (SKU).

Les trois quarts des annonceurs de Walmart ont recours au format « Sponsored Brands », mais celui-ci ne représente que moins de 10 % des dépenses publicitaires

Environ 75 % des annonceurs de Walmart ont recours au format « Sponsored Brands », et pourtant, celui-ci ne représente toujours que moins de 10 % des dépenses totales sur Walmart. Les CPC de Sponsored Brands sur Walmart ont baissé de 20 % en glissement annuel au premier trimestre. Il existe une marge de manœuvre significative pour augmenter les dépenses dans ce format sans subir la pression sur les coûts que l'on observe généralement lors du transfert d'un budget vers un nouvel emplacement. Les comptes qui combleront en premier l'écart entre l'adoption et l'allocation bénéficieront d'un espace de marque plus important sur la plateforme pendant la période de l'événement, à un tarif réduit.

Les initiatives créatives à mettre en œuvre lorsque votre entreprise se développe :

• Images personnalisées. Mettez le produit en valeur grâce à un jeu de couleurs contrastées et à un message clair sur ses avantages. 
• Superpositions de texte. Ajoutez des messages sur les avantages et les économies réalisées, y compris des mentions relatives au « Walmart Cash » ou aux baisses de prix, le cas échéant. 
• Une identité visuelle cohérente. Veillez à ce que les publicités présentant plusieurs produits soient perçues comme un moment de marque homogène plutôt que comme un simple assemblage de produits. 
• Vidéo de marque sponsorisée. Particulièrement efficace pour le lancement de nouveaux produits ou pour présenter des fonctionnalités qui ne peuvent pas être illustrées par des images fixes.

Comment Skai . Les outils de gestion de portefeuille Skairééquilibrent systématiquement le budget entre les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les vidéos sponsorisées en fonction de la dynamique des enchères en temps réel, plutôt que d'une répartition statique définie lors de la planification préalable. Les rapports sur les performances des créations au niveau des ressources indiquent quelles images et vidéos personnalisées génèrent des conversions, ce qui vous permet de mettre en avant les plus performantes et de retirer celles qui ne le sont pas en cours de campagne. Les ajustements automatisés des enchères au niveau des formats vous permettent d'adapter l'investissement dans les marques sponsorisées sans nuire à l'efficacité des produits sponsorisés.

Qu'est-ce qui distingue les équipes qui tirent des leçons de cet événement de celles qui se contentent d'y survivre ?

Le retail media représente désormais 22 % du budget total consacré aux médias

Selon eMarketer, le retail media représente désormais en moyenne 22 % du budget média total et environ 30 % du budget publicitaire numérique total. Il s'agit d'un poste budgétaire majeur, et non plus d'un simple canal complémentaire. Les événements qui étaient autrefois perçus comme des moments isolés au sein d'une campagne revêtent désormais une importance structurelle pour la performance globale du plan média.

Cette évolution signifie que la stratégie événementielle ne peut plus fonctionner en vase clos. Environ 30 % des dépenses en référencement payant et 34 % des dépenses sur les réseaux sociaux payants visent désormais à générer du trafic vers les détaillants, ce qui signifie que ces canaux alimentent déjà l'entonnoir de Walmart, qu'ils soient ou non coordonnés avec les campagnes de retail media. Les marques qui remportent ces événements alignent ces trois éléments : les réseaux sociaux payants qui stimulent la notoriété et l'intérêt en amont, le référencement payant qui capte la demande liée à la marque et à la catégorie, et les médias de distribution qui convertissent au point de vente. Une création séquentielle sur ces trois canaux garantit que le même consommateur voit des messages complémentaires à chaque étape plutôt que des publicités concurrentes.

Comment Skai . Skai l'une des rares plateformes à gérer à la fois le retail media, le référencement payant et les publicités sur les réseaux sociaux au sein d'un même flux de travail. Cela se traduit par une activation coordonnée des événements sur ces trois canaux, avec notamment des audiences partagées, des créations séquentielles et un rythme de diffusion harmonisé, ainsi qu'une vue « parcours de conversion » cross-canal qui montre comment les dépenses hors Walmart ont influencé les conversions sur Walmart pendant l'événement.

52 % des marques transfèrent leurs budgets publicitaires display des plateformes DSP du Web ouvert vers celles des médias de distribution

Plus de la moitié des annonceurs réorientent actuellement leurs budgets publicitaires display des plateformes DSP du Web ouvert vers celles du retail media, principalement en raison de l'attribution en circuit fermé, citée par 57 % d'entre eux comme facteur déterminant. Pour Walmart en particulier, cela se traduit par une concurrence accrue pour l'inventaire de sa plateforme DSP lors des périodes de forte intention d'achat, ainsi que par des arguments d'attribution plus solides que jamais en faveur de l'intégration de la publicité display dans votre stratégie événementielle.

La configuration est tout aussi importante que la répartition du budget. Adaptez l'objectif de la campagne au résultat concret que vous souhaitez obtenir à chaque étape : notoriété dans les jours précédant l'événement, engagement pendant le pic d'activité, conversion à l'approche de la fin de la période. Les vidéos publicitaires d'une durée de 5 à 45 secondes permettent de raconter une histoire en amont du tunnel de conversion, ce que les annonces de recherche classiques ne peuvent pas faire. Le reciblage des consommateurs qui ont consulté vos pages de catégorie ou de produit sans effectuer de conversion permet de capter les acheteurs tardifs dans les jours suivant la fin de l'événement. La diffusion de plusieurs créations dans chaque groupe d'annonces permet à la plateforme d'optimiser les visuels qui suscitent réellement l'engagement sans nécessiter de rotation manuelle.

Comment Skai . Skai la planification du Walmart DSP dans le même flux de travail que le Sponsored Search, afin que les budgets consacrés à l'affichage ne soient pas gérés en vase clos. Les rapports de performance multi-formats montrent précisément comment le Sponsored Search et l'affichage sur site fonctionnent de concert, rendant ainsi visible en temps réel cette augmentation de 40 % des dépenses. L'optimisation des créations et des enchères, pilotée par l'IA, se charge des ajustements en cours de campagne, que les opérations manuelles ne peuvent pas assurer pendant les périodes de fort trafic.

Seules 15 % des marques se disent très confiantes dans leurs mesures

Sept marques sur dix déclarent avoir atteint ou dépassé leurs objectifs en matière de retail media, mais seules 15 % d’entre elles se disent pleinement confiantes dans leurs mesures. Les trois quarts du secteur se situent quelque part entre « en difficulté » et « s’en sortant tant bien que mal ». Les événements à fort trafic réduisent le délai de correction de cap à quelques heures, et non plus à plusieurs jours, et ce sont les marques disposant d’une infrastructure de mesure en temps réel qui sont en mesure de répondre à la question « que devons-nous changer immédiatement ? » pendant l’événement, plutôt que « cela a-t-il fonctionné ? » une fois celui-ci terminé.

Concrètement, la mesure en temps réel pendant une fenêtre événementielle implique des contrôles horaires du rythme de diffusion pour l'ensemble des campagnes, des alertes automatiques lorsque la diffusion ou les performances s'écartent des fourchettes prévues, une visibilité quasi en temps réel sur les performances de diffusion, ainsi que des ajustements des enchères et des budgets déclenchés par des signaux en direct plutôt que par l'analyse effectuée le jour ouvrable suivant. La mesure post-campagne est tout aussi importante : analyse de la cohorte des nouveaux acheteurs, évolution de la part de voix pendant la fenêtre, et données sur le parcours de conversion qui montrent quelles combinaisons de formats ont réellement généré la croissance.

La différence entre les équipes qui ressortent de cet événement avec une stratégie reproductible et celles qui en ressortent avec une analyse rétrospective est presque entièrement une question d'infrastructure de mesure. Il vaut mieux y remédier avant que la fenêtre d'opportunité ne s'ouvre.

Comment Skai . SkaiBudget Navigator, les alertes automatisées et l'optimisation basée sur l'IA Skaigarantissent la flexibilité du programme pendant que le trafic est en mouvement, et non pas dans le rapport que vous lirez lundi. Une fois l'événement terminé, les workflows de réengagement de l'audience Skaitransforment les acheteurs de l'événement en audience de base pour le prochain cycle de campagne. Le suivi de la part de voix (Share of Voice) met en perspective vos chiffres par rapport à la concurrence.

Conclusion : misez sur les données pour réussir

Huit chiffres, trois thèmes et un constat fondamental : l’édition 2023 de « Walmart Deals », qui s’est déroulée du 22 au 28 juin, s’inscrit dans le contexte économique le plus favorable aux annonceurs que le secteur des médias de distribution ait connu ces dernières années, avec des coûts en baisse, une intention d’achat en hausse et des concurrents qui y consacrent des budgets substantiels. Les marques qui s'imposeront seront celles qui auront comblé le fossé d'allocation des Sponsored Brands, aligné le référencement payant et les publicités sur les réseaux sociaux sur le programme de retail media, et disposé d'une infrastructure de mesure capable de s'adapter en temps réel.

Si vous êtes en train d'élaborer votre stratégie, la décision la plus déterminante consiste à veiller à ce que votre stratégie événementielle s'intègre au reste de votre programme de marketing digital, plutôt que de la mener comme une campagne isolée. C'est là que se produit l'effet cumulatif, et c'est là que la plupart des équipes passent encore à côté d'un potentiel de performance considérable.

Les solutions Retail MediaSkai permettent aux spécialistes du marketing de planifier, de mettre en œuvre et d'évaluer des campagnes auprès de plus de 200 détaillants, dont Amazon, Walmart, Target et Instacart, dans le cadre d'une stratégie plus large de commerce média. Grâce à des outils basés sur l'IA pour la gestion du rythme des campagnes, l'analyse des produits et les mots-clés, les équipes peuvent accompagner les consommateurs tout au long de leur parcours d'achat et établir en toute confiance un lien entre les dépenses publicitaires et les ventes.

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