Dans notre série Skai 5, nous discutons des conseils, astuces et tendances en matière de publicité numérique pour vous permettre d'avoir une longueur d'avance sur les consommateurs, les tendances du marché et vos concurrents. Pour cette partie de la série, nous avons mis en évidence les cinq avantages des médias en jardin clos.
Un vieux proverbe du marketing dit que les annonceurs votent avec leur portefeuille.
Si c'est vrai, le fait que près de quatre dollars sur cinq consacrés à la publicité numérique soient désormais dépensés dans des jardins clos représente un vote écrasant.
Et il ne s'agit pas seulement des budgets médias planifiés. 80 % des spécialistes du marketing ont déclaré dans notre enquête que s'ils disposaient d'un nouveau budget supplémentaire au cours d'un trimestre, une grande partie ou une partie de ce budget irait probablement aux éditeurs de médias à la performance. À l'heure où les mandats des CMO sont en baisse et où la pression exercée sur le marketing pour qu'il stimule la croissance de l'entreprise (et pas seulement les indicateurs de vanité) n'a jamais été aussi forte, les projecteurs sont vraiment braqués sur nous en ce moment. Dans ce contexte, le marketing doit de plus en plus rendre compte des résultats obtenus
Cinq avantages d'un jardin clos
Lorsque l'on considère les avantages des médias en jardin clos, il n'est pas étonnant que les spécialistes du marketing en fassent une priorité dans leurs plans. Aujourd'hui, nous examinons cinq de ces avantages.
1. Une portée et une échelle d'audience massives
L'une des principales raisons pour lesquelles la plupart des dépenses de publicité numérique sont consacrées à une liste restreinte d'éditeurs, c'est que les spécialistes du marketing peuvent toucher presque tout le monde sur la planète sans avoir à disperser leurs efforts. Un spécialiste du marketing doit placer des annonces sur des centaines ou des milliers d'éditeurs de sites web ouverts pour atteindre la même audience qu'une poignée de ces éditeurs.
Mais les spécialistes du marketing veulent travailler avec le moins de partenaires possible pour réduire la complexité, le temps et les coûts.
2. Des données puissantes et de première main
Avec la limitation des cookies tiers et d'autres identifiants courants, les marques réalisent qu'il est essentiel d'utiliser correctement leurs données de première partie pour s'adapter à l'avenir. Ils contiennent des utilisateurs qui sont déjà des clients ou des visiteurs sur le web et offrent un avantage concurrentiel car il s'agit d'un ensemble de données unique que vos rivaux n'ont pas. Mieux encore, une fois pris en compte le coût (relativement faible) de sa collecte, il est possible de l'utiliser à plusieurs reprises sans avoir à payer pour chaque cycle, comme c'est le cas pour les segments tiers.
Au cours des deux dernières décennies, les éditeurs ont créé des outils natifs permettant aux spécialistes du marketing de télécharger des données de première main et de les utiliser pour mieux cibler et personnaliser la publicité.
3. Des audiences natives gratuites et prêtes à l'emploi
Pour cibler les bonnes publicités vers les bonnes personnes en ligne, il faut disposer des bonnes données. Alors que les vendeurs d'audience tiers proposent des segments payants, les éditeurs en jardin clos offrent des segments d'audience riches que les spécialistes du marketing peuvent utiliser gratuitement pour cibler les publicités. Les segments natifs sont riches et robustes, basés sur les préférences, les comportements et les caractéristiques exprimés ou implicites des utilisateurs.
Ils peuvent également être combinés à l'infini entre eux, ainsi qu'avec des segments de données de première et de tierce partie.
4. Mesure précise à l'intérieur du canal
La meilleure mesure marketing est une approche holistique qui permet de détecter l'impact et l'influence de tous vos efforts payants et non payants les uns sur les autres. Et si l'évaluation au plus haut niveau est idéale pour comprendre la valeur totale des médias, la mesure inter-appareils proposée par les éditeurs en jardin clos offre une vue précieuse pour optimiser leurs programmes individuels.
Ainsi, alors que le CMO et les directeurs de la publicité ont besoin d'informations omnicanales pour planifier et allouer des budgets pour les plans médias annuels, les professionnels des canaux peuvent utiliser les mesures intra-canal pour optimiser les éléments quotidiens au sein de l'éditeur. Ainsi, en optimisant de manière descendante au niveau du plan média et de manière ascendante au niveau du canal, les spécialistes du marketing peuvent s'assurer qu'ils améliorent les résultats dans les deux sens. Cette approche semble être la meilleure pratique pour obtenir les meilleures performances.
5. Des formats et des emplacements publicitaires natifs transparents
Les annonces "jardin clos" sont intrinsèquement mieux adaptées aux performances, car elles s'intègrent parfaitement à l'environnement unique de chaque éditeur. Par exemple, les annonces déclenchées par les recherches de Google et d'Amazon ressemblent à des listes de résultats de recherche et se fondent dans la page. Les annonces carrousel de Meta et Instagram offrent aux utilisateurs un format extensible qui leur permet d'approfondir les messages de plusieurs marques sans avoir à quitter la page. Les épingles promues de Pinterest, les annonces de collection de Snapchat, les annonces de recherche d'Apple, etc. tendent à avoir des taux de réponse beaucoup plus élevés que les rectangles standard vus sur la plupart des sites web et des applications (sans jardin clos).
Skai: Des médias qui comptent. Le marketing qui marche.
Les consommateurs se sont exprimés : ils préfèrent qu'on leur fasse du marketing sur des canaux cloisonnés tels que les sites web des détaillants, les moteurs de recherche, les médias sociaux et les boutiques d'applications. Et les spécialistes du marketing se sont exprimés : ils ont besoin de rendre compte de chaque dollar dépensé. C'est pourquoi nous nous concentrons sur les canaux publicitaires les plus efficaces pour les deux parties de l'équation - et nous les réunissons pour vous.
Skai est la seule plateforme de marketing omnicanalpour la publicité à la performance. Nous aidons les marketeurs à relier les jardins clos des médias de détail, de la recherche payante, des réseaux sociaux payants et du marketing applicatif, faisant du marketing à la performance omnicanal une réalité. Les résultats de nos clients incluent :
- Augmentation de 461% du ROAS des publicités Amazon et augmentation de 57% du trafic des pages pour Bondi Sands
- Augmentation de 280% du nombre d'installations pour DraftKings
- Augmentation de 10 % des ouvertures de nouveaux comptes pour la Banque Royale du Canada
- Augmentation de 756 % des conversions pour le New York Magazine
- Augmentation de 600% des prospects Facebook pour Inova
Nouveau rapport de la Skai : Pourquoi les jardins clos sont le meilleur atout des spécialistes du marketing. 
La majorité des dépenses de publicité numérique aux États-Unis sont effectuées auprès d'éditeurs qui ont pignon sur rue, tels que Google, Meta, Amazon et Apple.
Pour mieux comprendre comment les spécialistes du marketing envisagent et utilisent la publicité dans les jardins clos, aujourd'hui et à l'avenir, la Skai interrogé 117 professionnels du marketing aux États-Unis. Les questions portaient sur les tendances actuelles et futures en matière de dépenses, les forces et faiblesses perçues et les considérations relatives à la prise de décision stratégique.
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