La publicité sur les médias de queue a été un sujet de conversation majeur dans le monde du marketing numérique.a publicité sur les médias en ligne est un sujet de conversation majeur dans le monde du marketing numérique. Et pour cause. La pandémie a poussé des acheteurs qui n'avaient jamais commandé sur Amazon à prendre leur téléphone pour commander des produits d'épicerie par souci de sécurité. À cette époque, la publicité dans les médias de détail est devenue l'un des meilleurs moyens d'atteindre de nouveaux clients des produits de grande consommation et de rester en contact avec les fidèles de la marque qui n'ont peut-être pas pu se rendre au magasin.
Mais maintenant que de nombreux acheteurs s'aventurent à nouveau dans les magasins, où en est la publicité dans les médias de détail dans le plan média des produits de grande consommation ?
N'oubliez pas que, même si la majorité de vos ventes sont réalisées par correspondance, presque tous les achats sont aujourd'hui effectués en ligne, en particulier les plus coûteux. Les spécialistes du marketing des produits de grande consommation constatent également que les détaillants en ligne sont des destinations de conversion fantastiques pour leur recherche payante et leur trafic payant.
Pourquoi les amener sur votre site web pour les rediriger quelques clics plus tard vers un partenaire de vente en ligne ?
Aujourd'hui, nous répondons aux questions les plus fréquemment posées sur la publicité dans les médias de détail :
Qu'est-ce que la publicité dans les médias de détail ?
Le prédécesseur hors ligne des médias de détail, le shopper marketing, offre l'analogie la plus proche : atteindre les acheteurs lorsqu'ils font leurs achats dans les magasins. Mais, au lieu des détaillants en brique et mortier, les publicités des médias de détail apparaissent dans l'expérience d'achat des détaillants en ligne tels qu'Amazon, Walmart.com, Target.com, etc.
Bien qu'il s'agisse d'un canal publicitaire individuel, la publicité sur les médias de détail devrait être abordée comme un programme de publicité sur l'ensemble de l'entonnoir pour les boutiques en ligne. À cet égard, il s'agit plutôt d'un programme social payant offrant un mélange de formats publicitaires à travers l'entonnoir à l'intérieur des murs d'un écosystème fermé - c'est-à-dire Facebook, Instagram, Snap, Pinterest, etc.
Les publicités se présentent généralement sous deux formes :
- Listes sponsorisées dans les résultats de recherche des détaillants
- Affichage de publicités (bannières, vidéos) sur l'ensemble du site
Chaque détaillant propose son propre type de média de détail, dont certains incluent des parrainages d'e-mails, des achats groupés sur les médias sociaux, etc.
Quels sont les détaillants les plus importants pour la publicité dans les médias de détail ?
Lorsqu'il s'agit de publicité dans les médias de vente au détail, il ne fait aucun doute qu'Amazon règne en maître. En fait, selon l'étude eMarketer "Retail Media Advertising 2021" d'eMarketer d'eMarketer, Amazon a représenté environ 76,2 % de l'ensemble des dépenses publicitaires des canaux de commerce électronique aux États-Unis cette année-là. Cependant, Amazon n'est certainement pas le seul acteur du jeu.
Comme le note eMarketer, des détaillants tels que Walmart, Target, Home Depot, Best Buy, Walgreens et CVS ont tous investi massivement dans l'espace publicitaire des médias de détail.
Au-delà d'Amazon, où les détaillants devraient-ils chercher à investir ?
Si la plupart des vendeurs tiers sur Amazon comprennent l'importance de la publicité dans les médias de détail, d'autres marques traditionnellement présentes dans les magasins ne comprennent pas nécessairement à quel point la publicité dans les médias de détail est devenue cruciale pour les marchés qui s'appuyaient traditionnellement sur la publicité imprimée, sociale et d'autres formes de publicité numérique.
eMarketer indique que 2021 a été la première année où la majorité des consommateurs ont acheté des produits alimentaires par le biais du commerce électronique, prévoyant que 142,9 millions de personnes âgées de 14 ans et plus passeraient au moins une commande de produits alimentaires en ligne, soit 51,5 % de la population de cette tranche d'âge.
Sour les marques qui vendent traditionnellement des articles dans les épiceries ou les magasins de proximité, les récents espaces publicitaires dans les médias de détail sur des applications populaires telles que GoPuff ou Instacart sont des espaces essentiels pour entrer en contact avec des publics locaux.
La publicité dans les médias de détail est-elle réellement efficace ?
Absolument. eMarketer rapporte que "92,6 % des internautes américains âgés de 14 ans et plus, soit 84 % de la population américaine de cette tranche d'âge, navigueront, rechercheront ou compareront des produits numériquement via n'importe quel appareil au moins une fois cette année, ce qui fait d'eux des acheteurs numériques".
Cependant, comme de nombreux acheteurs modifient leur façon de naviguer, le volume de produits qu'ils peuvent rencontrer devient souvent écrasant. Traditionnellement, les choix des consommateurs se limitaient à ce qu'un magasin de briques et de mortier avait en stock sur ses étagères, mais l'"étagère numérique" est littéralement infinie. C'est là que les produits sponsorisés, qui figurent souvent en tête des recherches, entrent en jeu. Imaginez qu'un représentant commercial se trouve dans l'allée de Target et qu'il propose des commentaires 5 étoiles pour prouver que les gens aiment votre produit.
C'est la force de la publicité dans les médias de détail.
Quel est le degré d'encombrement du marché de la publicité dans les médias de détail ?
Il y a foule. Selon eMarketer, un dollar publicitaire sur huit sera dépensé dans les médias de détail en 2021. Alors que nous évoluons dans un monde de plus en plus dépourvu de cookies, les données de première main détenues par d'énormes détaillants comme Amazon et Walmart sont parmi les meilleures dont disposent les marques pour segmenter, cibler et même recibler leurs publics idéaux. leur public idéal.
Mais ce n'est pas parce que tout le monde le fait qu'il n'y a pas moyen de se démarquer dans l'espace publicitaire du commerce de détail. Rechercher des espaces de vente au détail plus petits avec une marge de croissance, comme GoPuff, InstaCart et DoorDash, est une façon de prendre de l'avance dans le jeu de la publicité dans les médias de vente au détail. Et même si vous faites déjà de la publicité avec Amazon ou Walmart, il n'est jamais inutile d'améliorer votre stratégie de publicité dans les médias de vente au détail.
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