Tout comme la pandémie a modifié la façon dont les gens font leurs achats, elle a également modifié la façon dont ils effectuent leurs recherches.
Par exemple, il y a deux ans, un restaurant chinois local pouvait s'attendre à ce que les internautes recherchent les meilleurs plats chinois dans leur quartier. Aujourd'hui, il est probable que les clients recherchent plutôt la livraison de plats chinois. Toutefois, dans les mois à venir, alors que la plupart d'entre nous s'apprêtent à modifier à nouveau leur comportement, qui sait comment les gens vont utiliser la recherche pour localiser des biens et des services ?
C'est là que les annonces Google Responsive Search Ads entrent en jeu.
Les Responsive Search Ads (RSA) sont le présent et l'avenir du SEM
Alors que les annonceurs avaient l'habitude de créer des titres et des corps de texte, puis de les soumettre dans l'ordre dans lequel ils souhaitaient que l'annonce soit diffusée, créant ainsi plusieurs annonces autonomes à tester les unes par rapport aux autres, les annonces de recherche réactive de Google modifient quelque peu la formule. Au lieu de rédiger et de tester plusieurs variantes de titres et de corps de texte dans des annonces distinctes, les annonceurs peuvent désormais télécharger jusqu'à 15 titres et 4 lignes de description à l'aide de l'option d'annonce de recherche réactive de Google Ads.
Chaque élément de ces annonces est alors considéré comme un "atout", et ces atouts sont réorganisés par Google afin de trouver la combinaison qui correspond le mieux au comportement des internautes. Grâce à l'optimisation automatique des actifs pour trouver la meilleure adéquation entre le texte de l'annonceur et le comportement des internautes, les annonces Google ont plus de chances de trouver les personnes qui recherchent activement votre entreprise.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de Google montrant comment ces combinaisons de titres et de descriptions peuvent fonctionner ensemble.
Exploiter l'ensemble des données de Google pour créer des annonces personnalisées
Google a bien entendu accès à l'un des ensembles de données les plus riches au monde, ce qui lui permet de mieux comprendre l'évolution constante du comportement des internautes en matière de recherche. L'optimisation automatique des annonces pour répondre à ces besoins est l'un des moyens les plus simples pour toutes les entreprises, mais surtout pour les entreprises locales, de trouver les clients qui les recherchent.
Par exemple, selon Google, le site de voyage canadien Swoop a dû s'adapter à l'évolution du comportement des consommateurs pendant la crise du Covid-19, et a utilisé les annonces de recherche réactives pour faciliter ce changement. "Swoop a vu ses réservations et son chiffre d'affaires diminuer alors que les recherches de termes tels que "can i travel" (puis-je voyager) et "safe to fly" (voler en toute sécurité) augmentaient considérablement", indique Google.
Afin de répondre à ces besoins changeants, Swoop "a inclus les mots-clés les plus performants lors de la création des actifs pour s'assurer que le message de la marque résonne avec les clients potentiels". Ces mots-clés, associés à la configuration automatique des actifs sur la base des données Google, ont permis à Swoop d'augmenter ses revenus de 71 % et ses conversions de 61 %, Swoop a réussi à augmenter les revenus de 71 % et les conversions de 61 %..
Les annonces de recherche réactives attirent l'attention
Bien qu'il soit toujours important d'augmenter le chiffre d'affaires, l'objectif le plus immédiat de toute campagne Google Ads est de faire en sorte que les annonces Google soient vues. Toutefois, si ces annonces apparaissent dans des recherches non pertinentes, l'attention qu'elles suscitent ne signifiera probablement pas grand-chose.
L'entreprise de marketing 360i, autre testeur précoce des annonces Google Responsive Search Ads, a compris qu'elle recherchait un type de client très spécifique lorsqu'elle a testé les annonces pour générer des inscriptions pour un client du secteur des services aux consommateurs qui cherchait non seulement à augmenter le nombre de ses abonnés, mais aussi à entrer en contact avec le public adéquat. Selon Google, le client a constaté une augmentation de 11 % des clics et de 8 % des conversions, simplement en passant aux annonces de recherche réactives.
Avantages des annonces de recherche réactives
Google énumère les avantages suivants des ASR dans sa page d'aide sur le sujet :
- Créez des publicités flexibles qui s'adaptent à la largeur des appareils, ce qui vous donne plus d'espace pour partager votre message avec des clients potentiels.
- Gagnez du temps en proposant plusieurs titres et options de description, puis laissez Google Ads présenter les combinaisons les plus pertinentes à vos clients.
- Vous pouvez adapter vos titres et vos descriptions aux lieux où se trouvent vos clients, à vos lieux habituels ou aux lieux qui vous intéressent.
- Touchez davantage de clients potentiels grâce à plusieurs titres et options de description qui permettent à vos annonces de participer à davantage d'enchères et de correspondre à davantage de requêtes.
- Augmentez les performances de vos groupes d'annonces en attirant plus de clics et de conversions que vos annonces textuelles existantes ne capturent pas, car les annonces de recherche réactives vous permettent d'être compétitif dans plus d'enchères.
Tirez-vous le meilleur parti de l'impact que les annonces de recherche réactive peuvent avoir sur votre entreprise ?
Google élimine les incertitudes liées aux tests en les automatisant et en les ajustant en temps réel, ce qui signifie qu'une fois que les annonceurs auront pris le coup de main, les annonces de recherche réactives devraient permettre de gagner du temps sur la planification, la rédaction et les tests des textes publicitaires.
Skai Search aide les annonceurs à améliorer leurs performances, à rester productifs et à rester à la pointe de la technologie grâce à des informations sur les campagnes qui permettent de prendre des décisions basées sur des données.
Pour plus d'informations sur la façon dont votre entreprise peut automatiser sa stratégie Google Ads et trouver les bons chercheurs pour développer votre activité, lisez plus d'informations ici.
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